13 trucuri puțin cunoscute de îndemn pe care le puteți folosi pe site-ul dvs. web

Publicat: 2021-06-17

Este atât de frustrant, nu-i așa?

Vă uitați la hărțile dvs. de căldură și știți că oamenii vă văd chemările la acțiune ... dar nu fac clic ciudat pe ele.

Ați făcut tot ce puteți pentru a face apelul la acțiune atrăgător din punct de vedere vizual, ați făcut:

  • Le-a făcut culoarea potrivită
  • A crescut dimensiunea fontului
  • Le-a plasat direct în linia vizuală a vizitatorului
  • Reducerea numărului de câmpuri pe care oamenii trebuie să le completeze.

Ați făcut conversia cât mai ușoară posibil din punct de vedere vizual, dar în mod clar lipsește încă ceva .

Și, deși singura modalitate de a fi total sigur este să rulați o serie de teste A / B diferite, aș fi dispus să pariez motivul pentru care oamenii vă văd chemarea la acțiune, dar nu acționează efectiv asupra lor așa cum doriți are ceva de-a face cu redactarea.

Mai exact, asigurându-vă că modul în care ați scris îndemnul (CTA) și textul din jurul acestuia sunt optimizate pentru conversii.

De ce Hacks-urile de redactare sunt atât de importante pentru ratele de conversie ale îndemnului dvs. la acțiune

Spune-mi dacă ai auzit vreodată acest sfat destinat persoanelor care fac ceva online: titlurile tale sunt importante. Titlurile tale trebuie să fie minunate. Dacă titlul dvs. nu este interesant, nimeni nu va citi nimic din ce scrieți.

Ați mai auzit-o, nu-i așa?

Asta pentru că modul în care îți construiești titlul (redactarea titlului tău) contează dacă oamenii se simt sau nu obligați să facă clic.

Și același lucru este valabil și pentru modul în care vă scrieți îndemnurile .

Dacă nu sunt suficient de interesante și interesante pentru a-l determina pe vizitatorul site-ului să gândească „Oh, da, aș vrea ACUM” , conversiile dvs. nu vor fi niciodată ceea ce doriți să fie.

Dar dacă ai o mână de copywriting îți trage în mânecă pentru a aplica la CTA-urile tale, poți face o mare diferență.

Deci, care sunt unele dintre aceste hacks? Și cum le implementați?

site-uri web de apel la acțiune

1. Formularea generică a coșului de gunoi

„Trimiteți”, deși vine standard într-o mulțime de software de creare a formularelor CTA, este singurul cuvânt pe care ar trebui să-l eliminați complet din vocabularul dvs. de afaceri online.

Gândește-te la asta: poți defini „trimite”?

Nici eu nu pot, și nici vizitatorii dvs. nu pot.

Sigur, ei vă „trimit” adresa de e-mail sau numărul de telefon în schimbul unui magnet magnetic, a unei perioade de încercare gratuite sau a unui apel demonstrativ.

Dar nimănui nu îi pasă de acțiunea supunerii. Le pasă de ceea ce primesc în schimb .

Este la fel cu cuvintele precum „descărcați”, „înscrieți-vă”, „cumpărați” sau orice altă frază generică la care vă puteți gândi, pe care o vedeți mereu în butoanele CTA online.

Coșuați textul generic care înseamnă puțin sau nimic și optați pentru textul butonului care devine specific.

Deoarece atunci când sunteți mai specific cu ceea ce va experimenta utilizatorul atunci când urmează, sunteți mai orientat spre rezultate în mod implicit.

În exemplul de mai jos, Lyft nu vă cere să „trimiteți” informațiile, chiar dacă exact asta faceți. În schimb, tu, ca vizitator al site-ului, știi că abia după ce completezi informațiile respective și dai clic pe butonul lor CTA poți deveni șofer.

lyft cta

Lyft îl unge cu acest text al butonului CTA.


Sigur, ar fi putut scrie „Înscrie-te acum” și ar fi fost complet valid. Dar „Deveniți un șofer” este mult mai relevant pentru motivul pentru care vizitatorul se află pe acea pagină în primul rând ... sporindu-și dorința de a completa formularul și de a face clic pe ratele.

2. Afișați apeluri diferite către diferite segmente de clienți

Cu excepția cazului în care produsul dvs. este foarte simplu, probabil că îndeplinește o serie de nevoi diferite pe care le-ar putea avea publicul dvs. țintă.

