Viitorul publicității pe Amazon: cum planifică mărcile performante pentru 2020

Soluțiile publicitare Amazon au ajuns departe de la începutul platformei, în care ați pune practic orice doriți pe pagina dvs. de detalii, fără a ține cont de calitate, de mesagerie sau de direcționare, și veți vedea în continuare rezultate.

Aceste zile au dispărut de mult, înlocuite de mai multe soluții de auto-servire și publicitate gestionate, fiecare cu propriile sale efecte și cele mai bune practici.

Amazon este o piață care evoluează. Ceea ce era adevărat acum cincisprezece ani nu este adevărat astăzi și ceea ce este adevărat astăzi nu va fi neapărat adevărat mâine.

Dar schimbarea poate fi prezisă dacă știți suficient despre platformă și acordați o atenție deosebită ceea ce se întâmplă pe piață.

Din fericire, Pat Petriello , șeful strategiei de piață a lui Tinuiti, a lucrat în cadrul Amazonului suficient de mult pentru a avea această perspectivă. Petriello a împărtășit aceste observații și multe altele la AdDiego din acest an. Am adunat câteva dintre punctele sale de mai jos.

Importanța crescândă a Amazon Advertising

Anunțurile sponsorizate au fost întotdeauna o parte importantă a strategiei de marketing a oricărui vânzător. Dar valoarea lor - și cererea pentru ele - a crescut în ultimii ani.

Acest lucru se reflectă în creșterea prețurilor CPC. În trecut, sumele CPC medii pentru cuvintele cheie populare nu aveau niciodată un dolar. În prezent, nu este ciudat să vedeți CPC-uri pentru cuvinte cheie cu concurență ridicată în intervalul de 2 USD (sau mai mare).

Nu este neapărat un lucru rău. Costurile cresc, dar și valoarea acestuia.

Mărcile plătesc mai mult pentru anunțurile lor, dar recompensa crește exponențial mai mare. Petriello a împărtășit povestea unui client Tinuiti al cărui CPC a crescut cu 23%, dar ale cărui vânzări de reclame au crescut cu 261%.

În T1 până în T2 din 2019, s-a dovedit că publicitatea Amazon reprezintă mai mult de 25% din vânzările totale ale mărcilor cu care Petriello a lucrat - uneori chiar și până la 60%.

O parte din aceasta poate fi atribuită numărului mai mare de ceea ce Petriello numește agenții de publicitate „serioși”, care investesc mulți bani și efort în campaniile lor. Jucătorii ineficienți care nu adaugă valoare pieței au ieșit de atunci și nu își mai contribuie la zgomot.

O schimbare de mentalitate

„Organic” a fost strategia generală pentru vânzătorii Amazon, care ar face tot posibilul pentru a asigura destinații de plasare organice ridicate. Dar atunci când obțineți primul în rezultatele organice, veți obține și prima poziție în rezultatele de pe pagină .

Acum, însă, a ajunge pe primul loc în organic nu înseamnă atât de mult. Amazon și alte platforme au sporit proeminența anunțurilor plătite, astfel încât primul dvs. rezultat cu adevărat organic va fi la mijlocul paginii. Acest lucru este valabil atât pentru versiunile desktop, cât și pentru cele mobile ale Amazon.

„Amazon v-a oferit toate instrumentele necesare pentru a gestiona și optimiza această performanță, pentru cei care doresc să investească timp și efort în învățarea acesteia. Adopția, investițiile și optimizarea sunt ceea ce vă va deosebi de concurenții dvs. ”, spune Petriello.

1. Adopție

Nu mai este suficient să fii pur și simplu pe Amazon și să postezi un anunț din când în când. Asta nu e adopție. Adopția cuprinde noi produse publicitare și oportunități cu investiții adecvate în resurse.

Principala dintre aceste oportunități de publicitate este platforma Amazon DSP din partea cererii. Mulți vânzători ignoră sau subutilizează din pură ignoranță, neștiind de impactul său potențial asupra afacerii. Acest lucru nu va dura mult, iar marca dvs. ar trebui să primească cât mai mult posibil.

Vitrina dvs. este la fel de multă reclamă ca un anunț grafic pentru produs. Distingeți-vă din mulțime prin a avea vitrine cu mai multe pagini pline de conținut de înaltă valoare, cum ar fi pagini complete de detalii despre produse, cu fotografii și modele de înaltă calitate.

2. Investiție

Investiția nu înseamnă doar să arunci bugetul tău Amazon câțiva dolari rămași din bugetul de vânzări. Aceasta implică alocarea serioasă, atentă și strategică a fondurilor către produsele publicitare care vor oferi cel mai mare impact.

O parte din aceasta este investiția de bani în faza de descoperire, în care încercați diferite tipuri de anunțuri pentru a vedea care vă aduce cel mai mult bani. Aceasta include experimentarea cu cuvinte cheie, date demografice vizate și conținut. Apoi turnați restul bugetului după ce ați descoperit locul dulce.

Scopul final este de a construi o pâlnie de creare a cererii pe Amazon care va converti la fel de mult ca propriul site web (sau mai bine). Aceasta va implica investiții semnificative în resurse și timp, dar recompensa va fi enormă.

3. Optimizare

Optimizarea este ingredientul final al mixului dvs. publicitar Amazon și nu poate fi omis.

De ce? Pentru că, indiferent cât de bine alegeți și configurați campania dvs. publicitară inițială Amazon, vor exista schimbări în timp. Nu doriți să vă conectați la Amazon după luni și de a descoperi campaniile dvs. au fost în picaj pentru tot acest timp.

O modalitate eficientă de a rămâne înainte este de a face organizația dvs. să vorbească singură, spune Petriello. Solicitați altor departamente să împărtășească informații echipei Amazon, astfel încât să fiți cu toții în același manual. Echipa dvs. ar trebui să primească informații actualizate despre detaliile cumpărătorilor, datele demografice ale pieței, comportamentul cumpărătorilor și multe altele. Orice lucru mai puțin ar obstrucționa succesul tău.

Anunțurile trebuie îngrijite după ce au fost publicate, nu lăsate să putrezească. Testați și rafinați întotdeauna anunțurile în mod regulat, în caz contrar, anunțurile dvs. vor deveni irelevante și ineficiente. Dacă nu aveți timp sau forță de muncă pentru a testa lucrurile dvs., recrutați un partener de agenție care să o facă pentru dvs.

Trebuie să fie făcut.

„Cu cât testați mai puțin, cu atât mori mai repede”, spune Petriello.

Viitorul este luminos

Pe măsură ce cumpărătorii încep să se orienteze mai mult către Amazon și platforme similare pentru a-și satisface nevoile de cumpărături, vânzătorii vor trebui să se bazeze mai mult pe comerțul electronic pentru a muta produsul. Publicitatea va fi necesară pentru a ieși în evidență pe o piață din ce în ce mai aglomerată. Și nu orice publicitate.

Anunțurile dvs. vor trebui să fie strategice, bine produse și bine întreținute pentru a fi și a rămâne eficiente. Dacă marca dvs. nu are încă o echipă dedicată și experimentată care să gestioneze campaniile dvs. publicitare Amazon, acum este momentul perfect pentru a începe să creșteți una sau pentru a găsi o agenție care să vă poată ajuta și să vă instruiască.

Îți place ce ai citit? Urmăriți întreaga prezentare înregistrată de pe AdDiego.