Ghidul suprem pentru Google Ads pentru comerțul electronic (2021)

Pentru multe companii de comerț electronic, Google Ads este unul dintre principalele canale de marketing.

În unele studii de cercetare, Google Ads reprezintă până la 18% din toate veniturile din comerțul electronic.

Deci, dacă ați decis să începeți cu Google Ads sau doriți să obțineți rezultate mai bune din acesta, acest ghid este pentru dvs.

Deoarece Google Ads este o platformă destul de mare, cu o mulțime de opțiuni diferite din care să alegeți, nu este întotdeauna clar care dintre aceste funcții sunt relevante pentru dvs.

Prin urmare, în acest ghid Google Ads pentru companiile de comerț electronic, vă voi prezenta întreaga platformă și vă voi arăta pe ce să vă concentrați pentru un impact maxim.

Să începem!

Fundația obligatorie

Google Ads nu este potrivit pentru nicio afacere.

Știu că am menționat în introducere cum companiile de comerț electronic obțin o mulțime de vânzări de la Google Ads, dar aceasta este doar media.

Iată câteva elemente esențiale importante înainte de a trece mai departe.

Buget

Unele magazine online pur și simplu nu au bani pentru a testa cu adevărat Google Ads.

Scopul inițial nu este de a dezvolta un canal de vânzări cu drepturi depline. Primul dvs. obiectiv este să vă udați picioarele, să înțelegeți ce se poate obține de la Google Ads. Și apoi mergeți în sus.

Câteva lucruri influențează bugetul de care aveți nevoie:

• Cât timp durează de obicei oamenii să cumpere?
• Cât profit obțineți dintr-o vânzare?
• Cât de competitivă este industria dumneavoastră?

Minimum: 10 USD/zi timp de o lună

Minimum ideal: 1.000 USD/luna

O poți face pentru mai puțin. Dar vei fi mult mai nervos și mai nervos și probabil că nu vei rămâne suficient de mult.

Prea des văd agenții de publicitate noi care sunt supărați:

Îmi dau seama că 1.000 de dolari pot fi mulți bani pentru o afacere care începe. Deci, dacă bugetul dvs. este mic, mențineți numărul de produse/cuvinte cheie scăzut.

Nu încercați să derulați o campanie cu 2000 de produse cu 5 USD pe zi timp de o lună. Îți vei împrăștia bugetul prea subțire și nu vei fi mai inteligent dacă acest lucru poate funcționa. Așadar, concentrează-ți bugetul asupra lucrurilor care ar putea duce la vânzări.

Condiții preliminare pentru stocare

Două magazine care au același buget și care încep aceleași campanii Google Ads ar putea vedea rezultate foarte diferite.

S-ar putea rula campanii care fac greșeli de bază, dar totuși obțin profit.

În timp ce celălalt rulează campanii Google Ads perfecte, tot pierde bani cu fiecare clic.

Am văzut asta de multe ori. Și mi-a luat ceva timp să-mi dau seama de ce se întâmplă asta.

Astăzi am izolat acești trei factori care reprezintă un bun barometru al potențialului de comerț electronic al Google Ads:

1. Informații despre produs
2. Economia unitară care are sens
3. Infrastructură: captură de e-mail, abandon cărucior, bun venit, program repetat etc.

Consider că aceste trei lucruri sunt esențiale pentru a fi corecte ÎNAINTE de a începe cu Google Ads.

Acestea nu sunt doar plăcute de a avea, dar pot însemna diferența între a câștiga sau a pierde bani.

Strategia Google Ads

O parte a complexității pentru persoanele noi în Google Ads este că nu există un „anunț Google”.

Google Ads este o platformă care vă permite să faceți publicitate în diferite locuri, folosind diferite tipuri de campanii și diferite formate de anunțuri.

Deci, primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să vă dați seama care dintre acestea sunt relevante pentru afacerea dvs. în acest moment și pe care să le păstrați pentru mai târziu.

Ordine către haos

Deși puteți începe cu orice tip de campanie și puteți vedea rezultate, aceasta nu este cea mai eficientă abordare bazată pe experiența mea de a-i învăța pe oameni cum să ruleze Google Ads.

Cu Google Ads, dacă nu acordați atenție acestui lucru, puteți ajunge să concurați pentru cuvinte cheie care sunt mult mai competitive și cu alte magazine care fac acest lucru de ANI.

Prin urmare, vă sugerez să rulați diferitele tipuri de campanii în Google Ads pas cu pas:

1. Anunțuri pentru cumpărături
2. Anunțuri de remarketing
3. Cauta reclame
4. Reclame YouTube
5. Reclame grafice

Motivul principal pentru această comandă specială este acela de a ușura lucrurile.

Minimizați greșelile

Dacă desfășurați campanii în ordinea pe care am descris-o mai sus, vă este mai greu să faceți greșeli de bază.

Să presupunem că omiteți sfatul meu și începeți cu anunțurile afișate în Rețeaua de căutare.

Există de 20 de ani și o mulțime de agenți de publicitate s-au făcut cu adevărat buni la ei.

Sunt foarte ușor de început și de a obține trafic, dar greșelile sunt ușor de făcut când vine vorba de structura grupului de anunțuri și tipurile de potrivire.

Acestea fac instantaneu dificil să ajungi la profitabilitate.

Deci, în cele ce urmează, vom urma această ordine.

Dar în cadrul fiecărui tip de campanie, există și o mare complexitate, așa că în restul acestui ghid, am împărțit toate secțiunile în 3 niveluri:

• Începător : faceți asta dacă abia sunteți la început
• Intermediar : ai ceva experiență, dar vrei să te asiguri că faci lucrurile corect
• Expert : știi cum să obții rezultate (și ai dori mai multe dintre ele)

Așa că, în loc să încerci să faci totul perfect odată, concentrează-te pe a face toate lucrurile pentru începători.

Odată ce le-ai înțeles, începe să mergi în sus. Cu fiecare nivel pe care îl urcăm, rezultatele tale vor crește, de asemenea, pe măsură ce devii mai inteligent, mai rafinat și mai detaliat.

Acest lucru evită, de asemenea, să te blochezi de detalii care nu sunt cu adevărat relevante în acest moment.

Noțiuni de bază Google Ads

În timp ce Cumpărături Google necesită anumite setări și configurații suplimentare, majoritatea celorlalte tipuri de campanii au aceleași elemente de bază.

Cel mai important lucru, desigur, este un cont Google Ads. Este gratuit să creați.

(Dacă creați o campanie pentru un client, ar putea merita să căutați un cont MCC Google Ads, care vă permite să gestionați mai multe conturi cu conectare și deconectare).

Interfața Google Ads (începător)

Indiferent dacă creați campanii pentru Cumpărături Google sau anunțuri YouTube, controlați totul din interfața Google Ads:

Google face în mod constant modificări. Deci, dacă nu deschideți Google Ads foarte des, este posibil ca lucrurile să se fi schimbat foarte mult.

