21 de experți își împărtășesc cele mai bune sfaturi pentru a crea conținut pe care publicul dvs. îl va iubi

Publicat: 2020-12-22

experți-împărtășesc-sfaturi-conținut-creație-public-iubire

Ecranul gol este tortură.

Singurul lucru mai rău este un ecran umplut și un simplu fir de valori.

Conținutul care nu se conectează este la fel de lipsit de valoare ca un ecran gol.

De fapt, este mai mult decât lipsit de valoare: este costisitor. Lupta este universală.

Provocările de creare a conținutului au fost întâmpinate de aproape jumătate dintre marketerii B2B și 37% dintre marketerii B2C, potrivit cercetării din 2017 a Content Marketing Institute.

Cum creezi conținut care să se conecteze cu publicul tău?

Aceasta este întrebarea de miliarde de dolari. Am contactat 21 de specialiști în marketing de conținut și le-am cerut sfatul nr. 1 pentru a crea conținut pe care publicul său îl va iubi.

Să nu mai pierdem încă un minut; hai să ne scufundăm în rezultate!

Conținutul care nu se conectează este la fel de lipsit de valoare ca un ecran gol, spune @JoeElliottSYDJ. Faceți clic pentru a trimite un Tweet

Fii strategic

Cunoaște-ți obiectivele. Specialiștii în marketing de conținut au adesea vedete în privința traficului, a acțiunilor sociale și a listei lor de e-mail. Prostii. Mai mare nu este mai bun pe niciunul dintre aceste fronturi.

Ce trebuie să știi este să faci bani. Mai degrabă decât să întreb: „Cum creez conținut pe care îl va iubi publicul meu?” Întrebați-vă: „Cum creez conținut cu cea mai mică cantitate de trafic, partajări și adrese de e-mail care mă vor duce în continuare la obiectivele mele (indiferent dacă sunt clienți potențiali sau venituri)?”
Aaron Orendorff, iconiContent

Produceți conținut cu cel mai mic trafic, partajări, e-mailuri care încă vă vor atinge obiectivele, spune @iconicontent. Faceți clic pentru a trimite un Tweet

Trebuie să înțelegeți cine sunt marii jucători din comunitate pe social media și trebuie să înțelegeți ce are interacțiune și implicare și ce nu.
Rand Fishkin, Moz

Trebuie să înțelegeți ce conținut are interacțiune și implicare și ce nu, spune @randfish. Faceți clic pentru a trimite un Tweet

Înainte de a vă așeza să scrieți orice conținut, este vital să aveți un plan. Planul nu constă doar din subiectul pe care urmează să îl acoperiți, ci mult mai mult:

  • Conținutul: hartați conținutul pe care oamenii îl doresc și îl au de fapt. De ce ar trebui să-ți citească articolul față de al altuia? Ce vei spune că este nou și diferit?
  • Influenții: Apoi, identificați influențatorii care ar fi interesați de acest articol. Puteți colecta citate de la ei, le puteți menționa sau pur și simplu le puteți adăuga la o listă de persoane la care urmează să trimiteți un tweet sau să contactați prin e-mail când articolul este gata. Cu cât devii mai personal cu ei, cu atât sunt mai multe șanse să împărtășească articolul.
  • Mass-media: Hărțiți site-uri web și editori care ar fi interesați de articolul dvs. Mulți editori prezintă articole care consideră conținut interesant sau sindicalizat. Contactați-le și anunțați-le că scrieți un anumit articol de care ar putea fi interesat. Dacă contactați în prealabil vă veți oferi o indicație dacă ar dori să vadă anumite informații din acel articol pentru ca aceștia să le distribuie sau să le distribuie.
  • Promoția: scrierea conținutului reprezintă doar 20% din loc de muncă. Celălalt 80% este promovare. Nu vă bazați doar pe partajarea acestuia de câteva ori pe Twitter și LinkedIn. Aveți o listă cu toate site-urile, comunitățile și platformele pe care veți promova.
    Talia Wolf, GetUpLift Writing #content reprezintă doar 20% din slujbă; celălalt 80% este promovare, spune @TaliaGw. Faceți clic pentru a trimite un Tweet

