Ce este o vânzare flash și de ce este o bună tehnică de marketing?

Ați observat cum cuvintele precum „reducere” sau „oferte limitate” au acest efect magic asupra oamenilor. Aceste cuvinte atrag clienții, precum magneții atrag metale.

Și nu le scapă. Într-un moment treci pe lângă un magazin și apoi în momentul următor ieși cu 4 genți de cumpărături în mâini.

Este la fel și cu cumpărăturile online. 50% reducere? Da, te rog! Doar 6 ore? Aduceți-l! Și înainte de a vă da seama, achiziția este gata!

Și, prietene, așa ești vizat de o vânzare flash. Nu știi despre ce vorbim?

Ei bine, în acest blog vom acoperi tot ceea ce trebuie să știți despre vânzările flash, importanța lor și cum să rulați unul. Așa că nu mai așteptați și derulați în jos!

Ce este exact o vânzare Flash? (Definiție)

O vânzare flash se face atunci când un magazin sau magazin online oferă reduceri și promoții pentru o perioadă scurtă de timp. Aici, numărul de produse oferite este limitat și este furnizat într-o mică fereastră de timp.

Practic, este o vânzare care este aici și apoi a dispărut rapid! Are sens?

Ideea este de a provoca tendințele de cumpărare impulsive ale oamenilor, atrăgându-i să-și cumpere produsele pe loc fără să se gândească prea mult. Este, de asemenea, o tehnică de marketing inteligentă care se bazează puternic pe FOMO (frica de a pierde).

Ce contine pentru tine? Creșterea vânzărilor și a veniturilor ȘI eliminarea unor stocuri suplimentare! Acum trebuie să vă întrebați: nu asta fac și vânzările obișnuite pentru afacerea dvs.?

Ei bine, știri: vânzările Flash sunt diferite de vânzările obișnuite în 3 moduri specifice.

1. Reducerile și promoțiile la o vânzare flash sunt de obicei mai mari decât ofertele obișnuite ale companiei dvs.
2. Durata unei vânzări flash este mult mai scurtă decât perioada dvs. normală de vânzare.
3. Și, în cele din urmă, doar o selecție limitată de produse este disponibilă pentru o vânzare rapidă!

Dar, cât de utilă este această tehnică? Chiar câștigă vreun beneficiu? Chiar merită încercat? Toate aceste întrebări vor primi răspuns în secțiunea următoare. Deci, fără alte întrebări, să ne aruncăm direct în ea!

Avantajele unei vânzări Flash

Vânzările Flash sunt atât de „in” chiar acum. Și nimeni nu poate rezista uneia când vede toate ofertele uimitoare. De fapt, mai mult de 64% dintre consumatori așteaptă să cumpere lucruri până când sunt în vânzare. Minunat, nu?

Acum, dacă vă ocupați de comerțul electronic, atunci avem câteva statistici demne de salivare pentru dvs.:

• Vânzări Flash Creșteți ratele de clic pentru deschidere pentru 74% din companii.
• Ele cresc ratele tranzacțiilor pentru 67% din companii.
• Și, clienții cheltuiesc în medie cu 385% mai mult pentru vânzările flash.

Toate aceste numere sunt destul de convingătoare, dar trebuie să vă întrebați în continuare CUM este benefic pentru afacerea dvs. o vânzare flash. Ei bine, iată cum:

1. Șterge stocul vechi și face loc pentru nou

O vânzare flash este o modalitate excelentă de a elimina tot inventarul în exces care a stat în depozitul dvs. mai mult decât ați dori. Toate bunurile în afara sezonului, nevândute și cu cerere redusă pot fi puse la dispoziție la o rată de reducere, iar clienții vor veni rapid să cumpere totul.

Eliminarea stocului vechi nu numai că vă va ajuta să reduceți costurile de funcționare și de inventar, ci și să vă recuperați unele dintre costurile inițiale. În plus (destul de literal), va face loc și pentru produse noi și noi, la cerere.

Citiți mai multe: Cel mai bun software de generare de clienți potențiali pentru a vă spori vânzările

2. Îmbunătățește vizibilitatea mărcii

Un lucru foarte interesant despre o vânzare flash este că este un hub pentru oferte irezistibile. Restricția de timp și urgența implicate în întreaga ofertă transformă imediat oamenii în clienți.

Acest lucru îi îndeamnă să împărtășească oferta cu prietenii, familia, colegii și, uneori, chiar și pe rețelele lor sociale, oferind brandului dvs. dubla vizibilitate decât înainte!

Procedând astfel, vânzările flash nu numai că vă sporesc gradul de cunoaștere și vizibilitate asupra mărcii, ci și atrag clienți noi în acest proces.

3. Crește rapid veniturile

Potrivit Social Marketing Fella, vânzările flash generează o creștere de 35% a ratelor tranzacțiilor. Aceasta înseamnă că vindeți mult mai mult decât ziua medie.

