Ghidul pentru începători pentru marketingul influențatorilor

Vrei să câștigi mai multă vizibilitate pentru afacerea ta?

Aceasta este o întrebare prostească, desigur că doriți să obțineți mai multă vizibilitate pentru afacerea dvs. Toată lumea face.

Ați încercat toate sfaturile și trucurile tipice de marketing și funcționează, dar căutați ceva cu puțină putere suplimentară.

Următorul „hack de creștere” care vă crește vânzările.

Tacticile tipice nu determină o creștere atât de mare, iar concurența devine din ce în ce mai mare.

Din fericire, aici intervine marketingul influencer.

Vedeți, marketingul influencer vă va ajuta să vă prezentați produsele și serviciile în fața unui public neexploatat care altfel s-ar putea să nu audă niciodată despre dvs.

Prin conectarea cu influențatori din nișa sau industria dvs., veți obține o promovare legitimă de la creatori de gusturi de încredere.

Și nu este un secret faptul că recenziile pozitive dintr-o sursă de încredere pot genera tone de vânzări.

Marketingul prin influență este metoda cu cea mai mare creștere atunci când vine vorba de achiziția online a clienților, potrivit unui studiu Tomoson.

Și veți fi siguri că veți obține oomph-ul pe care îl căutați conectându-vă cu influențatori de marcă populari.

Cum funcționează asta?

Să ne scufundăm să învățăm cum să găsim, să ne conectăm și să promovăm afacerea dvs. prin marketingul influencer.

Cine sunt influențatori?

În primul rând, să definim „influențatori”.

Este simplu, într-adevăr.

Influențierii sunt persoane cu un public online mare care au puterea de a-și influența adepții, fanii, abonații, clienții etc. în a afla mai multe despre și a achiziționa un anumit produs sau serviciu.

Sau, după cum spune Jason Quey, expert în marketing influențiator:

Marketingul prin influență este o formă de marketing în care identificați persoane cheie care au influență asupra potențialilor dvs. cumpărători.

Publicul lor se uită la acești influențatori pentru recenzii, sfaturi și tendințe.

Si ghici ce? Functioneaza.

Marketingul de influență se ridică în prezent la valoarea de piață între 10-15 milioane de dolari.

Deci, cum poți intra în această tendință?

Cheia unei campanii de marketing de succes pentru influențatori este să lucrezi cu influențatorii potriviți.

Asta înseamnă găsirea influenților care au o bună reputație în nișa sau industria dvs. particulară.

Nu doriți să derulați o campanie de marketing pentru influențatori pentru software-ul dvs. financiar cu un influencer care promovează întotdeauna produsele de înfrumusețare pentru publicul lor.

Asta pur și simplu nu ar avea sens. Amintiți-vă, relevanța este esențială.

În mod ideal, doriți să lucrați cu un influencer care a promovat cu succes produse sau servicii similare în nișa sau industria dvs.

Vom discuta despre cum să găsim influențatorii potriviți în scurt timp. Dar mai întâi, să vorbim despre ce pot face influențatorii pentru afacerea dvs.

Ce le puteți cere influențatorilor să facă?

Cerul este limita când vine vorba de rolul unui influencer în campania dvs. de marketing.

În funcție de obiectivele dvs., aceștia vă pot prezenta produsele sau serviciile publicului în mai multe moduri.

Tacticile obișnuite ale campaniilor de marketing pentru influențatori arată adesea ca una dintre următoarele:

• Influențatorul adaugă un link către produsul, serviciul sau postarea dvs. de pe site-ul lor de blog. Acesta ar putea fi un link text într-o postare de blog sau un link imagine cu un banner în antetul, bara laterală sau subsolul postării site-ului web.

• Influențierul participă la un eveniment în care vă promovează produsul sau serviciul. În funcție de tipul evenimentului, influențatorul poate vorbi despre dvs. în timpul unei sesiuni de vorbire, poate vorbi cu potențialii clienți la standul dvs. sponsorizat într-o expoziție sau poate purta articole de îmbrăcăminte (tricou, pălărie, nasture etc.) produs sau serviciu pe acesta în timp ce participați la eveniment.
• Influențierul scrie o postare pe blog despre produsul sau serviciul dvs. Poate fi o postare pe blog cu o recenzie completă a produsului sau serviciului dvs. sau o postare pe blog care compară produsul sau serviciul dvs. cu altele similare. Și, sperăm, produsul sau serviciul dvs. câștigă.

