5 tipuri diferite de conținut captivant pentru un site web B2B

Marketingul de conținut a existat de câțiva ani și, pe măsură ce tehnologia avansează, la fel și conținutul pe care companiile îl publică online. Este posibil să fi citit sute sau chiar mii de articole B2C în trecut, dar ați auzit vreodată de conținutul B2B și de avantajele pe care le oferă?

Astăzi, vom vorbi despre diferitele tipuri de conținut pe care ar trebui să le afișați ca o companie B2B și despre modul în care acesta poate ajuta afacerea dvs. să prospere.

Definirea marketingului de conținut B2B

Business to Business sau marketingul de conținut B2B este o strategie pe care companiile și întreprinderile o folosesc pentru a atrage alte companii. Ajută proprietarii de companii B2B să răspândească gradul de cunoaștere a mărcii și interesul către piața țintă. Cu toate acestea, nu toate tipurile de conținut vor funcționa, motiv pentru care este important să înțelegeți ce caută publicul dvs. atunci când vine vorba de conținut.

6 moduri de a vă consolida strategia de marketing pentru conținut B2B [partea 1]

Ce face diferit conținutul B2B de conținutul B2C?

Așa cum am menționat, conținutul B2C face apel la consumatorii generali, în timp ce conținutul B2B vizează alte companii. În calitate de agent de marketing B2B, trebuie să înțelegeți pe deplin de ce au nevoie aceste alte companii și proprietari de companii pentru a vă putea transmite mesajul.

Conținutul B2B nu înseamnă că conținutul dvs. trebuie să fie plictisitor - de fapt, ar trebui să fie invers. Ar trebui să fie distractiv, captivant, util, de înaltă calitate și unic, astfel încât să capteze atenția publicului dvs. Ar trebui, de asemenea, să reamintească clienților produsele sau serviciile pe care le oferiți.

6 moduri de a vă consolida strategia de marketing pentru conținut B2B [partea 2]

Ce trebuie să vă amintiți atunci când alegeți strategia de conținut potrivită pentru B2B

Strategiile de conținut B2B nu sunt unice. Unele dintre aceste strategii ar putea funcționa pentru o companie B2B, dar asta nu înseamnă că va funcționa și pentru dvs. Trebuie să țineți cont de:

• Cine este piața dvs. țintă și cum ați dori să comunicați cu ei?
• Tipurile de platforme sau tehnologii pe care le-ați folosi.
• Ce subiecte și conținut sunteți dispuși să faceți cu dvs. și echipa dvs.?
• Cât de des vrei să-ți postezi conținutul?
• Pașii pe care sunteți dispus să-i faceți pentru a vă promova conținutul.
• Cum ați urmări, măsura și optimiza conținutul?
• Verifică-ți concurența directă și ce fac.
• Care sunt obiectivele tale? Pe termen scurt și / sau pe termen lung

Cinci strategii de marketing de conținut B2B de top

Acum că am definit ce este marketingul de conținut B2B, este timpul să discutăm diferitele strategii de conținut care vor ajuta compania dvs. B2B să înflorească.

1. Buletine informative

Buletinele informative nu sunt destinate doar companiilor B2C. Peste 86% dintre profesioniștii din domeniul afacerilor preferă să utilizeze e-mailuri peste orice alt tip de canal, mai ales când vine vorba de tranzacții legate de afaceri.

Din această cauză, CTR-ul general al campaniilor de newsletter B2B este cu 47% mai mare comparativ cu CTR-ul B2C atunci când vine vorba de buletine de știri și campanii prin e-mail.

Campaniile prin e-mail și buletinele informative ar trebui să fie atent curate pe baza afacerii dvs. și a tonului general al companiei. Trebuie să țineți cont de comportamentul clienților și să vedeți la ce răspund de obicei.

Avantaje cheie

• Când se face corect, poate atrage alți clienți și companii
• Ajutați-vă să vă informați publicul despre lansările viitoare, promoțiile și chiar evenimentele viitoare
• Ajută la construirea de relații cu clienții dvs.
• Oferă o notă mai personală în comparație cu alte abordări de marketing

Cum să-l faci să funcționeze

1. Cunoașteți comportamentul publicului
2. Gândiți-vă la titluri creative și unice
3. Evitați vânzările grele
4. Păstrați-l scurt, dar relevant
5. Adăugați conținut de e-mail de înaltă calitate
6. Măsurați, urmăriți și optimizați buletinele informative

9 instrumente de utilizat pentru a vă automatiza campaniile de marketing prin e-mail

2. Curate News, Tell Stories

Ce este grozav la deținerea unei companii B2B este că dvs. și clienții dvs. sunteți în cea mai mare parte pe aceeași pagină. Amândoi vă pasă de ceea ce se întâmplă în industrie, deoarece va servi ambelor companii și îi va ajuta să prospere și să avanseze.

Dacă doriți să atrageți atenția publicului, încercați să organizați povești și știri despre ceea ce se întâmplă în industrie. Actualizează-ți pagina de știri online, astfel încât piața țintă să-ți recunoască marca și să o facă un accesoriu pentru actualizări, știri și povești.

Avantaje cheie

• Ajută la creșterea gradului de conștientizare a mărcii
• Informativ
• Vă poate ajuta să începeți o discuție între dvs. și piața țintă
• Nu veți rămâne niciodată fără conținut pe care să-l scoateți

Cum să-l faci să funcționeze

1. Nu o face prea tehnică. Utilizați cuvinte simple, ușor de înțeles, astfel încât piața țintă și cititorii să poată relaționa cu ușurință
2. Luați în considerare utilizarea vocii mai degrabă active decât pasive
3. Mergeți direct la subiect, dar faceți-l informativ
4. Faceți cercetările pentru a ști ce vor dori să citească clienții dvs.

Modul în care povestirile bazate pe date ajută la creșterea implicării publicului

3. Marketing video

Atrage atenția cititorului devine din ce în ce mai greu pe măsură ce concurenții găsesc noi modalități de a-și inova conținutul. Aruncați o privire la ceea ce creează, dar nu copiați ceea ce fac. În schimb, inspiră-te din el, întoarce-l și dă-i un fler mult mai personal.

Marketingul video a fost la modă în ultimii ani și nu prezintă semne de încetinire în curând. Este unul dintre cele mai populare tipuri de marketing de conținut atât pentru companiile B2B, cât și pentru cele B2C.

Cu toate acestea, nu trebuie să renunțați complet la scrierea de bloguri și povești, deoarece acestea vă vor ajuta site-ul web cu SEO și clasamentele motoarelor de căutare. Luați în considerare adăugarea unui pic de fler pe site-ul dvs. web sau pe paginile de socializare, încorporând conținut video acolo.

Cele mai bune nouă instrumente de marketing video pentru specialiștii în marketing

Avantaje cheie

• Ajută la îmbunătățirea implicării clienților
• Contrar credinței populare, marketingul video poate ajuta și la SEO
• Videoclipurile sunt mai rapide și mai ușor de înțeles pentru clienții dvs.
• Vă poate ajuta să vă îmbunătățiți rata de păstrare a publicului
• Ajută la creșterea ratelor de conversie
• Videoclipurile sunt mai ușor de distribuit, în special pe rețelele de socializare și alte platforme de servicii B2B

Cum să-l faci să funcționeze

1. Păstrați videoclipul scurt, dar informativ și creativ. Videoclipurile mai lungi pot enerva sau plictisi cu ușurință
2. clienții noștri, deci asigurați-vă că îl păstrați cât mai concis posibil.
3. Dacă încă nu aveți o idee despre conținut, atunci luați în considerare transformarea articolelor și blogurilor scrise în videoclipuri scurte.
4. Utilizați cuvinte cheie și etichete pentru a face videoclipul optim pentru SEO.
5. Păstrați videoclipurile captivante prin încorporarea de imagini și clipuri de înaltă calitate. Păstrați miniatura atractivă utilizând o imagine relevantă cu texte minime.
6. Optimizați-vă videoclipurile pentru o vizualizare mai ușoară pe mobil.
7. Transcrieți videoclipurile dvs., astfel încât clienții dvs. să aibă posibilitatea de a citi mai întâi despre subiect.
8. Maximizați conținutul video populând site-ul dvs. și platformele de socializare cu acesta.
9. Sporiți-vă videoclipul pe Facebook și Instagram pentru a vă atrage publicul vizat.

