7 cele mai bune practici de publicitate pe Facebook pe care trebuie să le implementați

Cele mai bune practici Facebook Ads

Motivul # 1 pentru care poate doriți să utilizați Facebook pentru marketing este factorul „acoperire”. Cu 2,41 miliarde de utilizatori activi lunar, există o mare probabilitate ca potențialii dvs. clienți să participe la rețeaua socială.

Cu toate acestea, pe măsură ce Facebook a crescut cu timpul și pe măsură ce tot mai mulți utilizatori (și mărci) au început să-l folosească, concurența pentru atenție a crescut odată cu acesta. Din acest motiv, acoperirea organică medie pentru o pagină de Facebook a scăzut dramatic și continuă să scadă.

Da, există modalități de a vă îmbunătăți acoperirea organică , dar dacă doriți rezultate mai rapide și mai precise, răspunsul este publicitatea pe Facebook. Deoarece platforma a evoluat în mod clar de la „construiți un public organic” la „plătiți pentru a juca” de-a lungul anilor.

Publicitatea pe Facebook este în creștere și este aici pentru a rămâne. O privire rapidă asupra statisticilor și veți înțelege adevărata putere a anunțurilor de pe Facebook și cum vă pot ajuta afacerea să câștige bani .

Cu 93% dintre marketeri depinde de platformă pentru nevoile lor de publicitate. Se descurcă excelent pentru toți cei care adoptă o abordare strategică. Și cei care sunt dispuși să-și experimenteze drumul spre succes.

Acestea fiind spuse, obținerea unui ROI ridicat cu anunțurile de pe Facebook nu este atât de ușor pe cât pare. Trebuie să implementați cele mai bune practici ale anunțurilor Facebook și să lucrați în mod constant la campania dvs.

Asta nu înseamnă că este știință despre rachete. Dar are totuși o serie de variabile pe care trebuie să le corectați. Indiferent dacă vizează anunțurile dvs. sau alege formatul corect, nu puteți ignora zonele importante. Sau altfel pur și simplu vei ajunge să pierzi mai mult decât câștigi.

Faptul este că Facebook nu trebuie să fie un instrument care vă pierde bani. Mai degrabă, vă poate ajuta să profitați la maximum de bugetul dvs. publicitar dacă puteți continua să vă îmbunătățiți campania pentru a o îmbunătăți. Doar asigurați-vă că urmați cele mai bune practici ale anunțurilor pe Facebook pe care le vom împărtăși cu dvs.

Să analizăm acum cele mai bune practici pentru 7 anunțuri Facebook, care nu numai că ajută la obținerea de rezultate vizate, ci și la reducerea șanselor de eșec.

7 cele mai bune practici pentru reclame Facebook pentru a crea reclame captivante

Cea mai bună practică nr. 1: cunoașteți exact pe cine vizați

În primul rând, trebuie să fiți clar pe cine vizați exact. Ideea este să ajungeți doar la acei utilizatori care vor fi interesați de ceea ce oferiți. Doriți să vă conectați la utilizatori care ...

• Căutați afară pentru a descoperi și a afla mai multe despre tipul dvs. de conținut
• Sunteți curioși cu privire la ceea ce vindeți și cum vă pot ajuta produsele
• Sunt mai mult decât receptivi la mesajele dvs. de marketing

Direcționarea către utilizatorii potriviți este una dintre acele bune practici în ceea ce privește anunțurile Facebook, care sunt adesea luate ca atare. În principal pentru că mărcile simt cu cât ajung mai mulți oameni, cu atât vor obține rezultate mai bune.

Dar rețineți că numerele mari nu vă vor duce departe dacă rentabilitatea investiției dvs. este slabă. De cele mai multe ori, a avea un public clar definit nu are mai mult sens, nici prea larg, nici prea îngust.

Pentru ca direcționarea să funcționeze, este important ca dvs., ca marcă, să înțelegeți ...

