Cum funcționează împreună marketingul de conținut și marketingul de influență

Publicat: 2021-08-02

Pentru fiecare $ 1 pe care îl dedicați marketingului influencer, generați în medie 6,50 $ - așa că spuneți-mi din nou de ce nu ați bugetat în consecință.

Sfera digitală explodează cu noi tărâmuri ale posibilității, iar liderii cei mai de succes găsesc puterea duală a conținutului de calitate și a campaniilor de influențatori direcționate ca fiind un must-have de marketing.

Mergând mai departe, ar trebui să ne gândim la marketingul de conținut și la marketingul influencer ca pe două fețe ale aceleiași monede:

Fără conținut relevant, influențatorii nu au nimic de promovat și, fără influențatori, creatorii de conținut nu își amplifică mesajul.

Iată cum puteți face acest lucru:

Cum conduce conținutul o strategie de marketing pentru influențatori?

Am discutat cu strategul digital și consultantul în afaceri Shane Barker pentru a obține mai multe informații despre modul în care consideră convergența conținutului și a influențatorilor, iar una dintre acțiunile cheie a fost ceva pe care îl predicăm aici la Brafton, până când suntem în fața albastră: conținut pentru de dragul conținutului nu realizează nimic.

Calitatea conținutului joacă un rol integral în succesul sau eșecul unei strategii de marketing pentru influențatori”, a spus Barker. „Nu contează cu adevărat dacă influențatorul are o acoperire masivă dacă calitatea conținutului lor nu este la înălțime.”

Conținutul trebuie să fie atrăgător, autentic și util și, dacă este vizual, chiar mai bine!

Influențierii sunt piatra de temelie a multor industrii, iar publicul are tendința de a-și lua cuvântul drept evanghelie (Elon Musk, ne poți auzi? Este Brafton). Folosind vasta rețea de influențatori și adepții lor, este nevoie de o singură parte, un retweet sau un backlink pentru a propulsa o bucată de conținut de zi cu zi în prim-planul conversațiilor din industrie. De atunci, acoperirea dvs. s-a schimbat fundamental.

Calitatea conținutului joacă un rol integral în succesul sau eșecul unei strategii de marketing pentru influențatori.

Puteți avea influențatori care produc conținut pentru oaspeți sau puteți crea conținut și îi puteți stimula să-l împărtășească pe propriile platforme, utilizând o înțelegere reciprocă a recompenselor (uneori aceasta înseamnă plată financiară, alteori este o marcă simbiotică / rețea) .

Deci, cum anume descoperiți influențatorii potriviți și cum îi curățați?

Ce tip de conținut atrage atenția influențatorilor?

Influențerii sunt și ei umani. Și îi încurajăm pe toți să vorbească uman.

Nu există o singură bucată de conținut care să atragă atenția tuturor, așa că nu aruncați imediat o plasă largă. Dacă faceți cu adevărat diligența necesară, ar trebui să efectuați cercetări inițiale cu privire la:

  • Ce este publicat în prezent în câmpul dvs. / partajat de alții.
  • Ce este cel mai performant / obține cea mai mare tracțiune.
  • Ce unghi unic ai de oferit.

Apoi, personalizați conținutul pentru a valorifica aceste descoperiri. Nu doriți să atrageți toată lumea, ci mai degrabă un subgrup hiper-specific de indivizi sau chiar o persoană sau entitate singulară. Mergeți pentru personalizare și alegeți ceva care va merita timpul (de asemenea, furnizați valoare) pentru oricine sperați să vă angajați ca influențator.

Sfaturi pentru a găsi influențatorii potriviți pentru marca dvs.

Cercetarea internetului sau trimiterea orbită a e-mailurilor pentru colaborare vă va costa timp și veți pierde resurse. Mai întâi trebuie să analizați profilul potențialilor influențatori și să determinați ce ar trebui să câștige o relație.

Pentru a compila o listă vizată de potențiali influențatori la care să ajungeți, începeți cu:

  • Identificarea căutărilor de cuvinte cheie și a hashtagurilor relevante : cine le folosește / le deține?
  • Examinarea acoperirii influențatorilor : Câți adepți au influențatorii? Câte redistribuiri? Câte acțiuni?
  • Evaluarea implicării : sunteți sigur că adepții influențatorilor nu sunt roboți? Adepții încep conversații sau contribuie la discursul din industrie?
  • Evaluează intangibilele : care este tonul, stilul și imaginea lor? Cum sunt ei ca oameni? Marca lor se integrează cu a ta?
  • Investigați microinfluențierii : este posibil ca aceștia să nu fie la fel de populari ca influenții celebri, dar adepții lor pot fi mai devotați, iar profilul lor poate fi un meci mai apropiat de al vostru.