• Influențierul menționează produsul sau serviciul dvs. într-un podcast sau video care se concentrează pe conținut conex, dar nu în mod specific despre produsul sau serviciul dvs.
• Influențierul partajează o postare pe rețelele sociale despre produsul sau serviciul dvs. În funcție de rețeaua socială, aceasta ar putea include text, imagini și / sau un videoclip care să spună de ce vă recomandă produsul sau serviciul sau cum a fost experiența lor cu acesta. Asa:

• Influențierul creează un podcast sau un videoclip în care vă recomandă produsul sau serviciul sau vorbește despre experiența lor cu produsul sau serviciul dvs.
• Influențierul prezintă produsul sau serviciul dvs. pe piața lor, astfel:

Nu există lipsă de modalități pentru influențatori de a vă promova afacerea cu publicul lor.

Totul se rezumă la nevoile și dorințele dvs. în relația de influență a mărcii.

Dar mai întâi trebuie să construiți această relație, așa că haideți să ne concentrăm în continuare asupra modului de a găsi influențatorii potriviți pentru dvs. și marca dvs.

Cum găsești influențatori?

Nu, probabil că n-o să-l faci pe Kim Kardashian să-ți sprijine blogul pentru cei 103 milioane de fani ai săi Instagram.

Dar, ca să fiu sincer, oricum probabil că nu este cel mai bun factor de influență pentru tine.

Deci, este important să determinați ce tactici doriți să includeți în campania dvs. de marketing pentru influențatori și să căutați influențatori în consecință.

Potrivit lui Quey, există cinci tipuri principale de influențatori:

1. Influențieri celebri
2. Influențatori ai autorității
3. Influențieri PR
4. Conectori
5. Micro-influențatori

Fiecare dintre aceste tipuri de influențatori utilizează platforme diferite pentru a ajunge la publicul lor, cum ar fi la evenimente, pe forumuri de discuții sau pe rețelele de socializare.

Și în funcție de obiectivele dvs., trebuie să identificați factorii de influență care sunt cel mai potrivit pentru a ajunge la publicul lor în aceste moduri.

De exemplu, un influencer care are un public de blog foarte implicat poate să nu aibă același public implicat pe profilul său de Instagram.

Iată ce vreau să spun:

Influențieri pe bloguri

Să presupunem că doriți ca influențatorii să scrie despre produsul sau serviciul dvs. pe blogul lor.

Cei mai buni influențatori de bloguri vor ajunge, de obicei, la publicul de pe propriul blog sau de pe blogurile populare din nișa sau industria dvs.

Pentru a le căuta, veți dori să găsiți cele mai populare bloguri din nișa sau industria dvs.

O modalitate excelentă de a găsi cele mai bune bloguri din nișa sau industria dvs., după cum este clasificat de Google, este să căutați pur și simplu bloguri în nișa dvs.

De asemenea, puteți căuta cele mai recente știri din căutarea Google pentru a găsi bloguri autorizate în nișa sau industria dvs.

Alltop este o altă resursă bună care vă permite să descoperiți rapid blogurile de top pe subiecte specifice de la A la Z.

Pe măsură ce navigați prin bloguri, țineți cont de autorii care scriu postările. Acestea sunt influențele pe care le doriți.

În mod specific, luați în considerare contribuitorii obișnuiți și cei care sunt clasați ca alegeri ale editorului sau cele mai populare.

De asemenea, puteți căuta postări de blog populare bazate pe partajări sociale folosind BuzzSumo.

Acești autori de rang înalt vor primi cea mai bună acoperire de influență pentru dvs. și marca dvs.

Cu instrumente premium precum cele de mai sus, puteți căuta, de asemenea, cele mai populare postări de blog pe orice subiect dat, astfel încât veți fi siguri că veți găsi blogurile și bloggerii de top din nișa sau industria dvs.

Și pe majoritatea blogurilor, puteți derula până la sfârșitul postării pentru a afla mai multe informații despre blogger sau puteți face clic pe numele bloggerului pentru a găsi pagina autorului lor.

Aceasta este o modalitate excelentă de a colecta informațiile lor de contact sau un link către blogul lor principal (dacă este cazul) și de a le contacta direct. Marcați aceste postări de blog sau pagini de autor pentru referințe viitoare.

De asemenea, puteți descoperi bloguri mai populare pe subiecte specifice folosind căutările menționate alături pentru a găsi influențatori pe rețelele de socializare.

Influențatori ai rețelelor sociale

Sunteți interesat să vă prezentați produsul sau serviciul în fața unui public mai mare din rețelele sociale?

Căutați influențatori cu urmări mari pe platforma potrivită pentru marca dvs. Sau încercați să valorificați microinfluenții care au un public mai mic, dar mai implicat.

Este important să rețineți că influențatorii nu au neapărat aceeași acoperire în toate rețelele, așa că rețineți acest lucru în timp ce le căutați.

De exemplu, este posibil ca unii influențatori Instagram de pe nișa dvs. să nu aibă o mulțime de participanți implicați pe Twitter.

Deci, dacă doriți să vă promovați produsul sau serviciul atât pe Instagram, cât și pe Twitter, trebuie să găsiți influențatorii de top din nișa sau industria dvs. din fiecare rețea.

