Cum să creșteți rata de conversie de 113% utilizând reclame de retargeting «SEOPressor - WordPress SEO Plugin
Publicat: 2021-02-11
Procentul de clienți potențiali care sunt convertiți după ce ați vizitat site-ul dvs. web este de fapt foarte scăzut. În medie, doar doi la sută din toți vizitatorii sunt convertiți.
În plus față de a încerca să vizați mai mulți oameni să vă viziteze site-ul, ar trebui să faceți și o încercare de remarketing către cei care au părăsit site-ul dvs. fără a fi convertit.
La urma urmei, 98 la sută este un număr mare de oameni de ignorat . Și doar pentru că nu au fost convertiți prima dată, nu există absolut niciun motiv să credem că nu au niciun interes pentru marca dvs.
Deci, cum faceți efectiv remarketingul către cei care au părăsit site-ul dvs. web fără a fi convertit? Răspunsul este prin reorientarea lor.
Cum să remarketați vizitatorii site-ului web prin retargeting
Retargeting este o strategie realizată prin utilizarea unei tehnologii bazate pe cookie. Probabil că sunteți conștienți de cookie-uri, dar dacă nu știți care sunt acestea, acestea sunt practic fișiere mici care conțin date specifice despre un utilizator și un site web.
Aceste cookie-uri pot fi accesate de utilizator, precum și de serverul web conex. Retargeting utilizează tehnologie bazată pe cookie-uri pentru a implementa un cod Javascript simplu care vă permite să urmăriți anonim vizitatorii site-ului dvs. de pe web.
Deci, cum funcționează retargeting-ul? Codul Javascript sau pixelii, așa cum este denumit adesea , nu vor afecta performanța site-ului dvs. web și nici nu va fi vizibil pentru vizitatori. Ori de câte ori cineva nou vizitează site-ul dvs. web, codul va renunța la un cookie anonim al browserului.
Acest cookie vă poate informa furnizorul de retargeting când trebuie să afișeze anumite reclame pe măsură ce vizitatorii site-ului dvs. web navighează pe web. Aceasta înseamnă că aceste reclame vor apărea numai pentru persoanele care v-au vizitat site-ul web.
Retargetingul este o modalitate excelentă de a ajunge la consumatori pe care nu ați reușit să-i convertiți pentru prima dată. Cu toate acestea, este important să vă dați seama că, deși retargetingul vă poate ajuta să vă îmbunătățiți conversiile , strategia nu generează trafic - aveți nevoie de marketing de conținut de înaltă calitate, precum și de strategii PPC, cum ar fi AdWords, pentru ca retargetingul să fie eficient.
Avantajele retargetingului
Următoarele sunt cele trei avantaje principale ale implementării unei strategii de retargeting în campania dvs. de marketing de intrare:
De exemplu, cineva care v-a vizitat blogul timp de jumătate de minut înainte de a pleca va fi puțin mai dificil de convertit decât cineva care va petrece treizeci de minute pe pagina dvs. de comerț electronic și a plasat câteva produse în coșul de cumpărături înainte de a-l abandona.
Concentrarea pe reorientarea acestui individ va duce probabil la o șansă mai mare de succes. De fapt, se estimează că aproximativ 72 la sută din toți cumpărătorii online ajung să-și abandoneze coșurile de cumpărături . Cu excepția cazului în care reorientați acești cumpărători, doar o medie de 8% va reveni pentru a finaliza achiziția. Luați de exemplu Bitdefender, care produce software antivirus. Folosesc retargeting pentru a îmbunătăți vânzările .
Acestea fac acest lucru afișând reclame retargetate care subliniază reputația produsului (cum ar fi concentrându-se pe premiile pe care le-au câștigat) și oferind promoții (un an suplimentar gratuit cu achiziționarea unuia dintre serviciile lor).
O modalitate prin care puteți face acest lucru este să le vizați în funcție de categoriile pe care le-au văzut pe blogul dvs. Retargetingul poate contribui la eficientizarea anunțurilor dvs. - răspunsul la anunțuri poate fi stimulat cu până la 400 la sută prin strategia de reorientare a vizitatorilor site-ului web.
Un bun exemplu în acest sens este Freshdesk, o platformă bazată pe cloud care oferă software de asistență pentru clienți. Folosesc reclame retargeted pentru a oferi vizitatorilor site-ului web informații utile care ajută la construirea de relații prin creșterea încrederii.
Acest lucru se întâmplă adesea companiilor care își cheltuiesc o mulțime de resurse pentru a-și consolida SEO - ajung să obțină o mulțime de trafic web din căutări, dar un procent foarte mic dintre aceste căutări sunt căutări de marcă.
