Cum să conduceți trafic pe site-ul dvs. web cu Facebook!

Cum să conduceți trafic pe site-ul dvs. web cu Facebook!

Una dintre cele mai frecvente întrebări pe care le primim de la clienți este: „Cum pot conduce trafic spre site-ul meu web folosind Facebook?”

Este o întrebare extraordinară și toate companiile cu prezență pe rețelele sociale ar trebui să răspundă ... în modul corect.

Adesea, găsim că mărcile urmăresc cele mai simple metode de a genera trafic atunci când ar trebui să găsească cele mai bune căi. Este o distincție importantă de făcut. Ușor este adesea scump. Cel mai bun este întotdeauna mai benefic.

Facebook este unul dintre cele mai bune site-uri de socializare pentru marketing. Nici o surpriză acolo. Dominează rețelele sociale cu peste 70% din cota de piață. Generează venituri anuale din publicitate de 84,2 miliarde de dolari. Și are 1,73 miliarde de utilizatori activi zilnic, în creștere cu 11% de la an la an. Pentru mărci, toate acestea se adaugă faptului că Facebook generează cel mai mare ROAS între site-urile de socializare și mai mult de 80% din toate recomandările sociale din SUA către site-urile de comerț electronic. Din nou, nicio surpriză, dat fiind faptul că 78% dintre consumatorii americani spun că descoperă produse de cumpărat prin Facebook.

În timp ce aceste statistici sunt foarte impresionante, ele nu înseamnă prea mult pentru afacerea dvs. doar de la sine. Asta cu excepția cazului în care canalizați cu succes traficul către site-ul dvs. de pe Facebook. Din acest motiv, cunoașterea strategiilor de marketing digital care funcționează cel mai bine și a instrumentelor Facebook disponibile este crucială pentru a vă putea dezvolta succesul.

Deci, să facem ca aceste statistici să beneficieze afacerea dvs., analizând cum să creșteți traficul site-ului web prin Facebook pentru site-ul dvs. - în cele mai bune moduri posibile.

Social plătit vs. social organic: care determină mai mult trafic?

Cel mai bun loc pentru a începe este să vă dați seama pe ce canal să vizați. Pentru Facebook, aceasta înseamnă să alegeți între partajarea conținutului organic sau promovarea conținutului plătit.

• Conținut organic pe Facebook : conținut gratuit pe care utilizatorii îl partajează reciproc pe Facebook, cum ar fi postări, fotografii, videoclipuri, povești etc. Este cel mai bine folosit pentru a hrăni clienții existenți .
• Conținut plătit pe Facebook : mărcile de conținut plătesc bani pentru a le distribui anumitor audiențe de pe Facebook. Este cel mai bine folosit pentru a viza clienții potențiali și a-i converti în clienți .

În mod obișnuit, rețelele sociale plătite oferă rentabilități investiționale mai bune decât rețelele sociale organice, mai ales atunci când vine vorba de direcționarea traficului către site-ul dvs.

Dar nu reduceți în totalitate produsele organice.

La urma urmei, trăim într-o lume de marketing omnicanal. Bazându-se doar pe un canal nu este suficient și fiecare canal pe care îl comercializați ar trebui să funcționeze împreună ca întreg. Conținutul organic plătit și Facebook este un exemplu perfect al acestui principiu în practică. Împreună vă permit să vizați în mod eficient întreaga pâlnie de vânzare - indiferent dacă este vorba de Tofu, Mofu sau Bofu.

Merită remarcat conținutul organic poate deveni conținut plătit prin „boosting”. Fără îndoială că ai auzit de asta. Există șanse mari să fi încercat chiar și asta. Cine te poate învinovăți? Este asa usor. Stimularea unei postări implică plata pentru a promova o parte din conținutul organic partajat anterior dincolo de acoperirea sa normală. (Spre deosebire de proiectarea reclamei unice prin intermediul Facebook Ads.) Când vine vorba de direcționarea traficului către site-ul dvs. utilizând Facebook, este de obicei cel mai bine să optați pentru Facebook Ads personalizate printr-o postare îmbunătățită. Creșterea poate fi mai ușoară, dar Facebook Ads oferă mai mult control, ceea ce este întotdeauna mai bun.

Ce tip de anunț Facebook generează cel mai mult trafic?