De exemplu, să spunem că vindeți un software pentru a ajuta antreprenorii cu productivitatea lor. Un segment al publicului dvs. ar putea fi interesat, deoarece are nevoie disperată să-și crească veniturile.

Un alt segment s-ar putea să fie bine în ceea ce privește veniturile, dar ar dori să înceapă să ajungă acasă înainte de ora 20:00, astfel încât să poată realiza în cele din urmă acel echilibru între viața profesională și viața profesională promisiunea antreprenorială.

Echilibru între viață și profesie

Software-ul pe care îl oferiți și funcționalitățile sale sunt aceleași pentru ambele grupuri, dar ceea ce rezonează cu ele în ceea ce privește capacitățile software-ului pentru a-i ajuta este cel mai important factor determinant dacă vor face clic sau nu pe CTA și vor deveni clientul dvs.

Deci, dacă vă direcționați traficul către pagina dvs. de destinație din două seturi de anunțuri diferite care vizează două grupuri diferite de clienți, asigurați-vă că aveți două pagini de destinație diferite sau că paginile sunt etichetate pentru a afișa îndemnul adecvat pentru grupul respectiv. aparține lui.

De exemplu, Visual Website Optimizer a vorbit despre o situație în care o companie națională de rezervare a taxelor poate vedea o rată de conversie de doar 2% pe site-ul lor, dar dacă segmentează vizitatorii și afișează conținut în funcție de locația lor (scopul vizitei lor pe site) , își vor mări conversiile la 12%.

vonigo

Ok, deci poate că Vonigo nu și-a schimbat textul butonului în funcție de vizitatorii lor, dar puteți vedea cum sunt pe drumul cel bun pentru a-și adapta experiența pe site în funcție de cine își vizitează site-ul într-un moment dat. Aici, diferența este între tehnicienii de service și companiile de reparații.

3. Adăugați Visual Cues

Într-un manuscris publicat de Biblioteca Națională de Medicină din SUA, David A. Leopold și Gillian Rhodes scriu: „Pentru oameni, fețele se numără printre cei mai importanți stimuli vizuali ... ca specie, suntem în mod constant, aproape obsesiv, monitorizându-ne fețele celuilalt, acordând o atenție deosebită detaliilor subtile care pot oferi o oarecare perspectivă asupra stării emoționale, a nivelului de angajament sau a obiectului de atenție al asociaților noștri. ”

Acesta nu este un „copywriting” direct prin faptul că are de-a face cu formularea reală pe care o utilizați, dar din moment ce copywriting-ul implică mult mai mult decât cuvinte simple și mai ales că ne concentrăm pe conversii, acest hack are un loc aproape partea de sus a listei.

Avem trei tipuri diferite de indicii de text non-vizuale de acoperit:

  • Direcția ochilor
  • Percepția limbajului corpului
  • Săgeți

Direcția ochilor Acest hack profită de faptul că noi, ca oameni, căutăm de bunăvoie și cu nerăbdare chipurile altor oameni în fotografii.

Și când găsim acele fețe pe care le căutăm și se uită într-o anumită direcție, avem tendința de a urmări unde privesc ochii lor pentru a vedea la ce se uită.

Aceasta poate fi o modalitate excelentă de a direcționa globii oculari către butoanele pe care doriți să facă clic potențialii dvs.

dolarul bărbierit club direcția ochiului facebook

Vedeți cum ochii băiatului din fotografia de copertă privesc amândoi spre kitul de bărbierit și butonul de înscriere împreună? Indicativ vizual non-text la locul de muncă.


Chiar dacă nu este aplicat direct la un îndemn, un indiciu direcțional dat de o săgeată sau de globii oculari ai unui subiect direcționează globii oculari ai cititorului dvs. așa cum doriți să meargă, așa cum subliniază exemplele Dollar Shave Club din această postare (în imagine de mai sus).

Entuziasmul limbajului corporal Mai mult, limbajul corpului (emoție, morocănos etc.) al fotografiei persoanei pe care o puneți alături de îndemnul la acțiune poate avea un impact asupra conversiilor dvs. ... transmiterea entuziasmului pe care doriți să-l simtă cititorul dvs. despre ofertă.