În majoritatea rețelelor de socializare, puteți căuta cuvinte cheie legate de produsele sau serviciile dvs. pentru a găsi cele mai populare postări și influenți corespunzători.

Pe Facebook, puteți utiliza caseta de căutare pentru a găsi postările publice de top despre subiectul dvs., împreună cu paginile de Facebook corespunzătoare și profilurile care le-au publicat.

Deoarece Facebook oferă cea mai mare audiență de pe rețelele sociale și o serie de opțiuni de publicitate, ar trebui să fie rețeaua de top pe care să vă concentrați pentru campania dvs.

Pe Twitter, efectuarea unei căutări de finanțe ar avea ca rezultat următorii tweet-uri de top și utilizatorii de top de Twitter să urmărească subiectul.

Pe Instagram, veți primi sugestii despre hashtagurile și utilizatorii de top care au legătură cu subiectul pe care l-ați căutat.

Când faceți clic pe hashtag-uri, veți găsi postările de top pe acel subiect, împreună cu utilizatorul Instagram corespunzător.

LinkedIn publică anual o listă cu vocile de top - sau influențatori - pe rețeaua lor de socializare pentru subiecte de afaceri.

Pinterest vă va permite să căutați pinii, panourile și utilizatorii superiori pe un anumit subiect.

După cum puteți vedea, veți găsi influențatori diferiți pe fiecare rețea de socializare.

Pe măsură ce întâlniți persoane care vor funcționa pentru nevoile dvs., asigurați-vă că le marcați profilurile în rețelele respective pentru referințe viitoare.

Influențieri mass-media

Puteți găsi influențatori în partea de sus a jocului media, cum ar fi cei care creează podcast-uri și videoclipuri, pe platformele lor respective.

Puteți căuta podcast-uri populare pe iTunes.

De asemenea, puteți căuta podcasturi pe rețele precum Stitcher.

În ceea ce privește videoclipurile, YouTube este resursa supremă pentru descoperirea influențatorilor. Filtrați rezultatele după videoclipuri sau canale de top (influențatori).

La fel ca și în cazul cercetărilor pe rețelele de socializare, asigurați-vă că marcați podcast-urile, videoclipurile și factorii de influență de top pentru referințe viitoare.

Influențatori de evenimente

Vorbitorii, în cea mai mare parte, vor fi cei mai buni influențatori pe care îi puteți găsi pentru evenimente precum conferințe, convenții, seminarii și altele similare.

De obicei, puteți găsi cei mai buni difuzori din nișa sau industria dvs., căutând evenimente și uitându-vă la lista lor de difuzoare.

O privire rapidă pe site-ul web Economist, de exemplu, ne întoarce câțiva posibili candidați de influență.

Majoritatea evenimentelor vor avea pagini detaliate pentru vorbitorii lor, care includ informații de contact ale vorbitorului. Adăugați-le pe lista dvs. de potențiali influențatori.

Influenți de discuții

Pe baza nișei sau industriei dvs., s-ar putea să găsiți succes cu influențatori care pot influența postările bazate pe audiențe sau răspunsuri în rețelele și forumurile de întrebări și răspunsuri.

Pe unele site-uri, cum ar fi TrustRadius, puteți vedea recenzorii de top pentru anumite categorii de software.

Pe Quora, o rețea populară de întrebări și răspunsuri, puteți găsi influențatorii cu cele mai vizionate răspunsuri despre anumite subiecte.

Unele forumuri își vor lista și membrii și vă vor permite să le sortați după numărul de postări, ceea ce reprezintă o modalitate excelentă de a vedea cine sunt cei mai activi (și potențial influenți) membri.

Pe măsură ce găsiți cei mai buni influențatori pe site-urile de recenzii, rețelele de întrebări și răspunsuri și forumurile din nișa sau industria dvs., marcați profilurile acestora pentru referințe viitoare.

Cum vă conectați cu influențatori?

Odată ce ai o listă solidă de influențatori pe platforme și medii, este timpul să te conectezi.

Vrei să se îndrăgostească suficient de mult de produsul sau serviciul tău pentru a sta în spatele lui și a promova, ceea ce înseamnă că pitch-ul tău trebuie să fie gata și convingător.

Scopul pitchului dvs. este dublu.

1. Prezentarea dvs. ar trebui să-i facă pe influențatorul dvs. țintă să dorească să vă utilizeze produsul sau serviciul și să beneficieze de acesta.
2. Prezentarea dvs. ar trebui să vă facă pe influențatorul dvs. țintă atât de entuziasmat de produsul sau serviciul dvs., încât vor dori să îl împărtășească publicului, deoarece consideră că acesta va oferi un mare beneficiu.

În esență, pitch-ul dvs. de influență ar trebui să fie ca un pitch de vânzare, dar fără să așteptați o vânzare.