Diferitele tipuri de anunțuri disponibile pe Facebook (cunoscute și ca formate de anunțuri) sunt:

• Anunțuri imagine
• Anunțuri video
• Anunțuri carusel
• Anunțuri de colecție
• Povești
• Anunțuri Slideshow
• Anunțuri Messenger
• Jucabile

Fiecare dintre aceste tipuri de anunțuri oferă un set diferit de avantaje dacă obiectivul dvs. final este de a direcționa trafic de pe Facebook către site-ul dvs. web. (Pentru mai multe detalii, consultați cele 16 beneficii ale publicității pe Facebook.) Compania de analiză a afacerilor Databox a sondat experți în media plătite, iar video, imagini și carusel au fost tipurile de anunțuri preferate pentru a genera trafic pe site-ul web.

La fel ca în toate domeniile marketingului digital, vă recomandăm să testați pentru a vedea ce formate funcționează cel mai bine pentru dvs. Dar dacă sunteți în căutarea unui loc pentru a începe, mergeți cu acele trei.

Mai mult decât probabil, deși cel mai bun mod de a vă optimiza cheltuielile publicitare va fi implementarea unei combinații a acestor formate. De exemplu, ați putea folosi reclame video pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și pentru a vă dezvolta publicul pe Facebook, apoi urmați cu anunțuri imagine reorientând publicul respectiv pentru clicuri directe pe site-ul web.

Alegeți cel mai bun obiectiv publicitar pentru a genera trafic

Când creați o campanie, înainte de a alege tipul de anunț, trebuie să alegeți un „obiectiv publicitar”. Gândiți-vă la tipurile de anunțuri și la obiectivele de anunțuri ca la un pumn de a conduce traficul către site-ul dvs.

Există trei obiective diferite pentru reclamele de pe Facebook:

• Conștientizare
• Considerare
• Conversie

Fiecare dintre aceste obiective are la rândul său mai multe sub-obiective.

Probabil puteți ghici care dintre acestea este cel mai bun pentru a conduce traficul către site-ul dvs. (Sfat: este „Trafic”.)

Obiectivul Trafic este conceput special pentru a genera trafic de recomandare a site-ului web și pentru a optimiza CTR către paginile dvs. de destinație. Sau cel puțin va fi după ce specificați în setul de anunțuri pe ce tip de trafic doriți să vă concentrați.

Obiectivele publicitare Facebook nu sunt doar categorii create de Facebook pentru referința unui agent de publicitate. Acestea joacă un rol complicat în succesul de trafic al anunțului dvs. Când stabiliți un obiectiv de a direcționa traficul către site-ul dvs., algoritmii Facebook vor acorda prioritate afișării anunțurilor dvs. utilizatorilor cu un istoric puternic de accesare a site-urilor web.

Optimizați difuzarea anunțurilor pentru un ROI cu trafic mai mare

Odată ce obiectivul anunțului este setat, doriți să optimizați metoda de difuzare a anunțului. Acest lucru se face în partea de jos a setului de anunțuri atunci când configurați o campanie în Facebook Ads Manager.

Aici veți găsi patru opțiuni dintre care puteți alege:

• Vizualizări ale paginii de destinație
• Faceți clic pe linkuri
• Acoperire unică zilnică
• Impresii

Dintre acestea, vă recomandăm să selectați „Vizualizări ale paginii de destinație”. Această opțiune este cea mai bună pentru companiile care se întreabă cum să crească traficul site-ului web prin Facebook - deoarece scopul său principal este de a ajuta la creșterea traficului site-ului web.

Pentru a putea alege „Vizualizări de pagină de destinație”, va trebui mai întâi să adăugați pixelul Facebook pe site-ul dvs. Odată ce ați făcut acest lucru, Facebook va încerca să afișeze anunțul dvs. utilizatorilor care sunt cel mai probabil să vă vadă pagina.

Accent pe cuvântul vizualizare .

Dacă cineva face clic pe linkul din anunțul dvs., nu înseamnă neapărat că a văzut pagina dvs. Multe lucruri se pot întâmpla între timp. Poate că pagina nu s-a încărcat corect. Poate că utilizatorul a ieșit înainte de a se încărca. Poate computerul utilizatorului a explodat. Cine știe. Ideea este că aveți șanse mai mari de a scădea ratele de respingere și de a genera trafic semnificativ, optimizând pentru „Vizualizări ale paginii de destinație” în loc de „Clicuri de conectare”.

Dar nu ne crede pe cuvânt. Iată ce are de spus Facebook în această privință:

„Dacă obiectivul dvs. este să obțineți mai mult trafic pe o anumită pagină (sau anumite pagini) a site-ului dvs. web: vă recomandăm optimizarea vizualizării paginii de destinație peste optimizarea clicurilor pe linkuri, deoarece prima poate îmbunătăți calitatea traficului.”