Deoarece vânzările flash sunt cunoscute pentru achizițiile rapide ale clienților și prea mult în cantități mai mari decât în ​​mod normal, există o creștere extraordinară a veniturilor într-un ritm mult mai rapid decât zilele obișnuite.

Această creștere pe termen scurt a vânzărilor vă poate spori rapid veniturile, ajutându-vă astfel să vă optimizați profiturile și să vă dezvoltați afacerea.

4. Îmbunătățește loialitatea față de marcă

Dacă doriți să vă îmbunătățiți loialitatea față de marcă, atunci trebuie să le arătați clienților existenți că vă pasă de experiența lor. Și o vânzare flash este o modalitate excelentă de a da înapoi sau de a recompensa clienții dvs. cu oferte uimitoare!

Cu un cost mai mic într-un interval de timp limitat, oamenii se simt norocoși și speciali pentru a obține o ofertă excelentă. Acest lucru îi va face să revină pentru mai multe în viitor.

Deci, cu cât aveți mai multe vânzări flash, cu atât mai probabil clienții dvs. existenți vor rămâne. Acum, că am văzut impactul pe care îl poate avea o vânzare flash pe afacerea dvs., nu doriți să încercați să rulați unul?

Este timpul să aruncați o privire la cum să efectuați o vânzare flash de succes. Să mergem!

Cum se execută o vânzare flash de succes?

Dacă ai crezut că poți efectua cu ușurință o vânzare flash prin simpla anunțare, atunci te înșeli, prietene! Există câțiva pași pe care trebuie să îi urmați dacă doriți să profitați de avantajele pozitive ale unei vânzări flash.

Nu vă faceți griji, avem acoperit! Aici sunt ei:

1. Definiți-vă obiectivele

Primul pas în orice plan este să vă definiți sau să vă determinați obiectivele, iar vânzarea flash nu face excepție de la acesta. Deoarece o vânzare flash vă poate ajuta să realizați mai multe lucruri, trebuie să o restrângeți la obiectivul dvs. principal. Concentrarea pe obiectivele dvs. vă va ajuta să alegeți ce produse să utilizați pentru afacere și cum să le scoateți la vânzare.

Deci, întreabă-te ce vrei să realizezi. Vrei să ștergi stocul vechi? Sau îmbunătățiți vânzările pentru produsele cu vânzare slabă? Sau conduceți trafic către site-ul dvs. web? Sau îmbunătățiți afacerea în timpul sezonului de jos? Acestea sunt întrebări importante care vă vor stabili o cale clară pentru a vă concentra și, de asemenea, vă vor ajuta să vă măsurați succesul.

Citiți mai multe: Marketing viral: definiție, beneficii, tehnici și instrumente!

2. Alegeți publicul țintă

Este întotdeauna cel mai bine să aveți în vedere un public țintă înainte de a intra în orice aventură de vânzări sau marketing, astfel încât obiectivele dvs. să se alinieze nevoilor lor.

Concentrându-vă asupra unui public țintă, puteți ajunge la clienții dvs. mai eficient, adaptându-vă vânzarea flash într-un mod care să răspundă nevoilor și dorințelor acestora. Acest lucru vă va face, de asemenea, mai ușor să dezvoltați un mesaj sau să creați hype în jurul vânzării dvs. flash.

3. Selectați Produsele potrivite

Următorul pas către crearea unei vânzări flash este alegerea produselor potrivite pentru aceasta. Acest lucru este foarte important, deoarece produsele pe care le alegeți vă ajută să vă atrageți cumpărători pe termen lung. Deci, trebuie să vă asigurați că produsele pe care le selectați pentru vânzare se aliniază cu publicul țintă sau invers.

De asemenea, trebuie să selectați produsele în funcție de obiectivul pe care doriți să îl atingeți. De exemplu, dacă doriți să creați gradul de cunoaștere a mărcii, atunci puteți alege produsul semnat sau dacă doriți să atrageți clienți noi, atunci puteți alege un produs popular în rândul publicului concurentului.

4. Promovați-vă vânzarea

Cel mai bun mod de a vă maximiza numărul de vânzări în timpul vânzării flash este să vă asigurați că îl promovați activ chiar înainte de a începe! Puteți face acest lucru prin contactarea prin intermediul rețelelor sociale, prin e-mail cu publicul țintă cu puțin timp înainte de vânzări, crearea de numărătoare inversă, trimiterea de notificări push web etc. Acest lucru vă va ajuta să creați expunere și să construiți hype-ul necesar pentru vânzarea dvs. flash.

Un alt aspect important al promoției dvs. de vânzări este să vă asigurați că o exprimați corect! Spunând ceva de genul „Ia 50% reducere!” sau „Economisiți 50%!” vă va face publicul să se simtă fie că câștigă ceva, fie evită o pierdere. Aici încercați, de asemenea, să jucați cu FOMO-ul publicului dvs. în avantajul dvs., pentru a vă asigura că nu pierd din minunata dvs. vânzare flash!

