Geotargeting: Cum să găsiți clienții potriviți pentru marca dvs.

Geotargeting este o tactică de marketing care folosește locații geografice derivate de la adresa IP a unui utilizator pentru a le oferi conținut sau reclame specifice orașului sau cartierului.

Deci, dacă sunteți o companie și rulați Google Ads, probabil că faceți geotargeting, fie în funcție de stat, fie de cod poștal. Dar este posibil să pierdeți o opțiune puternică pentru publicitatea bunurilor sau serviciilor dvs.: regiunile DMA ale Nielsen, care sunt zonele geografice în care vizionarea televiziunii locale este măsurată de Nielsen.

Dacă doriți să maximizați intenția de cumpărare a publicului dvs. - ca să nu mai vorbim de cheltuielile publicitare - luați în considerare adăugarea acestei opțiuni puternice de direcționare la mix, deoarece greșirea direcționării este una dintre cele mai grave greșeli pe care le puteți face în publicitate. Dacă cheltuiți dolari publicitari pentru a ajunge la persoanele greșite, atunci aruncați banii.

În general, există două moduri principale prin care agenții de publicitate ajung la persoanele greșite. În primul rând, își stabilesc parametrii prea largi, ceea ce înseamnă că vă puneți în fața multor globi oculari necalificați - oameni care nu au interese sau comportamente care să indice că ar fi un client potențial bun pentru dvs.

Pe de altă parte, puteți greși, de asemenea, făcând parametrii prea îngustați. Acesta poate părea surprinzător, dar când vine vorba de publicitate bună, aveți nevoie de date bune. Dacă obiectivele dvs. sunt prea înguste, pierdeți ocazia de a afla ce funcționează și ce nu. Și dacă greșești? Nu veți vedea niciun rezultat.

Când ar trebui să utilizați geotargeting?

Este greu să ne gândim la o situație în care geotargeting-ul nu ar fi util, dar există unele zone în care este deosebit de benefic. De exemplu:

• Aveți o afacere cu o singură locație fizică
• Ați creat diferite pagini de destinație pe care doriți să le difuzați oamenilor din diferite zone
• Oferiți produse sezoniere în unele zone, dar pe tot parcursul anului altora

Acestea sunt doar câteva situații în care geotargeting-ul este o necesitate absolută, dar cred în continuare că oricine poate beneficia de acesta. Chiar dacă sunteți un brand național, există anumite piețe pe care le veți descurca mai bine decât altele, iar aceste preferințe sunt susceptibile să se schimbe în timp. Cu cât publicitatea dvs. este mai vizată, cu atât veți putea afla mai multe despre clienții dvs.

Împreună cu alte tipuri de direcționare demografică, direcționarea în funcție de locație vă poate spune multe despre unde rezonează mesajul dvs. și că informațiile depășesc anumite state sau orașe. De exemplu, poate aveți o companie de comerț electronic care obține o grămadă de afaceri din Carolina de Nord. Vindeți foarte mult în Raleigh, dar nu o puteți rupe pe Charlotte. Este orașul în sine? Regiunea? Mesageria? Puteți învăța multe lucrând pe anumite domenii pentru a viza campaniile.

Dive Deeper:

• Modul în care remarketingul poate ajuta la creșterea conversiilor
• 5 instrumente PPC grozave pentru a vă zdrobi concurenții
• Ghidul complet pentru SEO local
• Cum să configurați anunțurile Google AdWords în Google Maps

Cum funcționează direcționarea geografică în Google Ads?

Google Ad Manager permite agenților de publicitate să „geotarget” - adică să vizeze adresele IP specifice ale utilizatorilor din locații geografice. Există mai multe opțiuni pentru geotargeting:

• Aeroport
• Oraș
• Țară
• Județul
• Cartier
• Zip / Cod Poștal
• Stat
• Regiunea DMA

Majoritatea agenților de publicitate se concentrează pe coduri poștale și state, dar pierd o opțiune de direcționare potențial puternică ignorând regiunile DMA.

Ce sunt regiunile Nielsen DMA?

Regiunile Nielsen Designated Market Area (DMA) se bazează pe hărți create de compania globală de măsurare și analiză a datelor, Nielsen. Există 210 regiuni DMA în Statele Unite și fiecare dintre ele este alcătuită din județe care sunt grupate după comportamente de vizionare a televiziunii:

S-ar putea să vă gândiți: „Ce legătură au modelele de vizionare TV cu marketingul digital?” Aceasta este o întrebare validă, dar nu este vorba doar de televiziune.

În anii 1950, Nielsen a început să studieze gospodăriile la obiceiurile lor de vizionare la televizor și - aceasta este partea importantă - le-a corelat cu alți factori, cum ar fi datele privind consumul de piață și datele demografice, creând efectiv prima hartă de marketing adevărată din America. În loc să se bazeze pe frontierele de stat sau chiar pe cele ale orașelor, care nu înseamnă nimic din perspectiva marketingului, regiunile DMA reprezintă grupuri cu propriile puncte de date de marketing specifice.

