Amplificarea conținutului: Cum să promovați și să distribuiți conținutul în mod eficient

Publicat: 2020-12-22

conținut-amplificare-distribuire-promovare-conținut

Pentru o lungă perioadă de timp, concentrarea pe intenția de căutare și traficul organic a fost tot ce ai nevoie pentru a avea succes. Acest lucru este valabil și pentru traficul organic.

Cu toate acestea, traficul organic este doar o parte a puzzle-ului complex care este marketingul digital. Pe măsură ce adoptarea marketingului de conținut a crescut, a crescut și concurența pentru termenii de căutare și atenția publicului - în special în industriile competitive. O mulțime de poluări de conținut tulbure oceanul de marketing de conținut.

Să vorbim despre un scenariu înfricoșător: Ce se întâmplă atunci când traficul organic nu conduce la rezultatele de care aveți nevoie pentru a vă aduce succesul în afaceri? Sau când vedeți rezultate, dar nu suficient pentru a vă face șeful / CEO-ul / managerul fericit cu rentabilitatea investiției dvs. în marketingul de conținut?

Concluzia: dacă conținutul nu se convertește singur, este greu de dovedit rentabilitatea investiției în marketingul de conținut.

Dacă conținutul nu se transformă singur, este greu de dovedit rentabilitatea investiției #contentmarketing, spune @ArnieK. #CMWorld Faceți clic pentru a trimite un Tweet

Acest lucru nu înseamnă că ar trebui să nu mai creați conținut. Înseamnă doar că abilitatea noastră de a folosi canale în afara traficului organic pentru a ne oferi conținutul publicului dorit nu a fost niciodată mai esențială. Pe măsură ce concurența pentru clasamentele organice crește, la fel ar trebui și capacitatea ta de a gândi înainte.

Cu alte cuvinte, nu credeți că munca dvs. se termină după crearea de conținut. În schimb, adoptați această filozofie: cea mai bună strategie de marketing a conținutului poate merge atât cât o va lua o strategie excelentă de amplificare a conținutului.

Cea mai bună strategie #contentmarketing poate merge până când o ia o strategie de amplificare excelentă. @ArnieK #CMWorld Faceți clic pentru a trimite un Tweet

acoperire-conținut maxim

Sursa imaginii

De fapt, când ne-am uitat la un client de-al nostru, am constatat că 50% din traficul său pe parcursul a șase luni provine dintr-o varietate de surse, altele decât cele organice:

  • Căutare plătită
  • Afişa
  • Direct
  • Recomandare
  • Rețele sociale
  • E-mail

Dacă ne-am fi concentrat pe o soluție „numai organică”, am fi ratat traficul, clienții potențiali și conversiile valoroase pentru afacerea lor. De aceea, promovarea și distribuirea conținutului (sau așa cum ne referim la acesta - amplificarea conținutului) este o necesitate pentru orice strategie de marketing digital.

Ce este amplificarea conținutului?

Amplificarea conținutului este o abordare multicanal care utilizează suporturi media plătite, deținute și câștigate pentru a promova și distribui conținut. Scopul amplificării este de a crește acoperirea mărcii dvs., încurajând în același timp publicul să se deplaseze fără probleme prin pâlnia de vânzări.

ce-conținut-amplificare-nu-este

Amplificarea conținutului nu este o sarcină unică. Este o practică aprofundată, care necesită multă muncă pentru a fi corect. Amplificarea presupune ca eforturile media deținute, plătite și câștigate să lucreze împreună pentru a obține cele mai bune rezultate pentru afacerea dvs. Pentru a începe, trebuie să faceți câteva lucruri.

Cum să începeți să vă amplificați conținutul

1. Stabiliți-vă obiectivele și indicatorii de performanță

Asigurați-vă că stabiliți obiective care pot fi obținute cu amplificarea conținutului. Cere:

  • Ce doriți să realizeze conținutul dvs. pentru afacerea dvs.?
  • Cum doriți ca publicul dvs. să reacționeze la conținutul pe care îl promovați și distribuiți?
  • La ce canale aveți acces acum?
  • Care este cel mai performant conținut de pe site-ul dvs.?
  • Ce canale sunt cele mai performante pentru site-ul dvs.?

Iată câteva KPI-uri și obiective sugerate de măsurat pe tot parcursul eforturilor de amplificare a conținutului:

conținut-kpis-și-obiective-exemple

CONȚINUT RELATAT MANUAL: 101+ indicatori cheie de performanță - alegeți cel mai bun

2. Înțelegeți călătoria clientului dvs.

