Cum să generați mai multe vânzări și venituri cu anunțurile dvs. de pe Facebook

Facebook are mai mult de 2,3 miliarde de utilizatori activi lunar, așa că, desigur, specialiștii în marketing vin la serviciu. Dar dacă publicitatea dvs. de pe Facebook nu duce la conversii? Cu ce ​​te înșeli - sau pur și simplu nu te descurci suficient de bine?

Această listă de verificare vă poate ajuta să vă optimizați campaniile publicitare Facebook cu elementele fundamentale care vă pot ajuta să stimulați succesul vânzărilor și să vă îmbunătățiți rentabilitatea investiției pe Facebook.

Am cercetat ce fac concurenții mei.

Crearea unei strategii câștigătoare pentru anunțurile dvs. Facebook necesită înțelegerea modului în care concurenții dvs. încearcă să atragă utilizatorii. Pentru informații, accesați Biblioteca de anunțuri Facebook (cunoscută anterior ca „Informații și anunțuri”). Este o colecție de căutare a tuturor anunțurilor difuzate în prezent în aplicațiile și serviciile Facebook.

Puteți căuta în Biblioteca de anunțuri după nume, subiect și organizație. Rezultatele căutării includ detalii despre momentul în care a început să fie difuzat anunțul, ce copie și ce imagini oferă caracteristicile și dacă există mai multe versiuni ale anunțului. De asemenea, puteți vizualiza anunțuri care vizează utilizatori din anumite țări (dacă este cazul campaniei mărcii).

Construiesc segmente de public personalizate pentru anunțurile mele.

Este puțin probabil să generați vânzări semnificative din Facebook Ads dacă nu vizați persoanele potrivite. Deci, asigurați-vă că profitați din plin de publicurile personalizate Facebook.

Puteți utiliza capacitatea de direcționare a anunțurilor pentru a ajunge la clienții anteriori sau la alte persoane care și-au exprimat interesul pentru afacerea dvs., de exemplu, abonații la newsletter, persoanele care au vizitat site-ul dvs. web sau persoanele care au interacționat cu aplicația dvs. mobilă. Puteți folosi chiar și date de conversie offline, cum ar fi achiziții în magazin și comenzi telefonice atunci când creați segmente de public personalizate. O altă opțiune de direcționare este publicul personalizat de implicare. Aceste segmente de public sunt persoane care s-au implicat în conținutul dvs. - cum ar fi vizionarea unui videoclip - în aplicațiile și serviciile Facebook.

De asemenea, puteți utiliza segmente de public personalizate pentru a crea segmente de public similare, astfel încât să vă puteți direcționa anunțurile către potențiali clienți noi care împărtășesc caracteristici similare cu clienții dvs. existenți. Folosind soluția de urmărire și analiză a apelurilor Invoca, puteți transmite date bogate ale apelantului pe Facebook pentru a crea segmente de public pentru construirea și vizarea unor audiențe similare.

Știu când publicul meu țintă este cel mai activ pe Facebook.

Facebook vă permite să controlați ce zile și orele vor apărea anunțurile dvs. Dar acest lucru este util numai dacă știți când publicul dvs. țintă este cel mai probabil să vă vadă anunțul. Page Insights de la Facebook vă ajută să înțelegeți când publicul dvs. este cel mai activ în cadrul serviciului.

Atunci când programați un anunț, asigurați-vă că luați în considerare îndemnul (CTA) al anunțului. Dacă difuzați un anunț clic-pentru-apelare pe Facebook cu un buton „Apelați acum”, de exemplu, atunci veți dori ca anunțul dvs. să fie difuzat în timpul orelor de lucru și al orelor de vârf ale apelurilor. Datele de urmărire a apelurilor de la Invoca vă pot ajuta, de asemenea, să determinați momentele cele mai bune pentru difuzarea anunțurilor dvs. clic-pentru-apel prin alinierea timpilor de difuzare a anunțurilor cu orele pe care clienții dvs. le apelează de obicei.

Folosesc diferite formate de anunțuri (și folosesc videoclipuri!)

Există o serie de opțiuni de formatare a anunțurilor pe Facebook, de la reclame de diapozitive care combină mai multe imagini sau videoclipuri, text și sunet, până la reclame carusel care vă permit să prezentați până la 10 imagini sau videoclipuri într-un singur anunț, fiecare cu propriul său link.