Când ConversionVooDoo a testat diferite ipostaze și expresii ale aceleiași fete în apropierea chemării lor la acțiune, au constatat că poziția ei cea mai entuziasmată a crescut rata de conversie cu 6,83%, mai mare decât oricare dintre celelalte în comparație cu imaginea lor de control inițială.

conversionvoodoo

Săgeți În mod similar, săgețile sunt o modalitate excelentă de a „indica” literalmente atenția potențialilor dvs. către locul în care doriți să meargă și cuvintele de direcție pentru ceea ce doriți să facă.

săgețile pulpează degetele

Pe acest ecran, Pulp Fingers se străduiește să sublinieze literalmente îndemnul la acțiune pe care doresc să îl urmezi. Este captivant de atenție și funcționează.


Multe marketing ezita cu acestea , deoarece ei simt că nu este suficient de subtil, este important să ne amintim că nu sunteți un comerciant de spam, și săgeți funcționează tocmai pentru că acestea nu sunt subtile.

4. Cu formularea CTA de la a doua sau a treia persoană în prima persoană

Când citiți despre o soluție care vă puteți înscrie pentru, tot ceea ce gândirea este despre problemele te si cum acest lucru care este oferit se va face viața mai ușoară și dacă este sau nu merita banii tăi.

Ceea ce înseamnă că, în loc să vă gândiți la persoana a 2-a, cum ar fi scrisă o mulțime de copii ale site-ului web (ceea ce are sens, ar trebui să fie conversațional), gândurile voastre finale sunt toate despre beneficiile dvs. Ceea ce înseamnă că gândurile traduce în lucruri de genul „Ajută - mă“, „timpul meu“, „banii mei“, și „vreau“ sau „am nevoie.“

Deci, în loc să scrieți textul butonului care scrie „Obțineți cartea electronică gratuită”, scrieți textul butonului care scrie „Trimiteți-mi cartea electronică gratuită”.

Se poate simți puțin ciudat la început, deoarece sunteți agentul de marketing care scrie către prospect. Dar schimbarea formulării CTA în jurul valorii de persoana întâi elimină fricțiunea creierului, în cazul în care mintea potențialului trebuie să traducă persoana a doua în propriile lor gânduri.

homelight cta

HomeLight începe la prima persoană cu cele două CTA-uri inițiale, astfel încât cititorul să simtă că site-ul se identifică imediat cu ele.


Când Joanna Wiebe a schimbat textul CTA al Schedulicity de la a treia persoană la prima persoană (și l-a făcut mai concentrat pe beneficii), au văzut o creștere de 24%.

schedulicitate persoana I cta

Lecția de aici este când faceți un pas suplimentar pentru a face textul CTA despre utilizator, veți vedea o creștere a conversiilor.

5. Verbe greoaie de acțiune vs. verbe de recepție pasivă

Ne-am întors la formularea a ceea ce apare de fapt direct pe buton.

Verbele precum „înscrieți-vă”, „începeți” sau „începeți” denotă că persoana care face clic pe butonul respectiv trebuie să lucreze pentru a obține rezultatul pe care îl promiteți.

Dar din pacate...

Oamenii sunt în mod inerent leneși .

Deci, chiar dacă nu schimbați nimic în legătură cu procesul de înscriere sau de integrare, simpla modificare a formulării butonului CTA pentru a vă concentra pe o recepție mai pasivă a beneficiilor este un hack pe care îl puteți folosi pentru a scoate mai multe conversii din cele existente pe - trafic pe site.

trulia beneficiu pasiv cta

Limbajul chemării la acțiune a lui Trulia este total pasiv. Nu vorbește despre faptul că va trebui să introduceți câteva informații personale pentru a le obține ... se concentrează doar pe beneficiul pasiv.

shooger

Totuși, acest Shooger CTA nu este atât de activ. Chiar dacă „gratuit” este un cuvânt bun, „început” implică o muncă implicată.


Așadar, deși „Gratuit” poate fi un cuvânt foarte convingător în îndemnurile la acțiune, nu este finalul tuturor garantării conversiilor ... mai ales dacă concurența dvs. oferă exact același lucru. În plus, cuvintele precum „start” implică funcționarea mult mai mult decât implică beneficii, lucru care trebuie luat în considerare.

6. Creșteți încrederea la clic cu mai puține opțiuni

Aveți o pagină de prezentare?