Primele două coloane sunt despre navigare, găsiți-vă drumul către partea corectă a campaniilor dvs. (Veți petrece cel mai mult timp în filele Campanii/Grupuri de anunțuri/Grupuri de produse/Cuvinte cheie din acea navigare din mijloc.)

Secțiunea Grafic vă oferă o imagine de ansamblu rapidă a ceea ce se întâmplă în contul dvs., așa că asigurați-vă că selectați valorile care sunt cele mai importante pentru dvs.

Datele despre clicuri sunt cea mai importantă parte a raportului, aici veți vedea ce funcționează și ce nu.

Editor Google Ads (intermediar)

Deși puteți face totul din interfața Google Ads, unele lucruri devin destul de plictisitoare.

Editorul Google Ads este un instrument gratuit de la Google. Este creat pentru utilizatorii puternici Google Ads și vă permite să fiți mult mai eficient.

Iată principalele beneficii:

• Faceți modificări în bloc
• Copiați/inserați elemente (economisește o mulțime de timp la crearea unor campanii noi)
• Editați setările fără a fi nevoie să parcurgeți expertul
• Lucrați „offline”: vă ajută să pregătiți o mulțime de modificări sau editări

Google Analytics (începător)

Al doilea instrument de care aveți nevoie este Google Analytics.

Funcționează de la cutie, dar trebuie să faceți câteva modificări pentru a beneficia la maximum de funcțiile sale de comerț electronic:

1. Urmărirea comerțului electronic
2. Conectați Google Ads și Google Analytics împreună (acum puteți importa tranzacții în Google Ads)
3. Comerț electronic îmbunătățit pentru a obține o vizualizare mai bună a performanței coșului de cumpărături și a comenzii

De asemenea, mențineți activată etichetarea automată implicită. Dacă nu știi exact ce faci, păstrează-l așa cum este pentru a evita să te încurci cu datele chiar înainte de a începe :p

Destul de pregătire, este timpul să începem!!

Anunțuri pentru Cumpărături Google

Mulți oameni sunt descurajați de anunțurile pentru Cumpărături Google și asta se datorează în principal muncii pe care le implică pentru a începe. Dacă ai ghinion, munca timpurie poate deveni destul de tehnică.

Dar dacă reușești să treci peste acel obstacol, sunt multe bogății în fața ta.

Feed de produse (începător)

Pentru a difuza anunțuri pentru Cumpărături Google, trebuie să creați un feed de produse. Aceasta este practic o foaie de calcul mare cu toate informațiile despre produse.

Provocarea cu aceasta este că trebuie să furnizați toate atributele diferite pe care Google le dorește ȘI să le furnizați în formatul dorit de Google.

Dacă vă aflați pe una dintre marile platforme de comerț electronic, există de obicei o aplicație sau un plugin care să se ocupe de asta.

Dar, uneori, acestea nu vor funcționa și va trebui să găsiți o soluție diferită.

Google Merchant Center (începător)

Google Merchant Center (un alt instrument Google gratuit) este locul unde au loc toate sarcinile grele.

Acolo vă conectați feedul de produse la sistemul Google. Unele platforme (Shopify, Magento) se vor conecta direct prin API. Pe altele, va trebui să adăugați feedul manual.

În continuare, puteți obține detalii despre calitatea informațiilor pe care le-ați furnizat:

Nu pot prezice ce erori și avertismente veți vedea. Acestea depind de feedul dvs. de produse.

Dacă sunteți blocat, consultați acest ghid pentru a vă ajuta să remediați toate erorile.

Când toate erorile (cel puțin cele roșii) au fost rezolvate, sunteți gata să treceți la Google Ads!

Cumpărături inteligente vs campanii standard de cumpărături (începători)

Unul dintre primele lucruri pe care va trebui să le decideți atunci când creați o nouă campanie de Cumpărături Google este dacă alegeți o campanie de Cumpărături inteligente sau una standard.

Smart Shopping este încă noul copil din bloc. Google îl promovează din greu, dar încă nu sunt un fan.

Cea mai mare diferență dintre cele două este că, cu Smart Shopping, Google va automatiza multe dintre lucrurile pe care le faceți manual cu anunțurile standard pentru Cumpărături.

Lucruri pe care nu le poți controla cu Smart Shopping:

• Licitare
• Unde apar anunțurile dvs
• Pentru ce interogări de căutare apari

Toate acestea reduc complexitatea, așa că, dacă abia sunteți la început, este ușor să fiți tentat. Dar, din păcate, este mult mai dificil să obții un profit sau să afli ce funcționează pentru a face mai mult din el.

Dacă aveți ceva experiență cu campaniile standard pentru Cumpărături Google, puteți rula un test.

Dar dacă începeți primele campanii, vă sugerez să difuzați anunțuri standard pentru Cumpărături Google. (Ceea ce vom face în restul acestei secțiuni).

Cuvinte cheie negative (începător)

În mod implicit, nu puteți alege cuvintele cheie pentru care doriți să apară anunțurile pentru Cumpărături Google. (Voi împărtăși o soluție pentru asta într-una din secțiunile următoare).

Dar le puteți adăuga pe acelea în care doriți să împiedicați afișarea anunțurilor dvs.

Câteva exemple comune de cuvinte cheie negative: gratuit, manual, rambursare, job etc.

Le puteți găsi prin lucruri precum cercetarea cuvintelor cheie sau din campaniile anterioare.

Licitare (intermediar)

Prea mulți oameni se blochează la licitație.

Nu mă înțelege greșit, este important să ai strategia de licitare corectă, dar de la început nu vei obține niciun beneficiu de la unul sau altul.

Totuși, puteți fi înșelat de lucruri precum Maximizarea clicurilor. Deci, dacă sunteți la început, utilizați CPC manual și continuați deocamdată.

Apoi, când primiți date de conversie, puteți începe să testați strategii de licitare automată, cum ar fi CPC îmbunătățit sau rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare.

Structura campaniei de cumpărături (intermediar)

Din cutie, o campanie pentru Cumpărături Google este foarte simplă: o singură campanie cu un singur grup de anunțuri și un singur grup de produse

Unii agenți de publicitate pot împărți anumite grupuri de produse pentru a licita diferit pentru fiecare produs.

Dar majoritatea agenților de publicitate rămân blocați chiar acolo.

Și asta e păcat.

Cea mai mare problemă a mea cu această configurare implicită este că plătiți exact aceeași sumă pentru orice interogări de căutare pe care Google decide să le potrivească cu produsele dvs.

Hai să facem un mic test. Dacă vindeți acest motoferăstrău:

Ați plăti la fel pentru un clic pe anunțul dvs. dacă cineva ar căuta „fierăstrău cu lanț” în comparație cu „fierăstrău cu baterie stihl msa 200”?

Dacă nu sunteți sigur de răspunsul corect, poate că următoarele informații vă vor ajuta.

Al doilea termen de căutare, cel care include marca și numele produsului, are o rată de conversie de cel puțin 2 ori mai mare decât primul.

Aceasta înseamnă că un clic pe anunț după ce cineva îl caută este mult mai valoros pentru dvs., ceea ce înseamnă că vă puteți permite să cheltuiți mult mai mult pentru acel clic.