    CONȚINUT RELATAT MANUAL:
    Instrumente și șabloane pentru calendar editorial

    Faceți totul despre public

    Cea mai mare greșeală pe care o văd este crearea de conținut care să se concentreze asupra dvs. și nu asupra publicului. Urăsc să ți-l descopăr, dar cititorilor tăi nu le pasă de tine! Le pasă de rezolvarea problemelor lor. Cu cât vă ajutați cititorii cu ceea ce le pasă, cu atât vor reveni, vă vor citi postările și vor deveni cititori fideli.
    Sue Anne Dunlevie, Blogging de succes

    Cu cât vă ajutați cititorii cu ce le pasă, cu atât vor reveni mai mult, spune @SueAnneDunlevie. Faceți clic pentru a trimite un Tweet

    Totul începe cu abilitatea ta de a-ți cerceta publicul. Care este cea mai mare luptă a acestora care îi ține treaz noaptea? Și, mai important, cum îi poate ajuta conținutul dvs.?

    Cheia este de a interacționa cu cititorii dvs. și de a purta o conversație cu ei. Acest lucru se poate face în secțiunea de comentarii de pe blogul dvs. (sau un blog cu același public țintă), prin e-mail sau prin intermediul rețelelor sociale.
    Tor Refsland, TorRefsland.com

    Interacționați cu cititorii dvs. și purtați o conversație cu ei, spune @TorRefsland. Faceți clic pentru a trimite un Tweet

    Puteți valida ideile dvs. de conținut într-un grup Facebook, o întrebare Quora sau chiar prin e-mail persoanelor care sunt interesate de ce este noul dvs. blog.

    Una dintre abordările mele preferate pentru validarea ideilor mele de conținut este cu un sondaj la fața locului efectuat cu Qualaroo. Am pus un sondaj rapid, cu o singură întrebare, pe un grup de Facebook care spune ceva de genul: „Lucrez la o nouă postare pe blog. Despre care dintre aceste subiecte vă interesează cel mai mult să aflați mai multe? ” Răspunsurile vizitatorilor mă ajută să separ marele de bine.
    Sujan Patel, Web Profits

    Validați #idei de conținut cu un sondaj efectuat la fața locului cu @QualarooInc, spune @sujanpatel. Faceți clic pentru a trimite un Tweet

    Una dintre cele mai bune modalități de a crea conținut pe care dorește publicul dvs. este să îi întrebați. Iată câteva întrebări pe care le-ați putea pune cumpărătorilor:

    • Cum te-ai descrie? (de exemplu, eu sunt un bărbat vicepreședinte de marketing în vârstă de 30 de ani la GEICO, care iubește mașinile și pokerul.)
    • Ce alte site-uri (de nișă) frecventați? Vă rog să-mi spuneți numele.
    • Ce v-a interesat să vă alăturați listei mele?

    Acum aveți date calitative pentru a oferi publicului mai mult din ceea ce își doresc de la dvs.
    Jason Quey, The Storyteller Marketer

    Una dintre cele mai bune modalități de a crea conținut pe care dorește publicul dvs. este să îi întrebați, spune @jdquey. Faceți clic pentru a trimite un Tweet

    Dacă aveți deja abonați și / sau abonați prin e-mail - puneți împreună un sondaj în Typeform (va fi disponibilă și versiunea gratuită).
    Adam Connell, Expertul pentru bloguri

    Sondajele sunt o modalitate excelentă de a vă adresa întrebări publicului dacă aveți deja un număr de persoane care urmează, spune @adamjayc. Faceți clic pentru a trimite un Tweet

    Citiți comentariile de pe blogurile populare de pe nișa dvs. Ascultați ce spun oamenii pe Twitter. Participați la apelurile de întrebări și răspunsuri și la seminariile web pe care le dețin alte autorități și scrieți întrebările pe care oamenii le pun.

