5 pași pentru o analiză externă amănunțită și ce instrumente să folosiți
Publicat: 2021-09-20Afacerea dumneavoastră funcționează într-o lume în continuă schimbare. Există factori în afara controlului tău. Ca o navă pe mare, afacerea ta este la cheremul unui val în continuă schimbare de obiceiuri și tendințe economice ale cumpărătorilor.
Strategia dvs. de afaceri trebuie să includă analize externe.
Analizele externe și interne se completează reciproc. Ambele sunt esențiale în dezvoltarea strategiilor care vă vor declanșa afacerea.
Acest articol vă va răspunde la cea mai mare întrebare. De ce este necesar să se efectueze o analiză externă ?
Cuprins
- Care este diferența dintre analiza externă și cea internă
- Ce sunt instrumentele de analiză externă?
- Analiza SWOT
- Analiza PEST
- Modelul celor cinci forțe ale lui Porter al structurii pieței Figura
- Cum să efectuați o analiză externă amănunțită în 5 pași
- Analizați-vă lanțul de aprovizionare
- Identificați grupuri strategice
- Efectuați o analiză cuprinzătoare
- Cercetare piețe globale
- Pune întrebările potrivite
- De ce este importantă analiza externă?
Care este diferența dintre analiza externă și cea internă
Un mediu competitiv și reglementările comerțului exterior sunt factori care vă afectează compania. Acești factori prezintă amenințări și oportunități pe care compania dumneavoastră trebuie să le identifice.
De exemplu, gândiți-vă la sectorul financiar și la concurenții săi. Producătorii de automobile vând asigurări și oferă finanțare acum. Au început piețele financiare a lupta din cauza asta.
O analiză externă ar fi putut ajuta la prevederea amenințării prezentate și a permis planificarea pentru prevenirea impactului. Odată ce le identificați, puteți începe să planificați.
Prin urmare, o analiză externă examinează mediul industrial al companiei dumneavoastră.
Scopul principal al analizei externe este identificarea oportunităților și amenințărilor. Este vorba despre înțelegerea mediului concurenței tale din industrie.
Ce include analiza externă ? Include o evaluare a competitivității strategice a firmei. Aceasta poate include domenii precum structura competitivă sau poziție pe piețe. La o scară mai mare, include analiza macroeconomică. Datele demografice precum cele politice, globale, sociale și tehnologice fac parte din analiza externă .
În timp ce analiza externă privește factorii externi, analiza internă se concentrează asupra a ceea ce este înăuntru.
Analiza factorilor interni se va concentra pe punctele tale tari și punctele slabe. Scopul este de a identifica punctele forte strategice interne și slăbiciuni. După aceea, puteți dezvolta o strategie care să folosească acești factori.
Doriți să vă dominați piața țintă cu o strategie puternica? Analiza factorilor interni și externi este cheia dezvoltării unei strategii puternice.
Ce sunt instrumentele de analiză externă?
Mai multe instrumente examinează caracteristicile industriei. Aceștia sprijină analiza industriei și ating competitivitatea strategică pentru compania dumneavoastră.
Ar trebui să conduceți atât strategiile actuale, cât și viitoare, precum și potențialul de profit al industriei. În funcție de obiectivele pe care le decizi, ar trebui să alegi instrumentul care se potrivește cel mai bine nevoilor tale.
Analiza SWOT
Companiile de succes adună informații din toți factorii în ceea ce este o analiză SWOT . Această metodă obligă industria să analizeze factorii care sunt atât interni, cât și externi.
Apoi vi se prezintă o listă rezumată a datelor companiei dvs. Aceste date includ punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările. După ce aveți date, puteți începe o strategie de dezvoltare care depășește concurenții tăi.
Dacă aveți nevoie de ajutor suplimentar pentru a analiza datele companiei dvs., nu ezitați să cereți ajutor de la o agenție de consultanță de date calificată.
