Modul în care „marketingul de nișă” vă poate ajuta să vă monetizați baza de fani

Pur și simplu, o piață de nișă este subsetul pieței pe care se concentrează un anumit produs. Deci, marketingul de nișă este o strategie de marketing care se concentrează ca un laser doar pe acea piață de nișă.

Pentru a vă face o idee mai bună despre ce înseamnă acest lucru, iată un exemplu.

Spuneți că sunteți un antrenor de câini, piața dvs. generală ar fi proprietarii de câini și ar fi absolut enormă. Dar ai putea să te nișezi mai departe și să te concentrezi pe antrenarea „câinilor mici”, care ar fi considerat un segment al markertului mai mare. Ați putea duce mai departe acea specificație și să vă specializați în „antrenament de agilitate” pentru „câinii mici cu vârsta de peste 5 ani”. Acesta ar fi un segment foarte specific al pieței de antrenament pentru câini.

Din punct de vedere al marketingului, asta înseamnă că publicul dvs. vizat ar avea o nevoie foarte specifică în care doar câțiva furnizori s-au specializat; oferind brandului dvs. un avantaj competitiv. Nu ați concura împotriva antrenorilor de câini care se concentrează pe antrenamentul în lesă sau ascultare, ci v-ați concentra timpul, eforturile și banii doar pe un câmp îngust care are șanse mai mari de conversie.

Pentru a recapitula, ideea cu marketingul de nișă este să ne adaptăm la nevoile unui segment foarte specific al unei piețe sau al unui public și să le oferim ceva pe care doar dvs. îl puteți oferi. Când vine vorba de muzicieni, există o varietate de moduri de a folosi această tactică în activitățile dvs. de promovare și de dezvoltare a publicului.

Dar mai întâi, iată un pic despre mine.

Sunt muzician și comerciant. Aceste două lucruri combinate mă poziționează pentru a răspunde unui anumit public în calitate de mentor, antrenor sau consultant. Nu creez strategii de marketing pentru instalatori (deși, sincer, am) sau magazine de vânzare cu amănuntul (da, și asta), mă concentrez pe crearea de strategii de marketing și de monetizare numai pentru muzicieni - și o pot face din poziția unică de a înțelege în mod intim preocupările, valorile și nevoile ambelor grupuri. Ca cineva care a studiat atât performanța, cât și marketingul de afaceri, am o propunere de vânzare unică (sau USP) atunci când vine vorba de a ajuta alți muzicieni în joc. Așa cum ar spune Frank Ocean, „Văd ambele părți ca Chanel”.

Deci, acum să vorbim despre tine și despre muzica ta.

Cum puteți utiliza marketingul de nișă pentru a vă arde strategia de marketing? De fapt, este foarte simplu. Voi încerca să descompun strategia pe care am folosit-o pentru a-mi dezvolta rapid brandul muzical în ultimii trei ani și folosind propriile mele date ca exemplu.

În cea mai recentă campanie a mea, m-am concentrat pe Spotify pentru că mi-am dat seama că nu i-am arătat dragoste în campaniile mele anterioare. Fusesem atât de ocupat încercând să construiesc o prezență pe rețelele sociale, încât am uitat să includ rutarea clienților în strategia mea, astfel încât adepții mei din rețelele sociale să înțeleagă ce doresc să facă.

Într-o chestiune de aproximativ 2 până la 3 săptămâni, am crescut numărul de ascultători Spotify și numărul de urmăritori Spotify peste 500%.

Datele mele de streaming Spotify pentru august 2020.

De asemenea, a beneficiat ulterior de contul meu de atunci, deoarece Instagram și YouTube erau platforma preferată pentru găsirea publicului meu inițial. Dar această strategie va funcționa pentru orice platformă care vă permite să segmentați conținut și segmente de public.

O segmentare poate fi numărată de ceva la fel de simplu ca un hashtag, deoarece un hashtag din natură clasifică tot conținutul (despre care presupunem că este înrudit) sub etichete - permițându-vă (teoretic) să găsiți un grup de oameni care toți au legătură cu acest hashtag.

Și vreau să menționez că marketingul pentru a „construi un public de adepți” este întotdeauna o rentabilitate mai bună a investiției (ROI) decât marketingul pentru „a vinde albume sau melodii”, cu excepția cazului în care sunteți un artist mondial care se încadrează în topuri. Oamenii noi pe care îi găsiți prin direcționare vor trebui să fie câștigați, fie cu conținut foto sau video pe care îi hrăniți, fie oferindu-le locuri gratuite pentru a vă transmite muzica - așa că nu încercați să le vindeți ceva în față.

În acest fel, utilizarea Spotify ca instrument de descoperire pentru a atrage adepți poate fi o strategie cu impact ridicat.

Datele mele de performanță pe Instagram pentru august 2020.

Intenția mea pentru acest articol este să vă ofer o imagine de ansamblu asupra modului de implementare a marketingului de nișă în strategia dvs. actuală de marketing.

1. Identificați psihografia pentru direcționare

În primul rând, configurați-vă direcționarea de nișă prin identificarea clasificărilor psihografice pentru publicul țintă.

Datele demografice acoperă date simple, cum ar fi vârsta, venitul, locația și educația, dar psihografia (ceea ce am folosit pentru a viza publicul de nișă), pe de altă parte, ne ajută să identificăm cine sunt oamenii pe baza comportamentelor, valorilor și dorințelor lor.

