Marketing și publicitate pentru echipamente grele pentru construcții

Marketing și publicitate pentru echipamente grele pentru construcții

Cum puteți genera dobânzi și venituri pentru o afacere din segmentul utilajelor de construcții grele? Companiile din acest domeniu lucrează în segmente competitive, orientate între companii, în care generarea de clienți potențiali și închiderea vânzărilor necesită depășirea unei inerții mult mai mari.

Strategiile de marketing și publicitate ale echipamentelor de construcție trebuie să fie apoi suficient de eficiente pentru a reduce costul de conversie în timp / buget.

Dacă compania dvs. vinde echipamente pentru construcții, utilaje grele sau consumabile industriale, înțelegerea listei de marketing digital este crucială pentru a putea crește. Strategiile de marketing digital, cum ar fi optimizarea motoarelor de căutare, publicitatea plătită, informarea prin e-mail și optimizarea conținutului, sunt cruciale pentru creșterea recunoașterii mărcii și pentru captarea de noi clienți potențiali.

Chiar și în ciuda opririi Covid-19, se așteaptă ca industria să crească de la 169,3 miliarde de dolari în 2020 la aproximativ 205,0 miliarde de dolari până în 2025. Alte cercetări așteaptă un AGR de 4,3% pentru 2020-2027, cu cele mai mari așteptări pentru o creștere continuă în Pacificul asiatic. Pandemia a influențat veniturile pentru strategiile tradiționale de comercializare a echipamentelor de construcții - ceea ce înseamnă că o campanie de marketing modernă și digitală ar putea fi mai importantă ca niciodată pentru creșterea pe termen lung.

Iată ce înseamnă asta. Un plan orientat spre viitor pentru construcții / echipamente grele ar putea beneficia atât de strategiile push, cât și de tragere.

În plus, marketingul pe această nișă nu înseamnă neapărat angajarea unei companii de marketing pentru echipamente industriale. Este posibil să dezvolți o campanie de marketing intern; dar multe companii consideră că importanța unei prezențe depline pe internet este prea importantă pentru a o face pe jumătate corectă. În 2021 și nu numai, marketingul pe internet va deveni noul normal pentru comerțul cu amănuntul industrial și echipamentele pentru construcții B2B.

Dar următoarele strategii pot fi realizate în orice mod - și fiecare oferă argumente pro și contra.

Acest blog este destul de detaliat și lung, pentru a trece la o secțiune / strategie, urmați linkurile de mai jos:

• Marketing push & pull
• Care sunt strategiile de marketing cele mai bune pentru dvs.?
• Strategii pe termen lung și pe termen scurt
• Generarea de clienți potențiali și canalul de conversie
• Optimizarea motoarelor de căutare (SEO)
• Publicitate cu plată pe clic (PPC)
• Marketing prin e-mail
• Marketing / reclame pe rețelele sociale
• Marketing de conținut
• Angajați o agenție de marketing digital?

Numerele nu mint .

Datele din întreaga lume și peisajul eCommerce demonstrează că viitorul marketingului / vânzărilor de echipamente comerciale / industriale este online! Iată doar o mică sumă de statistici de la Think With Google care o demonstrează:

• Clienții din industria industrială care s-au angajat digital după cumpărare au fost de două ori mai predispuși să cumpere produse suplimentare.
• 79% dintre cumpărătorii industriali care sunt informați online fac o achiziție la prima lor vizită în magazin.
• 58% dintre cumpărătorii producătorilor industriali B2B încep cercetări online cu un produs, apoi urmăresc cu un brand.
• Pentru 50% dintre clienții de aprovizionare industrială, ultimul punct de influență este online.
• Unitățile mobile, sau influențează, o medie de peste 40% din venituri în organizațiile B2B de top.

Două abordări: marketingul push and pull

Marketingul digital, în general, se încadrează în două tipuri mari: marketing push și marketing pull.

În marketingul push, obiectivul este de a vă aduce marca sau produsele către clienți. Pentru a vă împinge marca cu strategii agresive. Pull marketing, pe de altă parte, implică acumularea naturală de trafic pe baza interesului natural. Raționamentul de aici este acela de a crea conținut de mare valoare, potrivit publicului dvs. țintă și lăsându - l să vină la dvs.

Marketingul „push” implică, de obicei, strategii puternice, cum ar fi anunțurile de căutare pay-per-click (PPC), anunțurile pay-per-click din rețeaua de display, publicitatea pe rețelele sociale, marketingul prin e-mail, publicitatea tradițională, reclamele YouTube, reclamele TV și multe altele. Marketingul „Pull” include optimizarea afacerii dvs. pentru a câștiga vizibilitate în mod natural cu optimizarea motorului de căutare (SEO), conținut popular / partajabil, videoclip viral, implicare social-media, gestionarea reputației etc.