Acum cum procedați pentru a implementa acest lucru?

În loc să aveți o singură campanie care vizează toate interogările de căutare, ați creat (aproape) campanii duplicate care vizează un alt grup de cuvinte cheie ȘI care au un CPC maxim diferit.

Dacă ne uităm la exemplul de mai sus, am putea avea o campanie care vizează toate interogările de căutare care includ numele mărcii („Sthil”) și numele produselor („MSA 200”) și o altă campanie care vizează toate celelalte căutări.

Cheia pentru ca acest lucru să funcționeze este o setare numită prioritatea campaniei. Am marcat asta ca o tactică intermediară pentru că nu este foarte ușor să faci asta corect.

Etichete personalizate (intermediar)

O altă modalitate de a derula campanii mai eficiente este să-ți aloci bugetul produselor care se vând bine, au o marjă bună sau un profit general bun.

Această logică nu este disponibilă în Google Ads, dar utilizând etichete personalizate, o puteți adăuga în feedul dvs. de produse.

Ajustări ale sumelor licitate (intermediare)

Ajustările sumelor licitate sunt ajustări pe care le puteți face pentru a crește sau a reduce sumele CPC, în funcție de caracteristicile unui utilizator.

Ajustările sumelor licitate merg de la -100% (oprirea a ceva) la o creștere infinită.

Puteți, de exemplu, să reduceți CPC-ul maxim cu 45% pe dispozitivele mobile. Ați face acest lucru dacă știți că clicurile care vin de pe dispozitivele mobile sunt cu 45% mai puțin valoroase pentru dvs.

Ajustări posibile ale sumelor licitate:

• Dispozitive
• Programarea anunțurilor
• Locație
• Public (vezi secțiunea următoare)

Documentele de asistență Google au o prezentare generală a tuturor ajustărilor sumelor licitate.

Consultați acest articol pentru un exemplu frumos despre cum să efectuați corect ajustările sumelor licitate.

Public (intermediar)

Segmentele de public sunt un tip special de ajustări ale sumelor licitate.

Aici puteți ajusta sumele licitate în funcție de vizitatorii care fac parte din diferite segmente de public (aceasta se mai numește și „Liste de remarketing pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare”).

Puteți, de exemplu, să creșteți CPC-ul maxim cu 70% pentru un vizitator care a fost pe site-ul dvs. și a început să plătească, dar nu a terminat.

Sfat important: asigurați-vă că adăugați segmentele de public în campaniile dvs. ca Observație, nu Direcționare (deoarece ar exclude toți ceilalți vizitatori din campaniile dvs.).

Pentru mai multe detalii despre redirecționarea vizitatorilor, consultați secțiunea Anunțuri de remarketing în continuare în acest ghid.

Optimizarea feedului de produse (expert)

Cumpărături Google rulează pe baza informațiilor pe care le furnizați în feedul dvs. de produse.

Deci, o altă modalitate de a obține rezultate mai bune este să optimizați informațiile pe care le furnizați în feed.

Iată cele trei cele mai de impact:

1 – Titluri de produse
O mare parte a potrivirii interogării de căutare are loc cu titlul. Deci, dacă aveți cuvinte cheie greșite în titlu, Google nu vă va potrivi întotdeauna cu interogările potrivite.

Pentru a face acest lucru corect, ar putea fi necesar să faceți o cercetare de cuvinte cheie.

O a doua parte a titlurilor de produse optimizate este ordinea cuvintelor. Cu anunțurile pentru Cumpărături Google, există o limită, așa că doriți să vă asigurați că cele mai importante cuvinte cheie sunt la începutul titlului.

Aruncați o privire la acest videoclip pentru a obține mai multe sfaturi despre cum să vă îmbunătățiți titlurile produselor:

2 – Identificatori de produs

Identificatorii de produs sunt numerele de marcă, gtin sau mpn. Ele sunt cauza multor dureri de cap atunci când vă configurați feedul.

Dar a le corecta este esențială pentru a vă asigura că produsele dvs. au vizibilitate.

Pentru că, dacă utilizați același număr gtin ca un alt vânzător, Google are puțin mai multe informații despre interogările de căutare pentru care să vă afișați produsele.

3 – Imagini de produs

Dacă vindeți produse pe care și alții le vând, luați în considerare schimbarea lor pentru a ieși în evidență.

Schimbarea acestora poate varia de la răsturnarea lor, până la fotografierea propriilor fotografii ale produsului.

Acesta din urmă necesită, probabil, prea multă muncă pentru majoritatea magazinelor. Dar este ceva de care pot beneficia multe magazine dropshipping.

Anunțuri de remarketing Google

Următorul nivel de reclame este Remarketing Ads. (Clarificare rapidă: remarketing este numele Google pentru retargeting, acești termeni înseamnă exact același lucru)

Anunțurile de remarketing sunt un tip special de anunțuri grafice care apar pe alte site-uri pentru persoanele care v-au vizitat site-ul.

Iată un anunț pe care l-am primit după ce am vizitat mahabis.com.

Sunt un bun exemplu de program de remarketing agresiv. Dacă le vizitezi site-ul web, te vor bântui luni de zile

Un lucru important de menționat este că ar trebui să încercați să vedeți dacă anunțurile de remarketing funcționează pentru afacerea dvs.

Pentru unii dintre clienții mei, fac minuni, dar pentru alții este greu să generez suficient profit de la ei.

Anunțuri statice de remarketing (începători)

Există două grupuri mari de campanii de remarketing: campanii statice sau dinamice.

Campaniile de remarketing statice sunt cele în care afișați același anunț fiecărui vizitator. Puteți crea anunțuri separate pentru vizitatorii anumitor pagini de pe site-ul dvs., dar toți acești vizitatori vor vedea același anunț.

Anunțul Mahabis de mai sus este un exemplu în acest sens.

Campanie de remarketing dinamic (intermediar)

Celălalt tip este campaniile de remarketing dinamic . În loc să aibă aceleași reclame, anunțurile prezintă produse la care se uita un vizitator.

Google știe acest lucru din cauza codului de urmărire pe care l-ați plasat pe (site-ul dvs. web. Campania este legată de feedul dvs., permițând Google să creeze un anunț „personalizat” pentru acel utilizator.

Motivul pentru care acest tip de remarketing este „intermediar” este că codul de urmărire poate fi destul de dificil să fie corect.

Mai jos puteți vedea un exemplu despre cum arată anunțurile de remarketing dinamic pentru retailerul Yeti:

Aceste reclame nu arată uimitor, dar afișarea produselor reale pe care oamenii le-au căutat recent poate funcționa foarte bine.

Dacă vedeți rezultate bune, puteți investi câteva resurse suplimentare pentru a le face să arate bine.

Crearea de anunțuri de remarketing eficiente (începători)

Când creați un anunț de remarketing, nu veți găsi nicio opțiune pentru a selecta anunțuri statice sau dinamice. Google le numește pe toate anunțuri grafice adaptabile.

