Cele mai frecvente 10 întrebări de marketing pentru conținut: informații din lumea reală pentru marketerii de întreprinderi

Întrebări.

La CMI, primim multe dintre ele și le răspundem în postări de blog, interviuri, conversații individuale etc.

(Încă) suntem deseori întrebați ce este marketingul de conținut, modul în care mărcile își găsesc cu adevărat succesul și cum să începem.

Ne adresăm o mulțime de întrebări despre cum să generăm clienți potențiali prin marketingul de conținut, dar răspunsul nostru nu se concentrează pe clienți potențiali - este vorba despre valoarea reală în construirea unui abonat.

Acum, am adunat răspunsurile într-o carte electronică, cele mai frecvente 10 întrebări de marketing pentru conținut: perspective reale pentru comercianții de întreprinderi. Mai jos este o mostră a unor răspunsuri. Pentru a citi răspunsurile mai detaliate la toate cele 10 întrebări - împreună cu exemple de la companii care se dezvoltă în marketingul de conținut - consultați cartea electronică, care acoperă:

• De ce utilizează companiile marketingul de conținut? Care sunt beneficiile?
• Cum putem convinge echipa de management că funcționează marketingul de conținut?
• Cât timp va dura pentru a vedea rezultate pozitive din program?
• Compania noastră dorește să aducă mai mulți clienți potențiali. Cum ne poate ajuta marketingul prin conținut?
• Care sunt cele mai bune modalități de a construi un public cu conținut?
• Cum măsurăm eficiența marketingului de conținut?
• De ce unele companii au succes în marketingul de conținut, în timp ce altele nu?
• Cum putem determina dacă compania ar trebui să cumpere sau să construiască o platformă de conținut?
• Care este stiva tehnologică de marketing pentru conținut și cum o construim?
• Organizația noastră este nouă în marketingul de conținut - de unde începem?

Chiar dacă știți deja răspunsurile, puteți utiliza cartea electronică ca resursă ideală pentru colegii de muncă, managerii și colegii din industrie care ar putea pune întrebări. Uneori, este nevoie de același răspuns spus într-un mod diferit sau de la un terț independent - sau repetat pentru a opta oară - pentru a avea un impact.

Ca o notă rapidă, în timp ce aceste întrebări au fost puse de specialiștii în marketing de la mărci, oricine din marketingul de conținut poate beneficia de răspunsuri.

Acum, pentru o privire la patru din cele 10 întrebări.

De ce utilizează companiile marketingul de conținut? Care sunt beneficiile?

Marketingul de conținut este procesul de a furniza informații cu adevărat relevante și utile clienților și clienților dvs. pentru a-i ajuta să facă față provocărilor importante. Acest lucru este diferit de eforturile tradiționale de marketing, cum ar fi garanțiile de vânzare și alte informații specifice produsului. Marketingul de conținut include lucruri precum articole educaționale, cărți electronice, videoclipuri și seminarii web care răspund la întrebări specifice pe care oamenii le au.

Devenind o resursă credibilă și autorizată pe subiecte care contează pentru potențialii clienți, afacerea dvs. este mai probabil să fie descoperită de publicul potrivit și să-și câștige loialitatea și încrederea - ceea ce, la rândul său, permite brandului dvs. să își consolideze relațiile cu clienții, să crească o baza de abonați activă și implicată și chiar crește profiturile.

Descărcați cartea electronică pentru a obține principalele motive pentru care oamenii folosesc marketingul de conținut cu un exemplu pentru fiecare.

Cum să-mi conving echipa de management că funcționează marketingul de conținut?

Mulți oameni doresc să știe cum să demonstreze că marketingul de conținut este mai eficient decât o abordare directă, cum ar fi producerea de garanții publicitare tradiționale și prezentări de vânzări.

Așa cum ar fi să argumentezi orice, trebuie să înțelegi ce îi pasă cel mai mult managerului tău, apoi să-ți prezinți argumentul în ceea ce privește modul în care marketingul de conținut poate aborda - sau chiar ameliora - unele dintre aceste preocupări urgente.

De asemenea, poate fi util să vă susțineți argumentul, indicând succesul pe care alte companii ca a dvs. l-au obținut prin marketingul de conținut. Împărtășiți exemple de la concurenți și alte mărci relevante ori de câte ori este posibil pentru a avea un impact mai mare decât ar putea face teoriile și presupunerile.