Nielsen colaborează cu Google pentru a furniza gratuit aceste zone pentru direcționare geografică către agenții de publicitate. Deci, nu există înscriere, nu există înscriere și nu există nicio aplicație - este doar acolo, în mod nativ, în platformă și o puteți viza chiar acum pentru oricare dintre campaniile dvs.

Nielsen este unul dintre ultimii câțiva parteneri de gestionare a datelor (DMP) care lucrează cu Google și oferă acest tip de serviciu pe care oricine îl poate folosi, probabil pentru că nu există nimic controversat în regiunile DMA - este doar un alt mod de a privi harta.

Utilizarea zonelor DMA pentru Geotargeting

Să presupunem că există anumite orașe din Ohio pe care doriți să le vizați într-o campanie Google Ads. Vrei să-i lovești pe Dayton și Columb, dar nu pe Cleveland, Akron sau Toledo. Puteți identifica în mod individual fiecare oraș, dar ați pierde zonele dintre ele. Dacă ați folosi zonele DMA, ați atrage pe toți cei din zona de marketing vizată.

Ca exemplu din lumea reală, am vorbit recent cu un client Single Grain cu sediul în Canada care dorea să vizeze întreaga SUA, dar subliniază, de asemenea, hub-uri tehnologice de start-up deosebit de mari și în creștere, cum ar fi San Francisco, Austin și Provo, Utah. Gândul lor inițial a fost să vizeze statele și / sau orașele, dar le-am spus să se concentreze asupra regiunilor DMA.

Problema cu direcționarea în funcție de stat este că acoperiți o zonă prea mare. Mesajul dvs. ar ajunge la oameni care nu se află nicăieri în apropierea marilor centre tehnologice - oameni care nu ar folosi niciodată serviciile dvs.

Dacă vizați după coduri poștale sau orașe, atunci aveți problema opusă - este prea îngustă. Ce se întâmplă dacă angajații inițiali pe care îi vizați trăiesc în afara limitelor orașului și fac naveta la serviciu? Practic ai exclude oamenii care locuiesc în suburbii. Este posibil să vă vadă anunțurile în timp ce lucrează, dar nu acasă, ceea ce ar reduce capacitatea dvs. de a le reorienta. În plus, în timp ce lucrează, lucrează (cel puțin ar trebui să fie!), Fără să facă clic pe reclame.

Google Ads Nielsen DMA Regiuni Exemplu de direcționare în funcție de locație:

Avantajele geotargetingului cu regiunile DMA

Geotargetingul regiunii DMA a fost în ultimii ani metoda noastră preferată pentru campaniile naționale la Single Grain. Am văzut o creștere de până la 30% a eficienței geo-optimizării doar prin trecerea la acest model, comparativ cu modelele de la stat la stat.

Aceste avantaje pot fi atribuite celor patru avantaje principale ale direcționării în zone DMA:

1) Mai multe zone înseamnă mai multă granularitate

Dacă țintești în mod DMA-uri față de a te uita mai adânc la județe, orașe sau coduri poștale, modelele vor apărea mult mai repede fără a te pierde în buruieni. Deși puteți obține din punct de vedere tehnic mai multă precizie, veți fi atât de inundați de date încât nu veți putea optimiza efectiv. Zonele DMA sunt doar un echilibru frumos între dimensiuni și precizie.

2) Zonele DMA sunt bazate pe date de marketing și consumatori

Liniile de stat nu reprezintă de fapt limite semnificative între consumatorii diferiți. Nu este nimic inerent diferit în modul în care oamenii de ambele părți ale frontierei dintre Colorado și Kansas fac magazin. Dar Nielsen a găsit unele regiuni care se suprapun în care există de fapt diferențe. Dacă vizați stat cu stat, ați pierde acest lucru - și ați avea mai puțină precizie în direcționarea dvs.

Dacă vă întrebați de ce zonele DMA sunt modelate așa cum sunt, este pentru că Nielsen știe că așa consumă oamenii. (Și, întâmplător, dacă vă întrebați de ce statele sunt modelate așa cum sunt, acordați-vă canalului de istorie.)

Dive Deeper:

• Un hack simplu pentru a combina Facebook Ads și Google Ads
• Cum să reduceți costul Google Ads și să obțineți conversii mai bune
• Ghidul complet pentru Google My Business
• 9 reguli pentru crearea de reclame care convertesc

3) Direcționarea către zonele DMA deblochează o optimizare mai eficientă

Marile state americane pot ascunde zeci de tendințe de piață diferite care se vor ascunde reciproc și vă vor suprascrie datele cu semnale fără sens.

De exemplu, cel mai adesea ceea ce funcționează în California de Sud nu este același lucru cu ceea ce funcționează în California de Nord. Același lucru este valabil și pentru Texasul de Est versus Texasul de Vest și New York-ul rural versus New York. Veți dori să măriți mai profund și să capturați aceste modificări și există modele pe care le veți pierde dacă căutați doar stat cu stat.

