Cum să faci cercetări de piață pentru un startup

Publicat: 2021-06-30

O pornire fără studii de piață eficiente este ca o navă care călătorește în larg fără busolă.

Prin urmare, își poate pierde direcția după un timp și poate dispărea în mijlocul nicăieri. Cercetarea de piață pentru un startup permite proprietarilor de afaceri să ghicească ce este necesar pentru a-și dezvolta afacerea. Efectuarea de cercetări de piață pentru un startup oferă o oportunitate de a analiza poziția lor pe piața competitivă de astăzi.

Pentru a afla mai multe despre marketingul de pornire, puteți vizita blogul nostru de marketing de pornire și puteți obține informații detaliate din articolele noastre despre cele mai noi tendințe și diverse idei pentru marketerii de pornire.

Este important să verificați dacă produsul sau serviciul dvs. răspunde nevoilor clienților vizați dacă lucrați într-un startup. În acest fel, puteți înțelege dacă este probabil ca produsul sau serviciul dvs. să găsească un loc de lungă durată pe piață. Ar trebui să găsiți răspunsuri la principalele întrebări de cercetare de piață pentru startup-uri și să găsiți cea mai bună cale pentru afacerea dvs. cu un proces de marketing eficient.

Dacă doriți să aflați mai multe despre cum să efectuați cercetări de marketing pentru o nouă afacere, continuați să citiți articolul nostru. În acest articol, ne-am concentrat pe a vă informa despre ce este cercetarea de marketing? De asemenea, veți aduna cunoștințe despre pașii cercetării de marketing.

Ce este cercetarea de piață?

Aveți doar o idee despre o pornire, dar vă temeți că nu va fi durabilă pe piața competitivă. Pentru a evita acest lucru, trebuie să faceți cercetări de piață înainte de a lua o măsură.

Cercetarea pieței este procesul de colectare a informațiilor despre ceea ce se întâmplă pe piață. Include investigarea dinamicii pieței pentru a vă cunoaște concurenții, clienții potențiali și condițiile pieței.

Căutarea tendințelor, învățarea despre alte companii cu produse sau servicii similare, investigarea prețurilor și metodelor de marketing ale altora și obținerea de informații despre perspectivele dvs. sunt incluse în cercetarea de piață pentru pornire.

Ce șansă să puteți ajunge la o cantitate mare de cunoștințe gratuit pe internet. Tot ce trebuie să faceți este să cunoașteți pașii pe care îi veți urma în procesul de cercetare de piață. Apoi, puteți decide care este cea mai bună rută pentru dezvoltarea afacerii dvs.

Unde urmează să vă vindeți produsul sau serviciul? Este o anumită regiune sau o zonă mai largă? Dacă doriți să vindeți produsul sau serviciul într-o anumită regiune, este mai bine să adunați informații despre regiune și potențialii dvs. clienți. Dacă le cunoașteți mai bine, vă puteți oferi mai bine produsele și serviciile.

Indiferent dacă doriți să începeți o întreprindere sau să vă dezvoltați afacerea mică, efectuarea de studii de piață vă va surprinde cu siguranță afacerea atunci când luați măsurile necesare și urmați procedurile stabilite după cercetarea de piață.

Pași de cercetare de piață pentru start-up-uri

Nu există nicio șansă să eșuezi dacă urmezi calea cu precizie. Aici am enumerat pașii principali care descriu cum să faceți în detaliu o cercetare de piață pentru o idee de pornire.

1. Definirea scopurilor cercetării de marketing

Printre mai multe motive pentru care cercetarea de piață este esențială pentru startup-uri, trebuie să vă definiți scopurile de a face cercetări de marketing. Doriți să efectuați cercetări interne pentru a investiga problemele? Deci, puteți stabili o strategie mai bună pentru viitor. Pe de altă parte, vă puteți concentra pe cercetarea externă pentru a analiza factorii de șansă și barierele de pe piață?

Cercetările de marketing intern vizează în principal creșterea vânzărilor și a veniturilor. Această analiză se concentrează pe experiențele din trecut pentru a reduce riscurile pentru etapele viitoare. Pe de altă parte, cercetarea de marketing externă se referă la analiza mediului și a pieței în care vă desfășurați activitatea.

Căutarea tendințelor pieței și a activităților altor companii sunt incluse în cercetarea externă.

În funcție de orientarea dvs., ar trebui să aplicați metoda potrivită necesară pentru o creștere economică susținută. În primul rând, este important să creați un plan eficient de cercetare de marketing. Acest plan ar trebui să aibă un scop bine definit, care vă va economisi atât timp cât și bani.