Acolo pagina dvs. de pornire este o pagină de destinație stabilită.

Dacă ați configurat covorul de bun venit ca o pagină de destinație instantanee (în cazul în care eliminați opțiunea pentru ca utilizatorii să deruleze din covorul de bun venit), faceți acest lucru.

Acest lucru vă va spori în mod natural conversiile ca nebun, deoarece reduce numărul de opțiuni cu care vă prezentați vizitatorii. Este una dintre cele mai simple modalități de a crește atât pentru tipul de conversii pe care le doriți, cât și de a face vizitatorii să se simtă mai încrezători că au făcut alegerea corectă.

Acesta este un motiv pentru care. La care se adauga...

Având în vedere două căi ... suntem cu toții mai predispuși să o luăm pe cea de rezistență minimă .

Deci, dacă vreau să-mi fac managementul social media mai eficient și îmi oferiți două opțiuni:

  1. O carte electronică despre sfaturi de gestionare a rețelelor sociale sau
  2. O încercare gratuită a software-ului dvs.

Dacă nu vă sunt familiarizat, voi alege în schimb cartea electronică.

Ceea ce înseamnă că mă înscrii pe lista de e-mailuri, da, dar mă pune la un alt pas de a fi client decât ceea ce aș fi putut fi dacă nu mi-ai da opțiunea de carte electronică și mi-ai spune doar să văd singur încercând software-ul dvs. timp de două săptămâni gratuit.

Chiar dacă obiectivul dvs. general de a avea mai multe opțiuni este același, reducerea numărului poate avea un impact mai mare asupra rezultatelor .

De exemplu, directorul de succes al clienților Unbounce a dorit să crească înscrierile săptămânale la seminarii web, așa că a împărțit opțiunile de înscriere de la patru la trei.

opțiuni de înscriere de la rebot

După cum puteți vedea, le-a crescut conversiile cu aproape 17%.

7. Ascundeți CTA în spatele informațiilor despre pitch

Cei mai mulți dintre noi au făcut clic pentru a afla mai multe despre o ofertă interesantă, doar pentru a vedea un videoclip în fața noastră prin care suntem obligați să stăm până când ajungeți la orice buton text sau apel la acțiune pentru a face clic.

Ca cineva care lucrează online, s-ar putea să nu credeți că are atât de mult sens - la urma urmei, dacă oamenii sunt gata să cumpere, de ce nu mergeți mai departe și luați banii?

Dar, uneori, ajută la „forțarea” oamenilor prin ascultarea tonului tău complet înainte de a-i lăsa să opteze.

Acum, ca o renunțare, acest lucru cu siguranță nu este o abordare care va lucra pentru toată lumea ... dar dacă nu funcționează pentru tine, este unul dintre cele mai bune hacks le puteți folosi pentru creșterea numărului de conversii, calificare perspective, reducând costul pe achiziție și creșterea LTV a clienților.

Un specialist în dietă a pus pe cineva care venea pe pagina ei de destinație să urmărească un videoclip de 30 de minute care nu putea fi redirecționat rapid înainte să vadă sau să aibă acces la butonul CTA.

Și, deși este posibil să fi supărat pe unii oameni, rata ei totală de conversie a crescut cu 144%. Ceea ce nu este nimic la care să tușiți. Este mult mai multe conversii, mult mai mulți clienți și mult mai mulți bani.

crește traficul blogului cta

Jon Morrow face asta.


În mod normal, acest tip de abordare mă enervează pentru că nu pot transmite rapid videoclipul și nu pot vedea cum trebuie să-l vizionez înainte să ajungem la subiect. Dar trebuie să recunosc că atunci când fac să acorde o atenție și urmăriți videoclipurile lui, sunt mult mai interesat si intrigat cu oferta sa ... si mult mai probabil pentru a converti o dată sa terminat.

8. Angajați psihologia inversă

Psihologia inversă este acel lucru pe care îl folosesc părinții împotriva copiilor lor pentru a-i determina să facă exact ceea ce vor.

Ca și cum părinții tăi te-ar fi vrut să iasă din părul tău pentru că erai un mic ticălos enervant ... așa că ți-au spus să stai înăuntru, știind că te va stimula să vrei să ieși afară și să te joci.

Un experiment menționat de Neil Patel pe QuickSprout a folosit psihologia inversă pentru a obține cu 39% mai multe clicuri decât textul butonului CTA de control care a folosit limbajul pozitiv pe care îl cunoaștem cu toții.

