8 moduri de a combina e-mailurile de marketing prin e-mail și SEO pentru a vă îmbunătăți rezultatele

Optimizarea motoarelor de căutare (SEO) nu este limitată doar la motoarele de căutare și site-uri web. Deși SEO on-page și SEO tehnic sunt importante, SEO off-page este, de asemenea, necesar. Deși crearea de link-uri este una dintre cele mai esențiale părți ale SEO off-page, marketingul prin e-mail poate ajuta și la aceasta.
SEO vă ajută să ajungeți în partea de sus a paginilor cu rezultate ale motorului de căutare (SERP). Acest lucru, la rândul său, poate oferi o vizibilitate sporită mărcii dvs. și vă poate ajuta să vă stabiliți ca autoritate în industrie. Cu toate acestea, concurența face dificilă clasarea pe poziții ridicate. Deci, trebuie să depuneți mult efort în construirea de legături. De asemenea, trebuie să fiți gata să vă adaptați la orice modificare a algoritmilor motorului de căutare.
E-mailurile sunt o modalitate excelentă de a comunica cu publicul dvs. și de a vă crește acoperirea. Marketingul prin e-mail este una dintre cele mai profitabile forme de marketing și are un ROI mediu de 32 USD pentru fiecare 1 USD cheltuit. Cea mai mare provocare cu care se confruntă în prezent marketerii de e-mail este lipsa de coordonare între departamente. De asemenea, trebuie să obțineți publicul țintă corect pentru a profita la maximum de campaniile dvs.
Atât SEO, cât și marketingul prin e-mail sunt similare, în sensul că ambele folosesc conținut pentru a vă promova marca. Amândouă îi determină pe oameni să ajungă la brandul tău prin puterea conținutului. Acesta este motivul pentru care le puteți folosi împreună și puteți improviza în continuare pentru a profita la maximum de eforturile dvs. de marketing. Să vedem cum puteți realiza acest lucru:

1. Rată de respingere mai mică

Cu marketingul prin e-mail, puteți obține trafic extrem de direcționat către site-ul dvs. web. Puteți partaja postările de pe blog cu lista dvs. de e-mail cu un îndemn clar (CTA). Cei care sunt cu adevărat interesați de conținutul dvs. vor face clic pe butonul CTA și vor accesa site-ul dvs. web.
Vor fi vizitatori foarte calificați, așa că știți că le va plăcea conținutul postărilor dvs. Acest lucru le reduce șansele de a sări departe de site-ul dvs. web, reducând astfel rata de respingere.

2. Descoperiți intenția din spatele interogării

Google se concentrează pe îmbunătățirea experienței utilizatorului. Acestea fac acest lucru arătând rezultate relevante pentru ceea ce caută utilizatorul. Pentru a difuza conținut care este cel mai relevant pentru interogarea unui căutător, trebuie să aflați intenția din spatele interogării.
Pentru a face acest lucru, puteți utiliza marketingul prin e-mail. Tot ce trebuie să faceți este să veniți cu un sondaj și să îl trimiteți în lista dvs. de e-mailuri. Acest sondaj ar trebui să aibă întrebări care vă întreabă publicul cu privire la dorințele, provocările, temerile, etc. legate de acest subiect.
Pe baza răspunsurilor lor, veți putea afla ce le trece prin minte. Apoi puteți scrie un articol cu ​​răspunsuri la întrebările pe care majoritatea abonaților dvs. le-au furnizat.
Această tactică funcționează deoarece cunoașteți starea de spirit a căutătorilor din căutările în sine. Astfel, conținutul dvs. este mai probabil să se conecteze bine cu intenția lor.
Pentru a-i crește eficiența și mai mult, puteți trimite postarea pe blog în lista dvs. de e-mailuri. Acest lucru le va îmbunătăți șansele de a-l deschide și de a-l citi și mai departe. Ceea ce poate reduce și ratele de respingere.

3. Reutilizați conținutul buletinului informativ

Buletinele informative pot părea instrumente care vă ajută să vă promovați cele mai recente postări de blog, produse sau servicii. Cu toate acestea, le puteți folosi pentru mult mai mult decât atât.
Ar trebui să faceți un lucru important să trimiteți buletine informative cu conținut exclusiv abonaților dvs. Ca întotdeauna, asigurați-vă că toate buletinele dvs. informative sunt bine concepute. Pentru a face acest lucru, puteți utiliza șabloane de buletin informativ.
Acest conținut exclusiv poate fi folosit pentru a crea o postare pe blog sau orice alt tip de conținut în viitor. Când buletinul dvs. informativ este destinat unui nou public într-un format diferit, s-ar putea să înceapă clasarea și în rezultatele căutării.
Desigur, ar trebui să urmați cele mai bune practici SEO pentru a vă asigura că conținutul se situează mai sus în SERP.
De asemenea, asigurați-vă că menționați că conținutul a fost inițial trimis abonaților la buletinul informativ. Și este o idee bună să le informați oamenilor că un astfel de conținut nu este publicat în mod regulat și că conținutul numai pentru abonați există încă.
Acest lucru îi va motiva pe oameni să se înscrie pe lista dvs. de e-mailuri. În același timp, îi va face pe abonați să simtă că îi pasă de ei.
Cheia este să reutilizați în mod regulat conținutul buletinului informativ. Cu toate acestea, trebuie să vă asigurați că nu exagerați. În caz contrar, nu vor exista niciun stimulent pentru ca oamenii să se aboneze la lista dvs. de e-mailuri.

4. Folosiți secvențe automatizate pentru a genera trafic

E-mailurile vă oferă puterea de a automatiza lucrurile. Puteți crea secvențe de e-mail automatizate și lăsați-le să-și lucreze magia. Ori de câte ori veți obține un nou abonat, aceștia vor putea să vadă cele mai bune postări fără niciun efort manual de la sfârșitul dvs.
Astfel de secvențe de e-mail vă oferă un flux automatizat de trafic care va continua să crească odată cu dimensiunea listei dvs. Când Google observă această creștere a traficului implicat, va începe să claseze site-ul dvs. mai sus în rezultatele căutării.
Acest lucru se datorează faptului că Google va vedea că vizitatorii dvs. găsesc ceea ce caută pe site-ul dvs. web. Pentru a afla cum funcționează marca dvs. în timp real, puteți folosi Mention.

5. Îmbunătățește implicarea în social media

Când trimiteți un e-mail care are butoane de partajare socială, acesta poate încuraja abonații să vă partajeze conținutul. Cu toate acestea, trebuie să vă asigurați că includeți un CTA care le cere să facă acest lucru. Acest lucru poate îmbunătăți șansele ca aceștia să o facă.
Acțiunile pot contribui la generarea unui angajament social mai organic și pot genera trafic către site-ul dvs. web. În plus, implicarea mai mare pe social media vă poate ajuta să vă îmbunătățiți SEO-ul. Acest lucru se întâmplă deoarece angajamentele pe rețelele sociale afectează pozitiv clasamentele.

Angajamentul nu numai că se îmbunătățește, dar la fel și acoperirea dvs. Când persoanele care nu sunt la curent cu marca dvs. o observă pe rețelele de socializare, o pot căuta pe Google.
Această creștere a volumului căutărilor poate face, de asemenea, ca Google să observe că oamenii vă caută. Ceea ce vă poate îmbunătăți clasamentul în căutare.

6. Folosiți CTA-uri

Un îndemn la acțiune (CTA) este una dintre cele mai integrale părți ale unui e-mail. Solicită abonaților să facă o anumită acțiune, îndrumându-i să facă acest lucru. În acest fel, există șanse mai mari ca oamenii să facă acea acțiune specială în comparație cu un caz în care îi lăsați să decidă.
Același lucru este valabil și pentru partajarea conținutului dvs. pe rețelele sociale. Un CTA bine plasat și frumos elaborat vă poate ajuta să multiplicați numărul de acțiuni pe care le obțineți pe postările dvs.
Un loc minunat pentru a adăuga butoanele de partajare a rețelelor sociale este în secțiunea de subsol a e-mailului. În plus, puteți face același lucru și pentru postările de pe blog.
Un alt CTA pe care îl puteți include în e-mailurile dvs. este să cereți abonaților dvs. să redirecționeze e-mailul către cercurile lor apropiate. Acest lucru îi poate determina să trimită e-mailul celor care ar putea fi interesați să citească postările dvs. de pe blog. În acest fel, puteți obține și mai mult trafic pe site-ul dvs. web.

7. Oferiți conținut personalizat

Segmentarea e-mailurilor poate fi foarte utilă atunci când vine vorba de livrarea de conținut personalizat.
Atunci când oamenii primesc conținut personalizat, este mai probabil să-l găsească relevant pentru ei. Acest lucru le crește șansele de a răspunde bine la aceasta.
De fapt, aproximativ 98% din toți marketerii consideră că personalizarea are un anumit efect asupra îmbunătățirii relațiilor cu clienții.

Imagine prin Evergage
Conform aceluiași raport al Evergage, aproximativ 78% dintre specialiștii în marketing utilizează personalizarea pentru marketingul prin e-mail. Acesta este cel mai mare procent dintre toate canalele utilizate pentru personalizare.

Imagine prin Evergage
Pentru a afla ce vor abonații dvs., puteți trimite sondaje sau sondaje prin e-mail. Pe baza rezultatelor, puteți crea conținut personalizat și le puteți partaja prin e-mailuri. În plus, aceste sondaje vă pot ajuta să segmentați lista de e-mailuri mai eficient.
De exemplu, HubSpot are bloguri de marketing și vânzări, printre altele. Aceștia oferă abonaților lor șansa de a alege la ce bloguri doresc să se aboneze. În consecință, abonații primesc doar actualizări de pe blogurile la care s-au abonat.
Ceea ce face conținutul personalizat este să îmbunătățească relevanța conținutului dvs. Când abonații dvs. citesc conținut personalizat și relevant, sunt mai predispuși să-l partajeze sau chiar să facă legături către acesta.
Acest lucru, la rândul său, vă poate îmbunătăți acoperirea conținutului și vă poate câștiga, de asemenea, câteva backlink-uri naturale. O astfel de activitate a abonaților dvs. vă poate crește traficul și profilul de legătură de intrare, ceea ce vă poate îmbunătăți clasamentul în motoarele de căutare.

8. Solicitați recenzii

O modalitate bună de a utiliza marketingul prin e-mail pentru a vă împinge eforturile de SEO este solicitarea abonaților pentru recenzii. Acest lucru este util mai ales pentru companiile locale, deoarece recenziile sunt unul dintre cei mai importanți factori de clasare în SEO local.

Imagine prin Moz
Pentru companiile locale, este esențial să se claseze mai sus în rezultatele căutării la nivel local, mai degrabă decât în ​​clasamentul general. Aceste companii își pot solicita abonaților de e-mail să scrie recenzii pentru ei. Recenziile nu numai că ajută la SEO local, dar vă pot ajuta și să câștigați încrederea altor consumatori.
Acest lucru se datorează faptului că aproximativ 86% dintre consumatori citesc recenziile clienților pentru companiile locale. Cu cât afacerea dvs. are mai multe recenzii, cu atât sunt mai mari șansele de a obține noi clienți.
În plus, recenzorii pot utiliza cuvinte cheie relevante, care vă pot ajuta în continuare să vă clasați mai sus în SERP.
Puteți trimite e-mailuri cu CTA-uri care solicită abonaților dvs. să scrie recenzii pe site-uri web de recenzii ale terților. Aceste recenzii vă pot ajuta, pe termen lung, să vă clasați mai sus în căutări. Și pentru a vă urmări clasamentul, puteți utiliza instrumente precum SpyFu.
Vă permite să salvați cu ușurință cuvintele cheie și chiar să le organizați în orice mod doriți. De asemenea, veți primi rapoarte săptămânale despre clasamentul dvs. SEO și PPC atât pentru Google, cât și pentru Bing. În cele din urmă, cu informații detaliate, veți putea vedea cât de performante sunt cuvintele dvs. cheie.
În cele din urmă, recenziile vă vor oferi, de asemenea, informații despre ce aspecte ale afacerii dvs. îi plac sau nu clienților dvs. În consecință, puteți depune eforturi în îmbunătățirea aspectelor în care rămâneți în urmă.

Gânduri finale

Deși marketingul prin e-mail nu influențează în mod direct SEO, îl puteți folosi în avantajul dvs. pentru a genera trafic spre site-ul dvs. web. Și obținerea unui trafic relevant vă poate ajuta să reduceți ratele de respingere. De asemenea, puteți să vă reutilizați buletinele informative și să creați postări pe blog, care pot fi clasificate în căutări.
De asemenea, este o idee minunată să solicitați abonaților dvs. recenzii, deoarece mai multe recenzii vă pot ajuta cu SEO-ul dvs. local. Oferirea de conținut personalizat și utilizarea corectă a CTA-urilor vă pot îmbunătăți, de asemenea, implicarea în rețelele sociale. Acestea, la rândul lor, pot da un impuls SEO-ului dvs., de asemenea.