Cum se creează videoclipuri care convertesc
Publicat: 2020-12-16Lumea este înfometată de videoclipuri.
Știați că o treime din internet merge pe YouTube în fiecare lună? Este vorba de 2 miliarde de oameni care caută conținut video în aproape orice nișă pe care ți-o poți imagina.
Și știați că Facebook și Twitter atrag zilnic 10 miliarde de vizionări video?
Este greu de imaginat o lume fără video. A devenit o parte esențială a vieții. De fapt, Google a descoperit că șapte utilizatori din 10 apelează la YouTube pentru a rezolva o problemă legată de slujba, studiile sau un hobby.
Întrebarea este: cum poți valorifica această tendință?
Cum puteți crea videoclipuri care să convertească?
- Articol asociat: Cele mai bune nouă instrumente de marketing video pentru specialiștii în marketing
Iată chestia:
Pentru a crea un videoclip cu conversie ridicată de care puteți profita, va trebui să vă planificați, la fel ca orice altă inițiativă de marketing. Trebuie să fii strategic cu privire la cine vizezi și la obiectivul tău.
În această postare de blog, mă voi gândi la modul de creare a unui videoclip care se convertește. Voi acoperi cum să folosiți o copie puternică pentru scenariul dvs. video, cum să atrageți și să atrageți atenția publicului și cum să folosiți îndemnurile pentru a genera cel mai bun rezultat posibil pentru videoclipul și marca dvs.
Voi împărtăși, de asemenea, sfaturi valoroase despre optimizarea videoclipurilor dvs. și unde să le promovați pentru o expunere maximă.
Începeți cu Personas
Nu este un secret că persoanele sunt o necesitate pentru un marketing eficient. Fie că monetizați Instagram sau Facebook, aceștia îi ajută pe specialiștii în marketing să treacă prin tufișul ipotezelor și prejudecăților despre clienții lor ideali. Și de aceea ar trebui să te apleci în ele pentru a crea videoclipuri cu conversie ridicată.
Dar nu le trece peste ele.
Sape cu adevărat adânc .
Dacă videoclipurile tale vor fi convertite, va trebui să știi ce puncte de durere, provocări, nevoi și dorințe are clientul ideal atunci când te gândești la o soluție ca a ta.
Iată întrebări pe care trebuie să le puneți pentru a aduna informații puternice asupra clientului dvs. ideal:
- Ce valori determină deciziile lor?
- Au vreo idee preconcepută despre produsul, serviciul dvs. pe tema pe care o veți acoperi?
- Ce ar fi nevoie pentru a convinge clientul ideal să ia măsuri?
Colectați răspunsuri la aceste întrebări și la alte întrebări. Dezvoltă o înțelegere intimă pentru cine îți creezi videoclipul. În acest fel, puteți fi siguri că mesajul dvs. va rezona cu publicul dvs.
Folosiți Copiere puternică
Copia și scenariul dvs. trebuie să fie puternice, concise și valoroase pentru a fi eficiente. Indiferent dacă videoclipul dvs. este destinat unui public B2B sau B2C, spectatorii dvs. sunt oameni și încă răspund la mesaje bazate pe emoții.
Sigur, mesageria B2B va fi mai mult bazată pe logică, dar poți totuși să apelezi la emoțiile legate de alegerea soluției potrivite sau de consecința nu.
Iată patru sfaturi valoroase pentru crearea unei copii eficiente pentru videoclipul dvs.:
1. Începeți cu un Bang!
Cârligă repede publicul. Începeți videoclipul cu o declarație sau o întrebare puternică care vă șochează sau vă intrigă publicul.
Pentru a face acest lucru corect, va trebui să vă cunoașteți cu adevărat persoana vizată. Introduceți zero problemele și problemele lor de durere.
Nick Nimmin își deschide videoclipul cu o declarație puternică. El le spune spectatorilor că va împărtăși șase modalități de a obține mai multe vizionări pe YouTube. Dacă sunteți un YouTuber care încearcă să construiască un public larg, Nick's hook face imediat apel la dorința puternică pe care trebuie să o aveți de succes pe YouTube.
2. Păstrați atenția publicului
Este adevărat că atenția oamenilor este mai scurtă decât acum un deceniu. De fapt, cercetările efectuate de YouTube indică faptul că primele 15 secunde ale unui videoclip sunt esențiale pentru succes. Dacă pierzi un vizualizator la început, nu vor mai vedea niciodată ce ai avut de oferit.
După primele câteva secunde, trebuie să împiedici spectatorii să rătăcească.
Soluția: modelul se întrerupe.
Întreruperile tiparului își au rădăcinile în programarea neuro-lingvistică. Când mintea umană este prezentată cu o idee bruscă sau neașteptată, ea nu poate să nu se concentreze asupra ei și să încerce să o înțeleagă. Noua idee întrerupe literalmente modelul de gândire al creierului.
Întreruperile tiparului vin sub diferite forme. De la grafică și poziționarea subiectului într-un videoclip, la o schimbare a muzicii sau o creștere a volumului sunetului.