4) Zonele DMA Nielsen sunt mereu actualizate

Nielsen își actualizează regiunile la fiecare doi sau trei ani în conformitate cu noile date, revizuindu-și hărțile pentru a reflecta comportamentele noi și emergente ale pieței. Când vă gândiți la unele dintre schimbările demografice care se întâmplă în state precum Texas, este ușor să vedeți cum direcționarea de la un stat la altul ar putea pierde nuanța climatelor politice, economice și sociale actuale.

Cum se configurează orientarea geografică a regiunii DMA

Configurarea direcționării DMA este ușoară:

• Accesați setările campaniei din Google Ads.
• Sub locații, selectați „Introduceți o locație nouă”.
• Tastați o locație și apoi vor apărea toate opțiunile pentru acea locație. Unii dintre ei vor spune „regiunea Nielsen DMA” după ei și puteți face clic pentru a le viza. De exemplu, dacă căutați „Dallas”, veți obține un „Dallas-Ft. Merită, TX ”DMA ca una dintre alegerile tale.
• Odată ce vă alegeți regiunile DMA, puteți căuta zone mai mici din ele pentru a le exclude, dacă este necesar.

Evident, nu doriți să vă bazați doar pe direcționarea DMA pentru campaniile dvs. Probabil că știți deja celelalte informații demografice pe care doriți să le vizați și nu ar trebui să ștergeți doar aceste criterii din cauza potențialului pe care îl deține direcționarea în zona DMA. În schimb, stratificarea regiunilor DMA deasupra direcționării existente înseamnă că veți putea găsi mai bine persoanele potrivite, unde se află.

Când nu ar trebui să utilizați zonele DMA pentru geotargeting

Mulți oameni cred că zonele DMA sunt mai potrivite pentru campaniile locale, în timp ce statele sau orașele sunt mai potrivite pentru campaniile naționale. Nu suntem de acord și folosim DMA pentru toate campaniile noastre naționale la Single Grain. Chiar și cu o campanie națională, aveți nevoie de criterii - și deoarece datele din regiunea DMA se bazează pe comportamente de marketing, acestea oferă adesea criterii mai puternice decât statele sau zonele de metrou.

Cu toate acestea, există unele cazuri în care DMA-urile nu vor funcționa, care au mai mult de-a face cu modul în care funcționează companiile și sunt structurate echipele de vânzări decât cu ceea ce este mai bun pentru campanie.

De exemplu, companiile care angajează mulți oameni de vânzări își împart de obicei teritoriile în regiuni, care sunt adesea împărțite pe linii de stat. Dacă o zonă DMA se extinde între regiuni, acest lucru poate crea un conflict pentru echipa de vânzări.

Un alt exemplu sunt companiile farmaceutice , care trebuie să respecte legile din diferite state cu privire la modul în care pot face publicitate. New York și Pennsylvania pot avea reguli complet diferite care dictează publicitatea pe bază de rețetă, dar părți din cele două state pot fi în aceeași regiune DMA. În acest caz, are mai mult sens să ne concentrăm pe o strategie de la stat la stat.

Continut Asemanator:

• Extensii publicitare Google: tot ce trebuie să știți
• 6 moduri în care Google AdWords vă poate îmbunătăți rezultatele SEO
• 7 moduri ușoare de a vă optimiza anunțurile pe Facebook
• 30 Câștigarea anunțurilor pe Facebook și de ce sunt atât de eficiente

DMA nu este doar pentru Google Ads

În cele din urmă, rețineți că Google nu este singurul partener Nielsen pentru regiunile DMA. Facebook îl oferă și ca opțiune de geotargeting. Suprapus opțiunilor de direcționare deja extinse ale Facebook, este un mod eficient de a viza persoanele potrivite în locația potrivită.

În Facebook, configurați direcționarea DMA atunci când vă creați publicul. Când căutați o locație, unele dintre ele vor fi etichetate „Piață”, iar locația va avea „DMA” după ea. Selectați-le după caz ​​pentru a vă perfecționa în continuare direcționarea:

Noțiuni introductive despre direcționarea în zone DMA

Direcționarea în zone DMA Nielsen face posibilă să aflați mai multe despre clienții dvs. și să vedeți cum sunt distribuite tiparele de cumpărare între regiuni. Este un instrument potențial puternic pentru campaniile dvs. publicitare plătite, dar nu mă aștept doar să mă credeți pe cuvânt. Testează-l.

Data viitoare când planificați o campanie pentru care altfel ați fi folosit direcționarea către codul de stat sau codul poștal, testați în schimb zonele DMA Nielsen. Această abordare a funcționat incredibil de bine pentru noi și clienții noștri - și dacă o încercați, pun pariu că va funcționa și pentru voi!