Top 12 Exemple de îndemnuri pentru îmbunătățirea conversiilor

Căutați câteva exemple de îndemn pentru a vă ajuta să vă optimizați paginile de destinație?

Pentru a obține cea mai mare valoare pentru eforturile lor de marketing, specialiștii în marketing digital trebuie să își optimizeze cu atenție paginile de destinație pentru a crește conversiile și pentru a stimula succesul campaniei. Aceasta include optimizarea butoanelor de îndemn (CTA) prin testarea diferitelor variante ale copiei CTA pentru a determina care dintre acestea se comportă cel mai bine. Un îndemn convingător la acțiune poate face diferența între o impresie și o conversie, deci merită să încercați mai multe variante până când puteți identifica care dintre acestea are cele mai bune performanțe.

Pe măsură ce înveți cum să optimizezi un CTA, nu este nevoie să creezi o copie CTA nouă de la zero. Vă recomandăm să examinați câteva exemple obișnuite de îndemn pe alte site-uri web și să le modificați pentru a se potrivi propriilor campanii.

Pentru a fi mai ușor, am organizat această listă cu 12 exemple uimitoare de îndemn la acțiune pentru a îmbunătăți conversiile. Sperăm că aceste exemple vă vor inspira să vă optimizați paginile de destinație cu un CTA uimitor.

Ce este un îndemn la acțiune?

Pe scurt, un îndemn la acțiune este un tip specific de copie publicitară care îi spune direct cititorului să facă un lucru .

Ce este acel lucru ?

Acest lucru este ceea ce aduce cititorul în următoarea etapă a pâlniei de vânzare. S-ar putea să le ceri să cumpere un produs, să se înscrie pentru un buletin informativ prin e-mail sau să accepte o ofertă de încercare gratuită.

Pe site-ul dvs., CTA-urile vor încuraja cititorii să achiziționeze produse și servicii, să se înscrie pentru probe gratuite, să urmărească o demonstrație sau să trimită adresa lor de e-mail pentru un buletin informativ sau pentru descărcare gratuită.

Deși este posibil să configurați un buton CTA generic care să scrie „Trimiteți” sau „Faceți clic aici”, credem că este mult mai bine să personalizați CTA puțin mai lungi folosind cele 5 elemente ale unui CTA excelent.

5 elemente ale unui mare îndemn la acțiune

Întregul scop al unui buton CTA este de a încuraja cititorii să facă clic pe el. Trebuie să le oferim cititorilor un motiv convingător pentru a face următorul pas, a promite ceva de valoare și a-i face să fie entuziasmați. De asemenea, trebuie să le arătăm sau să le spunem exact care este următorul pas pentru a obține ceea ce oferim și putem construi încredere prin a fi transparenți pe tot parcursul procesului. Toate aceste idei sunt acoperite de cele 5 elemente ale unei mari chemări la acțiune.

1. Verb - Verbele sunt cuvinte de acțiune. Într-un CTA, verbele sunt folosite fie pentru a spune cititorului ce pași trebuie să ia în continuare, fie pentru a descrie ce se va întâmpla când cititorul face clic.
2. Propunere de valoare - Cititorii răspund la CTA, deoarece le oferă ceva de valoare. Acest lucru ar putea fi informații, acces sau un eșantion gratuit.
3. Urgență - Un CTA excelent creează un sentiment de urgență. Cititorul ar trebui să fie încurajat să acționeze acum - nu mai târziu.
4. Confort - Un CTA eficient are comoditatea încorporată în propunerea sa de valoare. Un CTA care promite să livreze oferta rapid și convenabil va converti cu siguranță la o rată mai mare.
5. Depășirea obiecției / ameliorarea anxietății / reducerea fricțiunii - Reducerea fricțiunii are ca scop simplificarea cât mai ușoară pentru cineva a face următorul pas. Aceasta înseamnă anticiparea oricăror obiecții sau anxietăți pe care cititorii le-ar putea avea și depășirea lor în cadrul CTA.

Pe măsură ce trecem prin exemplele de îndemn mai jos, vom evidenția modul în care utilizează cele 5 elemente ale unui CTA excelent pentru a comunica eficient cu publicul și pentru a încuraja cititorii să întreprindă acțiunile dorite.

Top 12 exemple de CTA pentru îmbunătățirea conversiilor

Video demo gratuit de 5 minute - GPS TrackIt

De ce funcționează :

GPSTrackIt oferă o soluție software de urmărire a flotei pentru industria camioanelor.

