Unde este marketingul în marketingul de conținut? 10 tactici esențiale de promovare care conduc la rezultate

Călătoria mea de marketing s-a născut din rădăcinile SEO, unde prioritatea promovării conținutului a fost întotdeauna ridicată pentru a crea tipul de performanță de marketing responsabilă care contează. În schimb, văd o mulțime de mărci care își investesc majoritatea sau toate investițiile în crearea de conținut fără efort calitativ sau cantitativ în promovarea acelui conținut.

Un dezechilibru între crearea și promovarea conținutului nu numai că frustrează potențialele performanțe de marketing, ci risipește investițiile făcute în crearea de conținut excelent. La ce bun acest conținut grozav dacă nimeni nu îl vede?

Mai jos sunt 10 tactici de promovare a conținutului care au trecut testul timpului și depășesc exploziile prin e-mail, anunțurile sociale și simpla partajare socială pe canalele de marcă. Atunci când promovarea este inclusă în procesul de planificare și creare a conținutului, aceasta devine parte a unui sistem de marketing al conținutului care conduce tipul de conținut relevant, util și captivant pe care îl caută clienții.

1. Asigurați-vă că merită partajarea conținutului - Deși acest lucru pare evident, în practică, mulți specialiști în marketing creează conținut pentru a satisface o atribuire a planului editorial, cum ar fi activele de conținut X despre subiectul Y pe lună vs. atingerea surselor de date care pot dezvălui ceea ce va rezona. Aceste surse de date pot fi personalul din prima linie, cum ar fi Serviciul Clienți sau Vânzări, precum și social, analize web și știri din industrie. Perspectivele despre întrebările frecvente, subiectele la modă și ideile provocatoare pot contribui la crearea de conținut pe care oamenii doresc să-l consume și să-l împărtășească altora.

2. Stăpânește titlul - Fără îndoială că trăim într-o lume în mișcare rapidă, cu o atenție scurtă, mulți oameni vor defila doar titlurile, deci este esențial să profite la maximum de titlurile de conținut. Specialiștii în marketing prin e-mail știu deja acest lucru cu subiecte și marketinguri de conținut care publică bloguri, cărți electronice, articole, microsite-uri, resurse ale campaniei și conținut social ar trebui să se asigure că titlurile sunt relevante, succinte, implică urgență, sunt semnificative și arată acțiune. Există o diferență între „10 tactici esențiale de promovare” și „10 tactici esențiale de promovare care conduc la rezultate”.

3. Optimizare pentru distribuire - Pentru cei care fac clic pentru a vizualiza conținut, asigurați-vă că ceea ce găsesc este ușor de partajat. Blogurile fac acest lucru cu pictograme de partajare socială și mesaje de clic pentru a trimite mesaje ușor de distribuit. Rapoartele, cărțile electronice și orice alt conținut digital pot fi formatate și pentru partajarea ușoară.

4. Creați în comun pentru a activa influențatorii - Ce modalitate mai bună de a ajunge la publicuri relevante care ignoră reclamele decât prin intermediul experților relevanți din industrie? Colaborarea la conținutul mărcii cu influențatorii potriviți poate inspira promovarea creativă pentru publicul care are mai multă încredere în indivizi decât în ​​mărci. Cu mai mulți oameni care apelează la surse de informații online, influențatorii pot adăuga credibilitate și pot ajunge la conținutul digital al mărcii.

5. Reutilizare pentru expunere pe canale noi - Conținutul modular folosește șabloane pentru a face publicarea de părți din conținutul dvs. pe canale diferite sau în diferite formate mult mai ușoară și eficientă. Procedând astfel, se deconstruiește un conținut mai robust pentru elemente specifice care pot fi publicate pentru expunere. De exemplu, am experimentat transformarea postărilor de blog în infografii și postarea lor pe site-uri web din industrie.

6. Creați canale de distribuție - Abonații de e-mail, conexiunile la rețelele sociale, grupurile și comunitățile sunt toate oportunități de a atrage și de a atrage un public în jurul intereselor dvs. comune. Fiecare devine un canal de distribuție pentru conținutul dvs., unde puteți partaja informații utile și, de asemenea, face acel tip de crowdsourcing de conținut comunitar care inspiră partajarea activă.

7. Optimizați-vă pentru atracție - Nu există un substitut pentru a fi cel mai bun răspuns pentru clienții dvs. în momentul în care au nevoie de informațiile și soluțiile oferite de marca dvs. Optimizarea motoarelor de căutare nu este întotdeauna o parte solidă a procesului de marketing al conținutului dincolo de cercetarea cuvintelor cheie care informează subiectele de conținut. Un efort continuu de optimizare a conținutului nou și optimizarea conținutului existent pentru performanțe mai bune pe motoarele de căutare poate oferi o expunere extrem de productivă în momentul în care este nevoie.

8. Publicitate - Indiferent dacă contribuiți editorial la diferite publicații în mod oportunist sau asigurați contribuții recurente la o publicație, media câștigată poate fi o modalitate excelentă de a vă conecta conținutul cu publicul interesat. Relațiile PR și mass-media vin sub mai multe forme, de la cineva care activează activ pentru interviuri sau idei de poveste despre marca dvs. până la crearea de experiențe și conținut de știre care este cel mai probabil acoperit de publicațiile din industrie.

9. Syndicate - Ceva la fel de simplu precum postarea pe blog a postărilor încrucișate pentru a crea profiluri LinkedIn, pentru un cont Medium sau pentru site-urile web ale asociațiilor din industrie, poate ajuta conținutul mărcii dvs. să ajungă la un public nou. Asigurați-vă că vă conectați înapoi la sursă pentru a ajuta Google să înțeleagă care să se claseze.

10. Creați conversații - indiferent dacă este pe LinkedIn sau Facebook, transmisia video în direct este o modalitate excelentă de a atinge un public social existent și de a iniția conversația în jurul unor subiecte conectate la conținutul dvs. Videoclipul înregistrat este o altă opțiune pentru a crea conversații și a publica în mod încrucișat, așa cum au făcut Josh Nite și Tiffanie Allen de câțiva ani cu postările și videoclipurile noastre de pe YouTube.

Ar trebui să fie de la sine înțeles că conținutul ar trebui promovat, dar după atâția ani de observare a ceea ce fac brandurile cu marketingul de conținut, dezechilibrul dintre creație și promovare continuă, mai ales atunci când considerați că statisticile, cum ar fi postările de pe blog, obțin o medie de 8 partajări sociale ( BuzzSumo).

Cheia este de a face din promovarea conținutului o prioritate prin includerea ei în procesul de planificare, stabilirea obiectivelor de promovare a conținutului și identificarea KPI-urilor corespunzătoare și prin obținerea de ajutor cu crearea și implementarea de creare și promovare echilibrată a conținutului care funcționează efectiv.

În afara publicității online, ce tactici de promovare a conținutului ați găsit că sunt cele mai eficiente?