Folosirea unei strategii de conținut pe mai multe canale pentru a re-implica clienții pe calea lor spre conversie este modul în care găsiți succes în amplificarea conținutului. Canalele și tipurile de conținut diferă în funcție de etapa călătoriei. Începeți de:

  • Cartografierea călătoriei și a punctelor de contact ale clientului dvs. înainte de a efectua o achiziție
  • Identificarea golurilor din conținut sau canale care lipsesc la fiecare punct de contact
  • Umplerea acestor goluri cu conținut sau canale de distribuție pe care nu le-ați avut
  • Măsurarea și optimizarea la fiecare pas, evaluarea locurilor unde se pot face îmbunătățiri
Folosiți o strategie de conținut pe mai multe canale pentru a re-atrage clienții pe calea spre conversie, spune @ArnieK. #CMWorld Faceți clic pentru a trimite un Tweet

calea-către-conversie a clientului

etapele clientului spre conversie

CONȚINUT RELATAT MANUAL: Cum să creșteți conversiile în fiecare etapă a călătoriei clienților

Conștientizare

Scopul conținutului în această etapă este de a amuza, stimula emoțiile, de a crea conștientizare a mărcii și de a vă încuraja publicul să cerceteze mai multe informații pe site-ul dvs. web. Canalele de livrare a etapelor de conștientizare sunt:

  • Remarketing (căutare plătită și rețea socială plătită)
  • Marketingul influențatorilor
  • PR digital (comunicate de presă și mediatizare)
  • Rețele sociale plătite

Considerare

Conținutul dvs. din faza de examinare ar trebui să vă învețe publicul mai multe despre ceea ce caută, rămânând în același timp specific ofertelor dvs. Canalele de livrare sunt:

  • Căutare programată și plătită
  • Organice sociale
  • Conduceți marketingul și marketingul prin e-mail

Decizie

Acum că publicul este pregătit să ia o decizie de cumpărare, conținutul dvs. ar trebui să creeze un sentiment de urgență, oferind în același timp o valoare selectă sau o promoție, liniștindu-i că fac alegerea corectă alegându-vă. Canalele de livrare în etapa de decizie includ:

  • Căutare plătită
  • Social plătit
  • Marketingul influențatorilor
  • Oferiți îngrijire și oferte de e-mail

Pledoarie

Nu trebuie să opriți livrarea de conținut către publicul dvs. doar pentru că un potențial este acum client. În etapa de advocacy, ar trebui să vă reimplicați publicul, să oferiți sprijin suplimentar și să solicitați feedback. Canalele etapei de advocacy sunt adesea:

  • Conduceți alimentarea și marketingul prin e-mail
  • Organice sociale
CONȚINUT RELATAT MANUAL: 5 tipuri de conținut video perfect pentru fiecare etapă a călătoriei clienților

3. Alegeți canalele

Acum sunteți gata să creați strategii pentru a promova și distribui tot conținutul minunat. Veți dori să vă analizați temeinic canalele actuale și pe care va trebui să le construiți pentru a avea succes. Întrebați: „Acest canal ajută la atingerea publicului (țintelor) țintă?” Dacă răspunsul este da, atunci este probabil un loc eficient pentru promovarea conținutului dvs.

Ce canale puteți folosi?

Auditând canalele existente, puteți decide dacă acestea ajung la publicul cu care doriți să vă conectați. Este important să ne gândim atât la canalele organice, cât și la cele plătite și la modul în care acestea ar putea fi utilizate împreună.

Este important să ne gândim la modul în care canalele organice și plătite pot funcționa împreună, spune @ArnieK. #CMWorld Faceți clic pentru a trimite un Tweet

SFAT : conținutul plătit, deținut și câștigat ar trebui să funcționeze ca o unitate, nu ca strategii separate.

Vă recomandăm să începeți cu canale organice (deținute) și canale cu plată, deoarece aveți cel mai mare control și supraveghere pe aceste canale.

canale organice și plătite

CONȚINUT RELATAT MANUAL: Alimentați-vă canalele de conținut foame cu o strategie puternică de COPE-ing

4. Stabiliți ce conținut este necesar pentru a umple golurile pentru a vă atinge obiectivele

Să ne uităm la diferențele dintre tipurile de conținut de care ați putea avea nevoie pentru a rula o strategie cross-channel, pentru a vă construi și a vă păstra publicul. Aceasta nu este în niciun caz o listă concludentă. Tipul de conținut va varia în funcție de publicul dvs., industria dvs., obiectivele dvs. și multe altele. Mai întâi să ne uităm la traficul organic.