În primul rând, acest lucru nu este obișnuit să vadă sau așteaptă să vadă oamenii, ceea ce face parte din motivul pentru care poate fi atât de eficient.

Întrerupe tiparele pe care creierul este obișnuit să le vadă - în special în materialul de vânzare - și care îl întrerupe, atrăgându-i atenția, ceea ce face ca perspectiva dvs. să ia în considerare mai atent ceea ce le oferiți.

„Așteptările reduc cantitatea de procesare pe care mintea ta conștientă trebuie să o facă zilnic”, a spus M. Farouk Radwan, MSc. „Tehnica de întrerupere a tiparului se referă la întreruperea unui tipar foarte popular, astfel încât să confundați mintea conștientă a țintei dvs. Odată ce se întâmplă acest lucru, veți avea aproximativ cinci secunde pentru a programa acea persoană. ”

Asta și, de asemenea, îți face curiozitatea să meargă.

Pentru că ce faci în momentul în care auzi pe cineva spunând „nu te uita”?

Arati.

Patagonia a reușit destul de bine.

Au organizat o campanie care v-a spus foarte deliberat să nu cumpărați lucrurile lor - sau lucrurile cuiva, de altfel.

psihologie inversă patagonie

Și alinindu-se la valorile non-consumismului clienților lor și folosind psihologia inversă, de fapt, și-au sporit vânzările cu 40%.

9. Adăugați cuvinte sensibile la timp

Cuvintele sensibile la timp în jurul chemării la acțiune sunt o modalitate excelentă de a adăuga urgență.

Dar vrei să afli un secret?

Puteți face acest lucru chiar dacă oferta dvs. nu este sensibilă la timp .

Cuvinte precum „acum” și „astăzi” introduse la sfârșitul CTA adaugă urgență și încurajează un clic, deoarece propulsează mintea într-o stare mai urgentă (indiferent dacă este necesar sau nu), care suspendă gândirea deliberată și încurajează acțiunea rapidă.

Acest lucru este un lucru pe care l-au prins și mulți comercianți inteligenți.

appstemplates.com acțiune rapidă sensibilă la timp

Acest site web care vinde șabloane de aplicații adaugă două biți de urgență CTA-ului lor: cuvântul acum și un preț de vânzare care nu este probabil să dureze mult timp.


Dar, dincolo de simpla utilizare a cuvintelor sensibile la timp, puteți pune limite reale unităților pe care le vindeți sau perioadei de timp pe care o oferiți un anumit preț.

Marcus Taylor a scris despre experiența sa folosind aceste tactici în exemplarul său CTA, care i-a crescut vânzările cu 332%.

urgența clubului muzicienilor

Iată cum arăta redactarea CTA în timp ce folosea aceste strategii.


Atâta timp cât nu faceți prea multe din aceste trucuri de urgență și lipsă pe care clienții dvs. încep să le cheme bluff, acestea sunt modalități excelente de a vă spori vânzările.

10. Următorul pas este evident și ușor de făcut

Vânzarea B2B nu este niciodată atât de simplă cum spui „Iată ce am. Costă 200 USD pe lună. Vrei să-l cumperi? ” Și perspectiva dvs. răspunde „Sigur!” și predarea banilor.

Ar fi frumos, nu-i așa?

Dar procesul de vânzare este puțin mai nuanțat decât acesta și, prin urmare, durează puțin mai mult .

În schimb, conversația ar putea merge mai mult așa:

  • Tu: „Iată treaba mea. Costă 200 USD pe lună. Vrei să-l cumperi? ”
  • Perspectivă: „Ce face treaba ta?”
  • Dumneavoastră: „Este un serviciu de asistent virtual care vă ocupă de contabilitate, programare calendaristică și urmărire a timpului pentru dvs.”
  • Perspectivă: „E grozav, dar cum m-ar ajuta?”
  • Tu: „Mi-ai spus că în prezent faci toate aceste lucruri singur și că îți iau aproximativ 10 ore pe săptămână. Deci, cu tabloul nostru de bord, majoritatea clienților noștri ca tine gestionează totul și petrec doar 20-30 de minute gestionând în schimb toate aceste lucruri. Te-ar ajuta să-ți recâștigi timpul pentru a te concentra pe lucruri mai importante. ”
  • Perspectivă: „Super, pot vedea cum funcționează?”
  • Sunteți sigur….."