Cartea electronică intră în cele patru moduri cheie prin care puteți cumpăra.

Compania noastră dorește să aducă mai mulți clienți potențiali. Cum ne poate ajuta marketingul prin conținut?

Obținerea de noi clienți potențiali este o nevoie imensă pentru multe organizații. Ce îi face pe oameni mai dispuși să ofere informațiile lor de contact sau chiar mai multe detalii personale? Conținut care este cu adevărat util, răspunde la întrebările lor sau își satisface nevoile în alte moduri.

Deși suntem deseori întrebați despre clienți potențiali, credem mai mult în puterea abonatului.

Un client potențial este pur și simplu cineva care dezvăluie unele informații în schimbul unui conținut sau altceva de valoare. Un client potențial nu este un indicator definitiv de interes într-o conversație continuă cu afacerea dvs. - de fapt, un client potențial nu poate avea deloc un interes activ pentru produsele sau serviciile dvs.

Pe de altă parte, un abonat este cineva care se înscrie pentru a primi comunicări regulate, deoarece consideră că aveți ceva valoros de oferit - și veți continua să oferiți această valoare dincolo de angajamentul inițial. Cu alte cuvinte, se înscriu în așteptarea valorii pe care se așteaptă să o primească în viitor.

Ceea ce ar putea ajuta este să vă gândiți mai întâi la crearea unui public prin abonament, apoi să obțineți acea listă de abonamente pentru clienți potențiali (deoarece publicul se implică în conținutul dvs.). Probabil că veți găsi că acei clienți potențiali vor fi MULȚI mai valoroși și mai susceptibili de cumpărat dacă îi hrăniți pe o perioadă mai lungă de timp oferind valoare reală în afara produselor și serviciilor pe care le oferiți.

Aflați diferența cheie între datele date și cele colectate - și cum această distincție vă ajută să vă construiți un public mai bun - în noua carte electronică.

Care sunt cele mai bune modalități de a construi un public cu conținut?

În general, am descoperit că mărcile au cel mai mare succes atunci când utilizează conținut pentru a construi un public prin:

• Alegerea unui anumit public pe care să vă concentrați
• Alegerea unei platforme pentru publicarea conținutului (cum ar fi un blog sau o serie video)
• Publicarea conținutului în mod constant pentru o lungă perioadă de timp

Concentrarea pe un tip de conținut înainte de diversificare împiedică mărcile să se extindă prea mult înainte de a înțelege cu adevărat nevoile abonaților lor.

Cartea electronică intră mai în detaliu cu privire la tipul de public pe care doriți să îl construiți și la ce pași să luați.

Cum pot măsura eficiența marketingului de conținut?

Înainte de a putea determina eficiența conținutului dvs., trebuie să definiți ce înseamnă succesul pentru organizația dvs., apoi să decideți ce indicatori cheie de performanță arată dacă eforturile dvs. de conținut mișcă acul în direcția corectă.

Dacă nu sunteți sigur de unde să începeți, vă sugerăm să măsurați succesul urmărind abonații dvs. și măsurând modul în care comportamentul lor diferă de cei care nu sunt abonați. De exemplu, abonații cheltuiesc mai mulți bani pentru anumite produse sau servicii? Este mai probabil să pledeze în numele mărcii dvs.?

Deși nu există o singură modalitate corectă de a măsura succesul programului dvs. de marketing pentru conținut, acest grafic indică câteva obiective și valori comune bazate pe locul în care doriți să vă trageți în ciclul de vânzări.

Pentru a obține sfaturi mai eficiente cu privire la cele patru întrebări de mai sus și răspunsuri la toate cele 10 întrebări, descărcați cartea electronică, 10 Cele mai frecvente întrebări de marketing pentru conținut: perspective reale pentru comercianții de întreprinderi.

Ce alte întrebări mai aveți? Mi-ar plăcea să aud de la tine! Doar răspundeți la comentarii sau contactați-mă prin Twitter @michelelinn. Sau, dacă veți fi la Content Marketing World, mi-ar plăcea să vă ajung din urmă în persoană.

Doriți să obțineți mai multe răspunsuri și / sau să împărtășiți întrebările dvs. cu Michele Linn, înscrieți-vă la Content Marketing World 5-8 septembrie în Cleveland, Ohio. Folosiți codul BLOG100 pentru a economisi 100 USD.

Imagine de copertă a lui Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute