Top 5 beneficii ale publicității digitale pentru întreprinderile mici

O afacere mică fără o strategie de publicitate digitală este ca o navă fără căpitan.

Sună o exagerare?

Nu atunci când ai în vedere mizele implicate. Peste două miliarde de utilizatori de internet sunt așteptați să cumpere online până în 2021. Această cifră uriașă include atât produse, cât și servicii.

Privind doar numerele, există un public larg online pe care micul dvs. business îl poate folosi. Având în vedere strategia de publicitate digitală adecvată, afacerea dvs. poate vedea cu adevărat o creștere a rezultatelor, indiferent dacă este vorba despre cunoașterea mărcii, vânzări, rata de conversie, clienți noi sau altceva.

O afacere mică începe cu un obiectiv principal în minte: să crească. Pentru a face acest lucru, trebuie să-i sensibilizeze pe oameni cu privire la marca, produsele și serviciile lor. Pentru a-și scoate produsul sau serviciile acolo, au nevoie de strategii eficiente de marketing digital. Întrebarea acum este ce strategie de publicitate online să utilizați. Poate că cel mai bun răspuns este cel care se potrivește cel mai bine viziunii și obiectivelor companiei.

Suntem pe punctul de a discuta câteva dintre diferitele campanii de publicitate digitală pe care le puteți avea, dar punctul cheie general este că doriți ca campania dvs. de marketing online să se alinieze obiectivelor dvs. De exemplu, nu vă recomandăm să investiți tot bugetul dvs. publicitar într-o campanie care să vă dezvolte adepții, dacă cel mai mare și cel mai imediat obiectiv al dvs. este vânzările online.

Vedeți cum campania și obiectivele nu se aliniază? A avea obiective clare vă va ajuta să evitați astfel de deconectări.

Exemple de campanii de publicitate digitală

Varietatea este numele jocului atunci când vine vorba de campanii de publicitate digitală. Pentru proprietarii de întreprinderi mici, acestea sunt tipurile de campanii din care pot alege.

1. PPC (Pay-Per-Click)

Anunțurile PPC au devenit o strategie obișnuită și eficientă de marketing pentru motoarele de căutare, dar pot fi și foarte scumpe. Unii specialiști în marketing nu le plac atât de mult să difuzeze anunțuri PPC, deoarece consideră că le va cere să cheltuiască mai mulți bani decât pot câștiga de fapt. Cu toate acestea, anunțurile cu plată pe clic vă pot oferi rezultatele imediate pe care ați sperat să le obțineți. PPC permite site-ului dvs. să se claseze în topul rezultatelor organice ale motorului de căutare pentru anumite cuvinte cheie pe care oamenii le caută pe Google, Bing sau Yahoo. Este o modalitate „mai rapidă” de a fi în partea de sus a paginilor cu rezultatele motorului de căutare în comparație cu SEO.

Cu toate acestea, trebuie să rețineți că, dacă afacerea dvs. folosește cuvinte cheie considerate populare (și alte câteva companii concurează pentru ele), atunci pregătiți-vă să cheltuiți un dolar de top pentru asta. Dar dacă doriți să evitați acest lucru și să utilizați PPC în mod eficient, puteți folosi oricând cuvintele cheie cu coadă lungă mai accesibile.

Ce anume sunt aceste cuvinte cheie cu coadă lungă? Cuvintele cheie cu coadă lungă cuprind trei până la patru fraze cheie care sunt foarte specifice indiferent de afacerea dvs. care vinde sau oferă. Căutătorii folosesc de obicei aceste cuvinte cheie lungi pentru a obține cele mai relevante răspunsuri la interogările lor de căutare. Atunci când sunt utilizate în publicitatea PPC, acest tip de cuvinte cheie oferă mai multe opțiuni, astfel încât să puteți găsi cuvinte care sunt mai ieftine și mult mai potrivite pentru bugetul dvs.