Iată cum arată în interfață:

Partea receptivă a tipului de anunț se referă la faptul că oferiți Google o mulțime de elemente pe care le combină în diferite combinații.

Pentru anunțurile de remarketing statice, aceste elemente sunt titluri, sigle, imagini, descrieri și chiar videoclipuri.

Pentru anunțurile de remarketing dinamic, procedați exact la fel. Dar Google poate afișa și o galerie de produse precum exemplul Yeti pe care tocmai ți l-am arătat.

Din păcate, nu aveți niciun control asupra reclamelor sau elementelor declanșate.

Există un raport în care puteți vedea care active sunt cele mai eficiente:

Segmente de public de remarketing (începător)

Pe lângă reclame, principala diferență dintre remarketingul static și cel dinamic este codul de urmărire pe care trebuie să îl introduceți pe site-ul dvs.

Pentru remarketingul static, un singur cod va funcționa. Pe baza acestui lucru, puteți viza vizitatorii care au fost (nu) pe anumite pagini.

Dar dacă doriți caracteristicile dinamice reale, trebuie să adăugați un cod de remarketing mai complex. În acest fel, Google poate potrivi produsele pe care le-a vizitat un anumit utilizator.

Deoarece Google acum „înțelege” ce fac vizitatorii pe site-ul dvs., aveți câteva segmente de public interesante în contul dvs.:

Un început bun este să vizați vizitatorii care au cel mai mare șans să facă conversii: coșul de cumpărături sau cei care abandonează la casă. Dacă acestea sunt profitabile, vă puteți extinde de acolo.

Dar aceste grupuri implicite doar zgârie suprafața. Puteți (și ar trebui) să obțineți mult mai granular dacă doriți să obțineți rezultate bune.

Anunțuri de căutare Google

În cele din urmă, ajungem la tipul „obișnuit” de Google Ads. Acesta este tipul de anunț la care se referă majoritatea oamenilor când vorbesc despre Google Ads.

Deoarece acestea sunt atât de comune, ar putea fi ciudat să așteptați atât de mult pentru a le prezenta. Motivul pentru asta este că există de mult mai mult timp. Înseamnă că mai mulți oameni au avut mai mult timp să devină buni la ei. Sunt, de asemenea, hiper optimizate de Google.

Deci curba de învățare este abruptă.

Dar până acum, ar trebui să aveți o bază destul de bună:

Ați învățat interfața, ați învățat modul în care vă aflați în diverse rapoarte, ați învățat tactici de bază de optimizare Google Ads, cum ar fi cuvintele cheie negative și licitarea.

Cu anunțurile afișate în Rețeaua de căutare, aveți mult mai multă libertate și opțiuni din care să alegeți (și să obțineți corect).

Deci haideți să aruncăm o privire la detalii!

Setări (începător)

Deși setările par a fi un lucru foarte de bază, există câteva opțiuni pe care trebuie să le evitați pentru a avea o șansă cu ceea ce urmează.

În primul rând sunt rețelele, acestea sunt locurile în care pot apărea anunțurile dvs. În mod prestabilit, Google are activate Partenerii de căutare și Rețeaua de display:

Începând, renunțați la acestea pentru a vă asigura că știți unde apar anunțurile dvs. Odată stabilit, puteți adăuga partenerii de căutare la mix.

O altă greșeală comună este alegerea strategiei de licitare. Pentru cei mai mulți utilizatori noi în Google Ads, ei nu știu cu adevărat ce se întâmplă. Deci au încredere în recomandarea Google.

Nu cădea în capcana aceea. Mă voi aprofunda în licitarea în continuare în acest articol, dar, începând de la început, optați pentru CPC manual și nu faceți parte de strategiile automate precum Conversiile maxime sau Valoarea conversiilor.

Cuvinte cheie și tipuri de potrivire (începător)

Elementul principal al anunțurilor afișate în Rețeaua de căutare sunt cuvintele cheie pe care le selectați unde doriți să apară anunțurile dvs.

Acesta este un pas cu adevărat important. Alegeți cuvinte cheie prea generale, iar vizitatorii pe care îi veți atrage sunt, de asemenea, mai puțin probabil să cumpere. ceva.

Dar dacă alegeți cuvinte cheie prea specifice și obțineți doar câteva clicuri pe anunțurile dvs.

Acest al doilea tip de greșeală este mai bun decât primul, dar ambele sunt foarte frustrante la început.

Puteți evita acele frustrări și puteți găsi echilibrul potrivit între suficient trafic și trafic specific printr-o cercetare solidă a cuvintelor cheie. Acest proces vă va permite să găsiți interogări de căutare cu suficient volum și intenție de cumpărare.

Dacă rulați campaniile pentru Cumpărături Google de ceva timp, puteți utiliza și rapoartele privind termenii de căutare ca sursă de cercetare a cuvintelor cheie. Acestea vă vor arăta interogările de căutare reale (și datele despre vânzări care le vor însoți).

Când aveți o listă (sau o foaie de calcul) plină de cuvinte cheie interesante, este timpul să le adăugați la campaniile dvs.

Google face acest lucru foarte ușor. Puteți pur și simplu să copiați/lipiți interogările de căutare pe care le-ați găsit.

Dar dacă faci asta, te confrunți cu una dintre cele mai frecvente greșeli cu anunțurile afișate în Rețeaua de căutare: folosirea unor tipuri de potrivire a cuvintelor cheie greșite.

Aceștia sunt modificatori pe care îi adăugați la interogările dvs. de căutare și indică pentru Google cât de aproape doriți ca aceștia să găsească variații ale cuvântului dvs. cheie.

Iată o prezentare rapidă a diferitelor tipuri de potrivire:

Dacă nu faceți nimic special, Google va folosi potrivirea amplă, tipul de potrivire implicit.

Din păcate, asta înseamnă, de asemenea, că îi spuneți Google să caute cuvântul cheie pe care îl furnizați și multe altele asemenea.

Dacă puneți pantofi de tenis, Google s-ar putea să vă afișeze anunțuri pentru cizme de drumeție .

Dacă acest lucru ți se pare nebunesc, asta este pentru că este

Prin urmare, asigurați-vă că aflați despre potrivirea amplă, de expresie și exactă modificată și despre cum să utilizați aceste tipuri diferite de potrivire în campaniile dvs.

Sfat profesionist : cu cât este mai specific, cu atât mai bine începeți. Aceasta contează atât pentru cuvintele cheie, cât și pentru tipul lor de potrivire.

Structura campaniei de anunțuri afișate în Rețeaua de căutare (intermediar)

Similar cu anunțurile pentru Cumpărături Google, structura campaniei este esențială pentru a desfășura campanii de succes în căutarea.

O structură bună asigură afișarea anunțului potrivit pentru interogarea de căutare potrivită.

O structură bună face campaniile dvs. mai ușor de gestionat și vă asigură că aveți scoruri bune de calitate pentru cuvintele dvs. cheie.

