Cum să scrieți mesaje de e-mail care nu suge

Informarea Blogger este una dintre cele mai eficiente modalități de promovare a conținutului, securizare a oportunităților de postare a clienților, achiziționare de backlink și multe altele.

Dar iată problema:

Majoritatea oamenilor se bazează pe șabloane prea generice pe care le găsesc pe web.

Înainte de a vă da seama, ratele de conversie scad, deoarece toți ceilalți folosesc exact același șablon.

Înțeleg de ce:

Este mai puțin consumator de timp și facilitează externalizarea procesului.

La naiba, avem cu toții afaceri care să funcționeze nu ?!

Dar adevărul este că bazarea pe șabloane nu este o strategie durabilă.

Există o modalitate mai bună. Și în acest post, veți învăța un cadru complet care va face mai ușor să nu vă mai bazați pe șabloane generice.

De ce cadrele sunt mai bune decât șabloanele

Există câteva probleme care apar la utilizarea șabloanelor:

• Șabloanele găsite pe web se folosesc foarte mult, iar ratele de conversie vor scădea cu cât sunt utilizate mai des.
• Majoritatea șabloanelor de informare sunt generice și nu-l obligă pe cititor să acționeze - ei doar dau seama că „hei tu, nu mă cunoști, dar ar trebui să renunți la timpul liber pentru a mă ajuta”.
• Bazându-vă pe șabloane nu vă va învăța nimic despre scrierea e-mailurilor de sensibilizare.
• Datorită punctelor de mai sus, trebuie să faceți o prospectare mult mai mare pentru ca site-urile web să poată fi contactate.

Și acesta este doar începutul.

Da, există avantaje precum faptul de a fi mai ușor de trimis folosind instrumente populare de informare pe bloggeri și de a fi mai ușor de externalizat. La urma urmei, îi oferi cuiva un script, astfel încât să fie mai ușor de scalat, dar nu vor învăța nimic.

Acum, ce zici de cadre?

Pe dezavantaj, veți trimite mai puține e-mailuri și vor fi mai dificil de externalizat.

Dar e-mailurile dvs. se vor converti mai bine, deci nu va trebui să trimiteți niciodată la fel de mult.

De asemenea, veți avea un grup mai mare de oportunități potențiale cu care să lucrați. Dacă utilizați șabloane generice care rulează la o rată de conversie de 3%, veți parcurge cu mult mai multe site-uri.

Și pe măsură ce faceți, devine mai greu să identificați potențiale site-uri care sunt potrivite pentru a ajunge.

Acum, partea mea preferată este elementul de învățare.

Iata de ce:

Învățând să lucrați cu un cadru, vă obligă să vă gândiți la ce componente sunt necesare într-un e-mail pentru a vă ajuta să obțineți un răspuns pozitiv.

Dacă externalizați procesul de informare, acest lucru va însemna că va trebui să cheltuiți mai mult timp în avans cu instruirea, dar veți petrece mai puțin timp verificând munca în viitor.

Acest citat probabil îl explică cel mai bine:

Dă unui om un pește și îl hrănești o zi; invata un om sa pescuiasca si tu il hranesti toata viata. - Maimonide

Cadrul în 6 puncte pentru e-mailurile de sensibilizare cu conversie ridicată

Acest proces este conceput pentru a reduce fricțiunea, a construi relații pe termen lung și a debloca oportunități.

Să ne scufundăm în:

# 1 - Pre-sensibilizare

Acesta este pasul care consumă mai mult timp, dar este de departe cel mai rodnic.

Înainte chiar să vă gândiți la trimiterea unui e-mail, trebuie să intrați pe radarul bloggerului.

La nivel de bază, aceasta ar putea include:

• Comentează pe blogul lor
• Partajarea conținutului lor pe social media și etichetarea acestora
• Răspunzând la actualizările lor de pe rețelele sociale
• Ajutați-i cu ceva - de exemplu, o eroare pe site-ul lor, pe care este posibil să fi ratat-o

Merită, de asemenea, să aveți un Gravatar configurat pentru a afișa fotografia de profil. Aceasta ar trebui să fie aceeași imagine de profil pe rețelele dvs. sociale - vă va face mai ușor de recunoscut atunci când le veți trimite în cele din urmă prin e-mail.

Motivul pentru care acest pas este atât de important este că construiești conexiuni și creezi relații cu starurile rock din nișa ta.

# 2 - Personalizare

Cel puțin, ar trebui să includeți numele persoanei la care încercați să ajungeți.

Dacă nu o cunoașteți - mergeți și găsiți-o, deoarece oamenii vor avea mult mai multe șanse să răspundă.

Dacă trimiteți prin e-mail o adresă de e-mail generică, căutați un contact care lucrează la acea companie - un pic de personalizare merge mult.

Nu vă fie teamă să faceți un pas mai departe cu acest lucru, deoarece de multe ori poate face diferența între a primi un răspuns sau a primi e-mailurile dvs..

Un exemplu bun este un e-mail de informare pe care l-am primit cu ceva timp în urmă; în cazul în care agentul de marketing a făcut referire la ceva personal din contul meu de Twitter (dragostea mea pentru mâncarea chinezească și vizionarea relansărilor Firefly).

În acest fel, știam că acordă atenție și nu doar că aruncă e-mailuri fără niciun gând.

# 3 - Ajutați destinatarul

Atât de multe e-mailuri de informare sunt doar pitch-uri slab scrise, care cer în mare parte oamenilor să renunțe la timpul lor gratuit.

Și făcând ceva pentru a-l ajuta pe blogger, chiar înainte de a le cere ceva - este mult mai probabil să le atragi atenția.

Dar, pentru a fi clar - trebuie să faceți ceva pentru a-i ajuta.

Primesc o mulțime de pitch-uri de la start-up-uri care doresc să scriu recenzii despre instrumentele lor și îmi dau seama că îmi oferă o încercare gratuită super exclusivă. Apoi descopăr că este aceeași perioadă de încercare gratuită pe care o primește toată lumea.

Modul în care îl ajutați pe blogger depinde de situație și de oportunitățile potențiale disponibile.

Le-ați putea da cu capul pe o eroare de pe site-ul lor sau ar putea fi ceva la fel de simplu precum partajarea uneia dintre postările lor cu publicul dvs.

# 4 - Ce vrei să facă pentru tine?

Ați primit vreodată un e-mail de informare care a șerpuit și după ce l-ați citit ați rămas cu senzația de „er ok, și?”

... Nu face asta.

Fii absolut clar cu ceea ce îi ceri bloggerului.

Cheia aici este să faceți apelul la acțiune să pară benefic pentru amândoi.

De exemplu, nu spuneți doar „Vreau să vă scriu o postare pentru oaspeți”.

În schimb, spuneți-le cât de bine s-au comportat câteva dintre postările dvs. de invitați și că ați dori să faceți ceva similar pentru publicul lor.

# 5 - Ce este pentru ei?

În acest moment, veți fi făcut deja ceva pentru a-l ajuta pe bloggerul cu care încercați să vă conectați.

De obicei, este suficient, dar nu întotdeauna, așa că vă recomand să mergeți mai departe.

Ideea de aici este să le spuneți ce veți face dacă sunt de acord cu îndemnul dvs. Îmi place în mod special să mă concentrez asupra provocărilor cu care se confruntă bloggerii atunci când sunt de acord cu cererea altcuiva.

Să folosim posturile de prezentare a oaspeților ca exemplu.

O mulțime de bloggeri vor publica postări de oaspeți și apoi își vor da seama că contribuitorul nu are niciun interes să distribuie postarea publicului sau să răspundă la comentarii.

Ceea ce apare ca cei pe care bloggerul invitat nu-i apreciază publicul.

Deci, puteți face față acestor obiecții potențiale spunând ceva de genul:

„Postarea va fi corectată și verificată dublu în gramatică. De asemenea, voi răspunde la orice comentarii și le voi împărtăși propriului meu public ”.

Puteți trece la nivelul următor oferind o valoare suplimentară, cum ar fi:

• Trafic plătit (de exemplu, Facebook Ads / StumbleUpon Ads)
• Menționând că postarea invitatului în postările viitoare de pe alte site-uri (vor primi link-uri = câștig ușor pentru ei)

# 6 - Anunță-i cine ești

Multe e-mailuri de informare provin din conturi Gmail aleatorii, fără nicio modalitate de a afla cine este cu adevărat acea persoană.

Nu există linkuri către site-ul lor, profiluri sociale sau altceva.

Acest lucru face dificilă încrederea în capacitatea acelei persoane de a scrie o postare decentă pentru publicul dvs.

Așadar, utilizați semnătura dvs. de e-mail aici - includeți numele dvs., linkuri către profilurile dvs. sociale personale și includeți un link către site-ul dvs.

Înfășurându-l

Acolo îl avem - un cadru simplu pe care îl puteți aplica procesului dvs. de informare pe bloggeri.

Într-o lume ideală, trebuie urmat fiecare pas din acest cadru. Dar, aceasta nu este o lume ideală și, atunci când conduceți o afacere și încercați să faceți multe cu un buget mic, uneori colțurile trebuie să fie tăiate.

Încercați cel puțin să nu vă bazați pe șabloane care au fost partajate pe web. Acestea se clătesc.

Creați-vă propriile e-mailuri pe baza cadrului pe care l-am distribuit mai sus și veți observa că ratele dvs. de conversie cresc.

Iată linia de jos:

Mergând mai departe pentru a merita timpul bloggerilor, faceți dificil să spuneți nu și deschideți ușile unei relații potențial fructuoase. O relație pe termen lung.

Dar asta înseamnă că trebuie să fie dăruiți și luați. Deci, va trebui să depuneți timp și efort în menținerea acestor relații.

Aceasta înseamnă că atunci când ai nevoie de ceva, acești oameni vor fi acolo pentru tine. Pentru că ai fost acolo pentru ei.