În esență, trebuie să creați o persoană de influență ideală și să filtrați pe toți ceilalți care s-ar putea să nu se potrivească facturii. Instrumente precum BuzzSumo și HYPR pot automatiza unele dintre componentele mai manuale ale căutării dvs.

Odată ce aveți în vedere un influencer mai definit, va trebui să perfecționați pitch-ul, care, în realitate, ar trebui să fie mai puțin pitch și mai mult parteneriat.

Sfaturi pentru influențatori

  • NU trimiteți conținut prin e-mail imediat : dacă faceți acest lucru, mesajul dvs. va fi primit ca o altă explozie de e-mail. Bună ziua, butonul de ștergere.
  • NU presupuneți că influențatorii vor accepta toți termenii dvs .: influențatorii au propriile lor obiective și stimulente, iar întâlnirea prea arogantă sau solicitantă nu va inspira o relație de lucru pozitivă.
  • NU BĂTĂȚI în jurul tufișului : suntem cu toții zdrobiți de timp, așa că fii direct și sincer cu privire la motivele pentru care întinzi mâna și ceea ce speri să realizezi.
  • Personalizați comunicările în funcție de interesele / publicul lor : conținutul personalizat și solicitările de influență vor primi rate mai mari de deschidere a e-mailurilor și vor crea o conexiune mai umană.
  • Interacționați cu ei mai întâi pe social : Câteva mersuri-retur simple pe social cu un potențial influencer vă pot duce cel puțin la radarul său și vă pot face pitch-ul de deschidere mai puțin vânzător.
  • Setați așteptări realiste de ambele părți : la prima impresie, este posibil ca obiectivele dvs. să nu fie pe deplin aliniate cu un factor de influență, deci definiți în mod clar campania și scopul implicării.

Conținut + marketing influencer peste 5 ani: Unde va fi marca ta?

Marketingul prin influență este continuarea firească a rețelelor de socializare, la fel cum marketingul prin conținut este o creștere a publicității tradiționale.

În anii următori, publicul principal al TOATE companiilor și industriilor va fi nativii digitali, cei care nu au cunoscut niciodată viața fără internet.

Nu puteți servi acestui public conținut subțire sau neutru - aveți nevoie de fiecare conținut pentru a-l susține ca propria sa experiență interactivă independentă, dar încă funcționează în cadrul arcului mai larg al unei campanii bogate în media. Și știm că conținutul care conectează, convertește ; atunci când este asociat cu un plan de distribuție sofisticat care încorporează mușchiul de marketing al influențatorilor, ai un punct de lansare puternic.

După cum a remarcat Shane, „Influencer marketing este atât de eficient, deoarece ajută mărcile să spună o poveste mai autentică despre produsele lor printr-o sursă de încredere. Acestea adaugă o notă mai umană modului în care mărcile comunică cu publicul țintă și, ca rezultat, publicul se implică în conținut și dezvoltă un nivel de încredere în marcă. ”

Marketingul prin influență este atât de eficient, deoarece ajută mărcile să spună o poveste mai autentică despre produsele lor printr-o sursă de încredere.

În următorii cinci ani, companiile B2B, în special, își desfășoară activitatea, deoarece se află, în cea mai mare parte, în spatele curbei cu integrarea influențatorilor în planurile lor de marketing.

În schimb, marketerii B2C ar putea fi deja pe punctul de a încadra strategiile de influențare pe termen lung în bugetele lor anuale, dar și ei vor trebui să adopte mai rapid influențatorii ca mijloc de marketing primar pentru a ține pasul cu concurenții.

Imaginați-vă ziua în care fiecare dolar alocat conținutului este deja alocat unui anumit tip de activ și destinat unui influențator predeterminat - cu alte cuvinte, întregul lanț valoric al campaniei dvs. este fix, acționabil și măsurabil.

Pare o afacere bună, nu?

Ziua aceea va fi aici mai devreme decât o știi.