Aceasta înseamnă că trebuie să decideți asupra unor lucruri practice, cum ar fi:

• Ce campanii creați?
• Ce cuvinte cheie ar trebui să introduceți în același grup de anunțuri?
• Câte tipuri de potrivire ar trebui să utilizați?

Când ajungi în această etapă, există atât de multe sfaturi contradictorii. (La fel ca întreaga dezbatere cu privire la utilizarea sau nu a grupurilor de anunțuri cu un singur cuvânt cheie)

Dar pentru comerțul electronic, există o dimensiune suplimentară, deoarece aveți atât de multe pagini diferite pe site-ul dvs.

Deci, ar trebui să creați reclame pentru fiecare produs? Sau doar pentru fiecare categorie?

Aici depinde foarte mult de produsele pe care le vinzi și de cât de populare sunt. Nu are sens să creezi grupuri de anunțuri (și reclame) pentru fiecare dintre produsele tale, deoarece nimeni nu caută acea marcă sau produs specific. Atunci este mai bine să creați un grup de anunțuri cu anunțuri care vizează numele categoriei.

Iată alte câteva reguli generale care ar putea ajuta:

1. Împărțiți traficul de marcă de cel fără marcă
2. Împărțiți campaniile pe țară și limbă
3. Replicați structura pe care o aveți pe site-ul dvs. cu campaniile dvs

Anunțuri afișate în Rețeaua de căutare (începători)

Pe lângă cuvintele cheie, crearea de anunțuri eficiente de căutare este un alt obstacol pe care trebuie să-l învingi.

Nu sunt greu de creat, dar pot consuma destul de mult timp dacă vrei să le faci bine.

Când creați primul anunț, aveți literalmente o mulțime de opțiuni:

Există două tipuri de anunțuri pe care le puteți crea, un „Anunț text extins” și un „Anunț adaptabil de căutare”.

Principala diferență dintre ele este că anunțul text extins necesită doar câteva elemente, în timp ce anunțurile adaptabile de căutare (RSA) au nevoie de o mulțime de ele. (În captura de ecran de mai sus puteți vedea 7 titluri și 2 texte de descriere.

Cu anunțurile text, veți adăuga adesea mai multe într-un grup de anunțuri și le veți lăsa să se lupte cine este campionul. Cu RSA, Google va face testarea intern.

În ultimii câțiva ani, reclamele au evoluat de la a fi un lucru conținut (= modul în care introduceți anunțul este modul în care va apărea), la o cutie de instrumente din care să aleagă Google. Le oferiți toate atuurile: titluri, descrieri etc. și ei găsesc combinația ideală.

Iată, de exemplu, un raport despre aceste combinații:

Pentru a vă accelera eforturile dacă aveți o mulțime de grupuri de anunțuri și campanii, puteți copia/lipi anunțuri.

Apoi le puteți personaliza în funcție de cât timp aveți la dispoziție.

Iată alte câteva idei despre cum să vă îmbunătățiți anunțurile:

• Minimum: începeți cu un anunț text bun pe care îl reutilizați între grupurile de anunțuri, modificând doar titlul 1
• Actualizarea nr. 1: creați un al doilea anunț text cu mai multe elemente (mai multe titluri, text de descriere etc.)
• Actualizarea nr. 2: adăugați un anunț adaptabil de căutare în combinație

Extensii la anunțuri (începători)

Extensiile la anunțuri sunt o parte esențială a campaniilor dvs. Vă ajută să obțineți mai multe proprietăți imobiliare în rezultatele căutării, crescând șansa unui clic.

De obicei, acestea apar cel mai mult dacă apar în pozițiile 1-2 din rezultatele căutării. (Apar și mai jos, dar vizibilitatea lor este mult mai mică)

Extensiile la anunțuri, cum ar fi sitelinkurile, extensiile de informații sau extensiile de apel, există de ceva vreme, iar majoritatea conturilor au cel puțin câteva dintre ele active.

Dar Google continuă să experimenteze cu noi tipuri, cum ar fi fragmente structurate, preț sau extensii de promovare. Dacă concurenții tăi nu le folosesc, ai avantajul să ieși în evidență și mai mult.

Furnizați suficiente pentru ca Google să le poată parcurge și să descopere care dintre ele funcționează cel mai bine.

Un tip special de extensii de anunțuri sunt cele automate.

Acestea sunt suplimente pe care Google le adaugă reclamelor dvs. Și nu sunt întotdeauna ceea ce ai vrea să adauge.

Iată un exemplu de reclamă marca DTC Away:

Pentru comerțul electronic, cele mai importante extensii automate sunt evaluările vânzătorilor:

Acestea captează atenția și arată puterea magazinului dvs. (atât în ​​evaluări, cât și în număr). Sunt super valoroase, așa că aruncați o privire la acest articol despre cum să le implementați.

Licitare (intermediar)

Oamenii vor întotdeauna să cunoască cea mai bună strategie de licitare.

Dar, ca și în cazul aproape tuturor acestor secțiuni intermediare, depinde de situație.

Permiteți-mi să vă spun, de asemenea, că nu TREBUIE să fiți elegant și să utilizați strategii de licitare mai complexe, pur și simplu pentru că derulați campaniile de ceva vreme. (În continuare folosesc CPC manual în conturile pe care le administrez de ani de zile).

Deoarece nu există un răspuns clar, va trebui să testați pentru a găsi cea mai bună opțiune pentru dvs. (Îți voi arăta în secțiunea „Experimente” cum să testați eficient strategiile de licitare).

La început, CPC manual este adesea un bun început. După un timp, puteți testa cu CPC îmbunătățit. Și odată ce înregistrați mai multe conversii, puteți începe să testați strategii de licitare automată, cum ar fi suma CPA vizată sau rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare, ambele foarte potrivite pentru campaniile de comerț electronic.

Comparați valorile înainte și după și adaptați-vă abordarea în consecință.

Anunțuri dinamice afișate în Rețeaua de căutare (intermediar)

Dacă ați urmat sfaturile de mai sus, puteți vedea că obținerea corectă a anunțurilor afișate în Rețeaua de căutare este multă muncă.

Există cuvinte cheie de găsit, reclame de creat.

Dacă utilizați anunțuri dinamice afișate în Rețeaua de căutare, nu trebuie să vă deranjați cu niciuna dintre acestea. În schimb, furnizați același feed de produse pe care îl utilizați cu anunțurile pentru Cumpărături Google.

Apoi selectați ce pagini, categorii trebuie incluse.

În cele din urmă, creați câteva „șabloane” de anunțuri. Google va completa automat titlul cu conținut dinamic.

Aici este locul în care o structură bună de campanie poate face diferența. Cu cât grupurile dvs. de anunțuri sunt mai detaliate, cu atât aceste șabloane de anunțuri vor fi mai bine adaptate la produsele pe care le promovează.

Puteți vedea că aceste anunțuri dinamice afișate în Rețeaua de căutare vă permit să configurați rapid campanii pentru o mulțime de produse.

Îmi place să folosesc acest tip de campanie ca o campanie generală cu sumă licitată foarte mică, care vizează toate produsele sau categoriile pentru care nu am creat o anumită campanie.