Ceea ce face ca această strategie să fie puternică este faptul că asociați oportunitățile cu punctele forte. Cu dvs slăbiciune analiza pieței, o strategie care lasă puține amenințări competitive .
Consultați analiza noastră SWOT Tesla pentru a avea o idee mai bună despre cum funcționează.
Analiza PEST
PEST este un cadru de analiză a mediului extern. Ajută la identificarea oportunităților și amenințărilor externe de pe piața dvs. Ea examinează factorii externi care afectează mediul industriei.
Acești factori sunt mediul politic, economic, social și tehnologic.
Spre deosebire de analiza SWOT , această strategie se referă numai la influențe externe. Acești factori influențează luarea deciziilor, creșterea industriei și extinderea.
Influențele politice sunt asemănătoare barierelor de intrare pe fronturile internaționale. Acestea includ, de asemenea, lucruri precum legile și politicile, organele de conducere și oficialii. Influențele economice includ climatul economic, impozitarea, ratele de schimb și globalizarea.
Opiniile clienților despre produsul dvs. fac parte din analiza socială. Populația în schimbare, demografia și atitudinile sunt, de asemenea, influențe sociale.
În cele din urmă, ultimul domeniu este tehnologia și modul în care aceasta vă afectează afacerea. Ar trebui să vă concentrați pe nivelul de interes al guvernului și al industriei pentru industria dvs.
Toate aceste componente s-au combinat pentru a crea analiza PEST .
Modelul celor cinci forțe ale lui Porter al structurii pieței Figura
Cele cinci forțe ale lui Porter analizează oportunitățile care afectează o afacere, precum și amenințările. Există cinci factori, după cum sugerează și numele, care influențează direcția unei afaceri.
Forța 1
Prima forță este amenințarea noilor concurenți la adresa industriei. Angajamentele competitive reduc profitabilitatea. Noua concurență poate forța firmele existente să cheltuiască bani pe rivalități costisitoare.
Cu cât barierele de intrare sunt mai mari, cu atât amenințarea pentru firmele existente este mai mică. Noii jucători din industria avioanelor comerciale trebuie să treacă la bariere mari ale costurilor. Aceste bariere includ obținerea de avioane, licențe și asigurări.
Forța 2
Furnizorii au, de asemenea, control asupra afacerii tale și influențează. Această forță se referă la analiza puterii de negociere a furnizorilor.
Piața vânzărilor de benzină este în mare măsură guvernată de cererea și oferta de combustibil. Furnizorii au mai mult control asupra sistemului de distribuție. Atunci când forțele cheie externe ale mediului reduc oferta, furnizorii pot genera prețuri ridicate. Legile relevante privind protecția consumatorilor vă pot proteja afacerea în această situație de prețurile nedrepte.
Forța 3
Puterea de negociere a cumpărătorilor este următoarea forță pe care o analizează acest instrument. Clienții au mai multă putere atunci când piața nu este inundată de cumpărători. În afacerea de bijuterii cu amănuntul, vânzătorii au clienți cu putere mare de negociere.
Acest lucru se datorează faptului că este o afacere de nișă cu mai puțini clienți, deoarece doar o anumită cantitate de oameni poartă sau cumpără bijuterii.
Forța 4
Amenințarea produselor care le înlocuiesc pe a dumneavoastră este o altă forță care afectează afacerile. Dacă doar câteva firme au produse sau servicii ca ale dvs., această forță va afecta mai puțin afacerea.
Dar dacă industria dvs. este ceva asemănător cafelei sau alimentelor, este posibil să aveți multe produse care sunt ca ale dvs. Dacă calitatea și performanța unui produs sunt mai mari decât ale tale, vei pierde în fața concurenților.
Forța 5
Ultima forță pe care o examinează Porter este rivalitatea dintre concurenți. Concurența este peste tot; companii aeriene vinde fonduri mutuale, care concurează cu serviciile financiare personale.
Companiile continuă să concureze chiar dacă se confruntă cu o creștere lentă a industriei. Acest lucru se datorează faptului că piețele cu creștere lentă pot avea o barieră ridicată la ieșire, care este costisitor de părăsit.