Brian Dean arată modul în care simpla trecere de la o fotografie medie la o fotografie medie de aproape poate menține un spectator angajat.
Și întrerupe munca.
Bufferul a folosit întreruperile modelului pentru a-și dezvolta canalul YouTube cu 59% în 30 de zile.
3. Păstrați-l simplu
S-ar putea să fiți tentați să rulați o mulțime de idei în videoclipul dvs., de la exemple la puncte și soluții suplimentare de durere sau o copie lungă.
Nu.
Concentrați-vă pe cea mai simplă versiune a ideii, dar livrați marfa. Dacă ați promis pași sau tactici, furnizați-le.
Doar nu supraliberați sau vă puteți copleși publicul. Oferiți spectatorilor suficient cât să facă următorul pas în călătoria cumpărătorului. Aceasta ar putea fi descărcarea unui ghid și a deveni un client potențial sau doar un stimulent suficient pentru a vizita o pagină de scrisori de vânzare video.
4. Utilizați copia postului
Dacă postezi videoclipul pe rețelele de socializare sau pe YouTube, asigură-te că creezi un mesaj care rezonează cu publicul tău. Adresați-vă unui moment dificil sau provocare și poziționați produsul / serviciul ca soluție.
Neil Patel face o treabă excelentă în utilizarea spațiului pe care Facebook îl oferă. Își implică audiența spulberând o concepție greșită (necesitatea de a cheltui bani pentru a avea succes la SEO).
De asemenea, el folosește un titlu video puternic, unul specific și ceva de care spectatorii săi vor fi interesați.
Incorporează-ți identitatea de marcă de-a lungul videoclipului
De la miniaturi și copiere, până la grafică și îndemnuri, brandingul este totul despre asociere. Cu cât puteți asocia mai mult marca dvs. cu idei și soluții pentru publicul țintă, cu atât sunt mai mari șansele de a genera conversii în timp.
Marketerii și proprietarii de afaceri nu sunt străini de regula celor șapte. Regula celor șapte dictează faptul că cumpărătorii trebuie să experimenteze marca dvs. de cel puțin 7 ori înainte de a lua măsuri. Prin diferite puncte de contact (inclusiv video), asocierea mărcii vă întărește marca și mesajul cu cumpărătorii.
Așadar, nu vă feriți să marcați videoclipurile dvs. Includeți logo-ul dvs. pe fiecare cadru și în prezentările și articolele dvs.
Folosiți apeluri puternice la acțiune
Spuneți-le spectatorilor ce pași doriți să facă și ce este pentru ei. Aceasta înseamnă să construiți o propunere de valoare puternică pentru pasul următor.
Cel mai bun mod de a vă gândi la construirea unui îndemn puternic la acțiune este să răspundeți la o întrebare simplă:
În ce fel faceți pasul următor ridică poziția spectatorului în viață?
Deși acest lucru poate părea o întrebare mare, posibil mult prea profundă pentru un simplu videoclip de marketing, nu este. În calitate de comercianți și proprietari de afaceri, trebuie să credeți în produsul dvs. și cât de eficient este să îl puteți vinde.
Ryan Diess, co-fondator și CEO al DigitalMarketer, a spus cel mai bine: „Oamenii nu cumpără produse sau servicii, ci cumpără transformări”.
Și dacă știți cum se încadrează în viața clientului ideal și valoarea pe care o aduce, găsirea răspunsului dvs. va fi ușoară.
De exemplu, dacă faceți apel la acțiune este să vizitați un perete de plată video care oferă spectatorilor dvs. acces la conținut exclusiv, cum îi ajută acest conținut să rezolve o problemă majoră sau să se apropie cu un pas mai mult de acest lucru?
Optimizează-ți videoclipurile
În timp ce copierea puternică, întreruperile tiparului, numărul corect de idei și îndemnurile puternice la acțiune vă vor separa cu siguranță de mase, puteți face mai multe pentru a produce videoclipuri cu conversie ridicată.
Iată cinci moduri de a vă optimiza videoclipurile pentru un impact maxim.
1. Du-te nativ
Platformele (cred că LinkedIn, Facebook și Twitter) acordă prioritate videoclipurilor. De asemenea, vor să își păstreze utilizatorii online cât mai mult timp posibil pentru a genera venituri prin cheltuieli publicitare.
Utilizarea videoclipurilor native va funcționa probabil în favoarea dvs. și, mai bine, vă ajută să poziționați videoclipul mai sus pe rezultatele căutării pe platformă.
Pe măsură ce vă gândiți la ce platforme să utilizați atunci când vă publicați conținutul, faceți pasul suplimentar și încărcați-l ca pe fiecare platformă. Adăugarea unui link YouTube este mai ușoară, dar dacă doriți cu adevărat să vedeți rezultate și să folosiți algoritmii fiecărei platforme, mergeți la nivel nativ.