5. Limitați timpul

Scopul unei vânzări flash este să începi o vânzare și să o termini într-o clipită! Aceasta înseamnă că restricționați sau limitați timpul ofertelor dvs. uimitoare. În mod ideal, nu ar trebui să depășească 24 de ore. Această scurtă fereastră de timp creează un sentiment de urgență și grabă care provoacă sau presează oamenii să cumpere impulsiv în impulsul momentului.

Deci, este important să creați FOMO prin limitarea timpului. Statisticile arată că vânzările pe trei ore au cele mai mari rate de tranzacție - 14%! Aceasta înseamnă că, cu cât este mai scurtă durata, cu atât este mai bună pentru vânzările dvs., deoarece majoritatea oamenilor au această dorință irezistibilă atunci când vine vorba de oferte, mai ales când văd că sunt limitate în timp.

6. Verifică-ți stocul

Ultimul lucru pe care doriți să îl întâmplați în vânzarea flash este ca produsele dvs. să fie epuizate prea repede. Există studii care arată că mai mult de 45% din articolele de vânzare flash se vând chiar înainte de încheierea vânzării. Acest lucru poate avea un impact negativ asupra mărcii dvs.

Deci, este extrem de important să vă verificați stocul pentru a vedea dacă aveți suficiente produse înainte de a începe vânzarea. Calculați numărul aproximativ de produse de care veți avea nevoie sau obțineți ajutor de la o companie de logistică pentru a determina cât de mult produs aveți nevoie pentru ca vânzarea dvs. flash să fie una de succes.

7. Pregătește-te pentru livrare

Acum, acest pas se aplică dacă sunteți o afacere de comerț electronic sau un magazin online. Trebuie să vă amintiți că vânzarea flash nu se termină doar cu o creștere a veniturilor pentru afacerea dvs., ci trebuie să vă asigurați că livrați produsele cât mai curând posibil.

De aceea, trebuie să fiți pregătiți în avans pentru livrarea și livrarea în masă, astfel încât să puteți oferi clienților dvs. o experiență perfectă! Orice întârziere în livrări sau expediere, atunci puteți să vă luați la revedere de la clienții dvs., în special cei noi.

Urmați acești pași și veți putea efectua o vânzare flash fantastică pentru afacerea dvs.!

Elink.io: instrument perfect pentru a vă ajuta cu vânzările dvs. flash

Promoțiile sunt extrem de importante dacă doriți ca mulți oameni să participe la vânzarea dvs. flash. Pentru aceasta, va trebui să trimiteți buletine electronice publicului dvs. Nu doar atât, trebuie să vă asigurați că încorporați vânzările flash pe site-ul dvs. web!

Ce-ar fi dacă ai avea un instrument care te-ar putea ajuta cu amândouă?

De aceea, vă prezentăm elink.io, un instrument uimitor all-in-one, de curatare a conținutului, care vă ajută să creați pagini web frumoase și receptive și să proiectați buletine informative despre produse cu doar câteva clicuri. Puteți crea o colecție de produse, o puteți încorpora pe site-ul dvs. web și pur și simplu începeți să vă vindeți produsele prin vânzarea flash!

Doar adăugați linkuri către articole, videoclipuri, imagini etc. pe care doriți să le partajați ca parte a paginii dvs. web / newsletter și elink vă va converti automat linkurile web în blocuri vizuale cu o imagine, un titlu și o scurtă descriere. Puteți adăuga în continuare un antet, un text introductiv, sigla companiei și un slogan.

Elink vă permite să alegeți dintre peste 50 de șabloane diferite pentru a crea și proiecta buletinul informativ al produsului sau pagina web. Aceasta înseamnă că nu trebuie să vă gândiți la aspectul de design și vă puteți concentra complet pe conținut.

Aceste pagini web pot fi actualizate în timp real. Acest lucru este minunat pentru vânzarea dvs. flash, deoarece înseamnă că puteți reveni oricând și puteți continua să adăugați și să eliminați produse fără a fi nevoie să creați pagini noi de fiecare dată.

Mergeți la elink fără nici o îndoială, deoarece elink v-a luat spatele!

Concluzie

O vânzare flash poate avea un caracter pe termen scurt, dar cu siguranță creează un impact pe termen lung asupra unei afaceri.

Cu pașii potriviți, puteți obține rezultate pozitive și puteți transforma această tehnică de marketing într-o mașină de câștigat bani!

Și acum, că știi tot ce trebuie să știi despre vânzările flash, este timpul să îți îmbraci cea mai strălucitoare pălărie de marketing și să te apuci de treabă!

Grăbește-te și noroc!

Citește în continuare:

30 de idei de buletin informativ pentru conținut curatat!

Acoperire pe piață: sfaturi pentru îmbunătățirea acesteia pentru afacerea dvs.

Ce este marketingul extern și cum funcționează?

Cum se vând produse afiliate în câteva minute Rețele sociale, buletin informativ prin e-mail și blog

Modalități eficiente de a utiliza rețelele sociale pentru a vă promova conținutul

Construiți conștientizarea mărcii cu aceste 9 moduri rapide, dar eficiente

Cum să vă promovați magazinul pe Instagram și să creșteți vânzările