Compania își folosește site-ul web pentru a genera clienți potențiali pentru echipa sa de vânzări, oferind o demonstrație gratuită. În timp ce majoritatea companiilor SaaS au clienți potențiali, programează o demonstrație cu un membru al echipei lor de vânzări, GPSTrackIt a recunoscut că demonstrațiile programate sunt dificil de programat și rareori reunesc toți factorii de decizie necesari pentru a merge mai departe. Oferind o demonstrație gratuită pe care clienții potențiali ar putea să o urmărească la propriul timp, GPSTrackIt ar putea aduce produsul lor în fața mai multor persoane cu mai puțină bătaie de cap și ar putea umple canalul de vânzări cu clienți potențiali și mai calificați.

Acest buton CTA a făcut o treabă excelentă de comunicare cu publicul său. Cuvintele „video demo” sunt propunerea de valoare - asta caută potențialii, vor să vadă platforma în acțiune. CTA promite, de asemenea, că demo-ul este GRATUIT (eliminarea obiecțiilor / anxietății) și că durează doar cinci minute (comoditate).

Înscrieți-vă gratuit - Evernote

De ce funcționează : pagina de pornire a Evernote face o treabă excelentă de a oferi utilizatorilor suficiente informații pentru a dori să înceapă să utilizeze programul. Există un titlu convingător și o descriere atent elaborată, care identifică cazurile de utilizare și promite o experiență uimitoare.

Butonul CTA de aici le spune utilizatorilor să „Înscrie-te gratuit”. Propunerea de valoare aici este accesul gratuit la software, pe care cititorul îl poate obține prin „înscriere” (aceasta este acțiunea dorită). Anunțarea publicului că înscrierea este gratuită elimină o potențială obiecție. Ne place, de asemenea, modul în care această pagină oferă o reducere la versiunea premium cu un CTA „Upgrade”, care comunică publicului că ar plăti niște bani pentru a obține o versiune mai bună a produsului.

Încercați acum - Netflix

De ce funcționează : Netflix știe ce vor utilizatorii atunci când navighează la site-ul său web - vor să încerce serviciul gratuit pentru a vedea dacă merită să se aboneze. Netflix dorește, de asemenea, ca utilizatorii să se înscrie la serviciul său de streaming cu adresa lor de e-mail, așa că și-au construit întreaga pagină de pornire în jurul acestui formular de înscriere prin e-mail și a butonului CTA „Încercați-l acum”, care îmbunătățește în mod inteligent intențiile clienților.

Consultați Drift pe site-ul dvs. - Drift

De ce funcționează : produsul Drift este o suprapunere de site-uri web care permite webmasterilor sau specialiștilor în marketing digital să comunice direct cu utilizatorii care își navighează site-urile web prin widgeturi de chat.

Drift folosește acest formular de înscriere pentru a furniza demonstrații live ale produsului său de pe propriul site web - trebuie doar să introduceți adresa de e-mail a companiei dvs. și vi se va prezenta o machetă cu privire la aspectul exact al instrumentului pe site-ul dvs. web.

Ne place acest CTA, pentru că reflectă ceea ce ar dori clienții potențiali să vadă și creează o propunere de valoare în jurul acestuia. De asemenea, se simte foarte convenabil, deoarece CTA implică faptul că puteți obține acces la demonstrație oferind doar e-mailul dvs.

Urmăriți acum - Lightspeed

De ce funcționează : în loc să programeze demonstrații live, lightspeed îl face extrem de convenabil pentru clienții potențiali să verifice caracteristicile și beneficiile pe care le au de oferit.

CTA „Urmăriți acum” comunică publicului că nu va trebui să aștepte sau să programeze o demonstrație - aceste videoclipuri sunt disponibile instantaneu și vă vor arăta exact la ce caracteristici vă puteți aștepta și cât de ușor este să începeți.

Descărcați acum gratuit - HubSpot

De ce funcționează : cuvântul „gratuit” apare de trei ori în exemplarul de vânzări pentru această ofertă de cărți electronice HubSpot, inclusiv în acest exemplu convingător de îndemn. Acest CTA este plin de cuvinte puternice care urmează cele cinci elemente ale unui CTA grozav:

1. Descărcare - acesta este verbul și propunerea de valoare. Descărcarea cărții electronice este ceea ce dorește publicul.
2. Acum - comunică comoditatea, promite acces instantaneu fără așteptare sau pași suplimentari
3. Gratuit - eliminarea anxietății, promite publicului că nu le va costa nimic să descarce cartea

Notează contul meu gratuit - WordStream

De ce funcționează : acest buton CTA face parte dintr-o campanie pop-up lightbox care apare pe site-ul web WordStream.

Acest anunț este plin de copii inteligente, inclusiv butonul „Închideți acest anunț” care spune „Nu, mulțumesc, aș prefera să lucrez toată ziua”.

