Cum se creează o pagină de destinație eCommerce care se vinde

Imaginați-vă clientul țintă așezat pe o canapea și derulând prin rețelele sociale. Între câteva postări ale prietenilor și paginile pe care le urmăresc, ea vede anunțul despre o vânzare pe site-ul dvs. de comerț electronic. Utilizatorul face clic pe anunț și este direcționat către o pagină internă de pe site-ul dvs., unde poate vedea toate informațiile despre articolul redus.

Aceasta se numește o pagină de destinație și trebuie creată de dvs. pe site-ul dvs. de comerț electronic, în special pentru acea vânzare și pentru acea reclamă.

Prin definiție, paginile de destinație au un singur scop simplu: conversia. Companiile creează pagini de destinație, deoarece doresc ca vizitatorii site-ului lor să facă ceva anume. Puteți crea o pagină de destinație despre aproape orice, trebuie doar să aveți în vedere un obiectiv clar.

În contextul comerțului electronic, de obicei se creează o pagină de destinație pentru o campanie specială . Poate fi o promoție, o vânzare, o ofertă specială, lansarea unui nou produs, o nouă colecție, o probă gratuită etc.

Trebuie să ții cont de un detaliu important. Indiferent care este scopul paginii dvs. de destinație, aceasta ar trebui să fie dedicată unei singure oferte și ar trebui să vizeze un anumit public .

Știți regulile pentru crearea paginilor de destinație? Nu? Continuați să citiți și, sperăm, până la sfârșitul articolului, veți înțelege mai bine ce este o pagină de destinație și cum să creați una care vinde.

Pagină de destinație vs. Pagină de pornire: cunoașteți diferența?

Este o greșeală obișnuită faptul că pagina de pornire a site-ului dvs. poate fi utilizată ca pagină de destinație pentru fiecare campanie. Cu toate acestea, înainte de a continua cu cele mai bune practici despre cum să proiectăm o pagină de destinație care se vinde, să clarificăm de ce această idee este greșită.

În primul rând, ambele pagini au funcții de comunicare complet diferite.

Pagina principală este pagina implicită a site-ului dvs., unde plasați informații generale despre compania dvs. și produsele sale. De asemenea, conține mesajul principal al mărcii dvs.

În al doilea rând, scopul paginii de pornire este de a prezenta conținutul site-ului în ansamblu și de a invita oaspeții să îl răsfoiască și să vă cunoască marca. Pe pagina dvs. de pornire, puteți plasa mai multe oferte, butoane de îndemn și linkuri.

Cu toate acestea, pagina de destinație este creată pentru o anumită campanie, pentru un timp limitat. Utilizatorii „aterizează” pe el după ce fac clic pe un anunț. Pagina de destinație completează sau reflectă anunțul și mesajul acestuia.

Principala caracteristică a paginii de destinație este că are un design simplu, fără navigare și un singur buton de îndemn. Scopul paginii de destinație este de a vinde un anumit produs unui anumit public țintă.

Care este scopul paginii dvs. de destinație pentru comerțul electronic?

Înainte de a proiecta o pagină de destinație, ar trebui să decideți care va fi scopul ei. Rețineți că o pagină de destinație are întotdeauna un îndemn sau un singur obiectiv.

Pentru a ilustra modul în care funcționează scopul, să folosim exemplul vânzării adidașilor. Atunci când utilizatorii dau clic pe un anunț despre o promoție, sunt direcționați către pagina de destinație dedicată acestei campanii, unde ar trebui să vadă doar informații și butonul de îndemn dedicat acestei promoții.

Iată mai multe acțiuni pe care pagina dvs. de destinație pentru comerțul electronic le-ar putea oferi vizitatorilor săi:

• Informați despre o vânzare sau reducere la anumite produse.
• Rugați-vă vizitatorii să se aboneze la newsletter-ul dvs., unde vor fi informați despre viitoarele promoții sau vânzări.
• Descărcați o carte electronică, un catalog de produse sau un ghid de produse.
• Oferiți un cupon sau reducere la prima achiziție.
• Oferiți o încercare gratuită sau arătați o demonstrație a produsului.
• O ofertă personalizată bazată pe căutări anterioare sau comportament de pe site.

Cum se creează o pagină de destinație eCommerce care se convertește? Cele mai bune practici

Nu există o formulă magică despre cum să creați cea mai bună pagină de destinație care va converti fiecare persoană care vă vizitează site-ul web într-un client. Cu toate acestea, există câteva elemente esențiale care au fost încercate și testate.