Dar există o latură întunecată în toată această ușurință. Mai puțin control înseamnă mai multă automatizare și mai mult Google care face ceea ce vrea să facă.

Deci trebuie să puneți balustrade la loc.

Urmăriți cu atenție raportul privind termenii de căutare și excludeți cuvintele cheie pentru care faceți deja publicitate în campaniile mai specifice sau care au o potrivire slabă în general.

Scripturi Google Ads (expert)

If you feel like you're limited in the reports can see in Google Ads and Analytics, or you'd like to optimize your campaigns based on things that aren't available by default, Google Ads scripts can help you out.

These are little snippets of Javascript that you run in the background. If you're not a programmer, they can get quite technical. But luckily there are plenty of scripts available that you can copy/paste and slightly modify.

Two of my favorite scripts:

• N-gram analysis
• Link checker

If you want to know more, check this solid tutorial on what scripts are and which ones to use.

Experiments (Expert)

Experiments are a special feature in Google Ads that allow you to A/B test every part of your campaigns.

You can test all sorts of things, but the most common experiments that I run are bidding strategies.

Create a draft version of a campaign with the only change being a different bidding strategy, launch an experiment et voila.

I usually only do this after I've completed the bulk of the work on the campaign. Because if you're making changes to keywords and ads in one campaign, you need to make sure that these are copied to the other campaign as well.

Then after 30 days, you can look at the results, and decide how to proceed from there:

Anunțuri grafice Google

Display Ads are text, image or video ads that show up on the Google Display Network, a group of Google-owned properties and third party websites.

This is a very big place. Include:

• YouTube
• Gmail
• 2 million websites (and apps) that show AdSense ads

Google Display campaigns are also managed from the Google Ads interface, but it's a completely different channel.

To run effective Display Ads, we need a shift in mindset.

With Shopping and Search Ads, we're showing ads to people that are actively looking for products.

Dar, cu anunțuri grafice, vă arătați în fața unor persoane care nu vă caută neapărat produsele. Deci trebuie să le întrerupeți pentru a fi eficiente.

Un avertisment important cu această secțiune:

Reclamele grafice (și mai ales codurile de urmărire care le alimentează) sunt motivul pentru care mai mult de 2% dintre utilizatorii de internet folosesc blocuri de anunțuri. Este o tendință care continuă să crească. Folosesc si eu unul. Este, de asemenea, o zonă infestată de fraude prin clicuri.

Personal, consider că anunțurile grafice sunt o rămășiță a trecutului. Acestea fiind spuse, le conduc în continuare pentru clienți pentru care oferă rezultate solide

Creativ (începător)

Anunțurile grafice sunt foarte asemănătoare cu tipul obișnuit de anunțuri de remarketing pe care v-am arătat mai sus.

Cele mai comune sunt reclamele grafice responsive în care adăugați sigle, imagini, titluri și texte de descriere, pe care Google le combină în cele mai optime forme ale sale.

Majoritatea oamenilor nu sunt mari fani ai modului în care arată reclamele „implicite”. O plângere comună este că nu arată ca marca lor.

Mai ales că multe dintre reclamele pe care le vezi (ale companiilor cu bugete mari) arată foarte bine. La fel ca cea pe care v-am arătat-o ​​la începutul acestei secțiuni de către Bellroy.

Puteți sări peste aspectul implicit și să vă creați propriile bannere. Dar aceasta poate fi o afacere costisitoare (și pentru că aveți nevoie de ele în toate dimensiunile diferite).

Nu spun că nu merită, dar ar putea fi bine să începi cu cele implicite pentru a testa apele și a investi mai mulți bani în el odată ce vezi ceva tracțiune.

Ceea ce pui pe bannere este o cu totul altă discuție. Ele pot fi simple:

Sau legat de o anumită ocazie, promoție sau colecție, cum ar fi acest anunț cu tematică de vacanță de la Away:

Opțiuni de direcționare (începător)

Reclamele grozave sunt esențiale, dar cealaltă parte este afișarea anunțului către persoanele potrivite.

Deci, cum găsești oamenii potriviți?

Ori de câte ori auziți despre cea mai recentă invazie a confidențialității de către companii precum Facebook și Google, acesta este ceea ce se află la baza lucrurilor.

Pentru fiecare persoană care interacționează cu unul dintre site-urile sau instrumentele lor, Google creează un profil pentru a afla cine sunt și ce le place.

Apoi analizează toate aceste date și le pun la dispoziția agenților de publicitate ca tine pentru a le alege.

Să aruncăm o privire mai atentă asupra tuturor opțiunilor de direcționare din Google Ads:

Demografie

Opțiunile care sunt cel mai ușor de înțeles sunt datele demografice.

Acestea sunt opțiunile de direcționare de bază, cum ar fi sexul, vârsta, statutul parental și venitul gospodăriei (aceste ultime două sunt disponibile numai în SUA).

Pe cont propriu, aceste grupuri sunt încă destul de mari, chiar dacă le combini.

Prin urmare, sugestia mea este să utilizați celelalte opțiuni de direcționare de mai jos și să utilizați datele demografice pentru a filtra grupurile care nu ar fi potrivite pentru anunțurile dvs.

Iată un exemplu de la un client de-al meu care vinde bijuterii pentru femei. Am exclus persoanele identificate de Google ca fiind bărbați.

Există întotdeauna un grup „Necunoscut” de utilizatori pe care Google nu îl poate identifica.

Cuvinte cheie

Dacă vizați cuvinte cheie în Rețeaua de display, îi spuneți Google să vă afișeze anunțurile atunci când o anumită pagină sau un anumit site web se potrivește cu cuvântul cheie pe care îl furnizați.

Dacă vindeți biciclete electrice, puteți adăuga „bicicletă electrică” ca cuvânt cheie. (Nu vă faceți griji pentru tipurile de potrivire aici, va trebui să utilizați versiunea de potrivire amplă).

Deci, atunci când un vizitator se uită la un articol despre bicicletele electrice de munte, anunțul dvs. grafic poate apărea:

Subiecte

O a doua opțiune de direcționare, similară cu cuvintele cheie, sunt Subiectele.

Acestea sunt interese prefabricate pe care Google le-a creat.

Aici sunt cateva exemple:

Dacă vând unelte de pescuit, s-ar putea să selectez subiectul „Călătorii de aventură”, deoarece caut pasionați de pescuit care călătoresc pentru a găsi locuri grozave de pescuit.

Apoi, pe un site pe care Google îl listează ca parte a acestui subiect, singletracks.com (un site cu cele mai bune trasee de biciclete montane din lume), anunțul meu arată:

Plasări

Cu Cuvinte cheie și subiecte, indicați indirect lui Google pe ce site doriți să apăreați.

Cu Destinații de plasare, puteți selecta anumite site-uri web și aplicații pe care doriți să apară anunțurile dvs.

Rămânând cu exemplul de pescuit, iată câteva site-uri web pe care pot face publicitate:

Publicul

Toate opțiunile anterioare au fost bazate pe „plasare”, acum ne vom uita la cum să folosim acele profiluri bogate în date pe care Google le are pentru toți utilizatorii săi.