    Și apoi căutați modele. Aproape întotdeauna, veți găsi una sau două întrebări pe care toată lumea le pune mereu și nu pare să se oprească niciodată. Despre asta trebuie să scrieți.
    Jon Morrow, Smart Blogger

    Scrieți întrebările pe care oamenii le pun în nișa dvs. și căutați modele pentru a găsi idei de conținut, spune @jonmorrow. Faceți clic pentru a trimite un Tweet

    Înainte de a scrie ceva, ar trebui să începeți prin a crea persoane pentru diferitele grupuri de public. De exemplu, puteți avea atât segmentele de public B2C, cât și B2B care vă vizitează site-ul. Dacă creați persoane, conturând diferitele nevoi și puncte de durere ale fiecărui segment, puteți crea conținut în jurul oferirii de soluții și satisfacerea nevoilor acestor oameni.

    Asigurându-vă că aveți conținut care le îndeplinește toate nevoile și intențiile, până la canalul de conversie, vă veți asigura că creați conținutul potrivit pentru publicul potrivit la momentul potrivit al călătoriei lor.
    Jordan Kasteler, JordanKasteler.com

    Începeți prin a crea persoane pentru diferitele grupuri ale publicului dvs., spune @JordanKasteler. Faceți clic pentru a trimite un Tweet

    Cel mai bun sfat al meu este să știu cu cine vorbești. Aveți ceea ce se numește avatar client (un exemplu complet concret al pieței dvs. țintă sau cititorului mediu de blog) și scrieți acelei persoane. Nu scrie pentru SEO. Nu scrie tuturor .

    În schimb, scrieți unei persoane foarte specifice. Această persoană este bărbat sau femeie? Câți ani are persoana? Ce face persoana pentru a trai? Ce zici de hobby-uri sau interese?

    Dacă încercați să scrieți tuturor, nu veți scrie cu adevărat nimănui.
    Gina Horkey, Manual Horkey

    Nu scrie pentru #SEO. Nu scrie tuturor. Scrieți unei anumite persoane, spune @HorkeyHandbook. Faceți clic pentru a trimite un Tweet

    Includeți un fel de buton de feedback. Acest buton este acolo pentru a vă întreba în mod constant publicul ce vrea să vadă sau ce întrebări doresc să răspundă. Puteți utiliza, de asemenea, această metodă pentru a-i chestiona cu ce tip de conținut le place cel mai mult atunci când vine vorba de nișa dvs. S-ar putea să fiți surprinși de faptul că o mare parte din publicul dvs. preferă infografica sau poate chiar și sunetul care ar putea să vă permită să creați un podcast pe lângă un blog.
    Greg Elfrink, Empire Flippers

    Includeți un buton de feedback pentru a întreba în mod constant publicul dvs. la ce întrebări doresc să primească răspuns. @gregelfrink Faceți clic pentru a trimite un Tweet

    Recomand mereu oamenilor sau mărcilor să se concentreze pe un segment mic de public de nișă.

    Un exemplu excelent în acest sens poate fi văzut cu sportul. Subiectul „sportului” în sine este mult prea generic și, dacă cineva ar dori să obțină scoruri sau evidențe, ar merge la ESPN. Cu toate acestea, dacă faceți acest lucru de mai multe ori și vă concentrați pe ceva de genul „antrenament de salt la baschet”, puteți acoperi în detaliu fiecare aspect al acestei focalizări strânse ... oferind astfel întotdeauna publicului dvs. cel mai bun conținut posibil.
    Zac Johnson, ZacJohnson.com

    Concentrați-vă pe publicul de nișă mic pentru a oferi publicului dvs. cel mai bun # conținut posibil, spune @zacjohnson. Faceți clic pentru a trimite un Tweet

    Cel mai bun mod de a crea conținut pe care publicul dvs. îl va iubi este să ieșiți offline și să vorbiți cu ei cu mult înainte de a începe să creați postări de blog, să scrieți pagini de vânzare sau să vă structurați magneții potențiali.

    Găsiți între 10 și 20 de persoane pe piața dvs. țintă și întrebați-i dacă ar fi dispuși să vorbească la telefon, să se întâlnească personal pentru o cafea sau să ia masa de prânz. Pregătiți o listă de întrebări și ipoteze despre ceea ce credeți că vrea să afle publicul dvs. și să vă îmbunătățiți.