• Ce fel de platforme sociale utilizează în prezent publicul dvs. țintă
• Câte tipuri de limbi folosesc de obicei
• De ce fel de comunicare depind
• Ce conținut îi entuziasmează cel mai mult și cum se implică în el

Cu o cantitate adecvată de cercetare, ar trebui să puteți găsi răspunsuri la întrebările de mai sus.

Puteți, de asemenea, să profitați de datele de public ale Facebook pentru a vă cunoaște mai bine publicul țintă. Analiza acestor date vă va permite să ...

1. Direcționați-vă anunțurile într-un mod mai profund
   
2. Creați o copie publicitară foarte relevantă care obține rezultate

Amintiți-vă, știind bine publicul dvs. merge un drum lung atunci când vine vorba de difuzarea de reclame Facebook de succes . Așadar, petreceți timp înțelegând pe cine vizați și de ce.

Cea mai bună practică nr. 2: Concentrați-vă pe scrierea unei copii mai bune

Reclamele de pe Facebook sunt cunoscute popular pentru că sunt vizuale. Sunt sigur că vă puteți imagina un anunț Google fără o imagine, dar nu un anunț Facebook.

Nu există nicio îndoială cu privire la importanța utilizării imaginilor potrivite în reclamele de pe Facebook. Ei vă pot crea sau sparge campania. De fapt, potrivit HubSpot, acele reclame de succes de pe Facebook au aproape aceleași elemente. Imaginile lor au fost:

• clar
• care îți atrage privirea
• familiar sau recunoscut
• transmite produsul, serviciul sau evenimentul
• au o paletă de culori consistentă
• au elemente care ghidează mișcările ochilor
• și să prezinte informațiile imediat

De asemenea, ar trebui să alegeți culorile potrivite pentru a provoca emoțiile corecte de la publicul țintă. Într-un alt studiu, s-a arătat că 85% dintre consumatori afirmă că culoarea are o influență puternică asupra deciziei de cumpărare.

Cu toate acestea, o imagine bună este inutilă dacă nu este însoțită de o copie la fel de bună.

Investiția dvs. în publicitatea de pe Facebook va fi utilă numai atunci când anunțul dvs. are efect. Redactarea relevantă și puternică nu numai că vă ajută să obțineți mai multe clicuri pe site-ul dvs., dar oferă și direcție utilizatorilor. L-ați putea numi una dintre cele mai importante bune practici pentru reclame Facebook.

Există trei lucruri pe care copia de anunțuri Facebook trebuie să le facă pentru a funcționa:

1. Convinge
2. Excita
3. Distra

Când aveți cele trei elemente de mai sus în copie, este ușor să creați o legătură puternică cu publicul. De asemenea, le oferă informațiile exacte de care au nevoie pentru a lua măsuri. Făcându-l parte integrantă a unui anunț profitabil pe Facebook.

Iată trei moduri simple de a scrie o conversie mai bună a copiei publicitare Facebook ...

• Asigurați-vă că copia dvs. se potrivește cu cea vizuală

Obținerea vizualului potrivit pentru anunțul dvs. de pe Facebook poate părea o dificultate, mai ales atunci când vă dedicați marketingului B2B . Drept urmare, o mulțime de companii nu își iau în serios imaginile și își pun o imagine doar la dracu.

Nu se gândesc prea mult la faptul dacă vizualul merge sau nu cu copie publicitară. Dar utilizarea unei imagini care nu este relevantă pentru copia anunțului este o greșeală care vă poate paraliza campania. Nu oferă utilizatorilor Facebook experiența pe care o merită.

Ultimul lucru pe care îl doriți este să confundați persoanele pe care le vizați cu anunțul dvs. Și exact asta se întâmplă atunci când imaginea și copia nu se potrivesc. Ceea ce duce în mod natural la o rată de răspuns mai scăzută și la un ROI slab.

Aruncați o privire la acest anunț Facebook, unde imaginea este sincronizată cu copia.