Google Ads

Știați că 63% dintre utilizatorii de internet vor face clic pe un anunț PPC pe Google? Este de aproximativ patru ori mai mulți oameni care dau clic pe anunț, comparativ cu alte motoare de căutare. Acesta este unul dintre motivele majore pentru care 96% dintre mărci își cheltuiesc bugetul de publicitate online pe această platformă specială de publicitate digitală.

Ca agent de marketing, există mai multe campanii Google Ads pe care le puteți utiliza. Rețineți că fiecare are propria forță pe care o puteți profita la maximum.

Căutați în campania publicitară

Anunțurile de căutare sunt, în principiu, anunțuri text care sunt afișate pe paginile cu rezultate Google. Acestea apar în partea de sus a rezultatelor căutării organice cu un format similar. Afișarea anunțului căutătorilor care caută în mod activ informații în același format ca și celelalte link-uri este ceea ce ajută acest tip de campanie publicitară să genereze mai multe clicuri.

Campania de anunțuri grafice

Dacă alegeți să utilizați anunțuri grafice Google, campaniile dvs. publicitare vor fi afișate în rețeaua de publicitate grafică Google. Și ce este această rețea? Este de fapt o rețea de site-uri web din diferite industrii și care oferă o serie de segmente de public care s-au înscris pentru a afișa reclame Google pe site-urile lor web.

Este un scenariu câștig-câștig atât pentru proprietarul site-ului, cât și pentru agentul de publicitate, deoarece proprietarul site-ului este plătit pentru fiecare clic sau impresie pe care îl primește anunțul, iar agentul de publicitate va putea ajunge la un public care se potrivește cu persoanele care cumpără.

Anunțuri video

Una dintre cele mai eficiente campanii publicitare de care puteți profita sunt reclamele video. Conform Raportului privind publicitatea video realizat de IAB, cheltuielile publicitare video au crescut continuu de-a lungul anilor. De fapt, a crescut până la 25% anul acesta. În plus, 86% dintre specialiștii în marketing din întreaga lume utilizează reclame video pentru campaniile lor publicitare PPC. Cât de eficient este.

Aceste anunțuri video sunt afișate înainte, la mijlocul sau după videoclipurile de pe YouTube. Rețineți că YouTube este al doilea cel mai mare motor de căutare și al doilea cel mai vizitat site de lângă Google. Cu această statistică, nu există nicio îndoială că specialiștii în marketing ca tine vor ajunge cu ușurință la publicul țintă pe această platformă.

Campanii publicitare pentru cumpărături

Anunțurile de cumpărături sunt cumva similare cu anunțurile de căutare în care sunt afișate în paginile cu rezultatele motorului de căutare. Cu toate acestea, aceste campanii publicitare nu sunt limitate doar la texte, ci prezintă informații detaliate despre produse, precum prețul și imaginea.

Acest tip de anunț vă permite să promovați anumite produse sau linii de produse în loc să faceți publicitate mărcii în ansamblu. Fiecare anunț este optimizat pentru un anumit cuvânt cheie și puteți difuza aceste anunțuri prin Google Merchant Center.

Campanii publicitare pentru aplicații

Aveți o aplicație mobilă pe care doriți să o promovați? Campania publicitară Google pentru aplicații este ceea ce aveți nevoie! Cu ajutorul campaniei de anunțuri pentru aplicații, vă puteți promova anunțul în Rețeaua de căutare Google, Google Play, YouTube, Rețeaua de display Google și multe altele. Aceste anunțuri vă pot încuraja publicul țintă să vă instaleze aplicația sau să ia măsuri în cadrul acesteia, dacă este instalat vreodată pe dispozitivele lor.

Dar, spre deosebire de celelalte tipuri de campanii publicitare, nu este nevoie să vă proiectați anunțul. Trebuie doar să furnizați câteva informații despre aplicația și publicul dvs. către Google, să plasați o ofertă, iar Google va face restul.

Anunțuri de remarketing

Remarketingul Google Ads este un tip de campanie publicitară care vă permite să afișați campanii publicitare direcționate acelor utilizatori care au vizitat anterior site-ul dvs. web. Acești utilizatori vor vedea anunțurile dvs. fie în timp ce navighează pe web, când pe YouTube vizionează videoclipuri sau citesc conținutul altor site-uri web. Acest tip de anunțuri vă vor ajuta să vă mențineți marca în atenția publicului țintă și să-i încurajeze să vă acceseze din nou site-ul web.

2. Rețele sociale

Știm cu toții puterea rețelelor sociale. În epoca de astăzi, este mai greu să găsești pe cineva care nu are un cont de socializare decât să găsești pe unul care are. Oferă o acoperire de neegalat pe tot globul pe care alte platforme le găsesc greu de rivalizat.

Să ne clarificăm totuși un lucru. Pentru ca medierea socială să funcționeze, trebuie să aveți dorința de a investi în ea. Și vorbim despre timp, efort și bani aici.

De asemenea, este importantă rețeaua socială exactă pe care doriți să vă concentrați eforturile. Probabil știți că există mai multe platforme de socializare pe care le puteți folosi pentru a vă promova marca. Dar, înainte de a intra și de a folosi toate aceste rețele sociale astăzi, puneți-vă mai întâi aceste întrebări.

Unde vrei să fie marca ta? Vrei să fie pe Facebook? Sau poate îl doriți pe LInkedIn? Ce zici de Twitter? Sau poate în Instagram sau YouTube? Sfatul nostru ar fi să petreceți ceva timp cercetând publicul țintă pentru a vedea pe ce platformă activează cel mai mult! Pentru că acesta este întregul punct de a avea o prezență pe rețelele sociale - pentru a putea ajunge la publicul țintă și a interacționa cu ei pe platformele unde se află.

Mai mult, în funcție de platforma de socializare pe care o alegeți, acestea pot fi opțiuni organice (neplătite) sau poate fi mai degrabă o platformă „pay-to-play”. Indiferent, vă recomandăm să rezervați un buget publicitar pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivele pe rețelele de socializare și pentru a spori rezultatele pe care le veți obține.

Reclame Facebook

Dacă ați fost un utilizator activ al Facebook - fie ca agent de marketing, fie ca utilizator personal, probabil că ați văzut aceste reclame în timp ce utilizați platforma. Cu miliarde de utilizatori Facebook din întreaga lume, este un risc să treceți cu vederea folosind această platformă socială pentru strategia dvs. de publicitate.

În primul rând, Facebook oferă mai multe modalități de a ajunge la un anumit set de persoane. Acestea oferă diverse opțiuni de direcționare, cum ar fi:

• comportamentul pe site-ul dvs. web
• aprecierile lor cunoscute
• logodna cu pagina dvs. de Facebook
• și alte elemente demografice, cum ar fi vârsta, sexul și locația

Cu o mulțime de opțiuni de direcționare oferite de Facebook, este într-adevăr platforma de publicitate socială perfectă pentru a ajunge la publicul dvs. țintă ideal.

Avantajele publicității digitale

Gata, dacă vreți să creșteți cu adevărat vizibilitatea și, în cele din urmă, vânzările mărcii dvs., atunci puteți merge cu una sau mai multe dintre acele campanii din industria publicitară. Pentru a continua, cel mai bine va fi să analizăm care sunt primele 5 avantaje ale publicității digitale pentru întreprinderile mici care implementează una dintre acele campanii de marketing.

1. Cost-eficient

Publicitatea digitală este rentabilă, mai ales atunci când o comparați cu publicitatea tradițională, cum ar fi reclame TV, panouri publicitare, reclame radio, reclame tipărite și multe altele, care sunt mult mai scumpe. Pentru întreprinderile mici, înțelegerea costurilor este o afacere mare. Trebuie să fie foarte atenți la modul și la ce își cheltuiesc bugetul, deoarece resursele lor sunt limitate.

Dacă sunteți proprietarul unei companii mici și decideți să mergeți cu reclame tradiționale, cum ar fi anunțuri tipărite, panouri publicitare, reclame TV etc., atunci este mai bine să fiți gata să cheltuiți.