2. Puneți întrebările corecte

În timp ce vă creați planul de afaceri prin cercetări de piață, există câteva întrebări fundamentale la care trebuie răspuns. Dacă doriți să luați decizii suplimentare, gândiți-vă de două ori și răspundeți la un set de întrebări cu privire la viitoarele abordări și activități. Iată câteva întrebări sugerate pentru studii de piață bine planificate:

  • Care este dimensiunea potențială a pieței mele?
  • Cine sunt concurenții mei și cât de mari sunt aceștia?
  • Există vreo nișă pe care afacerea mea o poate umple?
  • Care sunt cotele de piață estimate ale afacerii mele și ale concurenților mei?
  • Există ceva unic pentru afacerea mea care să fie avantajos?

3. Analizarea concurenților și a pieței potențiale

Studiul de piață ar trebui să înceapă cu o privire asupra întregii industrii și a pieței potențiale pentru a specifica companiile care furnizează produse sau servicii similare potențialilor dvs. clienți.

Primul lucru pe care ar trebui să-l faceți este să vă determinați concurenții și să le analizați activitățile de afaceri pentru a afla punctele tari și punctele slabe ale acestora.

De asemenea, trebuie să utilizați diferite instrumente analitice și valori pentru a efectua cercetări de marketing eficiente. Încercați să alegeți cele mai bune instrumente de care veți beneficia mai mult pe parcursul întregului proces.

analiza concurenților pentru cercetări de marketing

Puteți consulta articolul nostru despre cele mai bune instrumente de analiză de marketing care vă vor face procesul de selecție a instrumentelor mai rapid și mai ușor, oferind cele mai bune instrumente de analiză, în special pentru startup-uri și întreprinderi mici.

Prin intermediul unui instrument de explorare a pieței, puteți verifica, de asemenea, tendințele din industrie. Aflați care sunt motoarele și barierele de pe piață. De asemenea, puteți beneficia de KPI-uri pentru a înțelege dacă o afacere merge bine și ce este necesar pentru durabilitate.

Articolul nostru conex ne informează despre KPI-urile esențiale pentru marketingul de pornire, care este foarte important pentru reglementarea muncii.

Dacă doriți să aflați mai multe despre concurenții dvs. și despre mișcările lor de afaceri, puteți utiliza instrumentele care urmăresc rețelele lor sociale, comentariile, vizibilitatea mass-media și procesul de dezvoltare a mărcii.

Dacă sunteți limitat de fonduri, nu vă faceți griji, deoarece acest lucru este atât de normal pentru majoritatea startup-urilor. Prin urmare, încercați să alegeți un instrument de care puteți beneficia cel mult.

4. Analiza publicului potențial

După ce ați aflat suficient despre piață și concurenți, acum este timpul să vă gândiți la potențialii dvs. clienți. Cine este publicul dvs. țintă? Care este profilul dvs. de client ideal?

Orice întreprindere fără a investiga potențialul client este foarte probabil să eșueze după un timp. Dacă doriți să atrageți atenția oamenilor, trebuie să aflați mai multe despre ei.

Scopul principal al oricărei afaceri este de a dobândi clienți fideli. Acești clienți vor crește rata de rentabilitate. Ar trebui să acordați atenție personalităților, preferințelor și intereselor clienților dvs. pentru a-i păstra loiali companiei dvs. și pentru a vă optimiza vânzările.

Printr-o schiță bine concepută a publicului țintă, vă va fi mai ușor să vă îndepliniți așteptările cu oferte speciale și planuri personalizate.

De asemenea, ar trebui să estimați potențialul total al pieței, segmentarea pieței și dimensiunea publicului țintă, deoarece vă va ajuta să înțelegeți mai bine nevoile și preferințele potențialilor clienți.

În plus, ar trebui să acordați atenție traficului web al concurenților. Încercați să o comparați cu a dvs. pentru a vedea dacă ceea ce faceți în prezent este suficient pentru a genera clienți potențiali de vânzări.

Concluzie

Dacă sunteți o afacere mică sau un startup, este crucial să faceți cercetări de piață eficiente pentru a vă planifica strategiile de marketing digital și pentru a lua decizii ulterioare.

Este logic să aduni informații despre industrie, concurenți și publicul țintă înainte de a-ți cheltui timpul și banii pentru întreprinderea ta.


Pentru a vă crește vânzările și veniturile prin atragerea mai multor persoane către marca dvs., trebuie să faceți pași inteligenți. Dacă efectuați cercetări de piață pentru pornirea dvs., nu există nicio îndoială că veți obține un început în lumea afacerilor.