• Respectați utilizarea unui singur îndepărtat îndemn

Anunțurile Facebook de succes nu încearcă să realizeze prea multe. Acestea sunt concentrate cu laser pe atingerea unui singur obiectiv. Acesta este motivul pentru care este important să aveți un îndemn sau un CTA care rezonează obiectivul dvs. principal.

Fie că încercați să generați mai mulți clienți potențiali sau să obțineți vânzări mai mari, trebuie să vă direcționați utilizatorii către un îndemn clar. Chiar și reclamele Facebook bine concepute pot rămâne fără un CTA adecvat. Așadar, petreceți timp venind cu cel potrivit.

• Spuneți nu jargonului și da limbajului simplu

Unele dintre cele mai bune copii publicitare scrise folosesc un limbaj simplu, fără a complica lucrurile. Scopul copiei dvs. este de a convinge oamenii să ia măsuri, nu să-i impresioneze cu abilitățile dvs. lingvistice. Eliminați orice verbozitate și vizați să scrieți anunțul dvs. Facebook într-un mod pe care publicul dvs. îl poate înțelege.

Oricine vă vede anunțul nu ar trebui să aibă nicio problemă să știe: - Oferta dvs. și despre ce este vorba exact - Avantajele pe care le poate obține din aceasta - Ce măsuri doriți să ia

Amintiți-vă, cu cât sunt mai ușor de înțeles și de conectat anunțurile dvs. plătite pe Facebook, cu atât veți primi mai multe răspunsuri. Iată un exemplu de anunț care face multe lucruri corecte, inclusiv utilizarea limbajului.

Cea mai bună practică nr. 3: profitați de remarketingul Facebook

Unul dintre cele mai bune lucruri despre utilizarea anunțurilor Facebook este faptul că nu vă limitați la un anumit tip de marketing. Facebook vă oferă libertatea de a ajunge la clienții potențiali existenți prin remarketing către aceștia, ceea ce vă poate face strategia publicitară și mai impactantă. În lista celor mai bune practici pentru reclame Facebook, remarketingul are un loc propriu și profund.

Utilizând remarketingul Facebook, puteți afișa anunțurile dvs. persoanelor care au avut deja o interacțiune cu marca dvs. în trecut. Precum…

• Vizitatorii dvs. anteriori ai site-ului web
• Clienții / clienții dvs. anteriori
• Abonații dvs. de e-mail actuali

Remarketingul pe Facebook este unul dintre cele mai eficiente moduri de a vă reconecta cu potențialii sau clienții potențiali cu care ați avut un fel de interacțiune. Motivul pentru care aceste piste contează datorită potențialului lor de a converti este mult mai mare.

Acești oameni sunt deja familiarizați cu marca dvs. și știu ce reprezentați dvs. și produsele dvs. Deci, în comparație cu alți clienți potențiali care nu știu prea multe despre dvs., aici chiar și o mică lovitură se poate dovedi a fi un mare impuls.

Când Buffer a dorit să crească numărul de descărcări de podcasturi pe care le obțineau, nu au ales un set aleatoriu de utilizatori și nu i-au vizat. Nu, au creat de fapt un public personalizat format din utilizatori Facebook de care erau siguri.

Iată ce au făcut pe scurt ...

1. Au creat un public personalizat format din vizitatori recenți pe blog
   
2. Au vizat doar vizitatorii blogului care foloseau dispozitive iOs, cum ar fi iPhone și iPad
   
3. Au promovat doar episoadele de succes ale podcastului lor

Ca urmare a adoptării unei abordări strategice a direcționării anunțurilor Facebook, Buffer a reușit să genereze 3.870 de clicuri laser direcționate către episoadele lor de podcast, cheltuind 0,24 USD pe clic, cu un buget mai mic de 1.000 USD.

Deci, dacă aveți deja o cantitate semnificativă de trafic care vine pe site-ul dvs. în fiecare lună sau dacă aveți o listă de abonați de e-mail vizați, atunci este mai logic pentru dvs. să remarketați către ei, mai degrabă decât să vă creați propriul public.

Deoarece astfel nu numai că vă veți reduce șansele de a vă pierde banii publicitari, dar veți obține și rezultate mai rapide.

Cea mai bună practică nr. 4: profitați de reclame bazate pe video

Facebook este cel mai mare concurent la YouTube și, de fapt, vrea să-l detroneze ca platformă video. De ce? Deoarece un număr mare de utilizatori Facebook consumă din ce în ce mai mult conținut video pe Facebook în mod regulat.

Deci, dacă nu adăugați videoclipuri la mixul dvs. publicitar de pe Facebook, atunci este posibil să lăsați bani pe masă. Este una dintre cele mai bune practici în ceea ce privește anunțurile de pe Facebook, care este adesea ignorată, deoarece necesită mai mult efort.

Totuși, rețineți că, atunci când se face corect, anunțurile video FB pot depăși și chiar depășesc anunțurile imagine. Se pot dovedi a fi o parte puternică a strategiei dvs. de bază pentru marketingul video .

Iată câteva sfaturi utile pentru a beneficia eficient de reclame bazate pe videoclipuri Facebook ...

• Utilizați textul cu videoclipurile dvs.: Marketingul video nu este întotdeauna ușor. Uneori creați videoclipuri care necesită puțin timp pentru a ajunge la carne. Deci, dacă există riscul ca mesajul videoclipului să nu fie înțeles imediat, încercați să adăugați un text pentru a-i atrage pe spectatori.
  
  Folosiți o copie eficientă împreună cu un titlu puternic pentru a-i determina să acorde atenție videoclipului dvs. înainte de a decide să deruleze.
• Începeți puternic: primele 10 secunde ale videoclipului dvs. sunt foarte valoroase. Ei vă pot crea sau sparge videoclipul. Deoarece oamenii pleacă de obicei în primele secunde ale unui videoclip dacă nu îi interesează. Așadar, asigurați-vă că le atrageți atenția cu un început puternic. Folosiți imagini persuasive chiar la început pentru a face acest impact. Oferiți spectatorilor exact ceea ce caută, astfel încât să vă urmărească în continuare videoclipul. Fă-o să merite vizionată.
• Luați o abordare autentică: v-ați întrebat vreodată de ce o fotografie de stoc nu funcționează la fel de bine ca o fotografie reală și naturală? Pentru că acesta din urmă se simte mai autentic. În mod similar, videoclipurile care arată în scenă cu acțiune falsă / rea nu sunt la fel de atrăgătoare ca și conținutul video real, autentic și relatabil. Facebook este un loc în care oamenii vor să se conecteze la oameni. Deci, ca marcă, treaba ta este să faci reclame video mai umane și mai accesibile. Uitați de reclamele pe care le vedeți la televizor. Concentrați-vă mai mult în legătură cu publicul țintă într-o manieră autentică. Scopul dvs. de a vorbi direct cu potențialii / clienții dvs. Abia atunci anunțurile dvs. video se vor distinge de restul.

Cea mai bună practică nr. 5: monitorizați în mod constant performanța anunțului

În vremurile anterioare, când radioul și televiziunea erau mari, publicitatea implica multe presupuneri. Nu ați putea măsura cu adevărat răspunsul publicului. Și odată ce ați lansat o campanie, nu ați putea face prea multe despre asta.

Cu toate acestea, lucrurile s-au schimbat de la apariția rețelelor sociale. Nu numai că v-a oferit mai mult control asupra performanței campaniei dvs. publicitare, ci și v-a ajutat să o ajustați în consecință. Toate celelalte bune practici în ceea ce privește anunțurile Facebook nu vor putea să vă ajute dacă nu vă monitorizați performanța.

Ideea de aici este să înțelegeți performanța anunțului dvs. Facebook și apoi să îmbunătățiți încet fiecare anunț pentru o performanță și mai bună. Facebook face monitorizarea anunțurilor o plimbare în parc, motiv pentru care ar trebui să o folosiți pentru a vedea dacă publicul dvs. se conectează de fapt cu anunțurile dvs. Pe baza acestui feedback, puteți modifica diferitele elemente ale anunțului dvs.

De exemplu…

• În cazul în care anunțurile dvs. nu primesc suficiente clicuri, este posibil să trebuiască să lucrați la îmbunătățirea copiei sau la schimbarea îndemnului.
  
• Dacă anunțurile dvs. nu generează tipul corect de implicare, poate fi necesar să schimbați vizualul sau dacă este un anunț video, încercați un alt videoclip.
  
• Dacă reclamele dvs. ajung la un număr mic de public, vă recomandăm să vă modificați strategia de direcționare.

Vizualizarea datelor privind performanța anunțurilor dvs. este ușoară în Managerul de anunțuri Facebook:

Indiferent dacă este prima dvs. campanie publicitară Facebook sau cea de-a 100-a, ar trebui să vă concentrați întotdeauna pe îmbunătățirea anunțurilor dvs. în loc să începeți o nouă campanie. Poti incerca…

• Direcționarea către un alt tip de public sau crearea unui public personalizat
• Măriți sau micșorați bugetul pe baza răspunsului
• Schimbați programul pentru a îmbunătăți șansele de succes
• Încercați să optimizați campania în mod diferit
• Experimentați cu alte opțiuni de livrare
• Modificați destinația de plasare a fiecărui anunț
• Actualizați cu un nou, unic și creativ

Rețineți că, oricât de experimentat ați fi, nu veți primi primul anunț corect. Pur și simplu nu funcționează așa. Va trebui să lucrați în mod constant la îmbunătățirea campaniei dvs. publicitare prin experimentare. Acest lucru vă va ajuta să filtrați și să găsiți acele anunțuri care vă oferă de fapt o rentabilitate ridicată a investiției.

Este important să evitați orice presupuneri și să creați mai multe seturi de anunțuri și anunțuri înainte de a lansa o campanie. Și pe măsură ce avansați, puteți scăpa de orice anunțuri cu performanțe slabe și le puteți înlocui cu altele mai bune.

Acordați campaniei dvs. ceva timp (câteva zile) pentru a furniza date valoroase pe care le puteți citi. Folosind aceste date, veți putea măsura performanța anunțului dvs. și veți citi ce funcționează și ce nu. Experții vă recomandă să nu începeți să comparați performanța anunțurilor dvs. până și cu excepția cazului în care cel puțin 2.000 de persoane v-au văzut anunțul.

Având în vedere că aveți răbdare, nu vă va dura prea mult să identificați anunțurile care vă oferă cele mai bune rezultate. După ce găsiți aceste anunțuri, le puteți modifica cu ușurință pentru a îmbunătăți rezultatele și pentru a obține mai mult din cheltuielile totale publicitare.

Cea mai bună practică nr. 6: mențineți bugetul în centrul atenției

Când vine vorba de reclame pe Facebook, faptul că aveți atât de multă libertate în stabilirea propriului buget este minunat. De fapt, ați putea începe o campanie cu doar 5 USD și puteți începe să vedeți câteva rezultate.

Cu toate acestea, dacă nu păstrați o filă a campaniei și a direcționării acesteia, atunci veți pierde mai mult decât câștigați. Deoarece costul dvs. de publicitate pe Facebook depinde de mai mulți factori, de la dimensiunea publicului dvs. până la nișa pe care o vizați.

Zilnic vs Buget pe viață

Facebook vă permite să vă setați bugetul, dar este important să îl corectați. Aveți posibilitatea de a alege între stabilirea unui buget zilnic (care se explică de la sine) sau a unui buget pe viață (o taxă forfetară), în care suma aleasă se distribuie uniform în perioada de timp selectată.

În ceea ce privește stabilirea bugetului, nu există reguli dure și rapide. Depinde complet de tipul de risc pe care îl poți asuma și de cât de bine îți cunoști publicul. Dar dacă abia începi și înveți corzile, are sens să alegi să mergi cu un buget mai mic.