    Intrați în conversații cu o minte deschisă, fără prea multe presupuneri ferme cu privire la nevoile cititorilor. Apoi, ascultă.

    Luați notițe despre ceea ce vă spune publicul dvs. cele mai mari puncte de suferință și faceți o listă prioritară de subiecte de conținut care pot începe să elimine cele mai semnificative provocări.
    Ryan Robinson, RyRob.com

    Cel mai bun mod de a crea conținut pe care îl va iubi publicul tău este să te deconectezi și să vorbești cu ei. @TheRyanRobinson Faceți clic pentru a trimite un Tweet

    CONȚINUT RELATAT MANUAL:

    • Treceți dincolo de analize pentru a oferi clienților conținutul pe care îl doresc
    • 4 lucruri de marketing de conținut care vă dezactivează publicul
    • Aveți nevoie de conținut autentic și captivant? Dezlănțuiți puterea conversațiilor

    Spune-i bine

    Cu scrierea cărților, este întotdeauna să faci conținutul interesant și să păstrezi întotdeauna cititorul care dorește să treacă la pagina următoare.

    Cred că acest lucru lipsește cu crearea de conținut online astăzi, întrucât mai mulți oameni se concentrează doar pe punerea conținutului acolo și nu atât despre oferirea de valoare, cât și de a-i face cea mai bună muncă posibilă. Având în vedere toate acestea, concentrați-vă întotdeauna pe utilizatorul final și faceți-i să dorească să continue să citească mai mult.
    Montgomery Peterson, Pagini de colorat originale

    Concentrați-vă întotdeauna pe utilizatorul final și faceți-i să dorească să continue să citească mai multe, spune @ MontgomeryPete2. Faceți clic pentru a trimite un Tweet

    Îmi place să creez interviuri de experți sau postări de stil rezumat. Avantajul creării acestor tipuri de postări este că pot începe cu propriul meu conținut și informare, apoi completez cea mai mare parte a conținutului cu sfaturi de experți sau resurse din alte locații.

    De exemplu, dacă aș dori să creez un articol, 7 dintre cele mai bune rapoarte de e-mail gratuite pentru 2017, aș putea evidenția șapte rapoarte de e-mail diferite deja acolo, să fac o scurtă scriere pe fiecare, să includ o captură de ecran și să mă conectez la sursa originală.

    Odată ce articolul va fi difuzat, pot ajunge la site-urile menționate în articol și le pot cere să-l promoveze la final.
    Brandon Johnston, Blog Reign

    Faceți postări de specialitate sau sumare - includeți și informațiile dvs. - și folosiți-le pentru promovarea influențatorilor. @blogreigncom Faceți clic pentru a trimite un Tweet

    Iată, nu există nimic nou sub soare. În loc să încercați să mergeți cap la cap cu nume consacrate în nișa dvs. făcând ceea ce fac, spuneți o poveste. Suntem puternici să iubim o poveste bună. Ne elimină toate apărările și ne permite să învățăm lecții în timp ce ne distrăm.

    Spuneți povești despre experiențele dvs. cu problema pe care îi ajutați să o rezolve. Spuneți povești despre oameni inspiraționali. Spuneți povești despre persoana neperformată. Persoanele care vă citesc conținutul pot ierta totul, de la greșeli de ortografie până la gramatică proastă, dar nu vor ierta o poveste proastă. Spune-i pe al tău ca un campion.
    Daniel Ndukwu, Experiment IA

    A spune o poveste bună ne îndepărtează apărarea și ne permite să învățăm lecții în timp ce suntem distrați. @daniel_ndukwu Faceți clic pentru a trimite un Tweet

    Documentați într-o foaie de calcul întrebările pe care oamenii le pun în forumuri și comunități din nișa dvs. Faceți o postare de blog cuprinzătoare care să răspundă la întrebările care vă plac.