Combinația de formate pe care le utilizați va depinde de povestea pe care doriți să o spuneți. Dar asigurați-vă că includeți videoclipuri, dacă este posibil. Uitați-vă la aproape orice ghid de bune practici pentru optimizarea campaniilor publicitare Facebook și veți descoperi că utilizarea videoclipurilor este recomandată ca o tactică de top pentru atragerea publicului.

Formatul de anunț Facebook Stories merită, de asemenea, să fie experimentat, cel puțin. Potrivit cercetărilor efectuate de Facebook și Ipsos, 62% dintre persoanele care folosesc povești în întreaga familie de aplicații Facebook au devenit mai interesate de un brand sau produs după ce au văzut-o în povești. Și 69% dintre respondenții la sondaj au declarat că mărcile care folosesc povești sunt o modalitate excelentă pentru oameni de a cunoaște produse sau servicii noi.

Testez performanța anunțurilor.

Verificați ce funcționează bine sau nu, cu campaniile dvs. publicitare Facebook? Ar trebui să fii. Testarea divizată (sau testarea A / B) este un instrument important pentru evaluarea performanței campaniei publicitare.

Puteți utiliza testarea împărțită pentru a afișa două sau mai multe versiuni ale unui anunț pentru segmente de public similare, pentru a vedea care dintre acestea este mai eficientă pentru a genera conversii sau pentru a atinge alte obiective de marketing pe care le-ați stabilit.

Există trei moduri de a crea teste divizate în Ads Manager și puteți citi despre acestea aici.

Urmăresc atribuirea.

Atribuirea urmăririi este esențială dacă doriți să înțelegeți dacă campaniile dvs. publicitare Facebook generează vânzări. Dacă desfășurați o campanie de tip clic-pentru-apel, iar scopul anunțului dvs. este de a trimite persoane pe site-ul dvs. web și apoi pe telefon, cum puteți ști dacă un client care sună s-a angajat mai întâi cu anunțul dvs. Facebook? Cu o soluție de urmărire a apelurilor bazată pe AI, cum ar fi Invoca, puteți obține atribuirea completă pentru toate campaniile de apelare pe Facebook de pe Facebook, precum și extensiile de apel Google și Bing) și puteți stabili dacă un apel dintr-un buton „Apelați acum” a condus la o vanzare. Aflați mai multe despre cum să utilizați datele de urmărire a apelurilor cu reclame Facebook în această postare.

Retargeting eficient (și folosesc videoclipuri!)

Nu toți cei care vă văd anunțul, sau chiar fac clic pe CTA sau merg pe site-ul dvs. și își pun un produs în coș, nu sunt gata să cumpere. Dacă nu păstrați flacăra vie cu acești potențiali cumpărători, atunci pierdeți vânzări. Facebook vă oferă mai multe moduri de a le reaminti oamenilor că au fost, cel puțin pentru o clipă, interesați de produsul dvs. (și care a fost acel produs). Produsele de vânzare și vânzare încrucișată sunt, de asemenea, strategii de reorientare pe care le puteți utiliza pe Facebook.

Și da, iată din nou acel mesaj despre utilizarea videoclipului. Facebook este a doua platformă preferată pentru consumul de videoclipuri după YouTube, potrivit cercetărilor Sprout Social, un furnizor de soluții de gestionare a rețelelor sociale. Deci, videoclipul ar trebui să facă parte din campaniile dvs. de publicitate din cadrul serviciului, inclusiv eforturile dvs. de reorientare.

Nu vând prea tare.

În cele din urmă, luați în considerare abordarea dvs. generală. Dacă reclamele dvs. de pe Facebook nu generează vânzări, ar putea fi pentru că vă concentrați mai mult pe vânzare decât pe angajare. Gândiți-vă la câteva dintre motivele de bază pentru care oamenii folosesc Facebook. Vor să se conecteze și să se simtă conectați la ceilalți. Vor să fie distrați și încântați - chiar uimiți. Vor să învețe lucruri noi și, în mod ideal, să fie printre primii care știu despre noutăți. Deci, publicitatea dvs. trebuie să îndeplinească cel puțin unele dintre aceste așteptări dacă doriți ca oamenii să fie atenți.

Aflați mai multe despre modul în care funcționează urmărirea și analiza apelurilor Invoca cu platforme de socializare precum Facebook în Ghidul de studiu al urmăririi apelurilor pentru specialiștii în marketing.