Reorientând conversiile nereușite, puteți utiliza copia inteligentă a anunțurilor pentru a spori gradul de cunoaștere a mărcii dvs., ceea ce, la rândul său, îi poate convinge să revizuiască site-ul dvs. web. Cât de eficient este acest lucru? Anunțurile dvs. reorientate pot ajuta la creșterea căutărilor de marcă cu peste 1.046 la sută!
Un exemplu extraordinar este strategia Asanei. Au reorientat vizitatorii folosind reclame care au evidențiat avantajele majore ale aplicației lor, cum ar fi „lucrul în echipă fără e-mail” și „realizează mai mult și e-mail mai puțin” pentru a contribui la consolidarea gradului de cunoaștere a mărcii lor.
Alegerea canalelor dvs.
Retargeting-ul se poate face prin numeroase canale diferite. Există o mulțime de platforme terțe pe care le puteți utiliza, inclusiv Retargeter, AdRoll și PerfectAudience. Puteți, de asemenea, să reorientați prin canale sociale specifice, cum ar fi Twitter, Facebook sau LinkedIn.
Avantajul retargetingului prin intermediul rețelelor sociale este că anunțurile dvs. pot fi partajate și discutate . De asemenea, oamenii vor putea vedea că anunțurile dvs. provin dintr-un cont legitim. Cu toate acestea, reorientarea prin web poate fi mai eficientă pentru crearea de afișări, deoarece anunțurile dvs. nu vor fi limitate la publicul unei anumite rețele sociale.
Deci, cum anume creați un anunț reorientat? Să folosim Facebook ca exemplu. Veți crea o listă de clienți potențiali folosind etapa ciclului lor de viață și interesele pe care le veți încărca în Managerul de audiențe al Facebook, care le va potrivi cu profilurile lor de pe Facebook. Apoi puteți crea și segmenta anunțuri pentru a le afișa pe acești clienți potențiali.
Cum să vă îmbunătățiți eforturile de reorientare
Doar pentru că ați decis să reorientați vizitatorii site-ului dvs. web nu înseamnă că veți avea automat succes în conversia mai multor clienți potențiali. Următoarele sunt câteva sfaturi pe care trebuie să le aveți în vedere atunci când începeți să vă reorientați vizitatorii:
Provocările retargetingului
Deși retargeting-ul poate fi cu siguranță eficient în creșterea potențialilor dvs., nu vă înșelați crezând că este un lucru sigur. Următoarele sunt câteva dintre provocările pe care le prezintă retargetingul:
- Retargeting vizitatori nedoriti - Nu toți vizitatorii dvs. vor face parte din publicul țintă al mărcii dvs. Aceasta înseamnă că reorientarea unor vizitatori va ajunge să fie o risipă de resurse.
Puteți evita acest lucru acordând atenție acțiunilor vizitatorului de pe site-ul dvs. web. Dacă au părăsit pagina dvs. de pornire după doar câteva secunde, atunci încercarea de a-i determina să revină nu merită pe termen lung.
- Ghici de ce au plecat vizitatorii - Nu este întotdeauna evident prin acțiunile pe site-ul dvs. de ce un vizitator a plecat. Este posibil să fi petrecut o oră folosind postările dvs. de pe blog fără să urmeze vreodată un îndemn. Încercarea de a-ți da seama cu ce fel de anunț să le reorientezi în acest caz poate fi o provocare.
- Publicitate prea mare - Internetul este plin de reclame, până la punctul în care unii vizitatori nici măcar nu vor observa că apar. Unii vor fi chiar enervați dacă îi veți bloca cu reclame. Nu puteți face prea multe în această privință, cu excepția faptului că puneți o limită la numărul de expuneri ale vizitatorilor la anunțurile dvs., astfel încât să nu le deranjați.
Atragerea vizitatorilor pe site-ul dvs. web ar trebui să fie o prioritate imensă pentru strategia dvs. de marketing de intrare, dar doar pentru că nu îi convertiți la prima lor vizită nu înseamnă că sunt o cauză fără speranță. Retargetingul nu numai că vă oferă șansa de a converti vizitatorii a doua oară, ci vă oferă și șansa de a vă consolida identitatea mărcii și de a-i spori expunerea.
Articole similare care v-ar putea plăcea:
[Această postare de blog a fost scrisă și publicată inițial de Brian Chang pe 20 mai 2015. Cel mai recent este actualizat de Vivian pe 02 iunie 2020]