Prima dintre acestea este opțiunea de direcționare către segmente de public.

Acestea sunt grupurile pe care Google le-a clasificat în diferite moduri:

Dacă detaliați fiecare dintre aceste opțiuni, veți găsi mai multe opțiuni:

• Afinitate : grupuri de oameni bazate pe stilul lor de viață, obiceiurile de cumpărare și interesele pe termen lung
• Intenție : oameni care caută în mod activ produse sau servicii
• Remarketing : persoane care au interacționat anterior cu compania dvs

Iată o listă la îndemână a tuturor opțiunilor de direcționare adunate de cei de la ZATO.

După cum puteți vedea, doar listarea diferitelor opțiuni durează deja mult timp. Deci pe care ar trebui să le folosiți?

În afară de segmentele de public de remarketing, probabil că folosesc cel mai des segmente de public de pe piață și de afinitate.

Dar găsirea unei potriviri grozave între anunțurile dvs. și un public este cheia succesului în publicitatea grafică.

Așa că va trebui să testați care public vă oferă cele mai bune rezultate. Am găsit adesea un tip de public care funcționează pentru un agent de publicitate, nu face nimic pentru ceilalți.

Structura campaniei din Rețeaua de display (intermediar)

În secțiunea anterioară, este posibil să fi fost puțin copleșit de toate opțiunile de direcționare.

Ți-am spus să testezi multe dintre ele pentru a le găsi pe cele care funcționează cel mai bine pentru tine.

Și pentru a testa eficient, structura campaniilor tale intră din nou în joc.

Pentru că dacă amesteci tot felul de public, habar n-ai ce funcționează și ce nu.

Așa de similar cu abordarea pentru Cumpărături și anunțurile afișate în Rețeaua de căutare, doriți să structurați campaniile într-un mod care să vă permită să izolați toate părțile diferite.

Aveți campanii diferite cu opțiuni de direcționare și în cadrul diferitelor grupuri de anunțuri cu lucruri mai specifice.

Iată un exemplu de structură a campaniilor din Rețeaua de display:

Campania #1: Rețeaua de display – redirecționare

• Grupul de anunțuri nr. 1: vizitatori de produse (direcționare: public de remarketing)
• Grupul de anunțuri nr. 2: utilizatorii care abandonează finalizarea achiziției (direcționare: public de remarketing)

Campania nr. 2: Rețeaua de display – public din piață

• Grupul de anunțuri nr. 1: Echipamente de agrement în aer liber (vizarea: public din piață)
• Grupul de anunțuri nr. 2: produse și servicii de fitness (direcționare: public din piață)
• Grupul de anunțuri nr. 3: articole sportive (direcționare: public din piață)

Ca întotdeauna, cu cât trebuie să cheltuiți mai mult buget, cu atât puteți rula mai multe teste pentru a determina cu adevărat care segmente de public au cele mai bune rezultate pentru dvs. și cu atât puteți face campaniile mai detaliate.

Anunțuri Gmail (intermediar)

Pentru a încheia această secțiune, vreau să menționez un tip special de campanie display: Gmail Ads.

Aceste anunțuri apar deasupra căsuțelor de e-mail Gmail:

Odată dat clic, se deschid ca un e-mail obișnuit, dar afișează un anunț.

Spre deosebire de anunțurile grafice obișnuite, această destinație de plasare atrage multă atenție.

Este chiar în fața oamenilor care își deschid conturile de e-mail. Deci ratele de „clic” sau de deschidere pentru acest tip de anunț sunt foarte mari.

Iată un exemplu de campanie pe care am derulat-o cu ceva timp în urmă:

Puteți vedea CTR, numărul de persoane care au dat clic pe anunț în Gmail este de 70,5%!

Dar din acele 1.111 clicuri, doar 13 persoane au făcut clic pe site-ul retailerului, un CTR de 1,2%.

Deoarece sunteți taxat pentru primul clic, trebuie să vă asigurați că valoarea CTR înapoi pe site-ul dvs. este, de asemenea, mare pentru a asigura o rentabilitate suficient de mare.

Puteți folosi toate opțiunile de direcționare pe care le-am subliniat mai sus. Dacă publicul dvs. de remarketing este suficient de mare, încercați-le cu siguranță.

Când vine vorba de a decide ce să puneți în anunțurile dvs., am văzut cele mai bune rezultate legate de o promovare.

Atrageți interesul cu o „linie de subiect” bună, afișați o ofertă atractivă, sensibilă la timp și convertiți-vă pe propriul site.

Pentru mai multe detalii, consultați acest tutorial despre reclamele Gmail.

Reclame YouTube pentru comerț electronic

În ciuda faptului că fac parte din Rețeaua de display, anunțurile YouTube sunt un tip special.

Mai ales pentru că sunt mai greu de ignorat.

Se integrează foarte bine în interfața YouTube, iar utilizatorii sunt nevoiți să le urmărească (cel puțin o parte) înainte de a ajunge la motivul pentru care sunt pe YouTube în primul rând: pentru a se distra sau pentru a învăța ceva.

Succesul dvs. ca agent de publicitate YouTube constă în modul în care puteți reduce decalajul dintre motivul pentru care sunt pe YouTube și produsele pe care le vindeți.

Compania de afișe care execută bine reclamele YouTube este o companie numită Purple Mattresses.

Acest anunț video, la fel ca majoritatea reclamelor lor, este o combinație de divertisment și educație.

Detaliile practice despre configurarea campaniilor video vor fi foarte familiare, deoarece au multe asemănări cu alte campanii Display.

Deci, în această secțiune, mă voi concentra asupra a ceea ce este diferit pentru reclamele YouTube de comerț electronic.

Reclamă cu buget mare (expert)

Crearea unui videoclip precum cel pe care l-am arătat mai sus necesită un buget MULT (gândiți-vă că 250-500.000 USD).

Asta doar pentru producerea filmării video. Probabil veți obține o grămadă de videoclipuri diferite din acel material (diferite intrări/CTA/secvențiere etc.). Apoi trebuie să începeți să cheltuiți pentru a testa diferite variante și a difuza câștigătorii pe un public suficient de larg pentru a vedea un impact și un ROI suficient de mare.

Pentru o companie precum Purple, ei cheltuiesc undeva în apropiere de 1-2 milioane de dolari pe lună, doar pe reclame.

Deci, dacă vă puteți permite să obțineți ajutor profesionist, puteți profita de toată experiența pe care au acumulat-o creând aceste videoclipuri.

Reclamă cu buget redus (intermediar)

Pentru majoritatea companiilor, cheltuirea a 6 cifre pentru producția video este un salt.

Deci, ce poți face cu reclamele YouTube dacă nu poți plăti astfel de bani în avans?

Există o mulțime de abordări diferite pe care le puteți lua.

Cea mai comună alternativă este să faci cât de bine poți, dar cu mult mai puține resurse.

Majoritatea companiilor merg pe această cale, dar este una foarte greu de făcut bine.

