Cum să creați o pagină de vânzări pentru primul dvs. curs sau produs online

Simți mâncărimea.

De luni de zile ați redat post după post, promovându-l pe toate rețelele sociale și construindu-vă încet lista de e-mailuri.

Acum este timpul să vă duceți blogul la nivelul următor și să îl transformați într-o afacere prin lansarea primului dvs. produs sau curs.

Dacă vă gândiți să lansați un curs pe baza experienței dvs., acesta este un moment minunat pentru a crea unul.

De ce un curs? Deoarece industria învățării online a crescut rapid. A ajuns deja la peste 100 de miliarde de dolari și va continua să crească.

În plus, dacă nu știi deja, cursurile online sunt unul dintre principalele moduri în care bloggerii își câștigă existența din blogul lor. Potrivit Teachable, un instructor generează în jur de 5.426 USD găzduind cursul pe platforma lor.

Comparați asta cu YouTubers care câștigă 15 USD / lună și bloggerii care se luptă să câștige chiar și 100 USD din blogul lor.

Bine, ați scăpat de la crearea cursului sau produsului, iar ziua lansării este luna viitoare. În afară de finalizarea tuturor lucrurilor, cum ar fi campania dvs. de marketing și accesul la bloggeri, trebuie să începeți să vă gândiți la pagina dvs. de vânzări.

Acest băiat rău este ceea ce va transforma un vizitator într-un cumpărător și vă va ajuta să generați venituri pasive despre care tot auziți de la alți bloggeri.

Dar, în calitate de blogger, cum naiba scrieți o pagină de vânzări? Nu sunteți un redactor sau un agent de marketing, deci, cum puteți convinge un vizitator nou că produsul dvs. este ceea ce au nevoie?

Cheia este să aveți elementele potrivite pe pagina dvs. Toate paginile de vânzări cu conversie ridicată au anumite elemente în comun și chiar dacă sunteți un blogger nou cu un produs nou, le puteți avea pe pagina dvs. de vânzări încă din prima zi.

1. Alegeți titlul perfect

Cele mai bune pagini de vânzări încep cu o declarație puternică. De obicei sunt captivante, orientate spre beneficii și vorbesc cu publicul țintă.

De exemplu, Jeff Goins își începe pagina de vânzări pentru Tribe Writers cu acest lucru:

Dacă sunteți un scriitor care se luptă, care încearcă să-și scoată mesajul, dar nu reușește, acest titlu vă va vorbi.

Da! Vreau ca cartea mea să fie citită de mii de oameni. Da! Vreau să fiu remarcat în cele din urmă .

Titlurile care elimină zgomotul și ajung în centrul a ceea ce își dorește cu adevărat publicul țintă nu numai că vă vor lega cititorii de dorința de a citi mai multe, dar, de asemenea, vor convinge cititorii că au nevoie de produsul dvs.

Nathan Barry are un produs pentru scriitori. Este o carte numită Autoritate, iar titlul său pentru pagina sa de vânzări provoacă o credință comună despre autori - că nu poți trăi din scris.

Titlul dvs. nu trebuie să fie strălucitor sau discordant; titlurile bune pot fi simple și directe.

De exemplu, Derek Halpern de la Zippy Courses iese și spune la ce se gândește toată lumea:

Derek știe că mulți bloggeri sunt frustrați și copleșiți de gândul la toată tehnologia necesară pentru lansarea unui curs online.

Titlul său vorbește cu acei bloggeri.

2. Prezentați mărturii

Vă regăsiți să vă înscrieți pentru a conduce magneți sau cursuri gratuite atunci când știți că multe persoane au confirmat acest lucru?

A avea dovezi sociale oferă cursului dvs. credibilitate și vă mărește conversiile. Mărturiile cumpărătorilor care s-au bucurat de cursul dvs. și au reușit ca rezultat acționează ca dovadă socială pe pagina dvs. de vânzări.

De asemenea, vă pot ajuta să vă validați metoda și strategiile pe care le prezentați în cadrul cursului. De exemplu, mărturiile pentru cursul de Instagram al lui Caitlin Bacher, Wham Bam, demonstrează că cursul ei îi ajută pe oameni să devină clienți care folosesc Instagram.

Dacă doriți să vă îmbunătățiți mărturiile, folosiți videoclipuri. S-a dovedit de nenumărate ori că oamenii au 64% mai multe șanse să cumpere un produs online după vizionarea unui videoclip.

Și știi ce? Oamenii vor rămâne pe pagina dvs. de vânzări mai mult timp, deoarece vor să vizioneze întregul videoclip.