Pentru companiile care doresc să stabilească un flux de numerar rapid și imediat, strategiile „push” bazate pe reclame plătite sunt o opțiune. Pentru întreprinderile care doresc să câștige o bază de clienți pe termen lung, „pull” oferă metode de creștere organică pe termen lung.

Pentru mărcile de construcții și comerciale, crearea unui plan de marketing pentru echipamente grele înseamnă izolarea propriilor indicatori cheie de performanță (KPIs) care vă identifică obiectivele și a decide dacă push, pull sau ambele este cea mai bună abordare.

Ce tipuri de marketing sunt cele mai bune pentru obiectivele dvs.?

În marketingul echipamentelor digitale pentru construcții, o campanie „push” ar putea fi ideală pentru cazuri precum:

• Când lansați o nouă afacere sau site web fără reputație
• În timpul sezoanelor industriale sau sezoanelor lente de construcție
• Pentru vânzări și campanii promoționale temporare
• Când vă extindeți pe o nouă piață sau un nou segment global
• Pentru a genera rapid fluxuri de numerar sau vânzări
• Pentru a ajuta la promovarea recunoașterii mărcii atunci când concurează împotriva unui concurent dominant
• Pentru construirea reputației într-un spațiu nou înainte ca lanțul de aprovizionare fizic să poată fi configurat
• Direcționarea către clienți în funcție de interes, industrie, locație
• Remarketing pentru clienții potențiali cu șanse mai mari de conversie
• Etc.

Pull marketing, pe de altă parte, este în mod fiabil cel mai bun mod de a dezvolta o afacere pasiv. Poate fi mai mult de lucru, dar este în esență gratuit și, atunci când este făcut corect, poate ajuta la menținerea creșterii pe termen lung. Marketingul „Pull” este excelent pentru:

• Creștere pe termen lung B2B
• Menținerea dominanței într-o anumită nișă sau industrie
• Construirea unei baze de clienți B2B returnate sau îmbunătățirea loialității pe baza conținutului profesional și de înaltă calitate.
• Promovarea recunoașterii mărcii prin implicarea și vizibilitatea clienților
• Creșterea traficului către un site web pe segmente organice, de recomandare și sociale
• Îmbunătățirea vânzărilor și a veniturilor la un preț accesibil, fără un buget publicitar costisitor
• Creșteți numărul de vânzări de echipamente în partea de sus a pâlniei de conversie

Rezultate pe termen scurt vs creștere pe termen lung

Acesta este doar un alt mod de a gândi la marketingul push vs pull. Dar pentru marketingul și publicitatea echipamentelor grele / echipamentelor de construcții, companiile vor dori să se gândească la aceste două lucruri.

Doriți rezultate rapide, creștere pe termen lung sau ambele?

Pentru REZULTATE RAPIDE: În general, marketingul publicitar plătit bazat pe push obține cele mai rapide rezultate și cele mai rapide venituri (la un anumit cost). Dar strategiile de marketing organic precum SEO și marketingul de conținut sunt mai bune pentru o creștere pe termen lung, deoarece pot aduce pasiv trafic și pot oferi rezultate mai permanente.

Aceasta înseamnă că anunțurile PPC și anunțurile de pe rețelele de socializare sunt ideale pentru jocul scurt și sunt ideale pentru specialiștii în marketing care caută rezultate imediate sau care doresc să stimuleze vânzările de echipamente / industriale într-un interval scurt de timp.

Pentru lumea publicității echipamentelor grele, campaniile pay-per-click (PPC) oferă unele dintre cele mai bune rentabilități pentru companiile online (și, de asemenea, rapid). ROI-ul mediu pentru PPC poate ajunge până la 23%, iar popularitatea sa înseamnă că este acum responsabil pentru 1/3 din totalul vânzărilor online. Această strategie oferă vizibilității marcante a mărcii dvs. și, cu o rată de clic de aproape 8%, înseamnă că specialiștii în marketing pot profita de această abordare pe termen scurt pentru a obține mai mult trafic din aproximativ 4,3 miliarde de căutări zilnice pe web. Rezultatele se întâmplă cam de îndată ce campania devine activă.

Pentru REZULTATE PE TERMEN LUNG: Există un motiv pentru care majoritatea specialiștilor în marketing sunt de acord că SEO este tipul de marketing online cu cel mai bun ROI unic. Motoarele de căutare conduc majoritatea traficului pe internet și sunt cruciale pentru construirea mărcii de top. SEO este cea mai de succes strategie de marketing digital industrial / comercial existent!

Rețelele sociale sunt importante pentru a vă ajuta să creați urmăririle mărcii dvs. în afara SERP. Este, de asemenea, o modalitate bună de a conduce clienți potențiali calificați pentru marketing (MQL) și de a implica clienții de-a lungul pâlniei de conversie. În plus, platformele de socializare permit mărcilor de vânzare cu amănuntul de construcții să își extindă conținutul existent și să stimuleze afișările / distribuțiile pentru conținutul lor de pe site ...

Marketing de conținut; De ce este atât de important marketingul de conținut? Conținutul este fundamentul a aproape oricărei alte forme de marketing digital - fără conținut bun la fața locului (și chiar în afara site-ului), nu există nicio modalitate de a crea postări de social media potrivite, există puține modalități de a îmbunătăți SEO, nu există nicăieri pentru traficul PPC du-te și strategii precum marketingul prin e-mail nu au material sursă!

În plus, adevărurile de marketing axate pe conținut, cum ar fi expertiza, autoritatea și încrederea (sau EAT), au devenit cruciale în marketingul axat pe UX, care a devenit noul normal în algoritmii de social media și algoritmi Google precum BERT și procesarea limbajului uman. Conținutul este unul dintre cele mai importante elemente de marketing și este crucial pentru psihologia cumpărătorilor de-a lungul pâlniei de vânzare online.

Generarea de clienți potențiali și canalul de conversie

Pentru marketing și publicitate eficientă a echipamentelor de construcții care oferă o valoare bună a costului pe conversie, este important să vă concentrați pe generarea de clienți potențiali care vizează clienți potențiali calificați (MQL).

O parte din aceasta se concentrează pe strategiile de marketing digital care ajută companiile online să-și orienteze cumpărătorii de echipamente industriale B2B de-a lungul pâlniei de marketing ToFu MoFu BoFu. Această pâlnie descrie calea pe care o parcurg clienții pe măsură ce trec de la prima navigare până când dau în sfârșit clic pe „cumpărați acum”.

Nu există un singur mod în care oamenii intră în pâlnia de conversie, ar putea fi prin orice canal: inclusiv marketingul de căutare, social media, e-mail și multe altele ... dar fiecare dintre acestea oferă modalități de a atrage interes și de a genera clienți potențiali. De fapt, specialiștii în marketing pot folosi datele pentru a exploata aceste strategii pentru a se concentra pe cei mai probabili clienți pentru a îmbunătăți rentabilitatea investiției și rata de conversie (CR)!

Marketingul digital aici înseamnă să răspundeți nevoilor clienților dvs. din momentul în care interacționează pentru prima dată până în momentul în care finalizează achiziția - precum și în fiecare etapă intermediară. Faceți-vă călătoria cât mai ușoară posibil, oferiți un serviciu bun pentru clienți și utilizați marketing digital profesional care este onest și precis pentru a-și netezi calea spre conversie.

Ce înseamnă acest lucru pentru compania dvs.? Ce înseamnă acest lucru pentru lucruri precum construcții sau planuri de marketing pentru echipamente grele? Cunoașterea publicului dvs. și înțelegerea modelului companiei dvs. de bază va ajuta la determinarea căii cele mai bune:

• Optimizarea motoarelor de căutare (SEO)
• Marketing pay-per-click (PPC) pe motoarele de căutare și rețelele de afișare
• Marketing organic pe rețelele sociale
• Publicitate cu plată pe rețelele sociale
• Marketing prin e-mail
• Marketing video / conținut

Optimizarea motoarelor de căutare (SEO)

Optimizarea motoarelor de căutare cuprinde de fapt o gamă largă de strategii și factori de clasare, despre care se știe că sunt folosiți de motoarele de căutare precum Google și Bing.

Acestea includ strategii importante „off page” care nu pot fi controlate (cum ar fi backlink-urile), precum și elemente SEO importante pe pagină. Și aceste strategii de pe pagină pot fi controlate de proprietarii de afaceri și de marketing, făcându-le extrem de importante pentru SEO. Amintiți-vă, traficul organic este unul dintre cele mai importante canale de conducere a ROI pentru marketingul echipamentelor de construcții, ceea ce înseamnă că SEO pe pagină nu poate fi ignorat.

O jumătate din traficul site-ului web provine de la motoarele de căutare, împreună cu aproape 40% din veniturile online. Iată altceva la care să ne gândim: ^Primul rezultat de pe Google primește peste 32% din traficul cuvintelor cheie, iar prima pagină a rezultatelor căutării captează până la 91,5% din trafic!

Deci, cum profitați de asta? SEO pentru marketingul echipamentelor industriale pe site-ul unei companii înseamnă optimizarea unor lucruri precum:

• Conținut de calitate și densitate a cuvintelor cheie
• Cercetarea cuvintelor cheie
• Metadatele site-ului, cum ar fi titlul etichetelor și meta descrierile, care sunt extrem de importante pentru modul în care site-urile web sunt afișate în paginile cu rezultatele motorului de căutare (SERP)
• Conectarea internă prin linkuri ancoră-text
• Structura site-ului și interfața de utilizare clară
• Elemente tehnice SEO cum ar fi:
  • Performanța site-ului și Core Web Vitals
  • Prietenie mobilă
  • Crawlability și Googlebot prietenos
  • Securitatea site-ului și HTTPS
  • Robots.txt, sitemap-uri și comenzi meta-roboți
  • Canonicalizare URL
  • Etc.
• SEO de imagine și conținut multi-media
• Date structurate
• Si mult mai mult…

Pentru optimizarea motorului de căutare orientată către cea mai bună strategie de marketing pentru echipamente industriale / de construcții, putem explica unele dintre cele mai importante practici și factori SEO pe pagină:

Conținut valoros pentru oameni: Cea mai bună abordare a SEO-ului actualizat înseamnă a începe cu un conținut bun. Crearea conținutului dvs. pentru a vă concentra pe nevoile utilizatorilor vă va ajuta să vă construiți marca, precum și să vă îmbunătățiți șansele de clasare.

Conținutul de înaltă calitate și util ar trebui să se concentreze asupra nevoilor utilizatorilor - dar Google sugerează includerea de conținut detaliat și cuvinte cheie SEO vizate pentru a ajuta la îmbunătățirea clasamentului în căutare.

Etichete de titlu de pagină: metaetichetele de titlu ale paginii au fost întotdeauna o parte importantă a optimizării căutării și sunt unul dintre cei mai importanți factori de clasare. Sunt folosite de Google / Bing pentru a afișa pagina dvs. în SERP.

Etichetele de titlu optimizate de înaltă calitate ar trebui să fie scrise având în vedere oamenii, precum și cu cuvinte cheie vizate. Cu cuvinte cheie relevante și exacte, adresele URL se vor clasa mai bine pentru acele cuvinte cheie vizate, iar rata de clic (CTR) se va îmbunătăți. Etichetele de titlu trebuie să fie unice și cât mai exacte / descriptive posibil. Cea mai bună practică este de a evita etichetele de titlu care au mai mult de aproximativ 60 de caractere - sau pot fi tăiate.

Meta descrieri: Meta descrierile nu sunt un factor de clasare pentru motoarele de căutare. Dar au un avantaj secundar pentru optimizarea căutării, contribuind la îmbunătățirea CTR, astfel încât pot juca în continuare un rol semnificativ în marketingul echipamentelor de construcții.

Acestea acționează ca un pitch de vânzări sau pentru a convinge cititorii să facă clic pe link-ul dvs. și să stimuleze clicurile. Descrierile bune vor include cuvinte cheie, vor fi descriptive, exacte și la obiect. Similar cu etichetele de titlu meta meta descrierea dvs. poate fi tăiată dacă este prea lungă - 155 de caractere reprezintă aproximativ limita.

Linkuri de text ancore interne: algoritmii de căutare obișnuiți utilizează linkuri interne ca semnal de relevanță - chiar și în interiorul unui site web. Aceste legături transmit „autoritate” de la un site la altul - precum și de la o pagină la alta prin intermediul algoritmilor complexi. Ele ajută la căutarea algoritmilor de clasare și a indexării roboților pentru a înțelege aspectul site-ului / interfața utilizatorului, structura acestuia și ce pagini sunt importante. În plus, „textul de ancorare” din ATL-uri ajută la semnalizarea motoarelor de căutare despre ce este conținutul acelei pagini - ajutându-i să îmbunătățească clasamentul.

Optimizarea conținutului / cuvintelor cheie: cercetarea cuvintelor cheie și optimizarea cuvintelor cheie sunt cruciale pentru SEO. Înțelegerea modului în care aceasta joacă în optimizarea motorului de căutare este probabil cel mai important pas pentru îmbunătățirea rentabilității investiției prin SEO.

Pentru producătorii de echipamente industriale, dealerii și comercianții cu amănuntul de echipamente pentru construcții, posibilitatea de a crea conținut care se concentrează în mod clar pe subiecte specifice este crucială atât pentru experiența utilizatorului (UX), cât și pentru clasarea în căutare. Evitați conținutul vag - și concentrați-vă pe strategii de marketing de conținut optimizate care explică clar care este subiectul paginii și care sunt produsele. Concentrați-vă pe cuvintele cheie SEO care se potrivesc cu intenția MQL-urilor care au aterizat pe site-ul dvs.

