Excelență în marketingul de conținut: Inspirați-vă din Favs-urile judecătorilor noștri

Publicat: 2020-12-22

câștigători de premii de marketing de conținut Când vine vorba de excelența în marketingul de conținut, există multe lucruri de luat în considerare - audiență, intenție, format, design, rentabilitate a investiției și multe altele. Suntem încântați să prezentăm excelența acestor caracteristici de conținut de la câștigătorii și finaliștii de la Content Marketing Awards 2017, care tocmai au fost anunțați astăzi. Cu peste 1.100 de înscrieri în 93 de categorii, cei 90 de judecători ai noștri au fost impresionați de creativitatea, calitatea și pasiunea vizibile în trimiteri.

În timp ce intenționăm să profilăm mulți dintre acești câștigători ai premiilor în următoarele luni, aceste șase teme cheie au apărut din unele programe deosebite.

Excelența vine din povestiri care depășesc produsele și serviciile dvs.

Folosirea conținutului pentru a educa cititorii sau a oferi sfaturi cu privire la subiectele la care le pasă vă ajută să stabiliți puncte de conversație și să creați încredere. Această încredere se poate transforma în interesul pentru produsele și serviciile dvs. Este nevoie de curaj (și, uneori, mult convingător pentru cei care nu știu) să se abată de la a scrie despre produsele și serviciile pe care le cunoașteți cel mai bine, dar uneori trebuie să faceți apel la un public în afara produselor și serviciilor dvs. Când se face bine, plățile sunt mari.

Utilizarea #content pentru a educa cititorii cu privire la subiectele cărora le pasă creează încredere, spune @editorstahl. #CMWorld Faceți clic pentru a trimite un Tweet

Luați HBF, cel mai vechi și cel mai mare asigurător privat de sănătate din Australia de Vest. În septembrie anul trecut, a dezvoltat primul său brand de conținut, Direct Advice 4 Dads. S-a îndepărtat de piața aglomerată a maternității și a identificat un decalaj în materie de sarcină și conținut pentru părinți, orientat către tătici noi / așteptați (care, apropo, pot avea nevoie de o asigurare de sănătate nouă sau mai bună pentru familiile lor în creștere).

consiliu-direct-tati-exemplu

Sloganul lui DAD - sfaturi, simțuri și prostii din viața reală de la tăticii care au fost acolo, au făcut-o și poartă tricoul împrăștiat - reflectă conținut care este un amestec de distracție, dur și emotiv.

[Protejat prin e-mail] creează conținut care este un amestec de distracție, dur și emoțional, spune @editorstahl. #CMWorld Faceți clic pentru a trimite un Tweet

Folosind o strategie de blogging și social media, marca a generat 171.000 de vizitatori unici și 21.000 de adepți pe Facebook în primele sale cinci luni și continuă să crească, să capteze atenția mass-media și să aducă noi tati în conversație. Nu este surprinzător că platforma DAD devine o cale de recomandare pentru HBF.

sfaturi-directe-tati-facebook

Un alt exemplu de creare a conținutului dincolo de nucleu vine de la Companiile de asigurări Texas Farm Bureau, care au introdus Cartea de bucate Texas Heritage for Living.

Agenția TFBIC, D Custom, a creat cartea de bucate ca o extensie de marcă care le-a oferit agenților o modalitate personală de a se conecta cu deținătorii de polițe și, în cele din urmă, de a spori fidelizarea și fidelizarea membrilor. S-a axat pe „conversație prietenoasă” și nu pe „tarife mici sau politici online”.

[email protected] a creat o carte de bucate care le oferea agenților un mod personal de a se conecta cu deținătorii de polițe. @editorstahl Faceți clic pentru a trimite un Tweet

Aplaudăm acest efort nu numai pentru extinderea mărcii și loialitatea față de marcă, ci și pentru nișă. Există o mulțime de cărți de bucate pe piață, dar aceasta se concentrează pe o „experiență delicioasă și cu adevărat texană pentru întreaga familie”. Rețetele - de la salsa de mazăre cu ochi negri la fotbalele de vită din ziua jocurilor - au fost trimise de membri (clienți), iar cartea de bucate include povești despre fermele locale din Texas. Nu numai că ne apăreau gura, dar este și o sărbătoare și pentru ochi.