Marketing video pentru afaceri: Ghidul definitiv

4. Adăugați un centru de cunoștințe pe site-ul dvs. web

Una dintre modalitățile unice prin care puteți atrage companii B2B pe site-ul dvs. web este prin adăugarea unui „Centru de cunoștințe”.

Puteți contacta proprietarii de afaceri B2B cu aceeași idee și le puteți cere să împărtășească câteva dintre sfaturile și trucurile B2B eficiente pe care le-au încercat și testat în trecut. Puteți compila toate aceste resurse și le puteți pune pe toate pe o singură pagină, astfel încât cititorii dvs. să poată vizita pagina dacă doresc să încerce noi sfaturi.

Avantaje cheie

• Vă veți încuraja clienții să interacționeze cu dvs., precum și cu alți membri ai comunității.
• Veți putea învăța de la alți oameni din aceeași industrie.
• Acest lucru vă va ajuta să creați încredere între dvs. și clienții dvs.
• Marca dvs. va fi un centru de resurse stabilite.

Cum să-l faci să funcționeze

1. Contactați oamenii din industrie pe care îi admirați și cu care ați lucrat în trecut.
2. Adăugați surse și citații la revendicările dvs. pentru a o face de încredere și credibilă.
3. Adăugați o secțiune de comentarii sau creați un forum, astfel încât cititorii dvs. să vă poată pune întrebări și să interacționeze cu dvs.
4. Fă-ți un punct să răspunzi publicului în timp util și profesional.

Cum să găsiți și să completați găurile din conținutul dvs.

5. Conținut vizual

Imaginile și imaginile sunt la fel de importante și eficiente ca videoclipurile. Ar trebui să vă amintiți întotdeauna să încorporați imagini în bloguri și articole, deoarece acest lucru vă încurajează cititorii să împărtășească conținutul. Bineînțeles, ar trebui să îl faceți relevant și util cititorilor dvs. pentru a adăuga valoare articolului.

În plus, ar trebui să luați în considerare partajarea de imagini unice pe paginile dvs. de socializare. Faceți ca paginile dvs. și afacerea dvs. să pară mult mai „umane” prin postarea de imagini relevante care pot capta atenția pieței dvs. țintă.

Avantaje cheie

• Vă atrage cu ușurință atenția cititorului.
• Fotografiile și imaginile sunt mai rapide și mai ușor de procesat.
• Conținutul vizual încurajează partajarea, în special pe social media.
• Poate atrage noi clienți.
• Conținutul vizual poate ajuta la îmbunătățirea implicării pe rețelele sociale.

Cum să-l faci să funcționeze

1. Păstrați vizualele legate de afacerea dvs. și de interesele clienților.
2. Evitați să adăugați prea mult text la conținutul dvs. vizual. Platformele de socializare și motoarele de căutare vă pot semnala în acest sens.
3. Colaborați cu un grafician profesionist pentru a crea conținut vizual captivant.
4. Joacă-te cu culori, modele și teme.
5. Comprimați-vă imaginile înainte de a le încărca, dar asigurați-vă că nu sacrificați calitatea.
6. Transpuneți articolele și blogurile în infografice.
7. Utilizați instrumentele potrivite pentru a produce conținut vizual de înaltă calitate.

Concluzie

Nu ezitați să încercați să încorporați aceste strategii de piață a conținutului în afacerea dvs. B2B. Amintiți-vă întotdeauna că unele dintre ele ar putea funcționa, în timp ce altele nu. Dacă găsiți o strategie care funcționează pentru dvs. și publicul dvs., respectați-o și continuați să vă îmbunătățiți pe măsură ce continuați.