Modul în care Special K, Quaker și Chobani folosesc influențele din rețelele sociale
Publicat: 2021-02-27Un studiu de caz: Cum mărcile de top CPG ajung la un public enorm pe Instagram pentru micul dejun
CPG este una dintre cele mai competitive categorii de publicitate. Americanii cheltuiesc 11 miliarde de dolari pe an numai pentru cereale, provocând o rivalitate intensă a mărcii pe piața enormă a alimentelor pentru micul dejun. În timp ce reclamele de televiziune au fost odată norma pentru comercializarea alimentelor pentru micul dejun, odată cu scăderea spectatorilor TV, multe mărci CPG apelează la influențatori de social media pentru a-și promova produsele.
În studiul de caz din această săptămână, vom explora modul în care trei mărci de top CPG ajung la un public mare pentru micul dejun prin intermediul marketingului de influențare Instagram.
Cum își valorifică Chobani #ChoSquad pe Instagram
Acoperire totală: 3 milioane de persoane
Rezultate: 137.000 de aprecieri și 2.6K comentarii
Rata de implicare: 5,4%
Din februarie, Chobani folosește hashtagul unificator #ChoSquad pentru eforturile sale de marketing pe Instagram. În această lună, 15 Instagrammers de gătit s-au alăturat #ChoSquad. Fiecare influencer a postat fotografii apetisante cu rețete care includ iaurtul Chobani ca ingredient proeminent. Rețetele au fost incluse în subtitrare, permițându-le adepților mâncărurilor influențatorilor să le încerce acasă. Scopul general al campaniei a fost de a inspira publicul să-l folosească pe Chobani într-o varietate de moduri noi și delicioase.
Mulți dintre influențatori au făcut o singură postare sponsorizată pentru Chobani, dar au existat și câteva parteneriate Chobani în desfășurare pe Instagram în lunile mai și iunie. Alison Wu și Kristan Raines , două micro-influențatoare axate pe produse alimentare, au postat fiecare mai multe imagini cu delicatese inspirate de Chobani, variind de la popsicles la pizza până la prăjituri până la boluri de smoothie. Varietatea de rețete pe care au postat-o îl prezintă pe Chobani ca pe un produs extrem de versatil, care poate fi folosit atât în rețetele sărate, cât și în cele dulci.
Cel mai performant post sponsorizat de Chobani al campaniei a fost vasul de smoothie albastru frumos realizat de Alison Wu, care a primit un angajament de 13%. Wu, un dezvoltator de rețete din Portland, este cunoscută mai ales pentru preparatele ei colorate, fructate. Smoothele ei sunt o operă de artă și publică mai multe în fiecare săptămână. Prin respectarea stilului ei clasic de conținut, ea s-a asigurat că postarea ei sponsorizată de Chobani va fi bine primită de publicul ei și, în același timp, a sensibilizat produsele Chobani.
De asemenea, Chobani a valorificat recent mai mulți Instagrammeri de stil de viață pentru a promova una dintre cele mai noi oferte de produse, o băutură cu iaurt Chobani. Fiecare influencer a distribuit 1-2 imagini care includeau produsul și includeau hashtagul #DrinkChobani. În această porțiune a campaniei, obiectivul a fost să propună „Beți Chobani” ca un mic dejun în mișcare, iar influențatorii au reușit acest lucru prezentând cât de perfect se potrivește stilurilor lor de viață sănătoase și ritmante.
Modul în care campania specială K #StrongFeedsStrong inspiră femeile și crește gradul de conștientizare a mărcii
Acoperire totală: 15 milioane de oameni
Rezultate: 598.000 de aprecieri și 3K comentarii
Rata de implicare: 6,1%
În luna martie, Special K și-a activat campania #StrongFeedsStrong pe Instagram. Misiunea de bază a Programului Strong Feeds Strong este de a ajuta femeile să-și atingă potențialul maxim. Ca parte a programului, Special K a colaborat cu programul Girl Up al Fundației ONU pentru a oferi educație nutrițională cheie femeilor tinere.