Organic

Conținutul cel mai de succes în direcționarea traficului organic este un conținut extrem de ușor de căutat, care face apel la întrebările pe care clientul le pune despre industria, produsele și serviciile dvs. Exemplele includ:

  • Comparații
  • Informații despre prețuri
  • Recenzii
  • Cum se face
  • Ce este …?
  • Top liste după număr
Cel mai de succes conținut în generarea traficului organic răspunde la întrebările pe care le pune clientul, spune @ArnieK. Faceți clic pentru a trimite un Tweet

Plătit

Când vă gândiți la conținut plătit, veți dori să creați o reclamă și o copie atrăgătoare, susținută de experiențe fantastice pe pagina de destinație. Pentru publicul de top cu pâlnie, cu cât resursele de conținut de susținere sunt mai interactive, cu atât sunt mai bune. Alternativ, pentru segmentele de public din partea inferioară a canalului, conținutul care creează urgență și oferă o valoare specială poate contribui la creșterea ratelor de conversie. Exemplele includ:

  • Autoevaluări
  • Teste
  • Sondaje
  • Reduceri sau cupoane
  • Oferte exclusive de produse
  • Încercări gratuite

Social

Creați conținut social organic care să atragă interesele publicului dvs., să le interacționeze cu marca dvs. și să construiască comunitate. Conținutul social plătit ar trebui să se integreze cu eforturile organice și să contribuie la conștientizarea produselor și serviciilor dvs. Exemplele includ:

  • Concursuri
  • Cadouri
  • Comunități sau grupuri exclusive
  • Chaturi / discuții
  • Videoclip (promoțional și nepromoțional)
  • Programe de recomandare

Hrana plumbului

Utilizați tot conținutul organic și social util pe care îl produceți pentru a re-interacționa cu clienții potențiali care au provenit din eforturile dvs. de marketing și pentru a le oferi conținut relevant. Conținutul va diferi în funcție de etapa călătoriei clientului. Exemplele includ:

  • Buletine informative (unice pentru fiecare segment)
  • Fluxuri de lucru pentru căruțe abandonate
  • Fluxuri de lucru post-descărcare
  • Fluxuri de lucru post-solicitare de informații
  • Fluxuri de lucru post-cumpărare

Marketingul influențatorilor

Pentru ca această strategie să fie fructuoasă, veți dori să colaborați cu influențatori pentru a crea (sau a-i ajuta să creeze) conținut care să atragă fanii și adepții lor. Aceasta înseamnă a lua loc pe spate și a lăsa să domnească creativitatea. Exemplele includ:

  • Articole colaborative
  • Webinarii / podcast-uri colaborative
  • Conținut sponsorizat pe site-uri externe
  • Conținut social sponsorizat pe canalele de influențare
  • Preluări în rețelele sociale

CONȚINUT RELATAT MANUAL:

  • 9 tactici strălucitoare pentru a vă promova conținutul blogului pe Facebook
  • 13 sfaturi surprinzător de eficiente pentru conținutul orientat spre conversie

Ce urmeaza?

Stabiliți procese în jurul implementării tuturor celor de mai sus cu echipa dvs. Amplificarea conținutului necesită colaborarea între experții dvs. în domeniul mass-media cu plată, canalele sociale, strategia de conținut și multe altele. Deși sarcina la îndemână este complexă, poate fi stăpânită suficient pentru a crește rapid conținutul dvs. dincolo de potențialul său organic și pentru a conduce mai mulți clienți potențiali (și venituri viitoare) către afacerea dvs.

CONȚINUT RELATAT MANUAL:

  • 17 moduri fără costuri Scriitorii pot extinde acoperirea editorialului lor
  • 19 instrumente preferate pentru promovarea conținutului în 2017

Aflați mai multe despre amplificarea conținutului de la Arnie Kuenn și despre alte zeci de alte subiecte despre marketingul de conținut de la alți experți la Content Marketing World 5-8 sept. Înregistrați-vă astăzi folosind codul BLOG100 pentru a economisi 100 USD.

Imagine de copertă a lui Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute