Ultimul ghid pentru SEO pentru site-urile de comerț electronic

Publicat: 2021-06-23

Cuvânt înainte de Matt Diggity:

Impresionant. Informat. Subevaluat.

Acestea sunt câteva cuvinte pe care le-aș folosi pentru a-l descrie pe Brendan Tully.

BT este unul dintre primele SEO pe care le-am întâlnit vreodată în Chiang Mai. Este un veteran în joc și se vede. Adică ... omul obișnuia să fie comandat de guvernul australian să predea SEO.

Tipul este bun.

Este o bestie la e-commerce SEO, pe măsură ce veți afla în acest monstru .

Introducere

Este greu când Matt Diggity îți cere să faci o postare de invitat. Tipul stabilește un standard serios ridicat și surprinde în mod regulat spațiul SEO, scoțând lucruri despre care nimeni nu vorbește sau despre care nu a mai vorbit public.

tully Când am început pentru prima dată în acest joc la începutul anilor 2000, nu aveam nicio idee despre ce este SEO, dar știam că dacă schimb anumite lucruri de pe site-ul meu, acesta se va deplasa în sus și în jos SERP-uri într-un mod special. Am crescut acea afacere la 7 cifre la mijlocul anilor 2000 și, în cele din urmă, am ajuns la activitatea clientului la un moment dat în 2008.

Acum, prin serviciile noastre, consultanță individuală și ateliere de formare personală, am lucrat cu peste 3000 de companii sau site-uri diferite, într-o anumită calitate, ceea ce mi-a oferit o oportunitate extraordinară de a încerca și testa diferite abordări pentru a determina ce funcționează și ce mișcă de fapt acul.

SEO s-a schimbat mult de atunci - (în mod ciudat, umplerea unui subsol de site-uri web cu 200 de suburbii și orașe nu pare să mai funcționeze), peisajul SERP schimbându-se săptămână în săptămână, în unele cazuri.

În timp ce tactica și aspectul SERP se schimbă masiv în timp, cred că este sigur să spun căutarea este aici pe termen lung - ceea ce mă aduce la următorul punct.

Cu cât vorbesc mai mult cu diferiți SEO și clienți, cu atât mai ales SEO de comerț electronic pare complet neînțeles. Deoarece tacticile se schimbă atât de repede, am încercat pe cât posibil în acest articol să stau departe de tacticile pe termen scurt care au o dată de expirare.

În schimb, mă concentrez pe elementele fundamentale și strategiile de bază care sunt testate în timp și susținute de principii solide de afaceri, vânzări și marketing - acest articol nu este limitat doar de SEO de comerț electronic, ci se concentrează mai larg pe marketingul și optimizarea comerțului electronic - care este locul în care în cele din urmă trebuie să joci dacă vrei să rămâi competitiv.

stupid seo

Am inclus elemente de acțiune pe măsură ce trecem în revistă acest articol - unele vor fi total evidente, dar sunt lucruri care sunt omise în mod regulat și altele despre care nu ați auzit până acum, dar au potențialul de a avea un impact uriaș cu o cantitate mică de muncă.

Am inclus, de asemenea, o defalcare audio pentru majoritatea secțiunilor și o mână de videoclipuri, deoarece unele lucruri sunt explicate mai ușor în acest fel. Rețineți că, cu cât site-ul dvs. este mai mare, cu atât sunt mai voluminoase elementele de acțiune sau todos, nu ar fi nerezonabil să creați aici 3 luni de lucru SEO pentru un site cu 7 cifre.

În mod ideal, dacă pot să te îndepărtezi după ce ai săpat în acest articol cu ​​o tactică ușor de acționat sau o victorie rapidă, o nouă strategie SEO largă pe care o poți aplica pe site-ul tău sau un singur principiu sau fundație SEO de care nu știai înainte - atunci Voi fi bucuros să spun că acest articol a fost un succes.

Dacă aveți o întrebare despre un anumit punct aici, postați în secțiunea de comentarii și vă voi lămuri cu plăcere.

Cuprins

  • Introducere
  • Comerț electronic vs SEO local vs SEO afiliat
    • Site-uri de comerț electronic
    • Site-uri locale și afiliate
  • SEO nu este doar backlink
  • PAȘI DE ACȚIUNE:
  • O notă despre SEO pentru clientul de comerț electronic ...
  • SEO de comerț electronic - Starea actuală de desfășurare, SEO nu mai este suficient
    • Cumpărături Google
    • Nu doar SEO este fragmentat, atenția și cererea de căutare sunt prea ...
    • Pâlnii ... ugh, voma
  • Cercetare cuvinte cheie - Nu vindeți cuvinte cheie, vindeți produse și servicii
    • Pasul 1 - Definiți ceea ce vindeți
    • Pasul 2 - Prioritizarea listei
    • Pasul 3 - Potrivirea conținutului cuvintelor cheie
    • Obținerea datelor exacte ale cuvintelor cheie
    • Instrumente Google pentru webmasteri
    • AdWords
    • Verificați ce fac concurenții dvs.
    • O strategie de marketing de conținut care se intersectează cu SEO
  • Elementele de bază ale CRO (uitați testele AB sau culorile butoanelor, majoritatea site-urilor lipsesc elementele de bază)
    • # 1 Cum sunt acele detalii de contact? Site-ul dvs. are un număr de telefon?
    • # 2 Verificați-vă site-ul pe toate tipurile de dispozitive
    • # 3 Contactați-ne Auditul și optimizarea paginii
    • # 4 Căruțe abandonate
    • # 5 Oferă Livechat
    • # 6 Remarketing
    • # 7 Luați fotografia în serios
    • # 8 Viteza site-ului este cheia!
    • # 9 Treceți prin propriul dvs. checkout în mod regulat
  • Site-ul dvs. web nu este o listă de prețuri - Îngrășați-vă site-ul și asigurați-vă că vindeți clientul
    • Care este conținutul strategic „corect” care va ajuta la creșterea vânzărilor?
    • 1) Folosiți videoclipuri și fotografii de înaltă calitate
    • 2) Oferiți informații utile, cum ar fi manualele de utilizare
    • 3) Puneți text pe pagină
    • 4) Clarificați formele de plată acceptabile
    • 5) Folosiți un șablon pentru a economisi timp
    • 6) Verificați ce face concurența dvs.
    • 7) Răspundeți la întrebări de pre-cumpărare
    • 8) Vindeți Clientul
  • Fii o afacere reală (aliasă MARCA) - Creșteți conversiile, obțineți linkuri, clasați-vă mai sus și obțineți „Punctul de diferență”
    • Comunicați clar ceea ce înseamnă marca dvs.
    • Păstrează-ți termenii de marcă și folosește-i pentru a încurca concurența
    • Folosiți tehnicile SEO locale pentru a elimina concurenții din SERP
    • Alte linkuri ușoare ...
    • Produse obligatorii de branding
  • Recenzii și reputație - Obțineți o pâlnie de recenzie în loc
    • 1) Remediați mai întâi recenziile rele
    • 2) Configurați o pâlnie de examinare
    • 3) Obțineți fragmentul de revizuire pentru a apărea în SERP-uri
    • 4) Colectați recenzii într-o locație centrală
  • SEO on-page pentru comerțul electronic
  • Secretele CTR
    • Cum se optimizează pentru CTR organic sau SEO
      • Exemplu: Înainte
      • Exemplu: După
    • CTR și Socials ....
      • Regulile CTR sociale:
  • Viteza site-ului contează
  • Punerea în practică

Comerț electronic vs SEO local vs SEO afiliat

Înainte de a intra în carne și cartofi, să analizăm câteva dintre diferențele cheie dintre comerțul electronic, întreprinderile mici locale și site-urile afiliate. Există unele diferențe fundamentale între ele, așa că hai să ne asigurăm că suntem cu toții pe aceeași pagină.

Site-uri de comerț electronic

fără timp de cumpărături De obicei, un site de comerț electronic are mult mai multe pagini decât alte tipuri de site-uri, chiar dacă există doar o mână de produse. Majoritatea acestor pagini sunt generate automat din CMS, de exemplu, categorie, etichetă, coș și pagini de plată.

Când adăugați etichete, mai ales dacă utilizați o platformă precum Shopify, tone de pagini sunt generate automat din acele etichete și pot crea o mizerie canibală și canonică de cuvinte cheie. Pentru site-urile mai mari, curățarea acestui dezastru poate necesita o muncă serioasă, dar este o componentă cheie pentru a face site-ul să se claseze ..

Este mai ușor să remediați aceste probleme pe site-urile de comerț electronic mai mici, dar pentru site-urile mai mari, este greu să gestionați etichetele automate fără automatizare sau tehnici SEO care funcționează la scară largă.

Site-uri locale și afiliate

Site-urile SEO locale pot oferi 5-10 servicii sau produse. Ceea ce se traduce prin 5-10 cuvinte cheie vizate sau grupuri de cuvinte cheie. Site-urile afiliate vizează mai multe cuvinte cheie, dar în general nu sunt la fel de multe ca un site de comerț electronic de dimensiuni medii - de exemplu, un site de comerț electronic care oferă 100 de produse va avea de obicei 100 sau mai multe grupuri de cuvinte cheie vizate.

Este dificil să optimizați manual un număr mare de cuvinte cheie fără a utiliza tehnici de automatizare, șablonare sau SEO care se potrivesc bine atunci când aveți de-a face cu o mulțime de pagini și cuvinte cheie.

SEO nu este doar backlink

Ceea ce văd adesea este că atunci când SEO face comerț electronic SEO, ei o fac prost. De multe ori, gândirea implicită este SEO = link-uri, dar nu este deloc cazul. În special în cazul site-urilor de comerț electronic, SEO pe pagină este vital și trebuie să îl eliminați înainte de a urmări backlink-uri, dacă veți obține o tracțiune SEO serioasă.

Acesta ar trebui să fie de bun simț, dar ați fi surprins de cât de des vedem site-uri de comerț electronic bine stabilite cu probleme evidente la fața locului. SEO on-page ar trebui să fie obiectivul dvs. inițial, în special pentru site-urile de comerț electronic consacrate. În general, ca strategie SEO, gestionez ultimele backlink-uri. Backlink-urile sunt de obicei cea mai scumpă parte a SEO, dar de fapt vă oferă cel mai mic control și de multe ori nu există o corelație directă între un link și un rezultat.

Cu on-page, există aproape o corelație directă de 100% între a face munca și a obține rezultate.

PAȘI DE ACȚIUNE:

  1. Rulați un Semrush Site Audit pe site. Am încercat zeci de instrumente de audit onpage și chiar acum Semrush este preferatul meu. Prinde o mulțime de lucruri pe care alte instrumente nu le vor face și le prezintă într-un mod care le face ușor de remediat. Semrush va prelua multe dintre problemele tehnice ușoare care sunt clasamentele de blocare a drumurilor.
  2. Rulați site-ul prin siteliner.com - acesta este un instrument fantastic pentru a descoperi dublarea conținutului și problemele de canibalizare.
  3. Obțineți o configurare a contului Littlewarden.com. Acesta vă va monitoriza site-ul în mod continuu și va detecta problemele SEO de bază, dar critice, pe care altfel nu le-ați observa până când clasamentele dvs. nu vor începe să fie rezervate (strigați lui Kevin de la Bulk Buy Hosting pentru acest reco)

O notă despre SEO pentru clientul de comerț electronic ...

Poate fi dificil să lucrezi cu site-uri de comerț electronic mai mici ca clienți, site-uri noi sau site-uri în care dimensiunea medie a vânzărilor este mică. În general, voi sta departe de aceste tipuri de clienți.

În general, atunci când facem SEO client pentru site-uri de comerț electronic, nu facem niciodată numai SEO.

Este prea greu să le obții rezultate rapide și dacă clientul nu este matur din punct de vedere comercial, de multe ori așteptarea este că îi vei face milionari peste noapte

Indiferent dacă vorbesc cu un potențial despre AdWords, SEO sau altceva, una dintre primele întrebări pe care le voi întreba dacă este bugetul lor. De obicei, îți poți da seama prin modul în care reacționează cu ce cheltuiesc confortabil și cu cât sunt maturi din punct de vedere comercial. O problemă obișnuită cu SEO pentru clienți este așteptarea ca SEO să fie gratuit, deci acolo ar trebui să se concentreze față de reclame. Dar acesta este modul greșit de a-l privi.

Cel puțin jumătate din SERP sunt anunțuri plătite acum. Dacă nu includeți traficul plătit în strategia dvs. de marketing, veți avea probleme cu concurența.

SEO de comerț electronic - Starea actuală de desfășurare, SEO nu mai este suficient

Să vorbim despre starea actuală a jocului cu SEO de comerț electronic. După cum știți bine, SERP evoluează constant, ceea ce înseamnă că abordarea dvs. SEO TREBUIE să evolueze, altfel va fi pur și simplu mai puțin eficientă pe măsură ce trece timpul.

fragmente structurate noi

SEO devine din ce în ce mai fragmentat. Acum 10 ani, rezultatul # 1 pe Google a fost rezultatele căutării SEO. S-ar putea să fi existat unul sau două rezultate AdWords în partea de sus a paginii, dar acum peisajul s-a schimbat total.

Rezultatul căutării nr. 1 ar putea însemna multe lucruri diferite astăzi:

  • AdWords plătit în mod regulat
  • Cumpărături Google
  • Hărți Google
  • Fragment prezentat (aflați cum să îl obțineți)
  • Panoul de cunoștințe
  • Google Maps plătit, care se modifică în funcție de locație
  • Și altele

În plus, SERP se modifică și în funcție de dispozitiv ȘI de locația dispozitivului respectiv în momentul căutării. Rezultatul # 1 tradițional a fost înecat de anunțuri și alte elemente SERP acum.

serp1

O mulțime de SEO nu și-au dat seama încă:

Google este un motor de căutare plătit, cu câteva rezultate gratuite.

Google vrea să vândă reclame, nu le pasă de căutători. Întoarceți-vă gândirea și profitați de ea!

Cumpărături Google

Este ciudat să spui acest lucru într-un articol SEO, dar dacă nu difuzezi anunțuri Google Shopping, pierzi.

cumpărături pe google

Cumpărături Google este una dintre cele mai ieftine și mai bune conversii de surse de trafic, ai fi nebun să nu profiți de ea. Nu numai că va genera trafic și conversii, ci este cel mai simplu mod de a vă scurta strategia SEO, permițându-vă:

  • Aflați ce cuvinte cheie utilizează oamenii
  • Săpați în intenția lor
  • Aflați ce cuvinte cheie convertesc

Mai presus de toate, la noi ne pasă cuvintele cheie care convertesc. Vrem să rămânem concentrați pe cuvinte cheie de calitate , nu pe cantități.

Pe măsură ce Google devine mai inteligent, SEO devine mai lent și mai puțin previzibil, ceea ce înseamnă că avem mai puțin control asupra acestuia. Obținerea de rezultate dintr-o campanie SEO ar putea dura cu ușurință între 3 și 6 luni acum.

Pe de altă parte, AdWords este rapid și avem un control total. Puteți să o activați astăzi și în termen de 24 de ore, anunțurile noastre sunt în funcțiune - după 1-2 zile vom primi feedback imediat despre ceea ce se întâmplă în SERP și cum arată cererea de căutare.

Nu doar SEO este fragmentat, atenția și cererea de căutare sunt prea ...

Nici Google nu mai este singurul joc din oraș, aveți Facebook, Rețeaua de display Google, Amazon, Ebay, Etsy și o grămadă de alte site-uri de cumpărături cu care trebuie să vă confruntați (care concurează și pe SERP).

Concluzia este: concentrarea pe SEO nu mai este suficientă. Trebuie să acordați atenție traficului plătit, platformelor din afara Google, optimizării conversiilor și canalului de vânzări complet.

O strategie solidă include și alte canale de trafic ȘI optimizarea conversiilor. Dacă vrei să concurezi în acest spațiu în 2021, trebuie să fii pe primul loc.

Pâlnii ... ugh, voma

M-am săturat să aud despre pâlnii și hackeri de pâlnii, pâlnii nu sunt nimic nou - tot ceea ce vorbesc cu adevărat este trafic și conversii cu un anumit trafic plătit pe front-end.

cum să domine diapozitivul

Mai sus este un diapozitiv dintr-o prezentare pe care am făcut-o în 2012, care este la fel de relevantă astăzi pe cât era atunci și unul dintre cadrele sau modelele mele mentale preferate - încadrează elementele fundamentale din spatele unei „pâlnii”.

În esență, comerțul electronic este într-adevăr doar un joc de numere. Stăpânește numerele și tu stăpânești jocul. În mod tradițional, SEO-urile s-au concentrat pe partea din față a acestei imagini, clasamente care au generat apoi „clienți potențiali”.

În 2021, trebuie să treci peste celelalte piese ale puzzle-ului pentru a rămâne în joc, de exemplu:

  • Rată de clic (CTR) (în toate etapele canalului)
  • Rata (conversiile) de conversie (CONV)
  • Costul achiziției (CAC)
  • Valoarea pe viață a clientului (LTV)

Stăpânirea acestor elemente nu este atât de dificilă. Este doar să analizăm procesul de vânzare de la capăt la cap și să-l analizăm la fiecare pas.

Pasul de acțiune : dacă nu sunteți familiarizați cu unele dintre aceste elemente sau nu aveți o înțelegere puternică asupra unora dintre aceste concepte, cartea 80/20 Vânzări și marketing: Ghidul definitiv pentru a lucra mai puțin și a face mai mult de Perry Marshall este un un manual fantastic despre aceste concepte și unul pe care îl recitesc regulat.

Cercetare cuvinte cheie - Nu vindeți cuvinte cheie, vindeți produse și servicii

Cercetăm cuvintele cheie un pic diferit față de alte SEO. Nu vindeți cuvinte cheie, vindeți produse și servicii, așa că începem întotdeauna cu produsele și serviciile pe care compania dorește să le vândă înainte de a atinge cuvintele cheie sau cercetarea cuvintelor cheie.

instrument SEO

Iată cum arată procesul nostru de direcționare după cuvinte cheie:

Pasul 1 - Definiți ceea ce vindeți

Începeți prin a face o listă cu toate produsele și serviciile pe care le vindeți. Acest lucru poate fi atât amplu, cât și specific. Vă sugerez să utilizați o foaie de calcul pentru a crea lista, care nu ar trebui să consume mult timp. Puneți deoparte aproximativ o jumătate de oră pentru listă.

Clienții noștri SEO locali au creat și o listă, iar rezultatele pot fi foarte puternice. Pe scurt, ajută la descoperirea câștigurilor SEO simple.

În linii mari, din perspectiva SEO, fiecare pagină poate viza într-adevăr un singur termen de căutare. Asta înseamnă că pentru fiecare produs și serviciu pe care îl vindeți și pentru fiecare cuvânt cheie pe care îl vizați, aveți nevoie de o pagină de conținut pentru acesta.

Pasul 2 - Prioritizarea listei

După ce ați creat o listă a produselor și serviciilor dvs., acordați-le prioritate în ordinea importanței. Indiferent dacă asta doriți cel mai mult să vindeți sau ce este cel mai profitabil - vom avea întotdeauna o constrângere de timp sau de resurse, deci este important să acordăm prioritate listei, astfel încât să ne putem concentra pe cele mai importante produse și servicii pe care dorim să le vindem mai întâi.

Pasul 3 - Potrivirea conținutului cuvintelor cheie

Apoi, potrivim fiecare produs sau serviciu cu o pagină de pe site. Dacă o pagină nu există, atunci trebuie să o creăm!

Ca abordare generală, ar trebui să aveți o pagină pentru fiecare produs sau serviciu. Acest lucru se datorează faptului că fiecare pagină se poate clasa doar pentru un termen de căutare - cel puțin ar trebui să vizeze doar un termen de căutare.