Doriți să oferiți influențatorului dvs. cea mai rapidă cale de a beneficia de produsul sau serviciul dvs. cât mai mult posibil. Faceți acest lucru prin:

• Explicați modul în care influențatorul va beneficia de produsul sau serviciul dvs.
• Oferirea gratuită a produsului sau serviciului de influențare
• Ajutarea influențatorului să utilizeze produsul sau serviciul pentru a obține beneficiul cât mai simplu posibil
• Colaborarea cu influencer la un plan de promovare a produsului sau serviciului. Aceasta include crearea unui link de urmărire pentru produsul sau serviciul dvs. pe care îl pot partaja și pe care îl puteți măsura.

În funcție de produsul sau serviciul dvs., este posibil să nu puteți realiza toți cei patru pași de mai sus într-o singură comunicare.

Poate fi nevoie de o serie de e-mailuri sau puncte de contact.

Dar va merita cu adevărat dacă pitch-ul dvs. are ca rezultat o recenzie pozitivă a blogului, actualizarea rețelelor sociale, podcast, videoclipuri sau altă expunere de către influențatorul dvs. țintă.

Odată ce pitch-ul dvs. este gata, este timpul să vă adresați influenților dvs. țintă.

Ori de câte ori este posibil, faceți acest lucru prin e-mail.

Puteți utiliza, de asemenea, instrumente de informare precum Hunter.io, care vă permite să căutați adrese de e-mail bazate pe site-ul unui influencer.

Dacă aceste abordări nu funcționează, puteți încerca să vă conectați cu ele pe rețeaua de socializare pe care o folosesc în mod regulat.

De exemplu, dacă acestea sunt active pe Twitter, le puteți fie să le trimiteți un tweet @theirusername, fie să le trimiteți un mesaj direct.

Sau, trimiteți-le un mesaj direct și trimiteți-le pe Twitter pentru a vă informa că ați făcut-o.

Deoarece influențatorii sunt influențatori dintr-un motiv - popularitatea lor - este important să rețineți câte mesaje primesc în fiecare zi.

Deci, dacă nu primiți un răspuns după câteva zile, urmați. Sau, încercați să ajungeți la ei printr-un canal diferit.

Apoi vindeți-vă pitch-ul, ajutați-i să obțină un beneficiu cu produsul sau serviciul dvs. și lucrați cu ei pentru a împărtăși acea experiență cu un public complet nou!

Ce faci după o campanie de marketing pentru influențatori?

După ce influențatorul a început să partajeze produsul sau serviciul dvs. cu publicul, prioritatea dvs. va fi să-i ajutați să gestioneze conversația.

Majoritatea tacticilor de marketing ale influențatorilor - postări pe blog, actualizări de pe rețelele sociale, discuții etc. - vor atrage comentarii din partea publicului influențatorului.

În timp ce multe comentarii vor fi adresate influențatorului, probabil că vor exista unele la care puteți răspunde cel mai bine atât dvs., cât și afacerea dvs.

Este important să urmăriți îndeaproape publicul influențatorului, astfel încât să puteți răspunde la aceste întrebări în timp util.

Nu numai că va ajuta campania influențatorului să se desfășoare fără probleme, dar va arăta și publicului influențatorului ce asistență excelentă pentru clienți vine împreună cu produsul sau serviciul dvs.

În plus față de interacțiunea cu publicul influențatorului, ar trebui să faceți un punct pentru a măsura succesul campaniei de marketing pentru influențatori.

Dacă ați creat un link urmărit pentru ca influențatorul să-l partajeze cu publicul său, ar trebui să puteți monitoriza activitatea de la campanie la produsul sau serviciul dvs. folosind instrumente gratuite precum Google Analytics.

Știind care influențatori, platforme și tactici generează cel mai mult trafic și conversii pentru produsul sau serviciul dvs., vă veți asigura că bugetele viitoare ale campaniei vor fi cheltuite cu înțelepciune și profit.

Punând totul împreună

Acoperirea dvs. poate merge atât de departe, ceea ce înseamnă că marketingul astăzi este un efort de grup.

Marketingul de influență ar trebui să facă parte din orice strategie modernă de marketing. Ca orice alt canal de marketing, există argumente pro și contra de luat în considerare. Dar atunci când obțineți un marketing de influență corect - puteți obține o tracțiune semnificativă fără costurile substanțiale ale publicității tradiționale.

Găsiți influențatori care vă pot promova brandul către publicul lor implicat.

Căutați-le pe diferite platforme, de la bloguri la social media, până la forumuri online.

Apoi, conectați-vă cu ei pentru a vă prezenta produsul și construiți o relație pentru a vă îmbunătăți marca.

Rămâneți implicat pentru a vă asigura că noul dvs. public potențial se simte informat și este pregătit să convertească.