Cum să efectuați o analiză externă amănunțită în 5 pași
Pentru a vă ghida prin pașii unei analize externe, să ne uităm la doi termeni importanți, industrie și segmente de piață . Structura pieței industriei include concurența concurenților pentru profit. Industria de utilități electrice concurează cu companiile regionale de utilități, de exemplu.
Segmentele de piață sunt grupuri de clienți dintr-o anumită piață. Aceste segmente se pot separa în categorii geografice, demografice și comportamentale.
Piața de electronice de consum își segmentează consumatorii în funcție de modul în care oamenii își folosesc telefoanele. Segmentele pot include cei care își folosesc telefoanele ca camere foto, comparativ cu cei care își folosesc telefoanele pentru a vorbi.
Analizați-vă lanțul de aprovizionare
Compania dvs. ar trebui să înceapă să își analizeze lanțul de aprovizionare. Lanțul dumneavoastră de aprovizionare este sistemul care transformă materiile prime în produse finite. De asemenea, se ocupă de transportul acestor produse de la furnizor la client.
Lanțul de aprovizionare pentru industria auto globală ar include materiale pentru întreaga mașină. De la anvelope la scaune, acest material trece de la furnizori la producători. Următoarea etapă ar fi preluarea mașinilor finite de la linia de aprovizionare la lotul de mașini pentru cumpărători.
Identificați grupuri strategice
Grupurile strategice sunt clasificate pe segmente de piață, calitatea produsului și calitatea prețului.
Clienții pot vedea produsele din același grup strategic ca înlocuitori direcți unul pentru celălalt. Crearea unei hărți strategice a grupului ajută la urmărirea competitivității strategice.
Efectuați o analiză cuprinzătoare
Aici vă vor fi utile PEST și alte cadre de analiză. Înarmați-vă cu date despre resurse despre angajați, capabilități de analiză a portofoliului de produse și concurență.
Ar trebui să aveți piețe din amonte și din aval legate de întreprinderea organizației dvs. Părțile interesate cheie din industrie vor dori, de asemenea, date despre modul în care acestea afectează compania.
Cercetare piețe globale
Extinderea pe piețele internaționale vă sporește marja de profit. Ar trebui să efectuați analize pe piețele altor țări. Vă informează despre perspectiva pe termen lung pentru produsul intern brut sau PIB-ul economiei.
Grupurile internaționale de presiune vă afectează și afacerea. Acest lucru este valabil mai ales dacă nu mai restrâng structurile industriale. Explorați tendințele stilului de viață local și vedeți cum un partener casnic beneficiază de pe urma acestor noi perspective.
Pune întrebările potrivite
O parte a efectuării unei analize de succes constă în a pune întrebările potrivite. Să folosim modelul PEST pentru a crea câteva întrebări care vă pot ajuta să vă creați strategia.
Gândiți-vă la cele cinci influențe și creați întrebări în acele categorii. Ce legi comerciale există care ar putea afecta afacerea dvs.? Atitudinile de mediu și sociale care pot afecta, să zicem, o piață de producție de petrol? Dar cum afectează o epidemie industria farmaceutică?
Aceste întrebări provoacă gândire și cercetări care vă vor ajuta să identificați unde ar trebui să vă concentrați pentru afaceri.
De ce este importantă analiza externă?
Veți obține un avantaj competitiv prin înțelegerea factorilor care pot afecta profiturile și creșterea. O analiză de mediu vă spune ce legi și politici vă pot afecta afacerea. Analiza externă se referă la adresarea întrebărilor potrivite și la efectuarea cercetării corecte.
Întărirea organizației împotriva influențelor externe vă va oferi o cotă de piață puternică. Folosirea datelor potrivite va ajuta organizația să planifice resursele cu eficiență. Pregătiți-vă compania pentru succes cu un lider de piață vizat, ajutat de analize externe .
Îți vei mulțumi pentru că ai investit în el.