Iată Ghidul Google pentru webmasteri privind conținutul site-ului și „cuvintele cheie”:

• Creați un site util, bogat în informații și scrieți pagini care să vă descrie în mod clar și precis conținutul.
• Gândiți-vă la cuvintele pe care le-ar introduce utilizatorii pentru a găsi paginile dvs. și asigurați-vă că site-ul dvs. include de fapt acele cuvinte în cadrul acestuia.
• Încercați să utilizați text în loc de imagini pentru a afișa nume, conținut sau linkuri importante.
• Gândiți-vă la ierarhia site-ului și utilizați cuvinte cheie exacte în consecință.
• Evitați spamul, conținutul înșelător sau trucurile.
• Gândiți-vă la ce face site-ul dvs. unic, valoros sau atrăgător. Faceți site-ul dvs. să se distingă de alții din domeniul dvs.

Amintiți-vă că algoritmul Google este incredibil de capabil să înțeleagă limbajul așa cum ar face un om, ceea ce înseamnă că, cu BERT AI, actualizarea lor Hummingbird, sau cu algoritmul subteme (și alți algoritmi) este capabil să înțeleagă sinonime, cuvinte conexe, terminologie tehnică, inițialisme și Mai Mult. În plus, cu indexarea semantică latentă - Google poate asocia și conținutul paginii cu cuvinte înrudite - ceea ce înseamnă că „distanța izbitoare” și „includerea cuvintelor cheie” sunt încă foarte importante.

Intentie de cercetare si cautare a cuvintelor cheie B2B: Pentru marketingul de la o afacere la alta, cum ar fi in lumea echipamentelor de constructii grele, crearea unei campanii de marketing digital inseamna intelegerea SEO pentru clientii dvs. Cercetarea cuvintelor cheie B2B este propria sa lume specifică. Clienții B2B nu caută sau navighează în canalul de cumpărături la fel ca alții.

Limbajul și psihologia căutării pentru factorii de decizie în afaceri B2B pot fi foarte diferite. Înțelegerea jargonului tehnic al nișei, a specificațiilor și a nevoilor clientului este crucială pentru a viza limba pe care o tastează în Google sau Bing.

Instrumente precum Planificatorul de cuvinte cheie Google și Consola de căutare pot ajuta la identificarea clasamentelor medii ridicate și a oportunităților CTR - în special pentru cuvintele cheie „de lungă durată” care înseamnă conversii mai ușoare / venituri mai mari.

Înțelegerea „intenției de căutare” este, de asemenea, esențială - întrucât comercianții cu amănuntul / mărcile de echipamente grele care pot identifica cel mai bine „intenția” (sau obiectivele / nevoile) vizitatorilor site-ului lor sunt mai predispuși să îi ajute să se deplaseze de-a lungul pâlniei de conversie .

Cuvintele cheie care conțin termeni precum „en-gros”, „în vrac”, „comercial”, „OEM” și „folosit” sunt doar câțiva modificatori populari obișnuiți pentru e-commerce B2B și cumpărături online. Cea mai bună strategie este să știți ce tip de elemente și specificități contează pentru căutători și să le includeți în conținutul dvs. și în limbajul mărcii:

• Puncte de vânzare și beneficii. Elemente precum transport gratuit, reduceri cu ridicata, servicii de ajutor / depanare, instalare produs, servicii de legătură, personalizare produs, instruire angajați etc.
• Detalii precum: materiale, tipuri de produse / servicii, toleranțe industriale, număr de piesă, regiune, industrie țintă, producător, identificatori ISO, certificare de reglementare etc.

Publicitate cu plată pe clic (PPC)

Pentru materiale de construcții, mișcare de pământ, manipularea materialelor / echipamente grele etc. - publicitatea online se bazează pe o strategie principală: reclame plătite. Modelul pay-per-click este una dintre cele mai reușite strategii publicitare existente. Iar ROI-ul său imbatabil îl face unul dintre cele mai populare!

Principalul avantaj al PPC este că poate conduce la generarea de plumb și la vânzări aproape imediat . Pe Google și Bing, anunțurile PPC includ atât reclame „de căutare” (anunțurile afișate în partea de sus a rezultatelor căutării în SERP), cât și reclame „afișate” (care apar ca bannere sau reclame imagine pe site-uri partenere terțe). Adesea, specialiștii în marketing licită pentru termeni de căutare cheie, unde anunțurile lor vor fi afișate în rezultatele căutării sau plătesc pentru ca anunțurile să apară în fluxurile utilizatorilor, videoclipuri, pagini web și multe altele.

Deci, ce înseamnă PPC în mod special pentru publicitatea pentru echipamente grele? Industria mașinilor și echipamentelor pentru construcții din SUA reprezintă peste 30 de miliarde de dolari. Întreaga industrie a construcțiilor / echipamentelor industriale se deplasează rapid către eCommerce / online. Datele de la Executive Executive arată clar:

„Grainger se așteaptă ca 80% din veniturile lor să provină din comerțul electronic până în 2023. Veniturile din comerțul electronic ale Fastenal au crescut cu 27% de la an la an și acum reprezintă 35% din vânzările lor totale.

„În cadrul a 300 de companii distribuitoare B2B, vânzările de comerț electronic au crescut cu 11% de la an la an, aducând totalul la nord de 700 de miliarde de dolari în venituri.”

În plus, Volvo a ieșit imediat și a explicat cum o campanie de marketing digital multicanal (care s-a concentrat foarte mult pe „anunțuri PPC și banner”) i-a ajutat să obțină succes încă din 2012.

În plus, potrivit Google, companiile obțin în medie venituri medii de 2 USD pentru fiecare $ 1 pe care îl cheltuiesc pe Google Ads pentru un ROI 2: 1! Traficul prin publicitate PPC produce 50% mai multe conversii decât cele organice, făcându-l ideal pentru industriile intensive în care costul conversiei este ridicat (și lung).

Anunțurile PPC Google oferă o serie de „strategii de licitare” care pot fi ideale pentru publicitatea B2B, comercială și pentru echipamente grele. Aceasta include obiective precum: creșterea traficului site-ului web cu anunțuri axate pe „conversie”, conștientizarea mărcii cu anunțuri axate pe afișări (cum ar fi vCPM). Platforma Google Ads oferă strategii de licitare adecvate pentru orice, de la conversii maxime la rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare (ROAS), „clicuri” maxime, interacțiunea cu marca și multe altele! Toate acestea pot fi ideale pentru clienți și cumpărători de-a lungul pâlniei de cumpărături - sau pentru a interacționa cu un cumpărător care este gata să cumpere.

Generarea de e-mailuri potențiale

Prospectarea prin e-mail este o metodă populară pentru a genera trafic pe site-ul web și are un mare succes - în special pentru piețele B2B, cum ar fi echipamente de construcții și utilaje grele. 1 din 3 comercianți susțin că marketingul prin e-mail le oferă cele mai bune rezultate, al doilea doar după SEO.

Marketingul profesional prin e-mail este potrivit în special pentru crearea de rețele profesionale și relații cu clienții necesare pentru vânzările mari de utilaje comerciale.

Această strategie se bazează pe trimiterea de e-mailuri către potențialii clienți și construirea recunoașterii mărcii prin conținut de e-mail. Este una dintre cele mai mari și mai reușite strategii existente. Iată cât oferă accesul la e-mail-ul ROI pentru companiile online: 31% dintre companiile B2B susțin că buletinele informative prin e-mail sunt cel mai bun mod de a genera clienți potențiali. E-mailul este foarte eficient pentru publicitatea B2B în domeniul construcțiilor / echipamentelor grele, deoarece pentru întreprinderile comerciale este a treia sursă de informații cea mai influentă pentru publicul comercial (în spatele iluminatorului din gură la gură și al industriei)! Aproape 9 din 10 profesioniști în afaceri preferă e-mailul pentru comunicarea de afaceri și mai mult de 50% spun că e-mailul este cel mai eficient canal al acestora.

Trimiteți un e-mail clienților potențiali ca parte a planului dvs. de construcție / marketing pentru echipamente grele înseamnă:

• Listați construirea sau colectarea adreselor de e-mail pentru potențialii clienți și cumpărători.
• Scrierea și optimizarea conținutului de e-mail pentru cele mai mari rate de deschidere și CTR.
• Automatizarea trimiterilor de e-mail către audiențele axate pe industrie folosind software specific.
• Urmărirea răspunsurilor.
• Navigarea cerințelor legale pentru marketing comercial global / internațional.
• Comportamentul pâlnie de audiență înțelegere pentru clienții țintă.
• Canalizarea răspunsurilor în CRM.

Citiți cealaltă postare despre avantajele marketingului prin e-mail pentru a înțelege cum funcționează și de ce!

Marketing social media

Companiile industriale B2B nu cred adesea că există valoare în marketingul pe rețelele sociale - dar există multe!

Anunțurile de pe rețelele sociale revendică acum aproape 40% din veniturile anuale din anunțurile grafice digitale, cu unul dintre cele mai mari segmente de public din lume. În plus, platformele B2B precum LinkedIn oferă strategii excelente de marketing pentru echipamentele de construcții, cu capacitatea de a intra în contact direct cu potențialii potențiali și factorii de decizie.

Pentru un plan complet de marketing pentru construcții / echipamente grele, social media este o parte cheie a pâlniei de conversie: în special pentru recunoașterea mărcii și clienții potențiali de top. Rețelele sociale servesc ca o lume completă în care mărcile își pot extinde conținutul existent, se pot pune în fața unor globi oculari suplimentari și pot interacționa cu clienți la care nu ar putea ajunge altfel (milioane chiar!).

Avantajele marketingului pe rețelele sociale sunt ideale pentru obținerea de oportunități calificate în marketingul echipamentelor industriale - în valoare de până la 2X! În plus, platformele sociale oferă atât conversii plătite, cât și conversii organice.

În cele din urmă, majoritatea site-urilor de socializare oferă o serie de opțiuni de publicitate diferite:

• Anunțuri foto / video care pot apărea în fluxurile utilizatorilor (obișnuite pe site-uri precum Facebook, Instagram și LinkedIn etc.)
• Povestiri publicitare care sunt de obicei reclame pe stiluri video verticale (disponibile pe Facebook, Instagram etc.)
• Anunțuri Messenger / mail pentru utilizatori individuali
• Anunțuri în stil album / carusel care conțin o grupare de produse pentru companiile de comerț electronic
• Opțiuni de re-marketing pentru a interacționa cu clienți foarte interesați și de mare valoare, care s-au angajat deja cu mărci comerciale
• Date precise și direcționare ultra-precisă a audienței pentru regiune, industrie / carieră, companie, educație, evenimente live, sex, informații biografice, interese etc.
• Cutii de chat și comentarii pentru a interacționa direct cu publicul comercial
• Streaming, postări video, postări de articole, postări de albume multi-media etc.

Cu anunțurile PPC de pe rețelele de socializare, este în întregime posibil să obțineți clienți potențiali B2B. Concurenții tăi sunt deja! Datele de la IDC spun că 75% dintre clienți folosesc social media pentru a lua decizii de cumpărare - și 84% dintre directori fac același lucru! Peste 3 / 4ths din cumpărătorii B2B susțin că sunt gata să inițieze o conversație pe platforme business-to-business precum LinkedIn.

În plus, platformele de anunțuri sociale permit companiilor din marketingul / publicitatea în echipamente industriale să își aleagă propriile obiective specifice / indicatori de performanță cheie (KPI):

• Anunțuri pentru a viza mai multe vizite pe site / trafic
• Anunțuri pentru a viza mai multe completări / înscrieri de formulare
• Anunțuri pentru a viza mai multe afișări / recunoașterea mărcii
• Anunțuri pentru a viza venituri mai mari
• Anunțuri pentru a viza mai multe conversii
• Anunțuri pentru a viza conversii cu costuri reduse
• Re-comercializați anunțuri pentru a viza cumpărătorii care ar putea fi blocați în canalul de conversie
• Și altele!

Marketing de conținut și optimizarea conținutului

Conținutul este rege - toată lumea știe asta - și motivul este că conținutul constituie elementele de bază pentru toate celelalte canale de marketing digital.

SEO, reclame plătite, conținut social media etc. - toate se bazează pe conținut preexistent pentru a construi pe filozofia mărcii, imaginea publică și limbajul / stilul. Nici măcar nu poți începe pe aceste canale de marketing fără să ai „conținut” fundamental pentru site-ul web / marcă pentru a le crea. În mod similar, creșterea traficului nu poate avea loc fără pagini de destinație complete cu conținut pe care publicul țintă pe care le poate ajunge .

Conținutul este și mai important pentru comercializarea echipamentelor de construcții industriale - unde bariera în calea conversiei este mult mai mare.

Conținutul este, de asemenea, un factor de clasare cunoscut (și important) pentru algoritmii Google / Bing, în care principiul de bază pentru conținut include concepte noi precum „EAT” și „nevoile satisfăcute”.

EAT reprezintă expertiză, autoritate și încredere și reflectă 3 calități principale pe care oamenii ar trebui să le poată găsi în conținutul dvs. Indiferent de situatie. La fel, „nevoile satisfăcute” ar trebui să fie de luat pentru toți cei care vă vizitează site-ul - în echipamentele de construcție, fiecare vizitator al site-ului ar trebui să aibă „nevoile satisfăcute” pe cât posibil. Fiecare întrebare ipotetică a răspuns, fiecare îngrijorare abordată și fiecare pas următor care le-a fost prezentat cu ușurință. Conceptele de „nevoi satisfăcute” și EAT provin din ghidurile Google privind evaluarea calității căutării - și reprezintă exact tipul de conținut pe care Google se străduiește să îl furnizeze utilizatorilor săi.

În mod similar, Google prezintă cele mai bune practici de conținut în Regulile lor pentru webmasteri:

• Creați un site util, bogat în informații și scrieți pagini care să vă descrie în mod clar și precis conținutul.
• Gândiți-vă la cuvintele pe care le-ar introduce utilizatorii pentru a găsi paginile dvs. și asigurați-vă că site-ul dvs. include de fapt acele cuvinte.
• Pentru a ajuta Google să înțeleagă pe deplin conținutul site-ului dvs., permiteți accesarea cu crawlere a tuturor activelor site-ului care ar afecta semnificativ redarea paginilor - CSS, JavaScript etc.
• Creați pagini în principal pentru utilizatori, nu pentru motoarele de căutare.
• Nu vă înșelați utilizatorii.
• Evitați trucurile necinstite destinate îmbunătățirii clasamentului motoarelor de căutare. O regulă bună este dacă vă simțiți confortabil să explicați ce ați făcut unui site web care concurează cu dvs. sau unui angajat Google. Un alt test util este să întreb: „Îmi ajută utilizatorii? Aș face asta dacă motoarele de căutare nu ar exista? ”
• Gândiți-vă la ce face site-ul dvs. unic, valoros sau atrăgător. Faceți site-ul dvs. să se distingă de alții din domeniul dvs.

Ar trebui să angajezi o companie de marketing pentru echipamente industriale?

Poate că ultima considerație pentru orice marcă sau comerciant cu amănuntul atunci când vine cu un plan de marketing pentru construcții / industriale / echipamente grele este: merită să angajezi o agenție de marketing digital?

Trecut un anumit punct, are absolut sens.

Bineînțeles că nu toate companiile consideră că este necesar să angajeze o companie de marketing pentru echipamente industriale sau experți în marketing digital - multe se pot descurca intern. Dar pentru majoritatea companiilor poate fi mai mult decât meritat să își economisească propriul timp, să aibă conturi gestionate / ajustate profesional și să profite de experți cu ani de experiență.

În plus, o agenție profesională nu numai că va avea experiență în colaborarea cu alte companii similare, ci va ști și ce greșeli să evite - economisirea cheltuielilor publicitare și multiplicarea rentabilității investiției. Agențiile vor avea, de asemenea, personal cu certificare în Google Analytics, Google Ads, Microsoft Advertising, Facebook Blueprint și multe altele - în plus, dacă căutați o agenție, căutați una care este partener Google Premier.

Dezavantajul este, desigur, costul angajării unei agenții - dar cel mai adesea, rentabilitatea investiției depășește cu mult costurile.

O agenție poate, de asemenea:

• Re-scrieți, optimizați și implementați modificări de meta-date / conținut pe site-ul dvs.
• Efectuați audituri tehnice ale site-ului pentru a descoperi probleme majore
• Creați o campanie axată pe KPI-urile, obiectivele și filozofia de marcă specifice
• Monitorizați datele analitice și utilizați-le pentru a efectua ajustări precise
• Monitorizați dacă există actualizări algoritmice, greșeli, penalizări de „acțiune manuală” etc.
• Oferiți actualizări lunare și rapoarte de performanță pentru a vă menține la curent
• Faceți cercetări de cuvinte cheie de specialitate pentru cuvinte cheie cu concurență redusă și valoare ridicată atât pentru SEO, cât și pentru PPC
• Oferiți clienților servicii de legătură, sugestii și cooperare
• Efectuați o monitorizare a site-ului / traficului aproape constantă
• Creați campanii publicitare de la zero: conturi, campanii, grupuri de anunțuri, bugetare etc.
• Oferiți optimizarea Scorului de calitate
• Monitorizați zilnic cuvintele cheie, cuvintele cheie negative, sumele licitate, anunțurile și paginile de destinație
• Oferiți recomandări bugetare, prognoză și strategie de licitare în curs
• Testați tipurile de copiere a anunțurilor, de pagini de destinație și de potrivire a cuvintelor cheie
• Creați liste de marketing prin e-mail de la zero
• Reduceți abandonurile de plumb și ieșirile de pe site
• Creați campanii de marketing prin e-mail / copiați
• Și altele!

Aflați mai multe

Contactați-ne pentru a afla mai multe despre marketingul echipamentelor de construcție și strategiile de publicitate care vă pot ajuta să vă dezvoltați marca.

Completați formularul de mai jos pentru a lua legătura cu echipa noastră - sau consultați studiile noastre de caz pentru a vedea ce poate face un bun plan de marketing pentru echipamente grele.