Melyssa Griffin folosește mărturii video pentru cursul ei emblematic, Pinfinite Growth. Aceste mărturii sunt povești de succes în care Melyssa intervievează studenții săi. Unele dintre aceste videoclipuri au o durată de peste 15 minute (vizionarea unei povești de succes de 15 minute te-ar convinge să-i cumperi cursul?)

Bine.

Dar dacă nu aveți povești de succes pentru cursul sau produsul dvs.? Adică nici măcar nu l-ai lansat încă!

Cea mai bună modalitate de a aduna mărturii este să solicitați testerilor beta sau colegilor bloggeri să încerce produsul dvs. în schimbul unei mărturii, dacă li s-a părut util.

Câteva sfaturi care vă ajută să încurajați mărturii excelente de la testerii beta sunt:

• Rugați-i să ofere exemple concrete despre modul în care produsul dvs. i-a ajutat
• Rugați-i să picteze o imagine înainte și după
• Rugați-i să-și împărtășească succesul cu produsul dvs.

3. Aveți un îndemn clar

Unul dintre cele mai importante elemente ale paginii dvs. de vânzări este butonul de îndemn (CTA). Cum ar trebui să arate și ce ar trebui să spună?

Potrivit Unbounce, schimbarea culorii și formei butonului CTA al clientului lor pe paginile produselor a crescut rata de conversie a clientului cu aproape 36%.

Să ne uităm la câteva exemple pentru a ne face o idee despre butoanele CTA cu conversie ridicată.

Culoare contrastantă

Courtney Johnston are un curs numit The Launch Copy Kit.

Cea mai mare parte a paginii sale de vânzări este marcată în acest ton albastru-cenușiu. Iată butonul ei CTA:

Ceea ce a făcut Courtney a fost să se asigure că butonul CTA iese în evidență de restul paginii sale de vânzări.

Ea a făcut acest lucru folosind o culoare galbenă contrastantă și rupându-și pagina de vânzări folosind secțiuni albastre și gri.

Pentru pagina dvs. de vânzări, utilizați culorile principale ale mărcii și alegeți o culoare contrastantă care face ca butonul CTA să fie ușor de găsit dacă derulați sau defilați.

Un instrument excelent pentru a vă ajuta să găsiți culoarea contrastantă perfectă este Adobe Color CC. Doar introduceți culoarea mărcii dvs. și schimbați setările la Complementare pentru a vedea ce culori ar putea fi o alegere bună.

Butonul CTA este mare (dar nu prea mare)

Iată un alt exemplu. OptimizePress este un plugin WordPress. Să ne uităm la pagina de destinație și la butonul CTA.

Ce observați despre butonul CTA?

Este mare! Dacă butonul CTA este prea mic, nimeni nu îl va vedea. Deci, pentru a vă asigura că vizitatorii dvs. vă văd efectiv butonul, faceți-l mare. Desigur, nu o face prea mare; folosiți-vă discreția.

Copia butonului CTA este la prima persoană

Cercetările au arătat că schimbarea copierii butonului de la a doua persoană („obțineți cartea dvs. electronică”) la prima persoană („obțineți cartea mea electronică) a crescut rata de clicuri cu 90%.

De exemplu, pe pagina mea de vânzări pentru cursul meu de scriere independentă, am reușit să folosesc butonul pentru prima persoană.

Puteți utiliza copierea primei persoane nu numai pe pagina dvs. de vânzări, ci și pe magnetul dvs. principal sau în CTA pentru postările de pe blog.

În afară de utilizarea primei persoane, există și alte cuvinte cu conversie ridicată pe care le puteți folosi pe pagina dvs. de vânzări, cum ar fi:

• Introducand
• da
• Pas cu pas
• Investiție

4. Folosiți videoclipuri, diagrame sau diagrame

Reprezentările vizuale sunt instrumente de conversie incredibil de puternice pe care le puteți utiliza cu ușurință pe o pagină de vânzări.

Lucruri precum video, diagrame sau diagrame nu numai că vă descompun exemplarul, ci și arată vizitatorilor cum arată rezultatele după ce ați folosit produsul. Și când mai mult de jumătate din populație învață vizual, este logic să folosiți imagini în avantajul dvs.

Să analizăm diferitele moduri în care puteți încorpora imagini pe pagina dvs. de vânzări.

Folosiți o machetă

Un produs digital, ca un curs, poate fi dificil de vizualizat pentru cumpărători. Fișele de lucru, cărțile de curs și listele de verificare nu sunt atât de atrăgătoare.

Ceea ce fac mulți bloggeri și antreprenori pentru a-și demonstra produsul este să folosească o machetă.