Cu „Vizualizări de pagină de destinație”, veți reduce costul pe clic (CPC), veți crește rata de clic (CTR) și veți focaliza cu laser acoperirea anunțurilor, toate acestea adăugând mai mult trafic pe site-ul dvs. Și mai puțini bani cheltuiți pentru obținerea acestuia.

Optimizați-vă paginile de destinație pentru trafic de calitate superioară

Există un lucru în special care se evidențiază în citatul de pe Facebook de mai sus. Acestea evidențiază valoarea îmbunătățirii traficului de calitate .

Să știi cum să conduci trafic către site-ul tău cu Facebook nu este foarte valoros dacă acel trafic nu interacționează cu conținutul site-ului tău. De fapt, ar putea fi dăunător site-ului dvs. dacă nu. (Ratele de respingere sunt un motiv.) Volumele mari de trafic ar putea arăta bine, dar numai dacă vizitatorul rămâne în jur și face lucruri pe site-ul dvs., cum ar fi să viziteze alte pagini, să vă contacteze, să se înscrie pentru un buletin informativ, să cumpere un produs etc.

De aceea, optimizarea paginilor dvs. de destinație este atât de crucială.

Atunci când vă optimizați paginile pentru trafic mai mare, obiectivul este de a crea conținut de pagină de destinație care reflectă conținutul publicitar.

Aceasta înseamnă că imaginile, videoclipurile și mesajele din anunțul dvs. și pagina de destinație ar trebui să fie foarte, foarte asemănătoare. În mod ideal, conținutul paginii dvs. va acționa ca o continuare a conținutului anunțului, astfel încât acesta să respecte promisiunea promovată de anunț.

Rezultatul este o mai bună reținere a utilizatorilor.

Rar, o pagină de destinație este un scop în sine. Gândiți-vă mai mult la acesta ca la persoana de mijloc dintre anunțul dvs. de pe Facebook și obiectivele dvs. de afaceri. Pentru a vă deplasa de la una la alta, pagina dvs. de destinație trebuie să păstreze traficul pe care l-a agățat anunțul și să îl direcționeze către restul site-ului.

Conținutul de calitate la fața locului se vinde singur

O altă parte importantă a cunoașterii traficului către site-ul dvs. web cu Facebook este de a oferi vizitatorilor site-ului conținut de înaltă calitate la fața locului la care de fapt le pasă.

Așa cum am menționat mai sus, potrivirea conținutului anunțului cu pagina dvs. de destinație este excelentă pentru a spori valorile performanței anunțurilor și pentru a reduce respingerea.

Dar există, de asemenea, ceva incredibil de valoros în ceea ce privește o bună calitate de modă veche. Este ușor să pierdeți pădurea copacilor, concentrându-vă prea mult pe limbajul de vânzări, KPIs și împingând marca dvs. Dar conținutul de înaltă calitate la fața locului care oferă de fapt valoare merge de-a lungul creșterii traficului organic. Dacă este de fapt bun, poate conduce trafic de pe Facebook pe site-ul dvs. web pe baza acțiunilor, a dobânzilor și chiar a viralității.

Nu vă gândiți doar la bani, ci gândiți-vă la fericirea utilizatorului.

Gândiți-vă care este obiectivul final al publicului dvs. țintă și apoi ajutați-l să ajungă acolo. Dacă au o întrebare, răspundeți în detaliu. Dacă cercetează un produs sau un serviciu, oferiți informații concrete și exacte. Dacă doresc să convertească, ghidați-le cu ușurință la următoarea etapă a pâlniei. Creați conținut „EAT” sau expert, autoritar și demn de încredere. În cele din urmă, dacă este bine, atunci vor veni la tine . Aceasta înseamnă că conținutul dvs. va primi mai multe distribuiri pe platforma Facebook, va apărea mai frecvent în algoritm, va încuraja mai multe interacțiuni și se va răspândi mai larg - totul singur.

Aceasta poate include pagini de informare la fața locului, pagini despre noi, postări de blog, ghiduri, pagini de categorii, conținut de site-uri web multimedia, pagini cu întrebări frecvente și multe altele. Când sunt făcute corect, acestea pot fi modalități excelente de a genera acțiuni organice în afara site-ului.

Facebook oferă chiar și instrumente precum Studio de creație pentru a ajuta persoanele și companiile să creeze și să monitorizeze marketingul conținutului lor.