Vezi?

Următorul pas după ce le spui despre ceea ce vinzi nu este să faci vânzarea. Este pentru a le arăta .

Deci, dacă întreaga dvs. pagină de destinație vorbește despre toate avantajele pe care le puteți vinde, următorul pas logic (dacă este posibil) este ca aceștia să vadă singuri exact cum vă poate oferi ceea ce aveți.

În loc să omiteți un pas, aruncați CTA-ul de CUMPĂRĂ ACUM și transformați-l într-un CTA care oferă o perioadă de încercare gratuită sau o demonstrație sau pentru a vedea numere reale de la persoane reale care nu sunt publicate în altă parte. Orice funcționează pentru produsul dvs. și baza dvs. de clienți.

Faceți din CTA, în special butonul, următoarea acțiune evidentă care trebuie întreprinsă .

După cum spune Grigoriy Kogan, „faceți următorul pas ridicol de evident pentru vizitatorii dvs.

Poate fi evident pentru dvs. că vizitatorii site-ului dvs. trebuie să se înscrie pentru un cont de încercare pentru a testa serviciul dvs., dar nu este neapărat evident pentru ei.

Deci, în loc să scrieți „Înscrieți-vă pentru o încercare gratuită”, scrieți ceva de genul „Încercați acum”. Chiar dacă urmează exact aceiași pași, limba este mai imediată și mai evidentă pentru ceea ce caută.

Aruncați o privire la modul în care MailChimp face acest lucru:

esențial cimpanzeu cârlig

MailChimp începe cu un cârlig excelent, dar textul butonului lor CTA omite un pas în mintea vizitatorului.


Deși trebuie să se înregistreze pentru lecții pentru a începe să învețe, următorul lucru pe care cititorul îl consideră este „Ok, așa că trebuie să încep să învăț”. Așadar, textul butonului CTA, cum ar fi „Începeți învățarea”, va solicita probabil mai multe clicuri pe pagina de înscriere a lecției.

11. Elimină anxietatea

Șansele sunt că sunteți un angajat.

Trăim într-o societate care are din ce în ce mai multă anxietate în jurul oricărui tip de angajament. Anxietate în a cheltui emoție pentru relații, poate. Dar și anxietate față de angajamentul de a cheltui timp și bani pentru orice.

Timpul și banii sunt ambele lucruri care sunt incredibil de valoroase și personale pentru noi, așa că, oricând un străin vrea să le invadeze, ne ridicăm paznicii.

Pentru a descompune aceste gărzi, vă puteți folosi cuvintele pentru a le spune potențialilor cât de puțin timp sau bani cheltuiesc (niciunul sau doar puțin) cu formularea în sau în jurul CTA.

De exemplu, dacă butonul dvs. spune „Începeți încercarea gratuită acum”, puteți scrie Înregistrarea durează doar 60 de secunde dedesubt.

declarația de confidențialitate zenefits sub cta

Zenefits ajută la eliminarea anxietății legate de partajarea online a informațiilor sensibile și personale cu o declarație „Garantăm 100% confidențialitate” sub butonul CTA.


Este un truc ușor care vă poate ajuta să vă împingeți potențialii cu probleme de angajament peste gard către teritoriul clienților plătitori.

12. Fă-l GRATUIT

GRATUIT sunt probabil unele dintre cele mai eficiente scrisori pentru a atrage atenția în limba engleză.

Când Soocial a scris pur și simplu „Este gratuit!” lângă butonul CTA, au obținut o creștere cu 28% a conversiilor.

social gratuit

(Imagine: VWO)


Ne place atât de mult „gratuit” încât am prefera să optăm pentru o ofertă „Cumpărați unul și primiți unul gratuit” decât o ofertă „cu 50% reducere” - chiar dacă cheltuim jumătate din bani pe acesta din urmă.

netflix înscrie-te gratuit timp de o lună

Înscrieți-vă și beneficiați gratuit de o lună de vizionare la televizor? Nu mă deranjează dacă o fac, Netflix.


Dan Ariely a făcut un studiu interesant asupra puterii „gratuite” în vânzarea de ciocolată mică.