Pentru a-și promova parteneriatul cu Girl Up și a sensibiliza brandul, Special K a colaborat cu 22 de femei pe Instagram. Câțiva dintre influențierii implicați în campanie au fost sportivi, printre care supraviețuitorul de arsuri și maratonistul profesionist Turia Pitt, gimnasta olimpică Shawn Johnson și înotătoarea paralimpică Ellie Cole. Campania a inclus, de asemenea, mai mulți Instagrameri care se concentrează pe familie, precum și o mână de femei antreprenore și animatoare. Toți influențatorii Special K selectați au prezentat puterea într-un fel, fie prin sport, carieră sau viață de familie.
În videoclipul de mai jos, Pitt împărtășește povestea ei inspirațională și își exprimă sprijinul pentru programul Strong Feeds Strong al lui Special K. În acest exemplu, și în campania în ansamblu, Special K pune accentul pe povestirea mai degrabă decât pe plasarea produselor, ceea ce contrastează cu strategiile lui Chobani și Quaker.
Atitudinea noastră este totul - aș putea să mă apuc de asta toată ziua ... și am făcut! Cumva, echipa de la Special K a reușit să-mi editeze rătăcirea până la o lungime potrivită pentru Instagram. Merită o medalie. Merită, de asemenea, un mare trofeu de aur pentru munca pe care o fac cu #StrongFeedsStrong - ajutând femeile să-și găsească puterea interioară ?? Verificați-l vizitând www.strongfeedsstrong.com #SpecialK #sponsorizat
O postare împărtășită de Turia (@turiapitt) pe
Scopul general al campaniei a fost de a crește gradul de conștientizare pentru Girl Up și de a crea un sentiment de marcă pozitiv pentru Special K prin marketingul cauzelor. 87% dintre consumatori sunt dispuși să treacă de la o marcă la alta bazându-se exclusiv pe asocierea cu o cauză bună, motiv pentru care multe mărci încep să facă mesageria altruistă centrală în campaniile lor de marketing de influență.
Fotografia cea mai performantă a campaniei a fost postată de Anna Saccone și a obținut un angajament de 15%. Saccone este blogger și mamă a trei copii. Fiica ei în vârstă de 4 ani este prezentată în postarea sa specială sponsorizată, precum și un link către site-ul web al programului ONU Girl Up. Cu o audiență de 1,5 milioane, Saccone a trimis cu succes mesajul Special K către un public larg, înclinat de femei.
Cum Quaker „transmite binele” cu postări Instagram sponsorizate
Acoperire totală: 3,7 milioane de persoane
Rezultate: 103K aprecieri și 1K comentarii
Rata de implicare: 2,5%
Mesageria campaniei din recenta inițiativă de marketing a influențatorului Instagram de la Quaker s-a centrat în jurul sloganului său, „Good Is Made”. Șapte mame bloggeri au participat la provocarea lui Quaker de a „transmite binele” postând imagini cu note inspiraționale și nominalizând alți influențatori să facă același lucru. Majoritatea fotografiilor au prezentat o rețetă făcută din Quaker Oats în plus față de notă, iar toate subtitrările au inclus hashtagul #GoodIsMade.
Tot conținutul creat pentru campanie s-a axat pe valoarea de bază a bunătății. Campania a fost concepută pentru a face apel la mamele care iau decizii de cumpărare în gospodărie și pentru a crea mesaje sănătoase pentru Quaker.
În postarea sponsorizată de Amanda Watters, ea împărtășește tradiția ei de a pune note încurajatoare în cutia de prânz a fiicei sale și o invită pe Jacqui Saldana de la @babyboybakery să participe. Postarea ei, care a primit un angajament de 3,6%, a crescut cu succes gradul de conștientizare a mărcii pentru Quaker în rândul mamelor, prin mesaje pozitive, precum și prin plasarea produselor.
În plus, Quaker s-a asociat cu un mare site de gătit, thefeedfeed . Folosind tartine frumoase și fructe viu colorate, Quaker a creat trei postări sponsorizate atrăgătoare din punct de vedere vizual, care se potrivesc bine cu estetica thefeedfeed. Cu peste 1 milion de adepți, thefeedfeed are o acoperire enormă, permițând Quakerului să se promoveze în fața unui public larg de gătitori.
Fiecare postare a inclus ovăz peste noapte și a inclus hashtagurile #QuakerOvernightOats și #GoodIsMade. Quaker a valorificat cu succes o tendință populară de mic dejun, ovăzul peste noapte, pentru a încuraja consumatorii să folosească Quaker Oats în moduri creative cu scopul general de a genera vânzări.