Butonul CTA de aici promite publicului o valoare majoră, spunând în esență că WordStream își va face treaba pentru ei analizând performanța Google Ads, astfel încât să poată economisi timp și să-și optimizeze cheltuielile publicitare. Cuvântul „gratuit” elimină o obiecție asigurând publicului că evaluarea contului este un serviciu gratuit.

Porniți încercarea gratuită - Axosoft

De ce funcționează : titlul și descrierea de aici spun publicului tot ce trebuie să știe despre Axosoft. CTA folosește trei cuvinte puternice pentru a încuraja cititorii să se înscrie și să înceapă să utilizeze software-ul:

1. Start - Acesta este verbul, Axosoft le spune direct publicului să înceapă să-și folosească produsul.
2. Gratuit - Acest lucru ajută la eliminarea obiecțiilor, Axosoft le spune publicului că poate folosi produsul fără a plăti pentru acesta.
3. Încercare - O încercare înseamnă că publicul va putea utiliza software-ul gratuit doar pentru o perioadă limitată. Aceasta stabilește așteptarea ca utilizatorul să fie solicitat în cele din urmă să cumpere software-ul.

Înscrieți-vă gratuit - Zoom

De ce funcționează : această pagină face o treabă excelentă de a elimina fricțiunile și de a depăși obiecțiile folosind butoane eficiente de copiere de vânzare și CTA.

Cititorii sunt încurajați să „Înscrieți-vă gratuit” sau „Înscrieți-vă, este gratuit” - da, pe această pagină există două butoane CTA care abordează anxietățile audienței cu privire la costul serviciului. Zoom dorește foarte mult ca oamenii să știe că pot descărca produsul gratuit.

Celelalte linkuri care apar în mod vizibil aici sunt „Resurse utile” și un buton „Înregistrați-vă acum” pentru seminarii educaționale zilnice despre modul de utilizare a software-ului. Pozițiile de zoom ale acestor linkuri sunt pentru a-i asigura pe utilizatorii potențiali că există resurse și asistență disponibile pentru a-i ajuta să funcționeze produsul. Acești factori funcționează împreună pentru a elimina fricțiunea și a încuraja publicul să ia măsurile dorite.

Obțineți un cititor gratuit - Square

De ce funcționează : dacă sunteți proprietarul unei afaceri mici, este posibil să fi auzit că un cititor pătrat vă poate permite să efectuați plăți cu cardul de credit utilizând iPhone-ul.

Dacă v-ar interesa acest lucru, ați putea face o vizită pe site-ul web Square Reader, unde veți vedea acest exemplu captivant de îndemn la acțiune care vă invită să „Obțineți un cititor gratuit”.

Square a creat acest buton CTA pentru a le spune proprietarilor de întreprinderi mici în termeni incerti că tehnologia exactă de care au nevoie pentru a-și rezolva problemele este disponibilă gratuit, printr-un singur clic. Acesta este un exemplu excelent de comunicare a unei propuneri de valoare puternice și eliminarea tuturor fricțiunilor pentru a împiedica cititorii să profite de ofertă.

Comandați pachetul gratuit de probe - MOO

De ce funcționează : acesta este unul dintre cele mai eficiente și mai personalizate exemple de îndemn la acțiune din această listă.

MOO oferă servicii de tipărire pentru întreprinderile mici care au nevoie de marketing de bază și garanții de marcă pentru a-și susține afacerile.

Ne place foarte mult modul în care MOO a prezentat imagini clare ale pachetelor de eșantioane pe această pagină și chiar a folosit pictograma coșului de cumpărături din butonul CTA pentru a le spune publicului că vor intra în procesul de finalizare a pachetului de eșantioane gratuite după ce au făcut clic pe anunț.

Am auzit destul! Oferă-mi acces instant pentru doar 79 USD - Interviu mare

De ce funcționează : acest CTA este de aproximativ 80% din drum pe o pagină de vânzări foarte lungă, cu o mulțime de detalii despre produs, caracteristici și beneficii ale Big Interview.

Acest CTA are o personalitate conștientă de sine - folosește expresia „Am auzit suficient!” pentru a recunoaște cu obrazie cât de lungă este pagina de destinație și cât de jos trebuie să derulați pentru a ajunge în cele din urmă la acest buton CTA.

Dacă cititorii sunt deja pregătiți să avanseze în acest moment, acest CTA prezintă procesul exact: plătiți 79 USD pentru curs, primiți acces instantaneu la tot ceea ce este descris pe această pagină de destinație. Ne place cum acest CTA le spune publicului exact care este următorul pas, chiar și până la suma în dolari pe care vor trebui să o plătească.

rezumat

Vă mulțumim că ați verificat lista noastră cu primele 12 exemple de îndemnuri care pot îmbunătăți conversiile!

Sperăm că aceste exemple vă vor inspira să veniți cu CTA-uri convingătoare pentru următoarele campanii de publicitate digitală.