Cum să obțineți clienți cu preț mare pentru agenția dvs. de marketing

Publicat: 2020-12-19

Partea 4 a unei serii din 5 părți: Cum să deveniți consultant

Ți-a fost dor de partea a treia? Nicio problemă - o puteți găsi aici!

Fapt amuzant: Eric a fost la o conferință anul trecut și, pe când trecea, un tip l-a arătat și i-a spus: „Hei, tip podcast!” Acel contract valorează acum 500.000 de dolari și vor continua să plătească Single Grain mai mult.

Deci, acesta este un exemplu din ceea ce vor discuta Eric Siu de la Single Grain și Sujan Patel de la Web Profits în acest articol despre cum să obțineți clienți cu plată ridicată.

Ce este un client bine plătit?

Deci, să-l definim foarte repede. Un client cu plăți mari, în funcție de locul în care vă aflați ca afacere, este cineva care vă plătește 100K $ peste un an. Nu este doar plata lunară; semnează un contract anual.

Continut Asemanator:

  • Cum să începeți o agenție de marketing în 2021 (de la un CEO al agenției cu 7 figuri)
  • Cum am construit o agenție de marketing SaaS B2B, spre deosebire de oricine altcineva

5 strategii pentru a obține clienți cu bilete mari

# 1 - Fii ieșit

5 strategii pentru a obține clienți cu bilete mari

Indiferent dacă aveți deja o marcă sau dacă abia ați început, totul este despre ieșire. Se îndreaptă spre exterior și găsește clientul pe care îl doriți. Du-te și găsește industriile pe care vrei să le urmărești.

De exemplu, la Web Profits, au aterizat un client foarte mare în spațiul FinTech. Așa că au ales mai întâi spațiul FinTech.

FinTech

Sujan și echipa sa de vânzări au analizat fiecare industrie pe care ar putea să o urmărească și s-au întrebat:

  • Pe cine putem ajuta cel mai mult?
  • Pentru ce am făcut cel mai bine?
  • Care este cea mai profitabilă industrie?

Și au ales FinTech. Iată cum arăta strategia lor de ieșire:

  • În primul rând, au găsit cel mai mare jucător din spațiu - Kabbage - și au creat un studiu de caz asupra lor. A fost o piesă de marketing care avea aproximativ 12.000-13.000 de cuvinte. Sujan și co-fondatorul său Alex au petrecut aproximativ 15 ore împreună dărâmând ceea ce face Kabbage pentru a-și comercializa compania.
  • Apoi au creat un videoclip și o grămadă de conținut în jurul acestuia, ca o carte electronică uriașă, și l-au împins pe web.
  • De asemenea, au trimis prin e-mail tuturor persoanelor pe care doreau să le urmărească în spațiul FinTech, spunând: „Hei, tocmai am făcut acest articol și cred că vă va plăcea”. Și când acei oameni au dat clic pe el, i-au condus la un videoclip în care agentul lor de vânzări a introdus articolul.
  • Apoi au urmărit trimitându-le informații suplimentare.

Și aceasta este campania complicată care a ajuns să le aducă doi clienți în spațiul FinTech, iar acești doi clienți aveau o valoare anuală de aproximativ 600.000 USD. Acest conținut le-a luat aproximativ șase săptămâni, de la capăt la sfârșit, dar a meritat.

Citiți mai multe: 53 de rețele publicitare alternative pentru a deschide noi canale de creștere în 2019

# 2 - Creați conținut

5 strategii pentru a obține clienți cu bilete mari2 După cum puteți vedea, există o tendință aici, deoarece atât Sujan, cât și Eric au început prin a face aceste studii de caz, care practic creează conținut.

Puteți vorbi despre ceea ce faceți, arătați priceperea dvs. de marketing, dar ceea ce este cu adevărat important este crearea și furnizarea de conținut valoros. În cazul lui Eric, să ne întoarcem la exemplul de la început despre tipul care l-a arătat și a spus: „Tipul podcast”. Acest lucru a apărut datorită podcastului său Growth Everywhere, care este de fapt mult mai mic decât celălalt podcast al său, Marketing School (alături de Neil Patel, care este vărul lui Sujan).

