Marketerii B2B ar trebui să adopte conținut efemer?

Un lucru grozav despre a fi tânăr Gen X'er: nu existau rețele sociale în anii de liceu și liceu.

Tinerii milenari nu au fost atât de norocoși. Ei și-au cronicizat adolescența în detalii îngrozitoare pe Myspace, Facebook, YouTube și Twitter, fiecare gând pe jumătate format și cascadorie care consumă detergent și rufe păstrate pentru totdeauna.

Așadar, nu este o surpriză faptul că cei mai tineri utilizatori de social media au sărit pe Snapchat când s-a lansat. Povestirile Snapchat au oferit sentimentul de comunitate la care sunt bune media socială, fără potențialul de a vă jena viitorul sine.

Alte platforme au cumpărat rapid ideea de conținut efemer - conținut care expiră și este șters după o perioadă de timp stabilită, de obicei 24 de ore. Oferta denumită în mod creativ de Instagram, Instagram Stories, are 500 de milioane de utilizatori zilnici. Adică mai mulți utilizatori zilnici pentru o singură funcție pe Instagram decât există pentru întregul Twitter.

Dar nu numărați Twitter încă - își testează propriul conținut efemer, numit, din păcate, „Flote”. Chiar și cei cu nivel înalt de pe LinkedIn * testează poveștile LinkedIn cu o mână de utilizatori.

Pentru marketerii de conținut B2B, conținutul efemer pare opusul a tot ceea ce încercăm să facem. Conținut de unică folosință ? Fără valoare SEO, fără potențial de reutilizare ... ce rost are?

Ar trebui ca marketerii B2B să fie efemeri? Depinde. Iată ce trebuie să știți.

Conținut efemer pentru marketeri B2B

Înainte de a intra în detalii, ar trebui să luați în considerare mai întâi conținutul efemer la fel cum ați face orice conținut. Aș recomanda să puneți următoarele patru întrebări.

Patru întrebări pe care marketerii B2B ar trebui să le pună despre conținutul efemer

Aceste întrebări nu sunt unice pentru conținutul efemer, desigur. Sunt întrebări care merită puse pentru orice nou canal sau tactică de marketing. Sunt:

• Publicul meu este pe acest canal?
• Publicul meu consumă conținut pe acest canal?
• Putem produce conținut de înaltă calitate pentru acest canal?
• Oferă acest canal un pas logic logic pentru publicul nostru?

Pentru majoritatea marketerilor B2b, răspunsurile la toate aceste întrebări sunt „da”. Dacă publicul dvs. include milenialii sau tinerii Gen Xers, probabil că sunt pe Instagram Stories cel puțin. Sunt obișnuiți cu formatul și vor fi probabil deschise conținutului efemer de pe LinkedIn și Twitter pe măsură ce se lansează.

Poate marca dvs. să producă conținut efemer de înaltă calitate? Acesta este unul dintre principalele puncte de vânzare ale Povestirilor - sunt ușor și ieftin de produs. Există instrumente robuste pentru a le crea încorporate în platformele care le găzduiesc. Și publicul se așteaptă la o experiență de conținut mai informală, mai puțin produsă.

În ceea ce privește următorii pași, Instagram Stories este de fapt mai prietenos cu marketerul decât postările Instagram. Utilizatorii pot glisa în sus într-o poveste pentru a merge direct la o altă bucată de conținut, o formă de generare de plumb sau orice alt hyperlink. Nu există „Vizitați linkul din biografia noastră” pentru Povestiri - este o trecere imediată.

Acum, dacă oferta dvs. se apropie mai mult de grupul demografic Boomer sau dacă faceți curte oamenilor prea șolduri - sau averse din punct de vedere tehnologic - pentru a fi pe social media, s-ar putea să vă opriți. Dar este sigur să spunem că majoritatea marketerilor B2B pot obține ceva suc din conținutul efemer.

Cum să profitați la maximum de conținutul efemer pentru B2B

Nu aveți ocazia să construiți o bibliotecă de conținut cu conținut efemer. Prin natura sa, ar trebui să aibă un scop diferit de postările de blog sau cărțile electronice. Gândiți-vă la construirea unui public și implicarea lor în mod regulat, mai degrabă decât la crearea unei biblioteci pe care oamenii rătăcesc în și din afara.

Concentrați-vă pe oamenii dvs., nu pe produsul dvs.

Există o mulțime de puncte de vânzare pentru a furniza informații despre produse și broșuri de vânzare. Conținutul efemer este mai potrivit pentru evidențierea persoanelor care lucrează pentru compania dvs. Concentrați-vă asupra a ceea ce le face unice, a ceea ce le face relaționabile și a ceea ce le face excelente pentru a vă servi clienții.

Mailchimp este minunat la acest tip de poveste. Seria lor „Ziua în viață” evidențiază și celebrează angajații individuali.

Fii pasionat de scop

Pentru o majoritate tot mai mare de consumatori, ceea ce vinde o marcă este mai puțin important decât ceea ce reprezintă marca. Căutăm să cumpărăm de la companii care împărtășesc valorile noastre, iar cumpărătorii B2B nu fac excepție. Conținutul efemer este o modalitate bună de a transmite mesajul despre scopul mai mare al mărcii dvs. în lume, de a evidenția viziunea dvs. pentru viitor și progresul dvs. către aceste obiective.

Lush este minunat să-și îmbine scopul cu conținutul lor efemer mai centrat pe produs. Este nevoie doar de câteva povestiri Instagram pentru a vedea exact unde se află și ce prețuiesc.

Arată-ți personalitatea

Dacă organizația dvs. încă caută permisiunea de a slăbi puțin, conținutul efemer este biletul dvs. de permisiune. Este un format cu așteptări mai scăzute ale audienței, unul care se concentrează pe conținut scurt, distractiv și unul care nu va zăbovi să te bântuie până la sfârșitul timpului.

Așadar, merită să experimentați vocea și personalitatea mărcii dvs. S-ar putea să descoperiți că cumpărătorii B2B sunt la fel de înfometați pentru divertisment ca și ceilalți dintre noi.

Cisco îl ucide cu povestile lor chiar acum. Tonul jucăuș și energic nu este ceea ce v-ați aștepta de la un titan ferm al industriei, dar este încântător să-l urmăriți.

Serializați conținutul

Conținutul efemer se referă la crearea unui public care vă va face vizionarea programării în feed. Conținutul serializat poate ajuta la stabilirea acestui obicei. Există câteva modalități ușoare de serializare:

• Stabiliți caracteristici regulate, cum ar fi Mantra Monday, Thoughtful Thursday sau Whisky Wednesday (bine, poate nu ultima)
• Tăiați un videoclip de formă lungă în segmente și difuzați-l secvențial
• Concentrați-vă pe un departament diferit în fiecare săptămână pentru a vă explora organizația

Pentru conținut serializat de formă mai lungă, merită să creați o serie IGTV . Seriile vin cu instrumente care vă ajută să creați și să promovați noi episoade pentru a atrage abonați. Check out General Electric „s Luând lume pentru a lucra seria de inspirație.

Hai să fim efemeri!

Conținutul efemer este unul dintre principalele moduri în care oamenii folosesc social media - ceea ce înseamnă că este relevant pentru orice afacere B2B cu public pe platformele sociale. Adăugarea de conținut efemer la strategia dvs. de marketing a conținutului va exercita un set diferit de mușchi decât crearea dvs. obișnuită de conținut, dar este o formă care recompensează experimentarea continuă.

Aveți nevoie de ajutor cu conținut efemer sau veșnic verde? Echipa noastră de marketing pentru conținut este pregătită.

* Notă: LinkedIn este client TopRank Marketing.