Includeți o singură ofertă

Nu ar trebui să distrageți atenția utilizatorilor cu mai multe oferte și opțiuni de acțiune diferite. Nu puteți avea mai multe butoane de îndemn, cum ar fi „Abonați-vă la un buletin informativ”, „Descărcați această carte electronică gratuită”, „Cumpărați acum”, „Citiți mai multe”, etc. Având atâtea opțiuni diferite pe o pagină de destinație după ce ați promis ceva în reclama este confuză și vă va distrage atenția clienților.

De fapt, dacă aveți mai multe oferte pe pagina dvs. de destinație, puteți reduce conversiile cu până la 266%. De aceea, pagina dvs. de destinație eCommerce ar trebui să fie dedicată unei singure oferte.

Sursa: WooCommerce

Consultați exemplul WooCommerce. Este imposibil să te pierzi pe pagina lor de destinație, deoarece este clar că oferă o platformă de comerț electronic prin care poți construi un magazin online.

Observați că au inclus date statistice despre milioane de descărcări și procentul din toate magazinele online, ceea ce confirmă că este cea mai populară platformă de comerț electronic. Și există doar două butoane de îndemn care vă încurajează să începeți cu WooCommerce.

Răspândiți butoanele de chemare la acțiune prin intermediul paginii

Butonul de îndemn este cea mai importantă componentă a paginii dvs. de destinație. Aici trebuie să atrageți atenția clientului. Ar trebui să fie clar și să conțină cuvinte convingătoare.

Concentrați-vă doar pe o acțiune, dar nu o limitați la un singur buton. Nu vă fie teamă să vă răspândiți butoanele de îndemn către pagină. Asigurați-vă că acestea sunt vizibile, pot fi făcute clic și poziționate acolo unde vor da clic clienții dvs.

Sursa: FabFitFun

• Articol asociat: Cele mai bune exemple de butoane de îndemn

Faceți o primă impresie bună cu titlul dvs. atrăgător

Titlul este prima impresie pe care o are un utilizator atunci când aterizează pe pagina dvs. Aici plasați oferta și informați clienții despre cum puteți oferi o soluție la problema lor.

Titlul ar trebui să fie clar și captivant. Ar trebui să atragă atenția clienților dvs. și să fie direct la obiect.

Sursa: Mailchimp

Subeficienții dvs. ar trebui să impresioneze vizitatorii site-ului web și să îi facă să acționeze

Să examinăm exemplul lui Mailchimp. „Aduceți viziunea la viață” este titlul principal. Este atractiv, dar dacă îl citiți fără subtitlu și fără niciun context, nu ați ști care este produsul, nu?

Aici vine misiunea subpoziției, care este de a susține titlul. Oferă informații într-un mod convingător, astfel încât vizitatorii dvs. să rămână pe site-ul dvs. web.

Din exemplul de mai sus, sunteți informat că oferta este dedicată întreprinderilor mici deținute de femei. Ei pot încerca software-ul Mailchimp pentru a-și dezvolta afacerea prin marketing prin e-mail.

Utilizați fotografii de înaltă calitate care se aliniază la copierea titlurilor dvs.

Acest lucru poate părea destul de evident, dar totuși merită menționat. Trebuie să utilizați imagini frumoase și de înaltă calitate pentru pagina dvs. de destinație, care să se potrivească întregii campanii și să redea copiile titlurilor.

De asemenea, puteți experimenta cu videoclipuri, deoarece acestea vă pot îmbunătăți conversiile în paginile de destinație cu 86%.

Sursa: Adobe

Includeți modul în care veți rezolva durerile clientului

Amintiți-vă durerile persoanei dvs. de cumpărător și includeți soluția la aceasta în copie. Mai ales atunci când scrieți butoanele de îndemn. Butoanele precum „Cumpărați acum”, fără a explica avantajele pe care clienții dvs. le vor obține, nu se vor converti. Vă lipsește să explicați în mod clar motivul pentru care clienții dvs. trebuie să vă aleagă produsele.

• Articol asociat: Cum se scrie eCommerce Descrierea produsului: cele mai bune practici

Designul simplu, fără distrageri, este o necesitate

Amintiți-vă că misiunea paginii dvs. de destinație este de a-i determina pe clienți să urmeze acțiuni specifice prin călătoria cumpărătorului. Nu îi veți face să convertească dacă aveți distracții pe pagina dvs., deoarece nu vor înțelege ce ar trebui să facă.

Pentru a evita o posibilă rată de respingere ridicată, trebuie să eliminați toate informațiile inutile, cum ar fi butoanele de pe rețelele sociale, diferite oferte, imagini sau videoclipuri fără legătură, link-uri etc. .