Iată un exemplu grozav de la Purple:

Acesta folosește un videoclip creat de un client de-al lor. Tocmai au pălmuit sigla și au terminat.

Dar acesta este o situație anormală, majoritatea videoclipurilor scad și oamenii o săriră sau ignoră.

Dacă nu doriți să plătiți $$$ pentru producție, va trebui să alocați timp pentru a face reclame grozave.

Abordarea mea ar fi să creez o mulțime de variații și diferite tipuri de videoclipuri, pentru a găsi un stil care să rezoneze cu publicul tău.

Creați conținut educațional

În loc să încerci să creezi un videoclip viral cu un buget redus, poți, de asemenea, să încerci să fii de mare ajutor.

Exemplul #1: dacă vindeți produse pentru curățarea bicicletelor, creați anunțuri cu sfaturi de întreținere a bicicletelor.

Exemplul #2: dacă vindeți câteva tipuri diferite de umidificatoare de aer, creați un videoclip de recenzie a produsului comparând câteva modele diferite.

Câteva resurse suplimentare:

• Tutorial YouTube: Cum să faci videoclipuri bune fără a sparge banca
• Sfaturi pentru reclame de comerț electronic YouTube mai bune de la Brett Curry

Formate de anunțuri YouTube (începători)

După ce ați creat anunțurile și le-ați încărcat pe YouTube, este timpul să începeți să creați o campanie în jurul lor.

În Google Ads, atunci când creați o nouă campanie video (fără a alege un obiectiv), aveți următoarele opțiuni:

Voi face o scurtă prezentare a diferitelor formate de anunțuri video din care să le aleg:

• Anunțuri in-stream care se pot închide : aceste anunțuri apar înainte, în timpul sau după un alt videoclip și pot fi omise după 5 secunde
• Anunțuri in-stream care nu se pot închide : aceste anunțuri nu pot fi sărite și redate timp de 15 secunde (sau mai puțin)
• Anunțuri Video Discovery : acestea sunt anunțuri care apar ca un videoclip promovat lângă un videoclip redat sau în rezultatele căutării
• Anunțuri fulger : anunțuri care durează 6 secunde sau mai puțin, care nu pot fi omise
• Anunțuri outstream : acestea sunt anunțuri video care rulează în afara anunțurilor video
• Anunțuri masthead : anunțuri care preiau pagina de pornire YouTube (acoperire masivă)
• Cumpărături : anunțuri video legate de un feed de Cumpărături Google (mai multe detalii în acest ghid)

Aruncă o privire la acest articol pentru a găsi mai multe detalii despre toate tipurile diferite de formate de anunțuri și când să le folosești.

Sfatul meu este să nu încercați să faceți totul deodată.

Reclamele YouTube au o mulțime de părți mobile, așa că alegeți un format video care credeți că este potrivit pentru anunțul pe care l-ați creat și testați diferite audiențe.

Direcționare (începător)

Multe dintre opțiunile de direcționare sunt aceleași ca în Rețeaua de display.

Dar pe YouTube ai acces la câteva dintre ele interesante:

• Date demografice mai detaliate : educație, stare civilă, proprietate
• Canale concurente (un tip de plasare)
• Evenimente de viață : oameni care se află în mijlocul etapelor vieții, cum ar fi mutarea, absolvirea facultatii sau căsătoria
• Redirecționează persoanele care au interacționat cu canalul tău

Pentru mai multe detalii, consultați această listă completă de opțiuni de direcționare YouTube.

Licitare (începător)

În Cumpărături și căutare (și Rețeaua de display), valoarea centrală este clicul. Cu reclamele YouTube, este vorba în principal de vizualizare.

Deci, când vine vorba de a decide cât să plătească, există diferite strategii de licitare disponibile.

Acestea depind și de formatul de anunțuri pe care îl folosește campania dvs. Pentru unele anunțuri video, veți fi taxat indiferent de ce, pentru alte videoclipuri, veți plăti numai atunci când cineva nu omite și vizionează mai mult de 30 de secunde.

Toate strategiile de licitare YouTube pot fi împărțite în trei grupuri mari:

1. Licitare bazată pe conversii: Maximizați conversia, CPA vizată
2. Licitare CPM (cost pe milă) : CPM vizat, CPM maxim și CPM vizibil
3. Licitare CPV (cost pe vizionare): CPV maxim

Pe care o alegeți depinde de campaniile și obiectivele dvs. Deși majoritatea agenților de publicitate vor fi înclinați să folosească o strategie bazată pe conversie (doriți să faceți vânzările corecte), s-ar putea să nu fie cea mai bună pentru a începe.

Ca și în toate cele de mai sus, testați pentru a găsi ceea ce funcționează pentru dvs.

Construiește-ți canalul (începător)

Reclamele YouTube fac parte din întregul ecosistem YouTube de canale, abonați, comentarii și aprecieri.

Așadar, dacă împingeți oamenii să vă vizioneze videoclipul cu anunțuri Video Discovery, trebuie să acordați ceva timp pentru ca canalul să arate bine. Acest lucru va ajuta să transforme mai mulți oameni în abonați.

Comparați canalul de mărfuri FC:

Cu cel al concurentului său, Bellroy:

O diferență destul de mare și nu durează prea mult timp să arate așa:

• Imagine de antet
• Adăugați linkuri către site-ul dvs. web sau rețele sociale
• Organizați-vă videoclipurile în liste de redare
• Adăugați un videoclip introductiv

Puteți găsi instrucțiuni mai detaliate pentru a vă configura canalul YouTube în acest articol.

Anunțuri TrueView pentru cumpărături (intermediar)

Dacă vorbim de reclame YouTube pentru magazinele de comerț electronic, acest ultim format de anunț nu poate fi omis.

Numele lor oficial este TrueView Ads For Shopping. YouTube continuă să schimbe numele, ceea ce îl face destul de confuz.

Dar acest format de anunț este o combinație a unui anunț „in-stream”, împreună cu anunțuri pentru Cumpărături Google (cunoscute anterior ca anunțuri cu afișare de produse).

Iată cum arată pentru comerciantul de ceasuri MVMT:

Acestea sunt grozave pentru a lega un videoclip cu unele produse reale, așa că asigurați-vă că le verificați.

Pe ce să te concentrezi acum

Acest ghid are o mulțime de acțiuni de implementat. Dacă ai trecut prin asta, probabil că lista ta de lucruri de făcut explodează.

Sper totuși că, odată cu utilizarea abordării prezentate la început, precum și a punctului de focalizare în funcție de nivelul de abilități, este clar pe ce să se concentreze în continuare.

Folosind aceste instrucțiuni, veți avea un timp mai bine să căutați mai multe informații și, de asemenea, să știți la ce să acordați atenție chiar acum și la ce să păstrați pentru mai târziu.

Pentru a vă ajuta să faceți acest lucru, am creat un ghid al întregului articol care include o prezentare generală a diferitelor tipuri de campanii și niveluri de calificare, pentru a vă ajuta să vă ghidați învățarea.