    După ce ați făcut acest lucru, reveniți la forum și scrieți un răspuns scurt cu un link la postarea dvs. pentru un răspuns mai detaliat.
    Gael Breton , autor de hacker

    Documentați întrebările pe care oamenii le pun în forumuri și comunități și răspundeți într-o postare pe blog, spune @GaelBreton. Faceți clic pentru a trimite un Tweet
    CONȚINUT RELATAT MANUAL:
    Conținutul dvs. răspunde la întrebările căutătorilor?

    Du-l la nivelul următor

    O modalitate excelentă de a crea conținut mai bun pentru publicul dvs., în timp ce creșteți și implicarea, este să includeți imagini originale, infografice și conținut video. Au trecut vremurile în care doar conținutul text este suficient, acum este vorba despre conținut partajabil și asigurarea faptului că cititorii dvs. văd valoarea în ceea ce produceți.

    Un exemplu perfect în acest sens ar fi dacă ați scrie un raport despre cele mai recente tendințe și statistici din industrie. Sigur, articolul este minunat în sine, dar imaginați-vă cât de multă valoare ar avea pentru a avea diagrame personalizate, grafice și chiar o infografie originală pentru a vă ajuta să vă completați și conținutul.
    Srish Agrawal, echipa de design logo

    Creați conținut mai bun, incluzând imagini originale, infografice și videoclipuri, spune @srishagrawal. Faceți clic pentru a trimite un Tweet

    Am urât să scriu, dar obișnuiam să scriu tot timpul postări pe blog. Mă va lua pentru totdeauna, dar am crezut că asta trebuie să faci pentru a-ți găsi vocea și a te îmbunătăți. Apoi, am decis să încep un podcast și o emisiune web video. Este mult mai ușor să creez conținut, iar acum angajez scriitori fantomă pentru a scrie ceea ce nu-mi place.
    Jaime Masters, eventual milionar

    Urasc scrisul. Apoi am început un #podcast. Este mult mai ușor să creați conținut, spune @eventualmillion. Faceți clic pentru a trimite un Tweet

    Crearea unui conținut excelent este legat de relația cu publicul dvs. Oricine poate crea un site web și poate arunca conținut online, dar cine ar putea spune că există un factor de încredere și o relație? Pentru ca acest lucru să aibă loc, nu numai că trebuie să oferiți valoare în conținutul dvs., ci trebuie să vă asigurați că datele sale sunt copiate și cu surse recente și fiabile.

    Un exemplu perfect în acest sens ar fi dacă ar fi să creați o postare „statistici industriale” pe orice piață ați putea fi. Este ușor să trageți statistici de oriunde sau chiar să veniți cu ale voastre, dar cine va spune că aceste numere sunt corecte. Dacă vă dedicați timp și eforturi pentru a vă asigura că toate sursele sunt citate, conținutul dvs. nu numai că va oferi mai multă valoare și va câștiga încredere, ci va fi probabil preluat și de alte publicații.
    Tim Bourquin, După Oferte

    Conținutul dvs. va oferi mai multă valoare și va câștiga încredere în cazul în care datele sunt copiate cu surse recente. @TimBourquin Faceți clic pentru a trimite un Tweet

    CONȚINUT RELATAT MANUAL:

    • Cum se folosește conținutul pentru a-ți face publicul să aibă încredere în tine
    • Realismul vizual: calea de a construi încredere cu publicul tău

    Concluzie

    Să vă faceți timp pentru a vă înțelege publicul este singura modalitate de a vă spori implicarea și rezultatele generale.

    Din fericire, este departe de a fi o sarcină imposibilă.

    Nu te mai baza pe instinct și pe propria ta creativitate. Ieșiți acolo și discutați cu publicul dvs., direct, indirect și prin instrumente agregate construite în jurul datelor. Și gândiți-vă cum să ieșiți dintr-o rutină de conținut pentru a ieși în evidență într-un domeniu de conținut aglomerat.

    Care este cel mai bun sfat pentru crearea de conținut pe care publicul dvs. îl va iubi?

    Doriți sfaturi zilnice pentru a vă ajuta programul de marketing al conținutului? Abonați-vă la buletinul informativ CMI gratuit.

    Imagine de copertă a lui Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute