De ce strategia dvs. de marketing pentru conținut nu funcționează (și cum să o remediați)

O auzi tot timpul, popularul cuvânt la modă - marketing de conținut . Dar, știți ce înseamnă și - dacă o faceți în prezent - chiar o faceți bine?

Pentru multe companii mici online, lipsa cunoștințelor sau a competențelor este ceea ce transformă o idee bună - o strategie de conținut - într-un mod ineficient de a-și dezvolta afacerea.

Deci, ce este exact marketingul de conținut și cum îl folosiți pentru afacerea dvs.?

Ce este marketingul de conținut?

Clienții dvs. sunt deștepți. Tacticile tradiționale de marketing nu mai funcționează, iar întreprinderile trebuie să evolueze către o abordare diferită.

Aici intră în marketing marketingul de conținut. Ar trebui să fie primul pas în planul dvs. de marketing ca modalitate de a atrage clienți. Funcționează aducând conștientizarea și educarea publicului despre produsul sau serviciul dvs.

Potrivit Institutului de Marketing al Conținutului,

Marketingul de conținut este o tehnică de marketing de creare și distribuire de conținut valoros, relevant și consecvent pentru a atrage și a dobândi un public clar definit - cu obiectivul de a stimula acțiunea profitabilă a clienților.

Dacă publicul dvs. consideră că conținutul dvs. este valoros, există șanse mari să îl împărtășească și să meargă în continuare pe site-ul dvs. Conținutul este o tactică de marketing atât de puternică încât cumpărătorii folosesc conținut online pentru a-i ajuta în timpul procesului de cumpărare 67% din timp.

Dar multe companii nu sunt foarte sigure cum să implementeze o strategie de conținut puternică. Ei cred adesea că un blog este suficient. Sau, faptul că trimiterea pe Twitter a celei mai recente postări de blog este marketing de conținut.

Pentru ca strategia dvs. să fie eficientă, trebuie să vă asigurați că creați conținut consistent și valoros.

Să ne uităm la trei motive pentru care strategia dvs. actuală de marketing de conținut poate să nu funcționeze pentru dvs. - și ce puteți face pentru a întoarce lucrurile rapid .

1. Te ții de o tactică

Lasa-ma sa ghicesc:

Ați decis să vă puneți mica afacere online și primul lucru despre care ați aflat este modul în care companiile ar trebui să aibă un blog.

Este minunat pentru a conduce traficul înapoi la site-ul dvs., pentru a alimenta SEO și clincher:

Potrivit unui sondaj HubSpot, 60% dintre companiile cu un blog capătă mai mulți clienți.

Blogul dvs. de afaceri este inima strategiei dvs. de marketing pentru conținut, dar atunci când începeți blogul, vă dați seama că este mult mai greu decât pare.

Producerea de conținut original și bazat pe valoare poate fi dificilă pentru întreprinderile mici cărora le lipsește timpul sau abilitatea de a face blog.

O modalitate de a adăuga mai multă valoare fără a fi nevoie să veniți cu postări de blog detaliate este să vă reutilizați conținutul.

Până la 29% dintre comercianți reutilizează și reutilizează conținutul ca o tactică strategică în eforturile lor de marketing.

Redirecționarea conținutului este procesul de preluare a conținutului mai vechi, dar valoros, și transformarea acestuia în diferite formate pentru publicul dvs.

Deoarece nu toată lumea se bucură sau are timp să citească postările de pe blog, aceasta poate fi o modalitate excelentă de a vă extinde acoperirea mărcii și de a atrage o nouă bază de public.

Unele forme populare de conținut reutilizat sunt:

• Webinarii
• Slideshares
• Infografie
• Podcast-uri
• Hartii albe
• Studii de caz
• Videoclipuri

2. Nu vă promovați conținutul

Conținutul pe care l-ați afișat pe blogul dvs. va sta doar acolo, dacă nu îl promovați. În timp ce unii specialiști în marketing consideră că simpla producție de conținut este „marketing de conținut”, le lipsește întreaga parte de marketing a acestei ecuații.

Ei cred că utilizatorii își vor găsi magic conținutul sau că traficul organic va crește brusc. Dar acest lucru este puțin probabil, mai ales dacă sunteți o afacere online nouă.

Pentru a vedea eforturile dvs. de marketing de conținut care fac diferența, trebuie să începeți să vă promovați conținutul.

Să analizăm trei moduri în care vă puteți promova conținutul online.

1. Rețele sociale

Deoarece până la 74% dintre utilizatori se află pe rețelele de socializare la un moment dat al zilei, este sigur să presupuiți că publicul dvs. țintă se află pe rețelele de socializare.

În funcție de locul în care publicul dvs. țintă participă, este posibil să găsiți o platformă de socializare mai potrivită pentru marca dvs. decât alta.

Dacă marca dvs. este mai vizibilă vizual, atunci utilizarea unei platforme vizuale precum Instagram sau Pinterest pentru a vă promova conținutul vă poate ajuta să vă sporiți traficul.

Dar, dacă marca dvs. face apel la un grup mai tânăr, Periscope ar putea fi cel mai bun pariu pentru a partaja conținut și a interacționa cu publicul.

Când vă promovați conținutul pe rețelele de socializare - și în special pe Twitter - profitați de hashtag-uri și subiecte de tendință.

De exemplu, un subiect buzz pe rețelele de socializare a fost #BacktotheFutureDay pe 21 octombrie a acestui 2015. După cum ar ști orice fan al filmului, această dată a fost ziua în care Marty McFly și Doc călătoresc în viitor. Multe mărci au participat la acest subiect de tendință cu propria lor rotire în ziua BTTF.

De exemplu, IKEA a postat instrucțiuni de asamblare pentru Hoverboard (vârful și faimoasa pictogramă a viitorului).

2. Informare Blogger

Marketerii folosesc astăzi influențatori și bloggeri mai mult ca niciodată pentru a contribui la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii - și fac aliați extraordinari. Publicul are tendința de a avea mai multă încredere în influențatori, deoarece sunt relatabili și simpatici.

Odată ce identificați câțiva influenți cu care doriți să vă asociați - de obicei printr-o căutare rapidă pe Google sau Twitter - veți dori să:

• Urmăriți-le pe rețelele de socializare
• Începeți să distribuiți conținutul lor pe platformele dvs. de socializare
• Interacționați cu influențatorul lăsând comentarii pe blogul lor și pe postările de pe rețelele sociale

După ce ați construit o relație cu diferiți influențatori, puteți aborda acum prin e-mail sau printr-un mesaj direct Twitter. S-ar putea să aveți un produs pe care doriți să îl revizuiască sau poate că sunteți interesat să îl prezentați într-una dintre postările de pe blog.

Recurgerea la ajutorul influențatorilor vă poate crește gradul de cunoaștere a mărcii și este ceva ce strategia dvs. de marketing de conținut ar trebui să ia în considerare cu siguranță.

Notă: webul este plin de șabloane de e-mail pentru informarea bloggerilor. Dar majoritatea șabloanelor sunt slab scrise și vă vor afecta doar reputația. Citiți postarea lui Adam pe blogger outreach pentru a afla ce să faceți în schimb.

3. Împărtășiți expertiza dvs. despre Quora

O modalitate excelentă de a obține backlink-uri și de a vă crește traficul pe termen lung este de a răspunde la întrebări despre Quora. Oamenii folosesc Quora pentru a pune întrebări sau pentru a oferi răspunsuri.

De exemplu, iată o întrebare despre marketingul de conținut:

Mai mulți specialiști în marketing, antreprenori și alții și-au oferit cunoștințele de specialitate, printre care Neil Patel:

Ce puteți face - și ce a făcut Neil - este să oferiți un răspuns aprofundat și să faceți legătura cu una dintre postările dvs. relevante de pe blog, ca o modalitate de a arăta oamenilor de pe Quora că:

• Știi bine subiectul
• Puteți furniza mai multe informații despre subiect, dacă au nevoie de ele
• Sunteți de încredere și ei ar trebui să aibă încredere în dvs. datorită informațiilor solide și exacte pe care le furnizați

Deci, cum te descurci să faci asta? Nu poți să te apuci de Quora și să începi să renunți la linkuri.

Cel mai bun mod este să configurați un profil cu un rezumat detaliat și o biografie exactă. De acolo, trebuie să faceți puțină căutare pentru a găsi întrebări populare din industria dvs. și apoi să începeți să vă oferiți sfatul experților.

Traficul nu va apărea peste noapte, dar timpul pe care îl dedicați pentru a vă stabili credibilitatea în Quora va răsplăti în cele din urmă cu trafic vizat pe termen lung.

3. Conținutul dvs. este slab

În centrul marketingului de conținut se află conținutul dvs. real. Dacă aveți conținut slab sau slab cercetat, nicio cantitate de marketing nu va convinge oamenii să vină pe blogul dvs. Și dacă întâmplător îi faci să vină, poți paria că nu se vor mai întoarce niciodată.

Iată trei motive pentru care conținutul dvs. poate fi slab:

1. Nu oferi valoare

Deci, începeți un blog și nu aveți nicio idee despre ce să faceți un blog. Ce faci? Îi urmărești pe toți ceilalți și creezi același tip de conținut ca și concurența ta.

Dacă oamenii au mai văzut-o, nu o vor citi. Dar, probabil, vă întrebați cum puteți scrie despre ceva unic dacă totul a fost scris înainte?

Să facem o căutare rapidă pe Google cu sfaturi de marketing pentru conținut :

Chiar dacă există sute de postări despre sfaturi de marketing pentru conținut, cele mai importante au calități unice pentru ele, făcându-le valoroase în ochii Google.

Cum scrieți despre același subiect despre care scriu toți ceilalți? Cel mai ușor lucru de făcut este să-l scrieți dintr-un unghi diferit.

De exemplu, primul rezultat pentru sfaturi de marketing de conținut a fost 17 sfaturi de marketing de conținut pentru bugetul de orice dimensiune. Puteți roti acest lucru adăugând mai multă valoare și mai multe sfaturi - și fiind mai specific. Puteți viza postarea în mod special către solopreneurs sau întreprinderi mici.

2. Subiectul tău este plictisitor

Bine, acesta ar putea fi puțin mai dur - mai ales dacă industria dvs. nu este chiar atât de populară sau interesantă. Poate că conduceți o afacere de planificare a pensionării sau că nișa dvs. se referă mai ales la contabilitate.

Cum vă puteți face blogul interesant, astfel încât oamenii să dorească să-l citească și să-l împărtășească? Veți dori să furnizați posturi educaționale și informative, iar cel mai bun mod de a face acest lucru este să veniți cu o listă de idei generale de poveste care se pot aplica afacerii dvs.

De exemplu, aceste postări ar merge bine în aproape orice nișă:

• Interviuri
• Rotunjiți posturile
• Povesti de succes
• Disipa miturile comune

De asemenea, petrecerea unui timp căutând prin site-uri de marcare precum Reddit și StumbleUpon vă poate ajuta să descoperiți mai multe idei și subiecte pe care le cunoașteți oamenilor (pentru că le marchează în mod activ)!

3. Nu știi ce le place

Acesta este prea obișnuit. Știi ce îți place, dar nu ai nicio idee despre ce îi place publicului tău țintă! Yikes! Dacă sunteți un nou start-up, s-ar putea să vă bazați doar pe furnizarea oricărui tip de conținut care vă interesează - sau conținut strâns legat de produsul sau serviciul dvs.

Dacă afacerea dvs. se angajează în marketing prin e-mail - și ar trebui - o modalitate rapidă de a evalua ceea ce dorește publicul dvs. este să vă uitați la rata de deschidere. Deoarece majoritatea companiilor își trimit abonații prin e-mail cu cea mai recentă postare pe blog, puteți să vă faceți o idee despre ceea ce îi place publicului dvs. cu adevărat.

De aici vă puteți adapta conținutul în funcție de abonați.

De asemenea, vă puteți uita la titlu. Este un fapt că 8 din 10 persoane nu citesc pe lângă titlu. Aceasta înseamnă că, dacă titlul nu are impact, pierdeți o mulțime de trafic.

Câteva indicații pentru a vă promova titlul sunt:

• Utilizați numerele - Postările din listă sunt cel mai comun tip de postare, conform CoSchedule.
• Lăsați o întrebare fără răspuns - Evitați să faceți o declarație în titlurile dvs. În schimb, lăsați o întrebare fără răspuns.
• Fiți specific - Cu cât este mai specific, cu atât mai bine. Dacă titlurile dvs. nu sunt specifice, cititorii nu vor putea decide dacă conținutul dvs. este util sau interesant.
• Fă o promisiune și îndeplinește-o - Nimanui nu-i place să se înșele. Dacă titlul dvs. susține că aveți 6 strategii dovedite pentru a vă spori adepții din rețelele de socializare, atunci postarea dvs. trebuie să susțină acea revendicare.

Notă: Ai deja configurat un calendar de conținut pentru blogul tău? Nici o problema! Consultați postarea mea despre motivul pentru care aveți nevoie de una și cum să creați una.

5. Programul dvs. de publicare nu funcționează

Există nenumărate studii pe web care spun când trebuie să publicați conținut și cât de des.

Dar adevărul este că aceste date se bazează pe blogul altcuiva, pe publicul său și pe ceea ce funcționează pentru ei.

Deci, ce poți face?

Elaborați un program în jurul dvs., al blogului și al publicului dvs., mai degrabă decât date generice care nu sunt relevante.

Iată veștile bune?

Avem o întreagă postare pe blog care vă poate ajuta în acest sens. Așadar, mergeți la postarea noastră pentru a găsi cel mai bun moment pentru a publica o postare pe blog și a începe să citiți.

Înfășurându-l

Există multe motive pentru care o strategie de marketing de conținut nu pare să funcționeze foarte bine. Uneori, doar schimbarea formatului conținutului dvs. din postări de blog pe podcasturi poate duce la o creștere semnificativă a traficului.

Alteori, trebuie să vă concentrați asupra atingerii cât mai multor persoane posibil, vizând mai multe canale de socializare.

Dar, un lucru este clar, dacă nu aveți conținut valoros pe care publicul dvs. îl dorește, nu are rost să aveți deloc o strategie. Oferiți conținut stelar care educă și distrează.

Veți vedea o implicare sporită, iar traficul va urma în curând.

Notă: doriți ca ultimul nostru conținut să fie livrat în căsuța de e-mail? Faceți clic aici pentru a vă abona la newsletter-ul gratuit Blogging Wizard.