Acest lucru poate însemna rezultate mai naturale, mai organice, care generează trafic către site-ul dvs. web.

Nu uitați să generați trafic cu anunțuri Instagram

Instagram se mândrește cu aproximativ 1 miliard de utilizatori activi lunar. Deci, nu vă mulțumiți doar să conduceți utilizatorii Facebook pe site-ul dvs. Îmbunătățiți-vă și extindeți campaniile dvs. publicitare și la Instagram, pentru a obține mai mult. Din fericire, Facebook face foarte ușor promovarea încrucișată între cele două platforme.

Doar asigurați-vă că, atunci când creați anunțuri pentru Instagram, nu utilizați aceeași reclamă pentru Facebook.

Pentru a optimiza performanța anunțurilor dvs. și pentru a ne asigura că acestea generează trafic de calitate superioară, vă recomandăm să creați o campanie special destinată Facebook și a doua campanie care vizează în mod special Instagram. Cele două campanii pot utiliza imagini și copii foarte similare, dar separându-le, vă asigurați că aceste imagini apar corect în funcție de cerințele fiecărei platforme și că această copie se potrivește cel mai bine publicului.

Actualizați-vă pagina de afaceri Facebook pentru a crește traficul organic

Până acum ne-am concentrat pe conținut plătit. Deși credem că acesta este cel mai bun mod de a genera trafic către site-ul dvs. web cu Facebook, nu este singura modalitate.

După cum am spus mai devreme, nu renunțați la puterea conținutului organic.

Este ușor de făcut în aceste zile, având în vedere că acoperirea medie pentru postările organice de pe Facebook este de 5,2%. Ceea ce înseamnă că doar aproximativ 5,2% dintre urmăritorii tăi văd vreodată conținut neplătit pe Facebook.

Dar această statistică descurajantă nu ține cont de o componentă cheie: conținutul plătit determină implicarea organică pe Facebook. Gândiți-vă de câte ori ați văzut un anunț sau o postare pe Facebook și ați făcut clic pe numele profilului în partea de sus, în loc de conținutul din corpul său.

Fiecare dintre acele vremuri a reprezentat o altă șansă de a genera trafic pe site-ul web.

De aceea, pagina dvs. de afaceri Facebook ar trebui să conțină o mulțime de oportunități pentru a direcționa trafic către site-ul dvs. Aceste oportunități există sub forma unor bannere de pagini interesante, postări în cronologie, conținut din bara laterală și orice altceva care intră pe o pagină de profil. Și oferă în continuare bonusul de a crește recunoașterea mărcii și de a vă ajuta să profitați mai mult de strategia dvs. de conținut.

Deci, dacă aveți chef să vă mențineți pagina Facebook actualizată este o cauză pierdută, nu o faceți. Mai ales dacă faceți publicitate pe Facebook. Este posibil să pierdeți oportunități ușoare (și gratuite) de a spori traficul site-ului web.

Pasul următor: conduceți trafic pe site de pe Facebook pe termen lung

Există o componentă foarte importantă care a lipsit din sfaturile noastre de mai sus: marca dvs.

Cele mai bune practici deschid ușile pe termen scurt, brandingul puternic crește creșterea pe termen lung. Așa că vom fi primii care admitem, sfaturile noastre te pot duce doar până acum.

Important de știut? Da.

Impactant? Absolut.

Dar pentru a duce strategiile dvs. de conducere a traficului la nivelul următor, trebuie să vorbim în mod specific cu marca și afacerea dvs. Ceva care nu poate fi făcut într-un singur articol postat public pe site-ul nostru. Dar se poate face printr-un apel telefonic unu-la-unu.

Deci, când sunteți gata să adaptați aceste tactici la marca dvs., luați legătura pentru a discuta despre cum să generați mai mult trafic cu Facebook.

Clienții dvs. se implică în afacerea dvs., deoarece marca dvs., produsul și serviciile dvs. vorbesc cu ei. Hrănește această relație cu conținutul tău de pe Facebook. Acest lucru vă va ajuta să accesați cele mai râvnite valori de marketing - repetați traficul. Pentru că este un lucru minunat să atragi trafic pe site-ul tău cu Facebook. Dar este chiar mai bine să-i menții să revină pentru mai mult.

Aflați mai multe

Luați legătura cu echipa noastră pentru a afla mai multe despre cum să atrageți trafic către site-ul dvs. web cu ajutorul strategiilor de marketing centrate pe Facebook.