Într-un experiment, el și colegii săi cercetători au vândut Trufele Lindt cu 0,26 USD și Hershey's Kisses cu 0,01 USD. Atunci când consumatorii au fost rugați să aleagă dintre care să cumpere, au ales trufele și săruturile în cantități egale. (40% fiecare)

Dar când au „făcut o vânzare” și au scăzut prețul fiecărei ciocolate cu 0,01 USD, brusc sărutările au fost gratuite, iar 90% dintre clienți au optat pentru bucata de bomboane gratuite peste bucata de 0,25 USD, chiar dacă prețul scade pentru fiecare era exact la fel.

„Liber” este într-adevăr puternic. Și există două motive principale pentru care.

În primul rând este aversiunea la risc. Dacă primești ceva gratuit, nu ai făcut nimic pentru a-ți pune singur, timpul sau resursele pe linie pentru a-l obține. Gratuit este sigur și ne place sigur.

Al doilea, deși se încadrează în aceeași linie cu aversiunea față de risc, este că „gratuit” reprezintă fructe cu agățare redusă, mai ușor de accesat decât orice altceva. Roger Dooley atribuie succesul acestui motiv naturii înnăscute a creierului nostru de vânători-culegători, care sunt în permanență în căutarea resurselor de care vom avea nevoie. Și dacă o resursă este ușor (și gratuită) de accesat, nu există niciun motiv să nu o ridicați.

13. Legați Propunerea de valoare principală în textul dvs. CTA

Dacă aveți un cârlig puternic care afirmă o promisiune îndrăzneață, legați-l în chemarea la acțiune. Acest lucru continuă simțul puternic al acelor emoții inițiale, asigurându-vă că sunt simțite până la capăt pe pagina respectivă.

În plus, când faceți acest lucru, rămâneți relevant pentru persoanele pe care încercați să le convertiți. Și într-o lume a anunțurilor online aglomerate care concurează asupra atenției, relevanța unui mesaj (și menținerea acestei relevanțe) este atât de importantă.

Adică, imaginează-ți dacă ți s-ar fi promis că vei putea câștiga în plus 15.000 de dolari pe lună în noua ta afacere și tot ce ai văzut pentru un îndemn la acțiune a fost „Înscrie-te acum”.

Da, nu.

Dar dacă scria „Începeți să-mi faceți planul de 15.000 USD astăzi”?

Mult mai bine.

world of warcraft joacă gratuit cta

În cârligul lor, World of Warcraft vorbește despre experimentarea intensității și că acum este rândul cititorului. Textul butonului lor CTA continuă această promisiune cu „Joacă-l gratuit” pentru a-i menține în mișcare prin procesul de conversie.


ubervu promisiunea unui răspuns

În mod similar, uberVU vă atrage cu o întrebare și promite un răspuns imediat cu butonul lor CTA. Păstrează curiozitatea, stimulând impulsul de conversie.


A-ți încărca emoțional CTA-ul este una dintre cele mai bune modalități de a-i atrage pe vizitatori în legătură cu oferta ta.

„Vrei să poți obține un răspuns puternic din partea publicului tău ca urmare a entuziasmului lor”, a spus Billy McCaffrey pe WordStream. „Dacă CTA este entuziast, atunci și publicul va fi entuziast.”

Începeți să testați aceste hack-uri CTA pe paginile dvs. de destinație

Sperăm că cel puțin unul dintre aceste hack-uri CTA ți-a făcut imaginația să ruleze cu idei despre cum să-ți modifici îndemnul pentru a fi mai eficient cu publicul țintă.

Și dacă acesta este cazul, atunci aveți trei lucruri de făcut:

  1. Brainstorm diferitele CTA-uri pe care doriți să le trimiteți text. Acest lucru nu trebuie să fie greu - scrieți doar toate ideile dvs. de text CTA undeva.
  2. Prioritizați-le în funcție de cât de bine credeți că se vor converti sau pur și simplu după care doriți să încercați mai întâi.
  3. Testează-le. Dacă nu sunteți sigur cum să efectuați efectiv un test A / B, consultați videoclipul nostru didactic de test A / B de trei minute, care vă arată cât de ușor poate fi.

Psssttt…. dacă sunteți în căutarea unui instrument cu care să testați ușor apelul la acțiuni, s-ar putea să vă îndrăgostiți nebunește de covorul nostru de bun venit, care captează conversiile și conduce instantaneu persoanele care ajung pe site-ul dvs.