Angajarea unui designer grafic este dată dacă doriți reclame care arată ca fiind concepute profesional. În afară de cheltuielile cu angajarea unui designer, există și taxe pentru afișarea anunțului într-o revistă sau ziar.

Acum s-ar putea să doriți să mergeți mai departe și să aveți reclame la televizor sau la radio. Acest lucru este extraordinar și vă oferă oportunități, dar trebuie să înțelegeți și că costurile vor crește (și, de obicei, nu pentru mult ROI, dar vom intra în asta mai târziu).

Nu aveți astfel de probleme dacă alegeți să treceți la digital. Este mult mai accesibil și există chiar și cazuri în care poate fi complet gratuit de orice cost. Postarea pe unele platforme de socializare nu vă costă nimic. Obțineți o acoperire de neegalat a rețelelor sociale, economisind în același timp bani pe care îi puteți folosi pentru alte lucruri.

Chiar și atunci când investiți în publicitate digitală cu Google Ads sau Facebook Ads etc., costul pentru 1.000 de afișări sau costul pe clic este infinit mai puțin costisitor decât plata unui afiș publicitar sau a unui anunț tipărit (care oricum nu poate ajunge la cât mai mulți oameni!). Puteți consulta câteva dintre studiile noastre de caz aici pentru a afla despre ce vorbim.

2. Rapid și ușor de planificat

Publicitatea digitală oferă și avantajul de a fi rapidă și ușor de planificat. Nu același lucru se poate spune despre publicitatea tradițională, care trebuie planificată în avans. Poate dura săptămâni sau chiar luni.

Cu publicitatea digitală, nu este cazul. Timpul necesar pentru înființarea unei campanii de publicitate digitală este mult mai rapid decât cel al marketingului tradițional.

Să presupunem că ați decis brusc să efectuați o vânzare pentru unul dintre produsele dvs. în ultimul moment. Dacă utilizați digital, puteți rula o campanie publicitară aproape instantaneu dacă aveți timp și știți ce faceți.

Punctele de vânzare tradiționale de marketing, prin natura lor, nu sunt la fel de flexibile pentru a opera atât de repede. Tot ceea ce vi se cere este să faceți clic pe câteva butoane și veți putea vedea în curând anunțul dvs. pentru ca lumea să îl vadă. Și nu se limitează doar la un singur tip de anunț. Puteți opta pentru o campanie de anunțuri grafice, bannere sau retargeting.

Trecerea la digital vă oferă, de asemenea, opțiunea de a efectua orice schimbări rapide oricând apare nevoia. Timpul este o marfă atât de importantă în afaceri și cu atât mai mult pentru companiile mici și startup-urile. A putea economisi timp înseamnă că există o oportunitate mai bună de a obține o rentabilitate a investiției (ROI) mult mai devreme.

3. Ușor de urmărit

Deoarece publicitatea digitală este ușor de planificat, este de asemenea ușor de urmărit. Dacă doriți să aflați ceva sau ceva despre campania dvs. publicitară, puteți afla instantaneu din campania dvs. publicitară digitală.

Vrei să știi ce funcționează pentru tine și ce nu? Opțiunea digitală vă ușurează măsurarea tuturor aspectelor importante ale campaniei dvs.

Y es, vorbim despre analiză de aici. Și ar trebui să-l utilizați pentru a vedea ce se întâmplă cu mai multe aspecte ale campaniei dvs. publicitare. De exemplu, site-ul dvs. web are un buletin informativ periodic și doriți să știți câte persoane îl deschid în mod regulat.

Soluția? Urmăriți doar câte persoane din lista dvs. de e-mailuri și care primesc buletinul informativ îl deschid sau fac clic pe CTA-urile.

În ceea ce privește anunțul dvs. real, puteți urmări pur și simplu de câte ori a fost dat clic pe respectivul anunț. Apoi îl puteți compara cu câte ori a fost vizualizat efectiv anunțul. Tabloul de bord pentru analiză vă va permite să vedeți valori importante, cum ar fi suma CPM, CTR a anunțului și multe altele.

Folosind din nou exemplul de panou publicitar, ați putea plăti cu mii mai mult pentru un spațiu publicitar publicitar decât un anunț Facebook. Dar, spre deosebire de o campanie publicitară de afișare pe Facebook, nu ați ști câți oameni au văzut panoul publicitar, demografia lor, dacă a rezonat cu ei etc.

Faceți ca analiza să funcționeze pentru dvs., mai ales că este unul dintre principalele avantaje oferite de publicitatea digitală.

4. Ușor de actualizat

Deoarece publicitatea digitală este ușor de urmărit, rezultă că este și ușor de actualizat. Acest lucru este extrem de util dacă doriți să aduceți modificări campaniei dvs., atât majore, cât și minore.

Dacă te-ai gândi brusc la un mesaj mai bun decât cel pe care l-ai publicat ieri? Sau cel pe care l-ai scos acum câteva ore? Ce se întâmplă dacă efectuați o vânzare scurtă și temporară pe site-ul dvs.?

Ei bine, tot ce trebuie să faceți este să vă actualizați copiile de anunțuri prin intermediul platformei dvs. de anunțuri, indiferent dacă utilizați Google AdWords, Facebook Ads Manager etc.

Cu publicitatea tradițională, nu puteți face aceste tipuri de actualizări. Nu există nicio întoarcere după ce ați trimis anunțurile, ca să spunem așa. Dacă sunteți blocat de publicitatea offline, cea mai bună măsură de precauție este să verificați dublu sau chiar triplu totul înainte de al trimite, copierea, designul, schema de culori, totul despre campania dvs. publicitară.

5. Țintit

Publicitatea digitală este vizată. Aceasta înseamnă că aveți control absolut asupra cine vede efectiv anunțul. Și poate mai important, vă puteți asigura că anunțul dvs. este văzut doar de cei care sunt cu adevărat interesați de acesta.

Ce permite publicității digitale să fie direcționată astfel?

Numeroasele instrumente puse la dispoziția dvs. de platforme precum rețelele de socializare fac acest lucru posibil. De exemplu, să presupunem că aveți o linie de îmbrăcăminte pentru copii. Căutați să vă intensificați campania publicitară pentru produsele liniei dvs. care sunt făcute pentru copiii cu vârste cuprinse între doi și trei ani.

Puteți viza cuvinte cheie relevante pe care părinții le-ar căuta în Google prin publicitate de căutare în jurul produsului dvs. sau puteți viza părinții copiilor mici direct pe social media!

Un alt beneficiu evident, dar adăugat, al digitalizării este că are o acoperire nelimitată. Pur și simplu nu îl poți învinge, deoarece poți fi localizat oriunde pe glob și poți ajunge în continuare la oricine dorești să-ți vinzi produsele sau serviciile.

Imaginați-vă ce fel de impact poate avea o astfel de acoperire globală pentru afacerea dvs. mică. Vă va permite să depășiți ceea ce credeați anterior că sunt granițe și vă va permite să vă conectați la mai mulți oameni. Acei oameni pot deveni apoi publicul dvs. țintă, și anume potențialii dvs. clienți.

În deceniile trecute, o afacere mică cu resurse limitate nu putea spera să fie mai mult decât un magazin obișnuit de cărămidă. Dar acum asta nu mai este adevărat.

Revoluția digitală este în plină desfășurare și nu există nicio revenire pentru fiecare industrie care decide să facă parte din ea.

Nu în ultimul rând este rolul publicității digitale în stimularea rentabilității investiției companiei dvs. Aceasta este linia de jos și obiectivul final pentru orice companie, mare sau mică.

Concluzii

Nu există niciun secret pentru a-l face. Tot ce este necesar este o echipă muncitoare care să înțeleagă ce este nevoie pentru a reuși, împreună cu cunoștințele corecte.

Având viziunea și previziunea pentru a stabili obiectivele corecte ajută, de asemenea. Și sărind direct în vagonul digital este sigur că va da roade mai devreme decât mai târziu.