Trebuie să vă gândiți la muzica și marca dvs. ca pe un produs pe care oamenii trebuie să îl găsească și apoi să îl cumpere. La fel ca șamponul, așternutul pentru pisici și mâncarea pentru bebeluși. Gândiți-vă la nevoile, interesele și în special la gusturile publicului care este cel mai probabil să vă cumpere produsul. Aceasta se apropie de clasificarea psihografică a publicului.

2. Găsiți pe ce platformă se află publicul dvs.

După ce ați identificat psihografia grupului dvs. țintă, alegeți o platformă sau un mediu de alegere pe care să le vizați. Desigur, o utilizare aprofundată a psihografiei vă va ajuta să înțelegeți ce platformă sau mediu utilizează probabil grupul dvs. țintă.

De exemplu, dacă publicul meu țintă are peste 22 de ani și își are sediul în principal în SUA, probabil că mă voi concentra pe TikTok și YouTube. Dar dacă publicul meu țintă are peste 55 de ani, probabil mă voi concentra pe platformele de știri și poate chiar pe un pic de marketing pe Facebook.

Utilizarea platformei / mediului ar fi clasificată sub „comportament” atunci când se construiește un profil psihografic. Acesta este un exemplu excelent de ce psihografia contează pentru accentul specific pe marketingul de nișă - nu doriți să irosiți energie încercând să vă adresați publicului pe platformele pe care nu le folosesc.

3. Strategia pentru a ajunge la segmentări

După ce ați găsit platforma vizată, începeți să înțelegeți cum folosește segmentarea în mod organic și prin mijloace media plătite. Utilizează această platformă hashtag-uri? Puteți viza anunțuri pe baza intereselor și comportamentelor? Există un segment al emisiunii (dacă vizează știri locale sau radio) care face apel la anumite date demografice și psihografice ale oamenilor?

Acesta este modul în care vă strategizați pentru a ajunge la segmentările pe care le-ați creat. Trebuie să trasați o linie directă de la ceea ce ați învățat despre publicul dvs. la modul în care vă difuzați conținutul sau piața.

Și cel mai bun mod de a face acest lucru este de a crea profiluri de clienți sau, în cazul muzicii: profiluri de fani.

Când am ales detaliile ultimei mele campanii, am identificat datele demografice și psihografice cheie ale publicului meu și am creat un profil de fan perfect . Iată cum arăta:

Keira Nightly
Vârstă: 23 de ani
Studii: studii universitare
Interese: călătorii, comedii romantice, spectacole de artă, câini
Comportamente: cumpărături online, conținut streaming, activ pe IG și FB
Valori: munca voluntară, durabilitate.

Am făcut acest lucru pentru că, în primul rând, mă interesează multe din aceste lucruri și îmi place muzica pe care o fac, așa că probabil ar fi și Keira. În al doilea rând, muzica mea se ocupă cu romantismul dramatic și, în general, se adresează ascultătorilor care se bucură de versuri care ating subiecte emoționale. Așa că cineva căruia îi plac comediile romantice va avea mentalitatea potrivită să se angajeze cu subiectele despre care îmi place să cânt. În al treilea rând, capacitatea de călătorie, spectacole de artă și muncă voluntară înseamnă că ascultătorul meu se bucură de „lucruri noi” și „descoperire”, ceea ce înseamnă că vor fi mai receptivi la muzica mea dacă este nouă pentru ei.

Așadar, strategia mea de a găsi Keira, pe o platformă precum Instagram , ar putea arăta ca:

Hashtags : #TravelBae #EcoFriendly #Recycling #DogsofInstagram
Direcționarea anunțurilor: femeilor între 18 și 25 de ani cărora le plac paginile de artă, paginile romcom care folosesc Spotify.

Poate fi într-adevăr atât de simplu.

Cel mai greu - bine, nu este greu, dar este nevoie de gândire, răbdare și atenție - este apoi să luați cantitatea masivă de date care intră și să analizați pentru a identifica ce segmente de public de muzică și muzică vă atrag cel mai mult ; dacă ai planificat-o în acest fel sau nu.

Creați acele profiluri de fani perfecte și experimentați cu ce metode rezultă rezultatele pe care le căutați cel mai eficient. Va trebui să cheltuiți un pic de bani pentru publicul de pe Facebook și Instagram și știu că difuzarea de reclame este înfricoșătoare, dar făcută în modul corect, aceste campanii pot merita 100% fiecare dolar.

Chiar dacă nu ajungeți la cifre mari de vânzări, datele ar trebui să ofere o perspectivă interesantă despre cine gravită cel mai mult către muzica dvs. Și de acolo ar trebui să fie o navigație lină.

---------

Keturah Brown este compozitor, producător și guru de marketing muzical, cu un master în marketing muzical de la Berklee College of Music. Keturah lucrează de asemenea cu Soundfly ca mentor de marketing și compoziție.

Bandzoogle vă permite să creați un site web profesional în câteva minute, cu toate funcțiile promoționale de muzică de care aveți nevoie, inclusiv un blog, o listă de e-mail și integrări în rețelele sociale. Proiectează-ți propriul site de muzică astăzi!