De exemplu, Kristin din Believe in a Budget folosește această frumoasă machetă a celui mai recent curs al său, Side Hustle to Success.

Diagramele

Diagramele funcționează excelent pentru prezentarea rezultatelor înainte și după utilizarea produsului dvs. Nu trebuie să fie complicate; mai degrabă, trebuie doar să arate o mare îmbunătățire pentru a ajuta la convertirea unui vizitator.

De exemplu, pagina de vânzări a Brie Beeks pentru cursul ei, Budgeting Beginners on Air, arată o diagramă simplă a creșterii listei ei de e-mailuri după ce a folosit seminarii web, oferind cititorilor o reprezentare vizuală a aspectului listei lor dacă îi cumpără cursul.

Video

Pagina de vânzări The Focus Course a lui Shawn Blanc folosește imagini și videoclipuri pentru a-și transmite mesajul creativilor care se luptă să echilibreze viața și munca.

De îndată ce aterizați pe pagina sa de vânzări, există un videoclip pe care îl puteți viziona:

De asemenea, are un videoclip despre el vorbind despre cursul său mai târziu în josul paginii și o prezentare video a cursului Focus.

5. Arată ce primești

Vrei ca oamenii să-ți cumpere produsul, nu?

Ei bine, cel mai bun mod de a le face tranziția de la un looky-loo la un cumpărător este să le arătați exact ce primesc atunci când cumpără produsul dvs.

Cel mai bun mod de a transmite acest lucru, dacă aveți un curs, este să furnizați curriculum-ul clasei, inclusiv orice material bonus sau ghiduri suplimentare care fac parte din pachet.

Dacă vă găzduiți cursul de învățare, veți putea prezenta cu ușurință toate modulele și lecțiile.

De exemplu, cursul lui Megan Minns privind învățarea Squarespace listează subiectele acoperite în fiecare modul:

Puteți, de asemenea, să afișați toate elementele suplimentare pe care cumpărătorul dvs. le primește cu produsul dvs. Mariah Coz prezintă toate resursele suplimentare pe care le obțineți atunci când îi achiziționați primul dvs. curs de $ 1k pe pagina de vânzări astfel:

Oamenilor le place să vadă valoarea pe care o vor obține atunci când investesc în produsul dvs., așa că asigurați-vă că utilizați imagini captivante.

6. Scrieți o copie care vorbește cumpărătorului

Iată ce va ajuta cu adevărat să transforme vizitatorii în cumpărători.

Este copia dvs. și trebuie să aveți trei elemente pe pagina dvs. de vânzări.

1. Transmiteți problemele cumpărătorului

O lansare reușită a produsului sau a cursului are loc deoarece creatorul produsului a redus punctele de durere ale cumpărătorului.

Acestea sunt frustrările, grijile și durerile de cap pe care le au cumpărătorii dvs. pentru o anumită problemă.

Pentru mulți, problema este că le este foame de bani sau de timp. Pentru alții le lipsește educația sau abilitățile.

Deci, atunci când scrieți copia paginii dvs. de vânzări, încercați să accesați punctele dificile ale cumpărătorului.

Jeff Goins face o treabă excelentă în această pagină de vânzări Tribe Writers. Vorbește direct cu publicul său țintă al scriitorilor care se luptă.

2. Menționează beneficiile

Mulți bloggeri își creează produsul și abia așteaptă să spună tuturor despre el, dar ajung să vorbească despre caracteristici, mai degrabă decât despre beneficii.

Ce inseamna asta? Înseamnă că, în loc să prezentați modul în care produsul dvs. vă poate ajuta cumpărătorul vizat, menționați lucruri despre produsul dvs., cum ar fi cât de avansat este sau cum noul format îl face mai ușor de citit sau descărcat.

Și, în timp ce sunteți gung-ho despre modul în care vă oferiți cursul prin e-mail - sau despre faptul că sunt cincizeci și două de lecții pline de sfaturi și strategii utile - tot ce vor cititorii dvs. să știe este cum îi va ajuta.

Ce vor scoate din produsul dvs.?

De exemplu, pagina de vânzări a cursului lui Sean Wes, Learn Lettering 2.0, începe cu beneficiile urmării cursului său.

Spunând imediat vizitatorilor ce vor câștiga din utilizarea produsului dvs., le este mult mai ușor să-și imagineze cumpărarea și utilizarea produsului dvs.

3. Faceți din produsul dvs. soluția

Am vorbit puțin despre cât de important este să evidențiați punctele de durere ale cumpărătorilor dvs. pe pagina dvs. de vânzări. Ce este și mai important este poziționarea produsului ca soluție la problemele cumpărătorilor.

Este posibil ca o mulțime de oameni să nu știe că au o problemă și cu siguranță nu știu că produsul dvs. va fi soluția la problemele lor.

Așadar, ușurați-o spunând o poveste legată de cumpărătorii dvs. și oferind apoi o soluție - produsul dvs.

De exemplu, pe pagina de vânzări a Melyssa Griffin pentru cursul ei, List Surge, ea atinge punctele de durere pe care mulți bloggeri și antreprenori le au în creșterea listei lor.

Ea continuă să demonstreze că este credibilă că te ajută să-ți crești lista. Apoi prezintă soluția - cursul ei.

Instrumente pentru a începe

Cu toate elementele potrivite pentru pagina dvs. de vânzări, singurul lucru rămas este proiectarea acesteia. Dacă vă găzduiți pagina de vânzări pe propriul domeniu, luați în considerare utilizarea unui plugin pentru pagina de destinație pentru a vă ajuta să începeți.

Iată câteva de analizat:

1. Arhiva prosperă

Thrive Architect este o opțiune accesibilă pentru utilizatorii WordPress. Aveți acces la peste 160 de șabloane de conversie ridicată și optimizate, ușor de utilizat - și le puteți crea chiar de pe site-ul dvs. WordPress.

Thrive vă oferă toate instrumentele de care aveți nevoie pentru a vă personaliza pagina de destinație sau pentru a crea una de la zero. Și cu un editor drag-and-drop pentru a adăuga atingerea și stilul paginii dvs. de vânzări, veți avea o pagină extrem de optimizată în câteva minute.

Șabloanele sunt proiectate în seturi, astfel încât să puteți crea o pâlnie de vânzare proiectată în mod constant. Puteți, de asemenea, acest plugin pentru orice pagină personalizată sau pentru a posta machete, deoarece este un plugin pentru generatorul de pagini.

Prețul de utilizare pe un singur site este de numai 67 USD, care include actualizări pe toată durata vieții și asistență de 12 luni.

Notă: există acum un supliment pentru Thrive Architect care permite testarea A / B pe site-ul dvs. Apasa aici pentru a afla mai multe.

2. Leadpages

Leadpages este un constructor de pagini de destinație cu peste 100 de șabloane de pagini cu conversie ridicată dintre care puteți alege pentru pagina dvs. de destinație, pagina de vânzări, pagina de mulțumire și multe altele.

Și este foarte ușor să vă configurați pagina de vânzări cu șabloanele lor de pagini de vânzări. Le puteți personaliza pentru a se potrivi mărcii și stilului dvs. adăugând sigla și alegând propriile fonturi.

Principalul beneficiu asupra Thrive Architect este că nu sunteți limitat la WordPress. Și anumite planuri au teste split A / B încorporate, ceea ce este excelent pentru creșterea conversiilor.

Prețurile încep de la 37 USD / lună.

Pentru mai multe alternative, vă recomandăm să consultați și rezumatul nostru al celor mai bune pluginuri pentru pagini de destinație WordPress sau instrumente pentru pagini de destinație.

Înfășurându-l

Felicitări! În cele din urmă te-ai mutat de la blogger hobby la blogger profesionist. Crearea unui produs este atât exaltant, cât și consumator de timp. Unul dintre ultimele lucruri de făcut înainte de lansare este să vă creați pagina de vânzări.

Pagina de vânzări este cea care vă va ajuta să convertiți vizitatorii în cumpărători. Dacă includeți elemente esențiale precum mărturii pentru dovezi sociale, un titlu convingător pentru a vă lega cititorii și o copie care evidențiază punctele dificile ale cumpărătorilor dvs., veți avea o pagină de vânzări câștigătoare.

Adăugați un plugin pentru pagina de destinație pentru a vă ajuta să vă optimizați pagina de vânzări și nu veți avea nicio problemă în a vă converti în mod constant vizitatorii în cumpărători.

În cele din urmă, dacă nu ați decis cu ce platformă să lansați cursul, consultați comparația noastră cu cele mai bune platforme de cursuri online.

Lectură conexă:

• Ghidul Bloggerului pentru optimizarea paginii de destinație
• Cele 5 etape ale pâlniei de vânzare a blogului și modul de utilizare a acestora
• Cum să țeseți Personas de cumpărător în paginile dvs. de destinație
• Vizualizări ale paginii de destinație care se convertesc: Ghidul dvs. complet
• 24 Exemple de pagini de destinație pentru a vă inspira și a stimula conversiile

Divulgare: Această postare conține linkuri de afiliere. Aceasta înseamnă că putem face un mic comision dacă efectuați o achiziție.