Podcast Creștere peste tot pentru antreprenori În exemplul lui Eric, Single Grain a blocat o afacere în care clientul le-a plătit aproximativ 400.000 de dolari, pentru că tipul ăsta a ascultat podcast-ul Școlii de Marketing și a spus: „Omule, ar trebui să-l sun pe tipul acesta”. Așa că primește telefonul cu Eric și se pare că fiica acestui tip a ascultat și mai multe episoade decât el. Deci, veți obține o mulțime de validare în acest fel.

Dive Deeper: Strategia de marketing # 1 pentru 2019: Metoda Sprout de conținut

Obțineți o consultație gratuită de marketing

# 3 - Fii unic

5 strategii pentru a obține clienți cu bilete mari

Ideea este că, aveți un punct de vedere și faceți lucrurile diferit față de ceilalți oameni - Eric zâmbea când alți oameni zigzecau. Școala de marketing este un podcast de 10 minute „înțelepciune și sfaturi de marketing neconvenționale” pe care îl publică în fiecare zi, ceea ce îi face să iasă în evidență în spațiu. Deci, aceasta este în mare parte o strategie bazată pe conținut și, de fapt, aproximativ 15% dintre clienții săi trec prin cele două podcast-uri ale sale. Amintiți-vă, acesta este un joc lung pe care îl jucați.

Școală de marketing cu Neil Patel și Eric Siu

Dive Deeper: Cum se efectuează analiza concurenților de marketing (+ 6 cele mai bune comparații de instrumente)

# 4 - Cunoașteți-vă ICP

5 strategii pentru a obține clienți cu bilete mari

Este exact același lucru și cu studiile de caz. Sujan a făcut de fapt studiul de caz; nu a stat doar acolo și a așteptat. A ieșit în afară către acești oameni și a luat mult mai mult control și mult mai multă acțiune și a fost foarte concentrat. S-au concentrat pe o industrie: FinTech.

Așadar, este important să aveți profilul de client ideal (ICP), pentru că atunci vă concentrați puternic. Dacă încercați să mergeți după toată lumea, dacă încercați să satisfaceți toată lumea, nu ajungeți să mai serviți nimănui și nu veți obține clienții viselor voastre. O să-i atragi pe toți cei care încearcă să te înțepenească și să începi să iei clienți tâmpiți, precum clienții tâmpeni despre care vorbea Sujan în articolul precedent din această serie. Și cu siguranță nu vrei să faci asta.

Aflați mai multe: De ce ar trebui să oferiți cadouri clienților și prospecților dvs.

# 5 - Fii în el pentru transportul lung

5 strategii pentru a obține clienți cu bilete mari Auzi mereu despre oameni care devin succese peste noapte, dar nu vin de nicăieri. Trebuie să depuneți un efort concentrat și există o mulțime de lucruri pe care le puteți face, cum ar fi găzduirea unui podcast unic, ieșirea, crearea de conținut, definirea ICP-ului. Dar, mai presus de toate, trebuie să depui un efort concentrat.

Succesul nu va ieși din nicăieri. Puteți avea noroc, dar este nevoie de mult timp pentru a avea noroc. Faceți clic pentru a trimite un Tweet

Acest joc de conținut durează ani. Nu este doar un an. Seamănă mai mult cu doi ani în plus, dacă vrei cu adevărat să începi ceva. După aproximativ 18-24 de luni este momentul în care începeți să vedeți acest lucru, ceea ce Sujan numește „magia”, unde lucrurile încep să aterizeze în poala voastră. Pare ușor de spus: „Oh, lucrurile îmi aterizează în poală după 18 luni de investiții”, dar atunci lucrurile încep să se întoarcă și să devină mai consistente - după aproximativ 24 de luni.

Urmăriți aici interviul complet cu Sujan Patel:

Abonați-vă pentru conținut nou de marketing

BONUS: Dacă ți-ai crescut agenția, dar parcă nu reușești să treci peste plafonul cu 6 cifre, dă clic aici pentru a afla cum să- ți scrii afacerea la 7 cifre folosind metode dovedite.

Rămâneți la curent cu postarea finală din această serie din 5 părți despre cum să deveniți consultant. În partea 5, vom vorbi despre cadrul de creștere de succes al lui Sujan pentru 2019.