Ghid final despre cum să rulați mesajele de e-mail fără nicio întrebare

Sunt sigur că ați auzit de multe ori termenul de informare. Mai mult, ați văzut zeci de articole care acoperă acest subiect. Diferenți experți își împărtășesc opinia cu privire la modul de a urma această strategie într-un mod mai rezultativ.

Internetul este plin de informații cu privire la acces. Așadar, ar fi corect să ne întrebăm de ce ar trebui să citiți chiar și această postare despre comunicare? Merită atenția ta?

Permiteți-mi să vă spun ceva: am citit multe articole care oferă diverse sfaturi despre informare. Am ajuns la concluzia că ideea de bază a sensibilizării este aceeași - contactarea oamenilor pentru a le oferi ceva.

Cu toate acestea, aș dori să vă prezint un ghid pas cu pas pe care îl urmez în timpul campaniilor mele de sensibilizare. Voi pune accent pe alte elemente esențiale ale acestui proces pe care majoritatea experților nu le subliniază.

Sa incepem?

După cum am menționat deja mai sus, extinderea este procesul de construire a relațiilor de afaceri între oameni care vizează beneficiul reciproc. Cu toate acestea, cred că fiecare comerciant, om de afaceri sau antreprenor s-a confruntat cu situația în care un mesaj de e-mail rămâne fără niciun răspuns cel puțin o dată în viață.

De ce se întâmplă?

S-ar putea să credeți ceva de genul „Am creat un șablon de e-mail, am scris un subiect minunat ... Am încercat să atrag atenția destinatarului”. Da, toate pregătirile tale nu vor fi în zadar în condiții unice. Vorbesc despre numele tău.

Dacă doriți să vedeți rezultatele pe care vi le oferă accesul, ar trebui să vă faceți cunoscut numele în nișa pe care o rotiți.

Primul lucru pe care trebuie să-l faci este să creezi conturi pe cele mai populare canale de socializare precum Twitter, Facebook, LinkedIn și Google+

Încercați să completați profilul dvs. cu toate elementele necesare, cum ar fi realizările profesionale (publicații, colaborări, participarea la proiect) și informații generale (interese, hobby-uri).

Cu cât dezvăluiți mai multe informații despre dvs. , cu atât veți obține mai multă încredere din viitoarele dvs. obiective de sensibilizare.

Apropo, vă recomand să vizitați FirstSiteGuide - Un site web educațional cu resurse informative pentru începătorii web, unde puteți găsi ghiduri utile detaliate urmate de PDF-uri, tutoriale video și alte instrumente utile de dezvoltare web care pot ajuta pe toți cei care sunt noi în către lumea web.

Acum, să vedem cum să găsim clienți potențiali.

Mi-ar plăcea să încep la început. În această secțiune voi acoperi două aspecte:

# Întrebare de nișă
#Cum și unde să căutați un public țintă

Nu există nicio diferență într-o nișă pe care o mișcați atunci când vine vorba de procesul de sensibilizare. Cu toate acestea, atunci când vorbim despre un public țintă, este logic să cunoaștem toate subdirecțiile pe care le are o anumită nișă.

Aș dori să vă dau un exemplu bazat pe nișa în care lucrez. Să presupunem că sunteți un expert în marketing care tocmai a lansat o agenție de marketing. Agenția dvs. oferă câteva instrumente și servicii de marketing pe internet. Una dintre ele este marketingul de conținut. Va fi un punct de plecare excelent pentru identificarea publicului țintă în ceea ce privește această subdirecție a marketingului pe internet.

Acum permiteți-mi să vă arăt cum să găsiți potențiali potențiali în urma subdirecției „marketing de conținut”.

Vă recomand să faceți o fugă prin trei platforme de socializare de top precum LinkedIn, Twitter și Facebook . Singurul lucru pe care va trebui să-l faceți este să puneți o anchetă legată de nișa dvs. În acest caz, vreau să continui cu exemplul „marketing de conținut”.

LinkedIn este în principal o platformă pentru oamenii de afaceri; astfel, este un loc perfect pentru a găsi oamenii potriviți pentru a ajunge.

Faptul este că această anchetă duce la oameni care fac marketing de conținut pe cont propriu și nu vor fi interesați de serviciul dvs. Cu alte cuvinte, acestea nu sunt țintele exacte de sensibilizare pentru dvs. Pe de altă parte, puteți explora mai multe oportunități descoperind site-uri web la care lucrează experții.

Puteți vedea că acest expert lucrează la Content Marketing Institute. Această bine-cunoscută resursă web este o oportunitate minunată pentru tine de a da peste mulți oameni care ar fi interesați de un serviciu de marketing de conținut de la agenția ta.

Twitter este o altă platformă unde puteți găsi persoanele potrivite legate de ancheta dvs. Vă rugăm să rețineți că acestea sunt influențatori în majoritatea cazurilor. Astfel, nu vor fi interesați și de serviciul dvs. Cu toate acestea, acești influențatori pot fi ca un magnet pentru consumatorii obișnuiți care au nevoie cu siguranță de un serviciu de marketing de conținut. Mergeți mai departe și contactați consumatorii de care aveți nevoie.

Facebook este o opțiune bună pentru dvs. în mod alternativ. Dar vă recomand să verificați grupurile legate de solicitarea dvs. Există mii de oameni care se vor potrivi bine scopurilor dvs. de sensibilizare.

În ciuda faptului că căutarea oportunităților de informare prin intermediul platformei de socializare este o metodă utilă, mă rog să „împrumut” clienții de la principalii concurenți.

Această metodă vă va ajuta să sporiți mai mult trafic către site-ul dvs. web, să obțineți backlink-uri și să obțineți clienți noi. Principalul truc aici este să găsești conținutul celor mai buni concurenți și să vezi ce backlink are. Aceste backlinkuri sunt o șansă de a ajunge la diferiți agenți de marketing și bloggeri pentru a răspândi un cuvânt sau două despre conținutul dvs. pe care doriți să îl promovați.

În primul rând, accesați Google și puneți o anchetă „marketing de conținut” și alegeți articolele care se află în primele 10 rezultate. Am filtrat rezultatele anului trecut pentru a vedea conținut relativ proaspăt.

Puteți vedea două postări puternice. Să vedem câte backlink-uri au. Folosesc verificatorul de backlink de la Ahrefs în acest scop.

Acest link unic conține 1,41K în general. Rezultatul este impresionant, nu-i așa? Probabil, nu este nevoie să verificați toate aceste linkuri. Puteți filtra rezultatele pentru a vedea cele mai noi backlink-uri din ultimele câteva luni.

Puteți vedea că rezultatele au scăzut și acum există doar 128 de backlink-uri noi . Nu credeți că numărul nu va fi suficient pentru extinderea dvs. Dacă creați un șablon de e-mail remarcabil și personalizat, veți obține o rată de răspuns bună din această campanie de sensibilizare.

Din moment ce știți cum să obțineți backlink-urile, aș dori să merg mai departe. Următorul pas al întregului proces este de a colecta alte informații necesare de care aveți nevoie pentru a vă extinde.

Datele suplimentare pe care va trebui să le colectați sunt adresele de e-mail ale obiectivelor dvs. de informare și informațiile de bază ale acestora. Dar, înainte de a începe, aș dori să vă atrag atenția asupra acestei capturi de ecran.

Sunt sigur că aveți experiența primirii acestei notificări. Adresa nu a putut fi găsită. De ce? Deoarece persoana pe care ai vrut să o contactezi a schimbat un loc de muncă actual. Deci, această adresă de e-mail nu mai este valabilă.

Ce să faci atunci?

Accesați LinkedIn și aruncați o privire la secțiunea „experiență”.

Vă arată dacă o persoană și-a schimbat locul de muncă, deci ar fi mai ușor să identificați dacă adresa de e-mail funcționează în continuare.

În plus, LinkedIn funcționează excelent în ceea ce privește găsirea unei adrese de e-mail. Doar vizualiza „contact & Info personale“.

Cu toate acestea, există cazuri în care o persoană nu lasă informațiile despre o adresă de e-mail personală. Probabil, aș dori să vă sugerez să testați câteva instrumente pentru „căutarea prin e-mail”. Permiteți-mi să vă spun despre câteva dintre ele pe care le folosesc.

ContactOut este un instrument minunat care vă permite să obțineți adrese de e-mail direct de pe LinkedIn. Funcționează ca o extensie Chrome și extrage adresele de e-mail dintr-un singur clic.

Dacă nu găsesc o adresă de e-mail folosind ContactOut, trec la Findthat.email sau la instrumentele Voilanorbet.

Acum cred că nu vor exista probleme la găsirea adreselor de e-mail ale persoanelor pe care doriți să le contactați. Să mergem mai departe.

Această secțiune dezvăluie aspectele esențiale ale procesului de informare. Aici vă voi spune cum să creați șabloane de e-mail bine personalizate și cum să urmăriți fiecare campanie de informare pe care o desfășurați.

Vorbind despre crearea de șabloane de e-mail personalizate, iată câteva dintre greșelile obișnuite de evitat.

S-ar putea să fiți surprinși, dar da - unii activiști nu indică numele destinatarului în timpul unei explozii prin e-mail.

Puteți vedea că acest outreacher nu m-a sunat pe nume, trimițându-mi un mesaj. Este un fel de lipsă de respect față de cel pe care îl întindeți. Nu repeta această greșeală.

Cred că aceasta este o greșeală obișnuită pe care comercianții „verzi” tind să o facă. Nu știu de ce, dar unii dintre ei cred că pot impresiona cu un subiect captivant folosind diferite moduri de scriere. De exemplu:

Puteți vedea că acest subiect a fost scris cu majuscule . Pare un pic agresiv ca pentru mine. Aș avea îndoieli cu privire la citirea acestuia. Nu vă confundați destinatarii cu asemenea subiecte. Amintiți-vă că orice linie de subiect ar trebui să fie directă în punctul ideii mesajului principal. Și nu scrieți subiecte prea lungi și prea complicate - nu funcționează.

Acum este timpul să vedeți ce ar trebui să faceți pentru a vă optimiza șabloanele de e-mail de la zero.

Timpul e prețios. Astfel, destinatarul dvs. trebuie să vadă din linia subiectului ceea ce îl așteaptă în mesajul dvs. Iată un exemplu al modului în care creăm subiecte la Ahrefs.

Ați observat că această linie de subiect reflectă ideea mesajului și nimic mai mult. Cu toate acestea, puteți adăuga și ceva creativitate. Încercați să combinați ceva irelevant pentru afaceri cu scopul principal al pitch-ului dvs. de e-mail. Uită-te:

Am găsit informația că acestei „ținte” îi plac trabucurile de calitate și istoria. Și ceea ce este mai critic pentru SEO decât nișa în care se învârte această persoană. Mi-a fost suficient să fac un subiect captivant.

Următoarea secțiune care merită atenția dvs. este una introductivă. Trebuie personalizat cu promptitudine. Aș dori să fiți cu ochii pe politețe, feedback constructiv și să operați cu câteva informații suplimentare pe care le-ați putea găsi cu privire la persoana la care contactați.

Să vedem cum aș putea găsi o abordare în exemplul de mai sus. Am citit cu atenție întreaga postare și am găsit un punct comun. Autorul a folosit diferite imagini ale creaturilor din filme de groază de-a lungul postării. Am dat peste o imagine care părea să nu fie familiară. Astfel, dorința de a afla numele filmului în care apare această creatură a fost o bază perfectă pentru partea mea de introducere a mesajului. Puteți vedea că această persoană mi-a răspuns cu amabilitate împărtășind informațiile despre acest film.

Dacă doriți să vă țineți departe de eșecuri, trebuie să urmăriți progresul fiecărei campanii de informare pe care o desfășurați. Având ocazia de a vedea cum funcționează fiecare șablon, vă va ajuta să faceți alegerea corectă - ce șablon să utilizați și pe care să le aruncați.

Vă recomand să utilizați Buzzstream în scopuri de sensibilizare. Vă permite să vedeți o rată de succes a șabloanelor de e-mail cu ajutorul unor valori precum rata de deschidere / răspuns și clicuri.

Următoarea caracteristică interesantă pe care o oferă acest instrument este un indicator de „ochi verzi” care vă arată de câte ori (și când) au fost deschise mesajele.

Dacă doriți să vă deplasați mai departe, folosiți Buzzstream fără nicio îndoială!

Da, informarea este un proces complicat care implică diferite pregătiri suplimentare care îți iau timpul. Trebuie să avertizăm că primele tale rezultate nu vor fi prea impresionante. Outreach necesită practici nesfârșite de trimitere a mai multor e-mailuri personalizate. Probabil că eforturile tale nu vor rămâne fără nicio recompensă.

Păstrați-vă calmul și faceți acces la fel cum am descris în această postare. Veți obține rezultate excelente!

Dacă crezi că aș putea pierde ceva, te rog, anunță-mă în comentarii.

PS Nu uitați să îl împărtășiți pe canalele de socializare :)