Odată ce aveți încredere în răspunsul pe care îl primiți, puteți crește încet bugetul. Amintiți-vă, fiecare dintre cele mai bune practici publicitare pe Facebook pe care le aplicați vă va oferi rezultate mai bune atunci când bugetul dvs. este în vigoare.

Testați în mod repetat anunțurile

Când vine vorba de difuzarea unei campanii publicitare profitabile pe Facebook, este important să rulați un anunț de testare înainte de a investi mai mulți bani în campania dvs. Lucrul bun este că Facebook acceptă acest lucru cu funcția de testare split integrată. Și testarea anunțurilor pentru a găsi cele sărace intră în cele mai bune practici esențiale ale anunțurilor Facebook.

Prin diviziunea de testare a anunțurilor, veți ști exact ce anunțuri funcționează pentru dvs. și aveți un potențial puternic. Fiecare variantă de anunț pe care o alegeți să împărțiți testul vă aduce cu un pas mai aproape de profituri mai mari.

Imagine oferită de AdEspresso.

Puteți și ar trebui să testați următoarele elemente pentru a vă îmbunătăți campania publicitară pe Facebook ...

• Reclame publicitare
• Copie anunț
• Titlul anunțului
• Tipuri de anunțuri
• Public țintă
• Apel la acțiune
• Ofertă sau stimulent

Indiferent cât de bun este sentimentul tău intestinal, ar trebui să te concentrezi întotdeauna pe testarea drumului spre succesul anunțurilor Facebook. Nu vă analizați campania publicitară până la moarte, deoarece nu vă va duce nicăieri.

Cu cât divizați mai multe variante ale anunțurilor, cu atât sunteți mai sigur de campania dvs. Nu în ultimul rând, dacă experimentați deja cu succes anunțuri Google sau alte anunțuri PPC, vă recomandăm să luați aceste cunoștințe pentru a vă îmbunătăți propria strategie de publicitate Facebook.

Cele mai bune practici nr. 7: aveți o strategie pe termen lung

Reclamele de pe Facebook au fost adesea comparate cu cele de pe Google; în principal pentru că urmează un model de licitare similar. Cu toate acestea, dacă mergeți mai adânc, veți găsi o diferență puternică între ambele.

Oamenii care caută pe Google caută, în general, ceva de cumpărat, citit etc. Dar utilizatorii Facebook care sunt expuși la anunțurile dvs. nu caută nimic, ci își răsfoiesc doar fluxul de știri.

Aceasta înseamnă că, pentru a reuși cu adevărat cu publicitatea pe Facebook, nu ar trebui să vă gândiți la returnări instantanee. Dar mai degrabă aveți o strategie pe termen lung.

De exemplu, dacă utilizați reclame Facebook pentru a genera clienți potențiali pentru afacerea dvs. imobiliară, trebuie să fiți siguri de modul în care veți alimenta și converti acești clienți potențiali pe termen lung. Acesta este singurul mod în care veți experimenta o rentabilitate pozitivă a investiției. Trebuie să tratați publicitatea dvs. pe Facebook ca primul pas pentru a face ca persoanele interesate să fie introduse în pâlnia dvs. de vânzări .

Deci, indiferent dacă campania dvs. publicitară Facebook are ca scop generarea mai multor angajamente, trafic, clienți potențiali sau vânzări, trebuie să vă gândiți pe termen lung pentru a evita pierderile. În căutarea dvs. de a găsi și a aplica cele mai bune practici ale anunțurilor Facebook, nu trebuie să uitați importanța unei viziuni pe termen lung.

Noi, de la LYFE Marketing, folosim zilnic aceste bune practici pentru reclame Facebook. Știm că funcționează pentru că i-am văzut funcționând. Vor lucra și pentru tine! Trebuie doar să configurați o consultație gratuită completând acest formular și vă vom solicita să configurați și să difuzați anunțuri Facebook în cursul săptămânii! Este atat de simplu.