Dacă doriți să vă clasificați pentru un anumit termen, trebuie să îi dedicați o pagină.

Este atât de simplu și adesea trecut cu vederea și un câștig foarte ușor.

Obținerea datelor exacte ale cuvintelor cheie

Majoritatea instrumentelor de cercetare a cuvintelor cheie vă oferă date care sunt medii peste medii. Este util, dar există instrumente mai bune pe care le putem folosi.

Instrumente Google pentru webmasteri

Dacă aveți un site web existent, ar trebui să aveți deja o mulțime de date despre cuvinte cheie din Google Webmaster Tools. Este posibil ca o mulțime de oameni să nu știe acest lucru, dar există informații valoroase despre cuvintele dvs. cheie în meniul de analiză de căutare, cum ar fi:

  • Date despre impresii
  • Date de clasificare largi
  • CTR (rata de clic)
  • Clicuri din SERP

Având aceste informații vă spune unde sunteți slab sau puternic. Dar cel mai important, îți spune unde ai ocazia. De exemplu, dacă un cuvânt cheie are o mulțime de impresii și aveți deja o poziție medie de 5 sau 8, este un fruct cu agățare redusă și trebuie să îl luați!

A merge mai întâi la aceste victorii ușoare înseamnă rezultate rapide. După cum am menționat, SEO singur poate fi un proces lung și lent, cum ar fi alergarea unui maraton. Adesea, câștigarea la SEO înseamnă găsirea acestui fruct cu agățare redusă și valorificarea acestuia.

Acest videoclip vă va prezenta prin analizele de căutare GWT:

AdWords

De asemenea, folosim AdWords pentru a obține date valoroase despre cuvinte cheie. O mulțime de SEO nu realizează că există o cantitate imensă de date în Adwords, care vă oferă date detaliate ale cuvintelor cheie pentru locația specifică pe care doriți să o vizați.

Datele sunt aproape 100% exacte și vă oferă o perspectivă incredibilă despre cum arată cererea și comportamentul de căutare. Ca regulă generală, nu derulăm niciodată o campanie SEO fără o campanie Adwords chiar lângă ea.

Folosirea datelor este o modalitate puternică de a rafina campaniile noastre de SEO - folosind datele Adwords, putem să ne dăm seama cu ușurință ce funcționează din perspectiva vânzărilor și să atacăm aceste cuvinte cheie. Acest lucru este important, deoarece SEO este mai lent, astfel încât o greșeală făcută în direcționare nu poate fi dezvăluită decât luni mai târziu.

AdWords scurtează procesul prin:

  • Descoperirea condițiilor de cumpărare
  • Dezvăluind minunatele și unice moduri în care oamenii caută produse
  • Protejarea împotriva greșelilor timpurii în strategia dvs. SEO

Concluzia este că nimănui nu-i pasă dacă ocupați locul 1 în Google dacă nu vindeți. Deci, găsiți mai întâi acele cuvinte cheie cu conversie ridicată și atacați-le cu adevărat pentru a obține achiziții și vânzări sporite.

Acest videoclip vă va arăta unde puteți găsi datele exacte ale cuvintelor cheie în Google Adwords:

Verificați ce fac concurenții dvs.

De asemenea, este important să știți ce fac concurenții dvs. Folosim Ahrefs pentru a vedea pentru ce se clasează concurenții noștri și pentru ce cuvinte cheie le folosesc - după ce am extras GWT și Adwords cât de mult putem, ne îndreptăm apoi către Ahrefs.

Aveți grijă să vă puneți toată credința în aceste informații, deoarece este posibil ca concurenții dvs. să aibă mai puțină idee despre ceea ce fac decât voi!

În Ahrefs poți să te uiți și la publicitatea concurenților și să vezi ce fac, ceea ce te poate ajuta și pe tine.

Deci, iată, o prezentare generală a strategiei noastre de cuvinte cheie. Important este ca înainte de a fi prea avansat cu toate aceste cercetări de cuvinte cheie, asigurați-vă că ați sortat mai întâi linia de bază pentru conținutul dvs. de pe pagină.

Pentru a vă ajuta să vă asigurați că bazele dvs. sunt acoperite, trec în revistă elementele fundamentale ale marketingului de conținut din secțiunea următoare.

O strategie de marketing de conținut care se intersectează cu SEO

Nu puteți scăpa de crearea unui magazin de comerț electronic fără o strategie adecvată de marketing de conținut pentru afacerea dvs. în lumea de astăzi. După cum am spus deja, nu vindeți cuvinte cheie. Vindeți produse și servicii, deci trebuie să vă asigurați că întregul conținut de pe site-ul dvs. de comerț electronic oferă valoare clientului.

Pentru a oferi cel mai relevant conținut, puneți-vă următoarele întrebări:Ce trebuie să știe clientul înainte de a cumpăra?

  • Ce probleme rezolvă produsele sau serviciile mele pentru client?
  • Ce trebuie să știe clientul pentru a profita la maximum de produsele mele?
  • Acest lucru este relevant mai ales pentru produsele care depășesc 100 USD. Perspectivele au întrebări care au nevoie de răspunsuri înainte de a se angaja într-o decizie de cumpărare și este treaba ta să oferi răspunsuri la aceste întrebări.

    Iată câteva idei despre tipul de conținut pe care îl puteți crea:

    • Ghidul cumpărătorului
    • Serii de postări pe blog
    • PDF-uri
    • Serii video
    • Podcast-uri

    Ghidul cumpărătorului pe care l-am legat mai sus este un exemplu de ceva ce am făcut pentru un client. Obține o mulțime de trafic, răspunde la întrebări de pre-cumpărare pentru clienți, îmbunătățește rata de conversie și economisește mult timp. Clientul nu mai trebuie să piardă timpul răspunzând la aceleași întrebări din nou și din nou. Ele pot pur și simplu conecta potențialii la ghidul util al cumpărătorului pe care l-am creat.

    Burgundia Nu numai că o strategie bună de marketing pentru conținut vă va ajuta să încheiați mai multe oferte, ci vă va afecta pozitiv rangul în SERP și va captura clienții mai aproape de partea inferioară a pâlniei de vânzări.

    Acesta este motivul pentru care este atât de important să folosiți un serviciu de dezvoltare a conținutului de CALITATE și să evitați pierderea de timp și resurse cu conținut filat sau articole de blog de calitate scăzută. Chiar mai bine dacă dezvoltatorii dvs. de conținut știu ceva sau două despre SEO. Acest lucru vă va economisi o sumă uriașă de timp și bani pe termen lung și este doar o afacere inteligentă.

    Pentru a vă asigura că aveți o strategie bună, asigurați-vă că parcurgeți procesul real de vânzare. Mulți clienți nu sunt conștienți de procesul lor pentru potențiali, așa că parcurgerea lor este vitală și oferă multe informații.

    Una dintre cărțile mele preferate, numită Insight Selling de Mike Schultz, vorbește despre vânzarea pe web.

    O mulțime de tactici de marketing pe internet folosite online sunt tactici bazate pe presiune din vechea școală. Veți vedea o mulțime de prostii bazate pe timp, cum ar fi bifere și numărătoare inversă. Asta e gunoi.

    Metodele pe termen scurt vă vor arde piața țintă dacă sunt utilizate prea agresiv. Nimănui nu-i place un vânzător puternic. În loc să utilizați metode învechite pentru a stimula vânzările, luați-vă timp pentru a afla ce probleme rezolvă produsele sau serviciile dvs. și comunicați asta cu potențialii dvs.

    Înțelegând cum să vindeți clienții, veți înțelege poziția lor în călătoria de vânzări și cum să le îndepliniți și să le potriviți mai bine intenția, în special intenția din spatele anumitor cuvinte cheie și termeni de căutare.

    În general, marketingul de conținut care se intersectează cu SEO vă oferă cea mai puternică strategie de comerț electronic pentru a vinde mai bine, pentru a vă clasa mai sus și pentru a obține mai mult trafic.

    Elementele de bază ale CRO (uitați testele AB sau culorile butoanelor, majoritatea site-urilor lipsesc elementele de bază)

    că nu este CRO

    Uitați de testarea A / B, schimbarea culorilor butoanelor, titlurilor sau orice altceva, majoritatea site-urilor lipsesc elementele de bază.

    Cea mai ușoară modalitate de a înțelege CRO (optimizarea ratei de conversie) este de a afla ce își doresc oamenii atunci când vizitează site-ul dvs. și de a le oferi acestora (Dacă doriți CRO în profunzime, iată un articol în care Matt și Kurt intră în detalii despre CRO pentru SEO-uri ).

    Iată o listă simplă de verificare a celor mai elementare elemente CRO pe care trebuie să le aveți pe site-ul dvs.

    # 1 Cum sunt acele detalii de contact? Site-ul dvs. are un număr de telefon?

    În primul rând, aveți un număr de telefon? Numerele de telefon vor crește ratele de conversie de pe site-urile de comerț electronic, chiar dacă nimeni nu o sună .

    Folosind un număr de apel gratuit 1-800, compania dvs. arată mai mare și este o modalitate simplă de a crește CTR în SERP - adăugați numărul 1-800 în eticheta de titlu și meta descriere, astfel încât să apară în SERP și veți vedea vedeți un CTR solid și un impuls de trafic organic.

    Meniul dvs. include un link către pagina dvs. de contact? Dacă nu, cum vă vor contacta clienții? Destul de des, acest lucru lipsește complet SAU dispare atunci când site-ul se redă pe dispozitive mobile. Este util să includeți și un slogan în antet, răspunzând la aceste întrebări:

    • Cine suntem noi?
    • Ce facem?
    • De ce ne-ai alege pe noi?
    • Cum putem ajuta

    A avea detalii de contact și un slogan poate suna simplu sau evident. Dar sunt elemente fundamentale, multe site-uri de comerț electronic încă lipsesc.

    # 2 Verificați-vă site-ul pe toate tipurile de dispozitive

    Cel mai probabil știți cum arată pagina dvs. pe un computer. Dar ce zici de o tabletă? Un smartphone? Asigurați-vă că site-ul se redă corect pe toate aceste dispozitive.

    Ordinea în care elementele de redare pot ieși cu ușurință din piciorușe înainte de anteturi sau conținutul corpului principal care pur și simplu nu are sens. O problemă obișnuită este că pagina Contactați-ne lipsește din meniul principal de pe desktop sau dispare în întregime pe mobil. Asigurați-vă că detaliile de contact sunt accesibile în orice moment, apoi optimizați pagina Contactați-ne.

    # 3 Contactați-ne Auditul și optimizarea paginii

    Amintiți-vă, nu doar clienții noi sau clienții potențiali caută pagina dvs. de contact. Pagina dvs. de contactare este ca o carte de vizită pe steroizi, deci asigurați-vă că profitați la maximum!

    ia notite

    Pagina trebuie să includă cel puțin:

    1. Dacă sunteți o companie fizică de vânzare cu amănuntul, doriți ca adresa să fie afișată (* dacă doriți ca aceasta să fie disponibilă publicului) - în general, încercăm să o punem și în subsolul site-ului web, astfel încât să apară pe toate paginile și să fie ușor de găsit.
    2. O hartă Google încorporată sau un link către compania dvs. pe Google Maps (ca notă secundară, asigurați-vă că atunci când cineva caută adresa companiei și compania dvs. pe Google Maps că apare locația corectă!). Asigurați-vă că încorporați harta Google Places și nu o hartă generică
    3. Adresa dvs. poștală (dacă este diferită de adresa de stradă SAU dacă nu aveți o adresă de stradă)
    4. Număr (uri) de telefon - cu cât sunt mai puține numere, cu atât mai bine. Am văzut pagini cu peste 10 numere de telefon sau numere de telefon pentru fiecare membru al personalului, ceea ce este pur și simplu confuz.
    5. Numele companiei dvs. și numele companiei (dacă numele companiei dvs. este diferit de numele companiei dvs.) - din nou, adesea clienții și furnizorii vor avea nevoie de aceste informații din când în când și poate exista un mic avantaj al motorului de căutare dacă aveți acest lucru online.
    6. Un formular Contactați-ne - preferăm un formular de contact în locul unei adrese de e-mail, mai ales în cazul în care apar multe întrebări. Utilizarea unui formular Contactați-ne permite ca e-mailul de solicitare să fie structurat mai bine și să obțină în avans toate informațiile de care aveți nevoie.
    7. O adresă de e-mail (opțională) - în general preferăm un formular Contactați-ne numai în special dacă aveți mai multe adrese de e-mail sau departamente. Folosirea unui formular în loc de listare a 10 adrese diferite asigură o experiență de utilizare mult mai curată și mai clară.
    8. Formularul dvs. de contactare funcționează ? !!!!
      Dacă aveți un formular pe site-ul dvs. funcționează efectiv? Când apăsați Trimiteți pe formular, funcționează corect și cineva din compania dvs. primește e-mailul?
    9. Ce se întâmplă cu întrebările dacă există o problemă de e-mail ?
      Acest lucru este aproape întotdeauna trecut cu vederea. Dacă aveți probleme de e-mail și o solicitare trimisă prin formularul de pe site-ul dvs. web este blocată sau pierdută, ce se întâmplă cu acea anchetă? Dispare pur și simplu în eter
    10. Cine gestionează cererile și cum știi că gestionează cererile în mod adecvat?
    11. Personalul de recepție și de administrare nu este vânzător și, în general, este persoana greșită care se ocupă de anchetele de vânzări - anchetele de vânzări ar trebui să se adreseze personalului de vânzări sau de servicii pentru clienți . Acesta este unul dintre motivele pentru care preferăm să utilizăm un formular de contact în loc de o adresă de e-mail în pagina Contactați-ne, deoarece ne permite să adăugăm o casetă derulantă pentru tipul de solicitare și să canalizăm diferite tipuri de întrebări la adresa de e-mail adecvată. .

    # 4 Căruțe abandonate

    E-mailurile de coș abandonate se declanșează atunci când un potențial adaugă lucruri în coșul de cumpărături online, dar, din orice motiv, pleacă fără să plece. E-mailul este o șansă pentru dvs. să trimiteți un memento ușor pentru a finaliza ceea ce au început. Din păcate, majoritatea e-mailurilor abandonate sunt făcute incorect și dacă aceeași abordare ar fi folosită într-un magazin fizic de vânzare cu amănuntul ar arăta cam așa.

    O persoană intră într-un magazin cu amănuntul și ridică o grămadă de produse. Se plimbă o vreme înainte să plece fără să cumpere nimic. Odată afară, vânzătorul îi urmărește pe stradă strigând reduceri, mergând din ce în ce mai jos odată cu prețurile, până când clientul se simte împins să cumpere ceva sau se enervează complet, se aprinde și le spune celor trei prieteni despre această experiență oribilă.

    Este o nebunie, dar așa se fac cele mai multe secvențe de e-mail de abandonare a coșului.

    Iată linkul către șablonul de e-mail de cărucior abandonat pe care îl utilizăm, care tratează perspectiva ca pe o perspectivă reală, care va ajuta la descoperirea lucrurilor care nu au funcționat bine în timpul procesului de cumpărare, astfel încât să puteți remedia problemele pentru a vă asigura că nu se vor mai repeta niciodată.

    Mai multe despre tacticile de marketing prin e-mail pe acest podcast:

    # 5 Oferă Livechat

    Instrumentele de chat live sunt excelente pentru adresarea imediată a întrebărilor clienților. Includem instrumente de chat live în mod regulat, mai ales atunci când lucrăm cu clienții. Drift este un instrument excelent de chat live, foarte ușor de utilizat și care are o grămadă de alte caracteristici fantastice de marketing.

    Utilizarea mesajelor de chat proactive este un mod puternic de a interacționa cu clienții pe baza a ceea ce au făcut, de unde au venit și a altor criterii importante.

    Drift oferă o interfață bună pentru clienți, ceea ce îl face ușor de utilizat. Cel mai bun dintre toate, vă oferă o opțiune de a încerca instrumentul gratuit, astfel încât să îl puteți testa înainte de a vă angaja.

    # 6 Remarketing

    Remarketingul este procesul de poziționare a unui anunț în fața vizitatorilor anteriori ai site-ului dvs. web în timp ce aceștia navighează în altă parte pe web. Este, de asemenea, cheia conversiilor.

    Atât Facebook Ads, cât și remarketingul Rețelei de display Google (GDN) sunt instrumente rentabile pentru a vă prezenta publicului potrivit și a le reaminti să cumpere.

    Anunțurile pe Facebook sunt din ce în ce mai scumpe, deoarece din ce în ce mai multe companii le folosesc, așa că trebuie să căutați în GDN pentru remarketing. Personal, le folosesc pe amândouă pentru a-mi acoperi bazele, deoarece acestea apar în locuri diferite.

    # 7 Luați fotografia în serios

    Utilizarea de imagini sau fotografii de înaltă calitate este atât de importantă pentru performanța paginii dvs. web. Nu ar trebui să folosiți niciodată fotografia DIY.

    Vom aprofunda importanța fotografiei în secțiunea următoare, dar iată un podcast despre fotografie cu Matt Reed de la Perth Product Photography, care intră în fotografia de comerț electronic mai detaliat.

    # 8 Viteza site-ului este cheia!

    Vom vorbi despre acest lucru într-o secțiune separată de mai jos - viteza site-ului este o parte cheie a optimizării conversiei comerțului electronic!

    # 9 Treceți prin propriul dvs. checkout în mod regulat

    Super simplu, dar foarte des uitat, treceți prin propriul dvs. checkout în mod regulat. Cumpărați ceva, asigurați-vă că procesul este perfect, funcționează fără erori și că e-mailurile trimise de sistem au sens! De asemenea, asigurați-vă că e-mailurile despre coșul dvs. abandonat se declanșează corect.

    Site-ul dvs. web nu este o listă de prețuri - Îngrășați-vă site-ul și asigurați-vă că vindeți clientul

    te îngrașă

    În zilele noastre, trebuie să știți cum să vindeți clientul . Multe site-uri pe care le văd nu sunt altceva decât o listă de prețuri glorificată!

    Clienții de astăzi sunt mult mai sofisticați și au atât de multe opțiuni decât au avut acum câțiva ani. Pentru a face o legătură autentică cu ei, trebuie să știți CUM să vindeți.

    În această secțiune, ne vom concentra pe primul principal: Cum să abordăm nevoile sau dorințele potențialilor. Pentru a face acest lucru, trebuie să includeți conținutul potrivit. Iată o privire mai atentă la ceea ce înseamnă asta.

    Care este conținutul strategic „corect” care va ajuta la creșterea vânzărilor?

    Orice site web de comerț electronic stabilit trebuie să aibă conținut relevant pe paginile sale, care să ofere valoare clientului. La urma urmei, ce există pentru a te separa de următorul tip care vinde același lucru?

    Pe scurt, simpla aruncare a informațiilor care nu vizează dorințele sau nevoile potențialilor nu va face prea mult pentru dvs.

    Here are some common problems I see:

    • Having too little content on a page
    • Too many keywords on one page
    • Product list with manufacturer's descriptions
    • Category pages with no text, just a list of products
    • Having low quality content that looks like a robot wrote it

    If your site is just a bunch of random product pages with prices and descriptions, you'll ultimately struggle to rank. If somehow you do rank, you'll struggle to convert visitors.

    That's why paying attention to your content is key.

    First off, when you're creating content, pay attention to keyword content matching. You want ONE keyword target per page. One thing to understand about your content on an ecommerce site is that every page is a landing page.

    And if you're hiring a high-quality content provider to create multiple pages – make sure you specify which keyword is for which page.

    Every page is potentially the first thing the customer sees – the homepage, category pages, product pages. All can be a landing page, which means every page needs valuable content that answers questions effectively.

    And by valuable content, I don't mean a bunch of text that serves no purpose either. There are strategic elements you should cover on your webpage.

    Here's a basic checklist of the content you need to include on the pages of your site.

    1) Use High Quality Videos and Photos

    high quality

    Anytime you're putting photos or videos on your ecommerce site, make sure they're high-quality. If you're selling your own products, having a video for every product can work well. Using professional images is important because that's all the customer has to rely on and it can affect your conversion rate.

    Here's a podcast called Is Photography the Silver Bullet? where I talk to my friend and business partner, Matt Reed, who is a professional photographer and runs a studio. He covers how customers buy for both emotional and logical reasons.

    High-quality photos that show the product in situations with fine detail taps into emotional buying. Logical reasons are things like product features, price, and free shipping. You need BOTH to make the sale.

    2) Offer Helpful Information like User Manuals

    Lots of sites we come across have products pages that have simply copied manufacturer's descriptions. This strategy is not good enough and does little to help with your conversions.

    It's your job to stay on top of the message you send. Don't leave it up to the manufacturer to sell for you. One thing you CAN do is go on the manufacturer's site and download their videos. Put them on your own YouTube channel or embed them on your site.

    For videos with a lot of talking, use Rev to easily get transcripts made. Add the transcript to the video on YouTube, which will help rank the video and your page. If it's a long video, convert the transcript to a PDF customers can download.

    If there are product specifications or user manuals, offer a PDF the customer can download directly from your site. That way, they have all the information they'll need without having to look elsewhere.

    3) Put Text on the Page

    It's important to have actual content on your page to help you rank higher. Often times we see clients who may have a lot of details in the photos, but no text. This is especially relevant with nutritional or supplement sites.

    Instead of simply using photos with text, convert the information in photos to text on the page. Not only is it better for SERPs, it's easier for the customer to read. Other content elements that help put text on-page include:

    • Detalii abonament
    • Termeni de anulare
    • Politici de expediere
    • Taxe pentru expediere
    • Clientul dvs. poate avea întrebări despre orice altceva

    Acest tip de conținut este vital pentru a ajuta clientul să ia o decizie de cumpărare. Includeți-l în fiecare pagină a produsului pentru a vă ajuta să vă concretizați conținutul și să vă poziționați mai sus.

    4) Clarificați formele de plată acceptabile

    plată

    Anunțați potențialii ce forme de plată acceptați pe pagina dvs. de plată! Oferirea acestor informații poate face sau rupe o vânzare. Luați în considerare utilizarea următoarelor:

    Ar putea fi evident pentru dvs. ce metode de plată acceptați, dar dacă nu ați spus în mod explicit vizitatorului că nu știu.

    Dovedind pașii evidenți 1-2-3-4, iată ce metode de plată acceptăm, cum funcționează transportul și cum comandați produse și așa mai departe, în aproape fiecare caz, vă vor îmbunătăți rata de conversie.

    5) Folosiți un șablon pentru a economisi timp

    După cum probabil știți, paginile mai lungi tind să se claseze mai bine decât paginile mai scurte, astfel încât adăugarea detaliilor la fiecare pagină este utilă. Unele informații care trebuie să fie pe mai multe pagini pot fi modelate (cum ar fi informațiile de plată sau de expediere).

    Aveți un VA pentru a adăuga informații șablonate pe fiecare pagină sau editați șablonul în CMS pentru a le include.

    Un lucru de care trebuie să fii atent, mai ales în cazul produselor nutriționale, este includerea listei de ingrediente. Ocazional, acest lucru va sparge lucruri precum Cumpărături Google, deoarece acestea sunt foarte sensibile la acest tip de informații.

    6) Verificați ce face concurența dvs.

    Privirea la paginile concurenților de top vă poate oferi o idee bună despre ceea ce trebuie să includeți pentru a vă concretiza conținutul. Verificați concurenții de top sau cei care plătesc pentru AdWords.

    Există, de asemenea, instrumente care vă spun ce cuvinte cheie lipsesc pe pagină și ce conținut au concurenții pe care nu îl aveți. Vectorfy și instrumentul pentru cuvinte cheie Cognitive SEO ( https://keywords.cognitiveseo.com/ ) sunt minunate pentru a obține informații despre ce conținut prezintă pagina dvs. și pentru a le completa.

    7) Răspundeți la întrebări de pre-cumpărare

    Există întrebări pe care dorește să le răspundă clientul înainte de a se angaja să cumpere, mai ales dacă produsul este tehnic sau oferta este complexă. Oamenii au nevoie de răspunsuri.

    Sarcina dvs. este să oferiți aceste informații pe pagina dvs., fie că este vorba de un videoclip YouTube încorporat, de Ghidul cumpărătorului sau de altceva.

    NICIODATĂ nu direcționați clientul către un terț pentru a obține informații. Simpla conectare a conținutului la videoclipul YouTube al altcuiva ar putea însemna că l-ați pierdut pe acel client în gaura neagră a YouTube.

    Iată un exemplu de ghid complet pentru cumpărători pe unul dintre site-urile noastre ca exemplu.

    Am construit acest lucru nu pe baza cuvintelor cheie, dar cele mai frecvente întrebări pe care și le-au pus clienții înainte de cumpărare - surpriză surpriză, a împins conversiile prin acoperiș.

    8) Vindeți Clientul

    face o vânzare

    Acesta este un alt diapozitiv din acea prezentare din 2012 (mulțumesc lui 2012 Brendan). Încă mai folosesc aceste 3 principii principale ca parte a listei mele de verificare a vânzărilor. Ori de câte ori lucrez cu un site sau vorbesc direct cu un client, folosesc acest cadru sau lista de verificare pentru a mă asigura că îl împingem pe client de-a lungul pâlniei de vânzări la fiecare punct de contact.

    Există 3 elemente cheie de care are nevoie un prospect pentru a face o achiziție:

    1. O nevoie sau o dorință și dorința de a o obține (dorința poate fi ceea ce face sau oferă produsul sau serviciul)
    2. Ai încredere în tine - produsele, serviciile și compania ta
    3. Banii - atât ROI real, cât și perceput (o modalitate ușoară de a pirata acest lucru este de a oferi opțiuni de finanțare sau de plan de plată)

    Iată un scurt sunet pentru a explica acest model:

    Conținutul și site-ul dvs. trebuie să bifați aceste trei casete pentru a face o vânzare. Cu cât puteți bifa mai bine caseta pentru fiecare, cu atât rata de conversie va fi mai mare.

    pâlnie

    Înțelegerea locurilor unde se află potențialii dvs. și piața țintă în prezent în raport cu pâlnia dvs. de vânzări este esențială pentru a le comercializa în mod eficient. Oamenii se comportă în funcție de situarea în partea de sus a pâlniei, mijlocul sau partea inferioară a pâlniei. SEO are cel mai mare succes atunci când vizează persoane din partea de jos și mijloc / jos a pâlniei. În general, reclamele de pe Facebook și Rețeaua de display Google sunt mai bune pentru persoanele care stau în partea de sus a pâlniei sau în mijlocul / partea de sus a pâlniei.

    Dacă nu sunteți grozav la vânzare, aceste resurse sunt unele dintre preferatele mele și vă vor ajuta o grămadă:

    • Vânzare de rotire
    • Vânzări perspicace
    • Influența - Psihologia persuasiunii
    • Presuasiunea

    Fii o afacere reală (aliasă MARCA) - Creșteți conversiile, obțineți linkuri, clasați-vă mai sus și obțineți „Punctul de diferență”

    pedeapsă cutts

    „Brand” este un concept destul de abstract, deci mai ușor de explicat în audio, dar pe scurt, într-o lume a site-urilor web fără dropshipping și a knock-off-urilor FBA copycat, marca devine din ce în ce mai importantă.

    Vestea bună este Google dorește să claseze companiile și mărcile, nu site-urile fără chip. Întrucât este o parte imensă a algoritmului Google, nu este nevoie să îl combateți. Atunci are sens să fii un brand. Iată mai multe despre cât de clar și puternic este un branding care are un efect puternic în a vă ajuta să vă diferențiați.

    Comunicați clar ceea ce înseamnă marca dvs.

    Înainte ca comerțul electronic să înceapă să crească, clienții mergeau la un magazin cu o locație fizică dacă doreau să testeze un produs sau să pună întrebări. În activitatea de comerț electronic, toate acestea s-au mutat online, astfel încât să lucrați cu un peisaj diferit.

    De multe ori, în spațiul SEO, există confuzie că un site web este afacerea, dar adevărul este de fapt invers. O companie are un site web, chiar dacă afacerea este gestionată în întregime online.

    De exemplu, nu dețineți un site web care vinde chitare. Dețineți un magazin de chitare care vinde online. Este o încadrare mentală subtilă, dar important de distins. Când vă schimbați mentalitatea, veți fi mai bine echipat să răspundeți la întrebări precum:

    • Ce face afacerea?
    • Ce înseamnă?

    stand pentru

    Când sunteți clar ce reprezintă produsele și serviciile dvs., sunteți gata să vă distingeți marca de copiatele și concurenții de pe piață. A avea un brand care reprezintă ceva ajută imediat la ratele de conversie, oferind clienților un motiv solid de cumpărare de la dvs.

    Gândiți-vă - oamenii plesnesc site-urile de expediere la stânga și la dreapta. Există nenumărate produse copiat pe FBA. De îndată ce un produs este difuzat, aveți 10 exemplare care apar. Deci, de ce este atât de important să ai un brand?

    Te diferențiază pe tine și pe afacerea ta. Un brand îi determină pe client să revină, astfel încât să puteți obține conversii repetate, deoarece aceștia vă cunosc, vă plac și au încredere în voi. Poate că este calitatea produsului dvs., oportunitatea serviciului pentru clienți sau altceva.

    Oricare ar fi, descoperiți-l și comunicați clar acest lucru cu clienții dvs. În timp, vor ajunge să se bazeze pe marca dvs. și să simtă cu adevărat diferența față de cumpărarea de la altcineva. Desigur, există nenumărate alte modalități prin care un branding puternic vă poate afecta pozitiv afacerea. Iată ce poate face pentru SEO.

    Păstrează-ți termenii de marcă și folosește-i pentru a încurca concurența

    Marca dvs. este esențială pentru afacerea dvs. de comerț electronic și, în timp, vă ajută să vă determinați reputația. Există un motiv pentru care produsele precum Apple pot percepe mai mult decât prețurile concurenților pentru produse similare.

    Dacă ați muncit din greu pentru a vă dezvolta o bună reputație, trebuie să acordați atenție termenilor mărcii dvs. în motoarele de căutare. Pentru majoritatea companiilor, termenii de marcă sunt cei mai valoroși, cu cea mai mare conversie și cel mai ușor de clasat.

    dropbox

    În contextul SEO, deținerea unei mărci adecvate ne oferă și noi linkuri mai ușoare, indiferent de tipul de site sau client care sunteți. Primul lucru pe care ne concentrăm sunt termenii de căutare a mărcii și cum arată rezultatele SERP pentru acei termeni de marcă.

    Termenii de marcă sunt atât de puternici încât jumătate din industria SEO afiliată prosperă pe faptul că se acordă puțină atenție SERP-urilor de marcă. În cazuri extreme, SEO-urile pot depăși site-ul web al afacerii!

    Deci, trebuie să urmăriți SERP ca un șoim pentru termenii mărcii dvs. Acest lucru este valabil mai ales pentru companiile cu 7 sau 8 cifre. Persoanele care caută marca dvs. VOR produsul dvs. sau sunt deja la jumătatea ciclului cumpărătorului și doresc mai multe informații de la dvs.

    Primul loc pentru căutarea termenilor de căutare a mărcii este în Google Webmaster Tools. Împreună cu date despre cât de des oamenii caută marca dvs., veți vedea și întrebările ciudate și minunate atașate termenilor de căutare pe care îi utilizează oamenii.

    Unul obișnuit este în funcție de țară, în special pentru mărcile centrate în SUA. Oamenii sunt în căutarea mărcii în care trăiesc, care este ușor de utilizat. Pur și simplu creați o pagină pentru țara în care oamenii vă caută și includeți pur și simplu ceva de genul:

    • Iată dealerii noștri locali sau
    • Da, livrăm în toată lumea

    Concluzia este că trebuie să știți ce se întâmplă cu termenii mărcii dvs. în motoarele de căutare și să aveți grijă de ei. Dacă descoperiți întrebări frecvente care apar în interogările de căutare, creați conținut pentru a răspunde acestor întrebări clienților.

    Dacă nu aveți conținutul respectiv, este posibil ca altcineva să îl creeze și să pierdeți. Împreună cu protejarea termenilor dvs. de marcă, există și alte modalități de a câștiga mai multe bunuri imobiliare în SERP. În continuare, să vedem cum se aplică tehnicile SEO locale pentru afacerea dvs. de comerț electronic.

    Folosiți tehnicile SEO locale pentru a elimina concurenții din SERP

    Fiind o „afacere reală” cu un nume, o adresă și un număr de telefon (NAP), putem folosi tehnicile SEO locale pentru site-ul nostru de comerț electronic, la fel ca dvs. pentru site-urile afiliate. Odată ce aveți NAP pe site-ul dvs., puteți lua cu ușurință acele fructe cu agățare scăzută, cum ar fi:

    • Hărți Google
    • Hărți Apple
    • Hărți Bing

    Hărțile îți oferă linkuri gratuite, astfel încât să fii nebun să nu o faci. Odată ce sunteți acolo, puteți merge și să obțineți și citate locale. Referințele sunt link-uri foarte ieftine, care costă în general 2-3 USD pe link.

    citate locale

    Majoritatea companiilor au 70-100 de referințe de calitate disponibile, sunt ieftine și se mențin pe termen lung. De obicei folosim BrightLocal, dar Web 2.0 Ranker și SEO Butler sunt, de asemenea, opțiuni bune cu costuri reduse pentru obținerea de citări locale.

    În general, clienții noștri cu cele mai bune performanțe de comerț electronic sunt amestecate local și comerț electronic. Celălalt beneficiu este că se vor clasa mai sus pe Hărți, iar listarea începe să declanșeze termeni de căutare în zona lor geografică locală - suburbie, oraș, stat, țară și adesea și la nivel internațional.

    Utilizarea tehnicilor SEO locale este o modalitate ieftină și ușoară de a obține backlink-uri solide, chiar dacă nu sunteți cu adevărat o afacere locală conform definiției clasice.

    Poate că l-ați văzut când apare o listă de hărți în panoul de cunoștințe, ocupând jumătate din rezultatul căutării. Asta înseamnă că gestionarea agresivă a listei Maps poate înăbuși concurenții SERP pentru termenii de căutare a mărcii și vă poate ajuta să vă protejați imobilele din SERP.

    Concluzia este că puteți accesa Hărți folosind tehnici SEO locale, dar mai întâi aveți nevoie de detalii de contact adecvate.

    Alte linkuri ușoare ...

    Proprietățile sociale, site-urile de al doilea și al treilea nivel sunt modalități foarte ușoare de a obține linkuri și de a împinge share-urile sociale sunt web, asigurați-vă că ați luat:

    • YouTube, Vimeo și DailyMotion (și încărcați videoclipurile pe toate cele trei ȘI pe pagina dvs. de Facebook)
    • Instagram
    • Twitter (link către Facebook dacă nu este postat nativ)
    • LinkedIn (link către Facebook dacă nu este postat nativ)
    • Facebook
    • Pinterest (fixați toate produsele și categoriile dvs.)

    Faceți niște săpături în SERP și asigurați-vă că revendicați toate proprietățile sociale care apar pentru concurenți și pentru termenii dvs. țintă. Adesea veți descoperi oportunități de conectare ușoare, cum ar fi ghidurile cumpărătorilor Ebay. De asemenea, folosim Knowem.com și pentru legăturile de perne, ceea ce face acest proces frumos și ușor.

    Odată ce începeți să postați în mod regulat pe proprietățile dvs. sociale, veți clasa mai sus și veți îneca concurenții care încearcă să se claseze în funcție de termenii mărcii dvs.

    Asigurați-vă că utilizați automatizarea acolo unde este posibil. De exemplu, legăturile Twitter către Facebook și Youtube, așadar postarea pe una postează automat pe celelalte.

    ifttt

    Multe dintre aceste platforme sunt site-uri de al doilea și al treilea nivel care nu beneficiază de un număr uriaș de socializare, dar care pot oferi totuși o mare valoare în ceea ce privește proprietățile imobiliare SERP și împingerea linkurilor și a conținutului pe web. Configurați partajarea rețelelor sociale cu o rețea IFTTT sau utilizați Zapier.

    Amintiți-vă, unde marketingul de conținut și SEO se intersectează este locul în care veți obține cele mai multe câștiguri. Așadar, asigurați-vă că nu ignorați ce se întâmplă pe platformele de socializare, deoarece are un efect puternic asupra clasamentelor și vă poate oferi linkuri valoroase.

    Produse obligatorii de branding

    Până acum v-am oferit o mulțime de informații în ceea ce privește brandingul, așa că haideți să trecem din nou peste pași.

    În primul rând, trebuie să nu mai priviți afacerea dvs. ca pe un site web, ci o afacere cu un site web. Odată ce vă întoarceți gândirea în aceste direcții, veți găsi mai ușor să dezvoltați o strategie puternică de branding.

    Asigurați-vă că aveți un nume de companie, o adresă și un număr de telefon. Apariția ca o afacere „reală” vă permite să profitați de tehnicile SEO locale chiar dacă nu sunteți local prin definiția clasică.

    Apoi, trebuie să revendicați proprietăți sociale pe web. În general, când abordăm proprietatea mărcii și linkurile gratuite, realizăm stratul superior - lucruri precum Google, Bing și Apple Maps - manual.

    Apoi, folosim instrumente și servicii BrightLocal și Knowem pentru a face link-uri mai ieftine.

    Desigur, ar putea exista un subset de elemente de nivel inferior care să aibă nevoie de unele lucrări manuale pentru a-i determina să se claseze. Dar ori de câte ori este posibil - introduceți manual cele mai mari proprietăți și plătiți un serviciu sau folosiți automatizarea pentru a gestiona cele mai puțin valoroase.

    Concluzia este că, odată ce ați stabilit o strategie solidă, veți găsi modalități ușoare de a obține surse de trafic, de a obține mai multe linkuri și de a vedea lacunele din strategia dvs. SEO. Una dintre aceste lacune ar putea fi dacă aveți sau nu o pâlnie de examinare în loc.

    Recenzii și reputație - Obțineți o pâlnie de recenzie în loc

    În special pentru spațiul de comerț electronic, recenziile sunt o parte fundamentală a câștigării încrederii clienților, astfel încât aceștia să se simtă bine cumpărând de la dvs. Să ne întoarcem și să vedem lista celor 3 lucruri pe care oamenii le au nevoie înainte de a le cumpăra:

    1. O nevoie sau o dorință și dorința de a o obține
    2. Ai încredere în tine - produsele, serviciile și compania ta
    3. Bani - ROI real și perceput

    Recenziile pozitive sunt cel mai bun și cel mai rapid mod de a construi încredere cu potențialii companiei dvs. și cu ceea ce vindeți. Nu numai că sunt bune pentru reputația dvs., recenziile stimulează SEO (în special local) și îmbunătățesc CTR atât pentru căutările organice, cât și pentru cele AdWords.

    După cum știți, un CTR mai bun vă îmbunătățește rangul. Deci, cum să profitați de efectele puternice ale recenziilor clienților? Iată pașii pentru valorificarea recenziilor în beneficiul afacerii dvs. de comerț electronic.

    1) Remediați mai întâi recenziile proaste

    Recenzii de 1 stea

    Dacă primiți recenzii proaste în acest moment, este primul lucru pe care trebuie să îl abordați înainte de a încerca să obțineți mai multe recenzii. Webul amplifică sentimentul. Dacă primiți recenzii proaste, înseamnă de obicei că este o afacere proastă sau defectă, nicio cantitate de SEO sau marketing nu poate rezolva aceste probleme fundamentale.

    Înainte de a lua în considerare stabilirea unei pâlnii de examinare, aruncați o privire sinceră la locul unde se află afacerea dvs. chiar acum. Dacă este o afacere obișnuită, marketingul online va face probabil să pară mai obișnuit. Dar dacă merge bine, atunci un marketing bun îl va face să arate și mai bine.

    Nu vă deteriorați afacerea solidificându-vă reputația cu probleme fundamentale de bază. Remediați mai întâi cauza principală a recenziilor proaste înainte de a urmări mai multe recenzii.

    2) Configurați o pâlnie de examinare

    pâlnie

    Fiecare companie de comerț electronic are nevoie de o pâlnie de examinare pentru a obține mărturii valoroase pe pilot automat. Ca orice alt punct pe care l-am subliniat în acest articol, majoritatea companiilor fac acest lucru prost.

    Majoritatea companiilor primesc recenzii incorecte despre produse și ajung să spume clienții. De exemplu, ei vor întreba pe o scară de la 0 la 10, cât de probabil sunteți să vă adresați prietenului dvs. la acest produs? Nu este un mod eficient de a obține recenzii bune.

    Strategia pe care o folosim a generat mii de recenzii și este ușor de realizat. La aproximativ 14-21 de zile de la livrarea comenzii sau când vă așteptați că clientul a primit produsul, trimiteți un e-mail automat cu un subiect de genul „Ați primit produsul pe care l-ați comandat?”

    Practic, doar urmăriți pentru a vedea dacă a sosit la timp și oferiți clientului o oportunitate de a vă informa dacă este fericit. Este, de asemenea, o modalitate excelentă de a-i lăsa să vă spună despre probleme înainte de a trimite o recenzie negativă.

    Cele mai bune tipuri de e-mailuri sunt scrise într-un mod personal, ca și cum ai trimite un mesaj unui prieten care a comandat din magazinul tău online. Ar trebui să urmeze o progresie naturală de genul: „Hei, ți-ai primit comanda? Este într-o singură bucată? Ce părere ai despre asta? ” Iată un șablon de recenzie pe care îl puteți copia și lipi, care funcționează foarte bine.

    După ce știți că l-au primit, puteți solicita feedback despre ceea ce le place sau dacă există ceva pe care îl puteți îmbunătăți. Abia atunci ar trebui să solicitați o recenzie a produsului.

    Direcționați clienții către o pagină de produs, Google Maps, Facebook sau oriunde doriți să trimiteți recenziile. Uneori puteți include linkuri către fiecare platformă și, dacă sunt foarte fericiți, vor publica recenzii peste tot. Dar cea mai importantă parte este să vă asigurați că sunt fericiți mai întâi.

    Automatizarea procesului de revizuire vă oferă mărturii despre pilotul automat, dar descoperă, de asemenea, potențiale probleme cu compania. Trebuie să știți despre aceste probleme pentru a vă proteja calitatea recenziilor și a ratingurilor de stele.

    După ce ați obținut un model de a primi recenzii bune (treabă bună!), Iată ce trebuie să faceți.

    Iată șablonul exact pe care l-am folosit pentru a genera mii de recenzii pe web.

    3) Obțineți fragmentul de revizuire pentru a apărea în SERP-uri

    Recenziile sunt o parte importantă a puzzle-ului de comerț electronic, în special pentru SEO. Obținând fragmentul de recenzii să apară în meta descrierile din SERP-uri, puteți atrage mai multe clicuri - mai ales dacă aveți mai multe stele decât un concurent care se clasează mai sus.

    Dacă evaluarea recenziilor dvs. este puternică, dar nu clasați pe locul 1, puteți obține mai mult trafic decât prima listă, dacă nu au recenzii sau stele. Profitați de recenzii pe platforme precum:

    • Hărți Google
    • AdWords
    • Cumpărături Google

    Utilizați aceste liste de recenzii pentru a completa SERP, în special pentru termenii de căutare a mărcii. Brandurile mai mari care au concurenți în SERP pentru termenii mărcii trebuie să acorde o atenție deosebită pentru ca fragmentul de recenzie să apară în căutări.

    În unele cazuri cu un CMS sau o temă mai vechi, pot apărea probleme cu marcajul. Asigurați-vă că marcajul de recenzie este chiar acolo pe paginile dvs. de produse, astfel încât fragmentul de recenzie să aibă ocazia să se afișeze în rezultatele căutării. O modalitate ușoară de a testa dacă pagina dvs. este verificată cu markup-uri valide este folosind Google Rich Snippet Tester .

    Acest videoclip vă prezintă elementele de bază ale Google Rich Snippet Tester și analizează rapid marcajul schemei pentru recenzii:

    4) Colectați recenzii într-o locație centrală

    Recenziile îmbunătățesc reputația companiei dvs. și îi determină pe clienți să aibă încredere în afacerea dvs., în produsele sau serviciile pe care le cumpără și în rezultatele pe care se așteaptă să le obțină. Recenziile pozitive vă ajută să obțineți mai mult trafic SEO și să vă vindeți mai mult.

    O mai mare încredere cu un client poate chiar să depășească concurența de preț și alte obiecții de bază pe care le poate avea un client. O modalitate excelentă de a vă prezenta cele mai bune mărturii este să le colectați pe pagina principală de recenzii a clienților.

    Folosim Mailchimp sau Zapier cel mai des, dar majoritatea sistemelor de comerț electronic au pâlnii de revizuire încorporate. Iată un link către un exemplu al modului în care am folosit pluginurile de revizuire pentru a crea o pagină principală de recenzii pentru un client.

    Unele CMS vă permit să încorporați toate recenziile. Cealaltă opțiune pe care o aveți este să utilizați un VA pentru a parcurge toate recenziile pentru a vă asigura că sunt relevante și a le pune manual pe pagina dvs.

    Este important să aveți pe cineva care să analizeze recenziile înainte de a posta. De multe ori, oamenii vor introduce cereri de servicii pentru clienți în recenzii și nu aparțin acolo, așa că doriți să aveți un proces pentru a le prinde.

    Concluzia este că recenziile sunt importante, dar marketingul online amplifică sentimentul, așa că trebuie să vă asigurați că remediați mai întâi recenziile proaste.

    Dacă afacerea dvs. este bună, atunci este timpul să configurați o pâlnie de examinare pentru a primi în mod automat mărturii, astfel încât să nu pierdeți timpul făcând-o manual. Și nu uitați, nu solicitați recenzii fără a oferi mai întâi valoare clientului.

    În timp ce tactica și aspectul SERP se schimbă masiv în timp, cred că este sigur să spun căutarea este aici pe termen lung - ceea ce mă aduce la următorul punct.

    SEO on-page pentru comerțul electronic

    SEO la fața locului

    Nu voi intra în prea multe detalii aici, în afară de a reitera că onpage-ul este cheia pentru SEO-ul de comerț electronic, este costul intrării în clasamente, indiferent de câte backlink-uri aveți, dacă SEO-ul dvs. de pe pagină va fi de succes roțile tale.

    Ghidul SEO Matt's Onpage este un excelent punct de plecare pentru aceasta.

    Câteva lucruri pe care le-aș adăuga, care sunt specifice comerțului electronic:

    1. Instrumentul de audit SEO Semrush este minunat și va descoperi problemele pe care altfel le-ar fi dor
    2. Site-ul Google: domeniu.com căutare este super puternic
      1. Pagini Noindex care nu ar trebui să fie acolo
      2. Remediați problemele canonice
      3. Scapă de paginare, paginarea este SEO și moarte de conversie

    Aceste două module de la Laborator explică site-ul: căutarea și paginarea domeniului.com în detaliu:

    • Site: căutare domain.com
    • Paginarea este moartea SEO

    Secretele CTR

    Un lucru despre care suntem fanatici, care atrage atenția aproape zero în spațiul de marketing online din afara AdWords este CTR (rata de clic)

    Este bine cunoscut în lumea AdWords că ceva la fel de simplu ca schimbarea liniilor de sus și de jos ale copiei de anunțuri AdWords poate duce la CTR de la 1% la 2% - aceasta este o îmbunătățire de 100% sau, cu alte cuvinte, DOBLĂ traficul din același anunț.

    De fapt, am ezitat să includ această secțiune, deoarece probabil că vom crea un produs la un moment dat în acest an, care se concentrează în mod special pe optimizarea CTR - este extrem de puternic.

    În afara programului AdWords și PPC, CTR este doar o notă de subsol, ceea ce este cu adevărat ciudat.

    Majoritatea SEO-urilor se concentrează exclusiv pe clasamente. Se presupune că dacă sunt „numărul 1 în Google”, atunci voi primi tot traficul. Este complet greșit.

    Să aplicăm aici o logică de bază:

    Trafic organic = clasamente ȘI un clic

    Deci, dacă vă concentrați exclusiv pe clasamente, pierdeți 50% din totalul puzzle-ului de trafic organic.

    Același lucru se aplică și în cazul socialului.

    Din nou, presupunerea este că mai multe acțiuni = mai multe clicuri sau trafic

    Gresit din nou.

    Trafic social = partajări ȘI clic

    Așadar, din nou, dacă vă concentrați exclusiv pe acțiuni pe rețelele sociale și nu acordați niciun accent CTR, vă lipsește o mare parte din puzzle-ul traficului social.

    Un exemplu din lumea reală:

    Acesta este unul dintre exemplele mele preferate de rezultate din lumea reală, concentrându-mă pe CTR pentru căutarea organică.

    Clientul se află pe piața serviciilor financiare, deservind un public de nișă din întreaga lume. S-au clasat destul de bine în funcție de termenii țintă, au avut o strategie de marketing a conținutului bine formată, au avut un podcast, au fost pe podcast-uri, au avut peste 100 de videoclipuri Youtube - făceau totul bine.

    Ne-au cerut să facem o revizuire SEO a site-ului lor. Unul dintre lucrurile pe care le-am recomandat a fost o rescriere a meta-descrierii lor pe site, deoarece acestea erau destul de obișnuite din perspectiva CTR.

    Erau sceptici.

    Așadar, am propus ca test - am rescrie meta descrierile pentru primele 20 de pagini și primele 20 de articole de blog clasificate în funcție de trafic / afișări de pagină.

    Nimic altceva nu a fost făcut site-ului în afară în acel timp - iată ce s-a întâmplat cu traficul lor organic:

    ctr slide

    O creștere de 50% a traficului organic fără linkuri suplimentare, doar optimizarea meta descrierii.

    După aceasta, rangul lor a început să facă acest lucru:

    clasament din ctr

    Trebuie să fii de acord, un rezultat destul de uimitor. Acesta nu este un exemplu extrem - vedem rezultate similare pentru toți clienții, SEO local, site-uri de comerț electronic, site-uri cu informații despre produse, site-uri afiliate.

    Cum se optimizează pentru CTR organic sau SEO

    • Fiecare pagină de pe site-ul dvs. ar trebui să fie unică, de aceea fiecare meta descriere ar trebui să fie unică
    • Cuvinte puternice folosite, GRATUIT, RAPID, asigurat - folosiți MAIUSCURI pentru cuvinte importante. Folosiți scrierea cu majuscule la începutul cuvintelor importante. Evidențiați cuvinte puternice precum „GRATUIT”, „UMER” sau „MASIV” cu toate majusculele - Google nu vă permite să faceți acest lucru în Adwords, dar puteți în căutarea organică!
    • Vindeți sfărâmătura! Tratați meta descrierea ca pe o mini scrisoare de vânzări cu scopul de a primi clic.
    • Utilizați tot spațiul disponibil pentru meta descriere acolo unde este posibil, dar nu o faceți atât de lungă încât să nu se potrivească în câmp.
    • Nu duplicați cuvinte, utilizați simbolul ampersand în loc de „și”. În general, dacă aveți numele produsului sau o variantă a numelui produsului în meta descriere, veți ajuta CTR.
    • Profitați de avantajul concurenței prin includerea unui număr de telefon în meta descriere, dacă este cazul. Dacă afacerea dvs. nu este comerț electronic pur și oferiți o funcționalitate de rezervare online în care mulți concurenți nu includ și acest lucru.
    • Utilizați raportul „Căutare Google Analytics” al Instrumentelor Google pentru webmasteri pentru a vă aprofunda oportunitățile CTR și CTR organice
    • Unele CMS-uri precum Shopify și WordPress cu pluginul Yoast SEO vă vor arăta în mod implicit o previzualizare a fragmentului, altele ca Magento nu, așa că am creat propriul nostru instrument: https://www.thesearchengineshop.com/title-tag-meta-description -scriitor/

    Exemplu: Înainte

    înainte de ctr

    Exemplu: După

    după ctr

    CTR și Socials ....

    Probabil că jumătate din site-urile web la care lucrăm au ​​probleme cu etichetele grafice deschise sau pur și simplu le lipsesc complet!

    Facebook oferă acest instrument care vă va arăta exact cum arată site-ul dvs. atunci când este distribuit pe Facebook și pe orice altă platformă care utilizează etichete grafice deschise - Slack, FB Messenger, What's App, Twitter, Skype și așa mai departe.

    Verificați-l aici: https://developers.facebook.com/tools/debug/

    Regulile CTR sociale:

    1) Asigurați-vă că, cel puțin, aveți o imagine implicită în grafic deschis a fost proiectată special pentru CTR, setați SITEWIDE.

    Iată un exemplu despre ceea ce vorbesc:

    opengraph

    2) Dacă utilizați WordPress, atunci pluginul Yoast SEO este cel mai bun plugin SEO de utilizat. Pentru paginile dvs. importante asigurați-vă că au scris separat titluri și descrieri Facebook ȘI imagini grafice deschise personalizate create.,

    3) Asigurați-vă că CMS-ul dvs. introduce de fapt etichete grafice deschise! Mulți nu au în mod implicit, dar vor avea un plugin terță parte care adaugă această funcționalitate.

    4) Dacă începeți de la zero, utilizați un instrument precum Buzzsumo, astfel încât să vedeți cel mai bun conținut prin partajări și să lucrați prin acestea.

    5) Canva.com este un instrument excelent de utilizat pentru a crea imagini grafice deschise, cu aspect curat și de înaltă calitate.

    Viteza site-ului contează

    Aș putea vorbi toată ziua pe viteza site-ului, există atât de multe opinii online, împreună cu un flux constant de postări pe grupurile Facebook despre informații despre viteza de pagină, fără îndoială că le păreați.

    Viteza este cu siguranță importantă. Majoritatea SEO-urilor IMO greșite au o mentalitate greșită - viteza rapidă nu obține conversii și clasamente, viteza lentă le pierde, este un rezultat negativ.

    Aceasta este abordarea noastră a vitezei pe scurt:

    Nu vă pierdeți timpul cu informații de viteză a paginilor , este vechi, este prost, îi lipsesc o grămadă de lucruri cheie, în schimb vizați sub 1 secundă în tools.pingdom.com , sub 1 secundă este locul în care încărcarea paginii se simte instantanee.

    Statisticile Pagespeed se axează mai mult pe viteza de redare, care nu este la fel de mare câștig cu o temă modernă. De asemenea, încărcați site-ul pe smartphone-ul dvs., indiferent de ceea ce spun instrumentele de viteză, dacă site-ul se încarcă lent, acesta se încarcă lent.

    1) Găzduirea dvs. are în mod ideal suport HTTP2, puteți testa aici: https://tools.keycdn.com/http2-test. HTTP2 are nevoie de https pentru a funcționa, iată o comparație a vitezei sau http2 față de http1.1: https://imagekit.io/demo/http2-vs-http1

    Punând Cloudflare în fața gazdei dvs., chiar și un CMS cloud cum ar fi Bigcommerce sau Shopify îi va oferi suport HTTP2 dacă nu îl are deja.

    cloudflare

    2) Utilizați Cloudflare pentru găzduirea DNS, este cea mai rapidă gazdă DNS din lume, consultați DNSperf, CDN are, de asemenea, cele mai multe PoP-uri din întreaga lume, așa că va fi cel mai rapid (paginile de viteză nu verifică viteza de găzduire DNS).

    3) Dacă sunteți pe WordPress, utilizați PHP7 în loc de php5.6, v7 este de 2-3 ori mai rapid, ceea ce echivalează cu o îmbunătățire a vitezei site-ului cu ~ 30%, mai multe despre Woocommerce (paginile de perspectivă nu vă pot verifica versiunea php).

    4) Smush imagini cu WP Smush it sau echivalent

    Pagespeed insights spune că folosim compresia cu pierderi (mai puțină dimensiune a fișierului, mai puțină calitate), într-un mediu de marketing pentru prima dată / comercial nu vrem să facem asta ... folosim compresie fără pierderi (mai puțină dimensiune a fișierului, aceeași calitate). După cum am vorbit deja despre fotografie, este probabil cel mai simplu mod de a stimula conversia pentru SEO local / SMB / e-commerce.

    Indiferent de ceea ce credeți, compresia cu pierderi este proastă și are un impact asupra calității imaginilor, deci asupra calității marketingului dvs.).

    Cloudinary are un instrument fantastic de audit al imaginii care va spune cât de multe imagini pot fi comprimate folosind un serviciu de optimizare a imaginilor bazat pe cloud, cum ar fi Cloudinary sau versiunea plătită a Cloudflare.

    5) Utilizați cache-ul dacă gazda dvs. nu are. Cache-ul total W3 este cel mai rapid plugin de cache, dar trebuie să știi cum să îl folosești, WP Rocket nu este la fel de rapid, dar este mai ușor de bricolat (informații despre viteza de pagină nu îți vor spune asta).

    6) Dezactivați orice plugin și cod de urmărire pe care nu îl utilizați.

    7) Nu utilizați sarcini leneșe sau efecte de tranziție, softload-uri, fadeins sau orice altceva sau prostii fanteziste pe care le are tema dvs., adaugă întârzieri în randarea site-ului, astfel încât încărcătura percepută este mai lentă.

    8) Îndepărtați orice bannere pe care le aveți, bannere = moarte de conversie.

    Notă de la Matt : Brendan este prea politicos pentru a putea vinde aici, dar dacă aveți probleme de viteză, consultați serviciul său de la Magazinul de motoare de căutare. Le-am folosit. Sunt minunate.

    Punerea în practică

    Este ușor de citit printr-o listă gigantică de sfaturi și tactici pe care „ar trebui” să le implementați, dar majoritatea oamenilor nu. De aceea, punerea în aplicare a doar câteva dintre aceste tehnici vă va pune în fața a 90% din concurență.

    Este clar că majoritatea SEO eCommerce este înțeleasă greșit și rămâne un mister pentru majoritatea marketerilor online. Deoarece terenul de joc se schimbă atât de rapid, puteți folosi aceste tactici pentru a vă concentra mai întâi pe marile victorii, mai degrabă decât să vă scufundați în tehnici pe termen scurt care vor trebui schimbate pe drum.

    Concentrându-vă pe elementele fundamentale și strategiile de bază care sunt testate în timp și susținute de principii solide de afaceri, vânzări și marketing - veți excela în SEO eCommerce mult mai mult decât dacă vă faceți griji cu privire la micile tehnici „la modă”.

    Când aveți dubii - începeți cu unul.

    O singură tactică centrală de implementat în strategiile dvs. SEO. Și dacă vă puteți îndepărta de acest articol cu ​​o singură tactică sau principiu acționabil, atunci puteți considera timpul pe care l-ați petrecut citind acest ghid o investiție valoroasă.