Proiectarea paginii dvs. de destinație trebuie să fie cât mai simplă posibil. Ar trebui chiar să scapi de orice navigație suplimentară. Verificați exemplul de mai jos.

Sursa: Spotify
Pagina de destinație a Spotify despre planurile pe care le oferă este destul de simplă. Are o fotografie frumoasă care corespunde trupei și ofertei. Butonul de îndemn este vizibil și titlurile explică ce conține utilizatorii dacă achiziționează planul.

Sursa: Spotify
Observați că ambele planuri au descrieri simple. Caracteristicile lor sunt listate cu puncte glonț, ceea ce le face mai ușor de citit.

Construiți încredere Afișând mărturiile dvs. și adăugând dovezi sociale

Adăugarea de mărturii de la clienți fericiți este un alt element care vă va ajuta să creșteți rata de conversie. Potrivit Searchengineland, 88% dintre consumatori au încredere în recenziile online la fel de mult ca în recomandările personale.

Sursa: CAUSEBOX

De asemenea, dacă produsul dvs. a fost prezentat în mărci celebre, nu vă gândiți de două ori și lăudați-vă cu el afișând siglele lor.

Sursa: Watch Gang

Creați urgență adăugând un timp specific rămas pentru oferta dvs.

Utilizatorii văd o ofertă tentantă, dar de multe ori au nevoie de timp pentru a se gândi la asta. Din păcate, în timp ce se întâmplă acest lucru, oferta poate dispărea. Pentru a minimiza acest lucru, adăugați o perioadă de timp care arată cât timp este valabilă oferta.

Există multe modalități de a face acest lucru. Puteți afișa zilele rămase sau puteți adăuga un cronometru invers. De asemenea, puteți utiliza cuvinte sensibile la timp precum „Acum”, „Mâine”, „Ofertă limitată” sau puteți spune că aveți o reducere la produsele selectate. Regula este că dacă ceva este sensibil la timp sau cantitate limitată, ar trebui să îl evidențiați, deoarece acest lucru vă poate împinge clienții să acționeze rapid.

Sursa: Asos

Oferiți reducere, promoție sau cupon

Să recunoaștem, oamenii adoră atunci când ceva este gratuit sau la un preț redus.
O reducere la prima comandă îi va ajuta pe clienții care încă nu sunt siguri să încerce magazinul dvs. online.

Sursa: Winc

Oferiți clienților dvs. o experiență personalizată

Dacă este posibil să oferiți clienților dvs. o experiență personalizată, faceți-o. Oamenii sunt impresionați de ofertele special create pentru ei și pentru nevoile lor.

În exemplul de mai jos, marca de machiaj Ipsy creează o experiență unică pentru clienții săi. Când faceți clic pe butonul lor de îndemn, va trebui să răspundeți la câteva întrebări despre tipul dvs. de piele și preferințele dvs. despre produs. Apoi Ipsy vă va oferi un abonament personalizat la cutie de frumusețe. Cât de minunat este asta?

Această pagină de destinație este un exemplu excelent, deoarece combină toate sfaturile pe care le-am enumerat în articol. Este frumos, simplu, fără navigare și conține toate informațiile de care aveți nevoie. În plus, conține unul dintre cele mai magice cuvinte din lumea vânzărilor online „Transport gratuit”.

Sursa: Ipsy

A / B Testați-vă pagina de destinație

Potrivit lui Neil Patel, testarea split A / B este cea mai bună metodă pentru îmbunătățirea conversiilor. Creați cel puțin două versiuni ale paginii dvs. de destinație și testați care dintre acestea funcționează mai bine. Veți fi surprins de modul în care chiar și cele mai mici detalii pot afecta traficul. Astfel veți ști ce trebuie să îmbunătățiți pentru următoarea dvs. campanie.

Dacă nu știți cum să testați A / B site-ul dvs. web, consultați acest ghid definitiv, unde veți învăța cum să efectuați testarea A / B cu WordPress.

Înfășurându-se

Crearea unei pagini de destinație cu conversie ridicată este cheia pentru a genera mai multe vânzări. Nu este o treabă ușoară, deoarece trebuie să luați în considerare o serie de lucruri. Cu toate acestea, în acest articol am prezentat cele mai importante aspecte ale paginilor de destinație.

Potrivit HubSpot, companiile obțin 55% mai multe clienți potențiali atunci când își măresc numărul de pagini de destinație de la 10 la 15. Vrei să fii una dintre acele companii? Începeți să creați pagini de destinație pentru campaniile dvs.

Și nu uitați regula unei oferte pe fiecare pagină de destinație.