Texas-Heritage-Living-Living-Book

Excelența vine din descoperirea unei nișe de conținut

TFBIC a recunoscut, la fel ca și alți câștigători și finaliști, cât de importantă este publicarea de conținut pe care nimeni altcineva nu îl creează. Când vă gândiți la o strategie de marketing pentru conținut, este important să fiți unici. Cum vă puteți diferenția conținutul de orice altceva de acolo?

Un alt exemplu excelent al acestui conținut de nișă a venit de la operatorul feroviar olandez, NS. #Nsfavourites sale, create de agenția sa G + J Custom Content, își propune să inspire clienții cu vârste cuprinse între 20 și 40 de ani să folosească călătoriile feroviare pentru a explora noi locuri și puncte fierbinți din Olanda. (Acesta a fost unul dintre exemplele evidențiate într-o postare recentă despre marketingul de conținut în industria turismului.)

NS-Favorite

Conținutul ghidului orașului este creat într-o varietate de formate de bloggeri de călătorie de vârf și partajat de influențatori sociali. Numărul de cititori este în creștere, iar pentru NS asta înseamnă și conversiile către cumpărătorii de bilete.

CONȚINUT RELATAT MANUAL:
Vânzători de conținut: ceea ce nu contează dacă de ce lipsește

Excelența vine dintr-un accent pe design

Designul atrage adesea oamenii în conținutul dvs. Este esențial pentru a face o primă impresie grozavă, dar și pentru a face o impresie de durată și pentru a ajuta la navigare.

Revista Perspective a Asociației Internaționale de Design Interior consideră că, pentru că vizează designerii, trebuie să arate bine. Și sigur că da. Publicată de două ori pe an, revista își propune să poziționeze IIDA ca o asociație care este „în ton cu nevoile, provocările, obiectivele și visele designerilor comerciali, prezentând designeri reali și proiecte reale”, potrivit agenției sale, Imagination.

Folosește fotografii originale, tipografie îndrăzneață, infografică, spațiu alb intenționat și palete de culori îndrăznețe. Și cititorii sunt uimiți.

perspective-acoperire Sursa imaginii

SilverKris - revista de călătorii a Singapore Airlines - este o publicație lunară găsită în buzunarele scaunelor de pe toate zborurile sale. Designul și imaginile vibrante sunt cheia pentru a-și îndeplini obiectivele editoriale de informare și inspirare a cititorilor și pentru a adăuga un efect emoțional, potrivit editorului, SPH Magazines Pte Ltd. Cititorii pot vedea acest lucru, de exemplu, în ilustrațiile creative din The Southeast Asia Diaries , o poveste despre a 50-a aniversare a ASEAN (Asociația Națiunilor din Asia de Sud-Est):

[email protected] mag, #SilverKris, folosește un design vibrant pentru a informa și inspira cititorii prin @SPHMagazines Click To Tweet

silverkris-travel-magazine Sursa imaginii

CONȚINUT RELATAT MANUAL:
Print's Very Much Alive: Exemple de reviste de la 9 mărci

Excelența vine din fidelizarea și păstrarea fidelității

Fidelizarea unui public extern este importantă, dar conținutul bun este, de asemenea, esențial pentru eforturile interne. Readme de la Ikea, de exemplu, își propune să educe și să unifice colegii la nivel global cu privire la practicile de afaceri ale Ikea, cu lăudabilul obiectiv de a permite angajaților să fie „primii care știu” despre strategiile companiei, potrivit agenției sale OTW.

[protejat prin e-mail] consideră că fidelizarea în rândul publicului extern și intern este la fel de importantă. @editorstahl Faceți clic pentru a trimite un Tweet

Revista ajunge la toți angajații într-o limbă - în total 23 - pe care o înțeleg. De asemenea, este disponibil digital, iar materialele video sunt adesea incluse pentru a mări produsele sau probleme precum durabilitatea.