2. Încercați Video vertical
Pe măsură ce videoclipul OTT evoluează, vizionarea conținutului este mai intuitivă pentru public. Realizați videoclipuri verticale. De la introducerea sa, a devenit mai evident faptul că îndreptarea smartphone-ului către vizualizarea peisajului este o durere. De fapt, cercetările arată că oamenii adoră videoclipurile verticale. Pe Facebook, acestea obțin cu 13,8% mai multe audiențe decât videoclipurile pătrate și postările eclipsate cu imagini încorporate cu un uluitor 90%.
De asemenea, mersul pe verticală face o idee inteligentă pe social. Aproximativ 96% dintre utilizatorii Facebook accesează rețeaua socială prin intermediul smartphone-urilor lor, făcând videoclipuri verticale o potrivire perfectă pentru ecranele lor și ideale pentru consum.
3. Lungimea contează
Cât ar trebui să dureze videoclipul?
Potrivit Think Media, atât timp cât este necesar și cât mai scurt posibil.
Durata videoclipului dvs. este într-adevăr dictată de informațiile pe care încercați să le comunicați. De exemplu, dacă trebuie să explicați un proces în trei pași pentru resetarea unui iPhone, acest lucru se poate face în mai puțin de 2 minute. Orice altceva mai lung nu este necesar.
Și, deși este important doar utilizarea timpului de care aveți nevoie, cercetările arată că se dezvoltă un loc dulce între 6 și 12 minute pentru conținutul video online. Aparent, videoclipurile mai lungi de 12 minute experimentează decăderea implicării. Oamenii își pierd interesul și se distrag cu ușurință.
Cum puteți utiliza aceste informații?
Scopul videoclipurilor cu o durată maximă de 12 minute. Dacă doriți să partajați mai multe informații și să depășiți 12 minute, creați două videoclipuri sau o serie pe care publicul dvs. o poate urmări. La urma urmei, cu cât spectatorii dvs. devin mai implicați în marca dvs., cu atât sunt mai aproape de a lua măsuri.
4. Legenda videoclipurilor tale
Știați că mai mult de 85% dintre oameni urmăresc videoclipuri de pe Facebook pe mut?
Este obișnuit ca oamenii să parcurgă feed-urile în căutarea unui conținut care să le atragă atenția. Și dacă ar prefera să nu audă ceea ce aveți de spus, dacă doriți să citiți subtitrări, ar trebui să le puteți angaja cu o copie puternică.
Subtitrarea videoclipurilor, cuvintele ar putea însemna diferența dintre un videoclip cu conversie ridicată și o oportunitate ratată de a atrage clientul ideal.
5. Utilizați miniaturi captivante
Miniatura potrivită poate produce rezultate mai bune pentru videoclipurile dvs. de marketing. Potrivit Adspresso, poate avea o diferență de până la 2x pe costul pe achiziție pe Facebook.
Dar cum alegeți cea mai bună miniatură?
Mergeți pentru cea mai captivantă imagine. În studiul Adespresso, au testat o imagine și o imagine a unei persoane. Se pare că cel mai eficient a fost graficul.
Deși „angajarea” nu este termenul cel mai grăitor de utilizat, acesta sugerează că practicienii de marketing și proprietarii de afaceri sunt familiarizați cu: testarea a ceea ce funcționează.
Testați variațiile miniaturilor pentru a găsi care generează cele mai bune rezultate.
Distribuiți videoclipurile dvs. în multe locuri
Crearea unui videoclip cu conversie ridicată este asemănătoare cu partajarea oricărui mesaj promoțional cu lumea. Trebuie să distribuiți în tot atâtea locuri în care publicul dvs. va genera rezultate.
Iată patru pentru a vă ajuta să obțineți cea mai largă acoperire posibilă:
- Folosiți toate conturile de socializare
- Conectați-vă cu mărci partenere cu audiențe similare pentru a utiliza conturile lor de socializare
- Motivați personalul și membrii echipei să vă împărtășească videoclipul
- Planificați reducerile prin e-mail (și utilizați mărcile partenere)
Concluzie
Videoclipurile care convertesc sunt extrem de specifice și de valoare. Acestea includ toate elementele potrivite care fac apel la preocupările, nevoile, dorințele și dorințele unui public țintă și fac acest lucru cu o copie puternică. Pe măsură ce planificați următorul videoclip, includeți aceste elemente pentru a crea ceva mai puternic.
Și nu uitați să testați lungimea videoclipului pentru a afla ce funcționează cel mai bine, să utilizați subtitrări închise pentru a ieși în evidență și să oferiți spectatorilor un pas următor clar, plin de valoare, unul pe care nu-l pot ignora și partaja videoclipul dvs. în întreaga lume pentru a ajunge cât mai mulți spectatori.
Amir Shahzeidi
Amir este managerul de marketing digital de la Uscreen, o platformă de generare a videoclipurilor all-in-one și streaming live PPV, care împuternicește antreprenorii și creatorii video să-și monetizeze conținutul și să construiască afaceri înfloritoare în jurul videoclipurilor lor.