Readme-magazine-cover

Excelența vine atunci când vizezi publicul potrivit (adică mai mare nu este întotdeauna mai bun)

Uneori, participarea la un public potrivit înseamnă să-ți iei adio de la un public mai mare. Este un alt efort care ia curaj și este unul pe care îl admirăm. Este ceva despre care echipa din spatele buletinului informativ SHIFT Happens știe totul. SHIFT Happens a fost un produs de bază al industriei de PR încă de la începuturile sale la sfârșitul anului 2012, construind aproximativ 40.000 de abonați. Dar anul trecut, echipa și-a ajustat obiectivele și a ales să se concentreze asupra calității abonaților.

S-a bazat pe adăugarea de date - adăugarea de nume, titlu, companii etc., la lista de adrese de e-mail - pentru a-și înțelege mai bine cititorii. Odată ce calitatea audienței a fost mai bine înțeleasă, s-a concentrat pe o nouă strategie de achiziție pentru a câștiga mai mulți cititori C-suite și senior executive.

Rezultatele studierii audienței sale, a săpăturilor adânci și a creării unor obiective de calitate superioară:

  • Creșterea veniturilor din conversii asistate atribuite buletinelor informative cu aproape 26% de la an la an
  • Creșterea veniturilor din conversii directe atribuite buletinelor informative cu aproape 38% de la an la an

schimb-se întâmplă-buletinul informativ

CONȚINUT RELATAT MANUAL:
Cum să creați un buletin informativ strălucit pe care oamenii doresc să îl citească

Excelența vine de la legarea conținutului la noi segmente de public

Allied Irish Bank a primit conversii impresionante dintr-o inițiativă de conținut concepută pentru a oferi instrumente și tehnologii pentru a ajuta noile companii să crească. Campania MyBusinessToolkit și-a propus să câștige 500 de conturi noi de clienți pentru AIB în trei luni, potrivit agenției sale, Radical.

Folosind animație, imagini de înaltă calitate și videoclipuri, programul a prezentat companiile reale ale clienților AIB fiind ridicate de baloane reprezentând aplicații în MyBusinessToolKit. Rezultatele? Peste 3.000 au primit oferta de încercare gratuită și aproape 600 au activat-o. În urma ofertei gratuite de trei luni, AIB a realizat o conversie de 8% de la utilizatori gratuit la abonați cu plată.

[Protejat prin e-mail] a convertit utilizatorii gratuiți MyBusinessToolkit în abonați plătiți, spune @editorstahl. #CMWorld Faceți clic pentru a trimite un Tweet

Per total, imaginile și videoclipurile au fost vizionate de 185.000 de ori pe canalele de socializare. Videoclipurile mărturiei au generat rate ridicate de implicare de peste 75%. În mod impresionant, pagina de destinație MyBusinessToolkit a înregistrat o creștere cu 288% a traficului în timpul campaniei de trei luni, iar conținutul a obținut aproape 1 milion de afișări pe Facebook, Twitter și LinkedIn.

trusa mea de instrumente pentru afaceri

Un alt exemplu bun de vizare a unei noi baze de clienți vine de la Engagio, o companie de software de marketing. Acesta își propunea să ofere „cel mai complet și util manual pentru liderii de vânzări care se angajează în programe bazate pe cont”, potrivit agenției sale, Velocity Partners. Compania a căutat să se poziționeze ca lider în „totul bazat pe cont”. Rezultatele ghidului de 142 de pagini la momentul depunerii:

  • 4.076 descărcări în patru luni
  • 2.755 de descărcări din conturi denumite
  • 269 ​​de noi oportunități influențate
  • Milioane de conducte noi și venituri

engagio-ghid

Și aceste șase teme sunt doar începutul lecțiilor fructuoase învățate de la câștigătorii premiilor Content Marketing Award din acest an. Rămâneți la curent, vom aprofunda și vom prezenta mai multă excelență în marketingul conținutului în următoarele luni.

CONȚINUT RELATAT MANUAL:
Marketing bazat pe cont: ce trebuie să știe marketerii de conținut

Abia așteptăm să ne sărbătorim câștigătorii și finaliștii la Content Marketing World. Vrei să înveți de la ei? Vino alături de noi în Cleveland în septembrie. Înregistrați-vă folosind codul BLOG100 pentru a economisi 100 USD.

Imagine de copertă a lui Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute