Cum să generați mai mulți clienți de vânzări cu aceste sfaturi și instrumente

Prospectarea vânzărilor a fost întotdeauna o sarcină consumatoare de timp și adesea frustrantă pentru agenții de vânzări - de la găsirea perspectivelor potrivite pentru afacerea dvs. până la găsirea informațiilor lor de contact și contactarea acestora

Cu toate acestea, cu instrumentele potrivite pentru a vă ajuta, aceste sarcini pot fi mai ușoare și pot merge mult mai repede.

În acest articol, vă voi împărtăși câteva dintre cele mai importante sfaturi și instrumente de prospectare a vânzărilor pentru a vă ajuta să obțineți rezultate mai bune în mai puțin timp!

Vom acoperi două aspecte diferite ale prospectării vânzărilor în această postare:

• În primul rând, sfaturi și instrumente care vă vor ajuta să identificați perspectivele de vânzare de calitate
• Și apoi, instrumentele care vă pot ajuta să descoperiți cu ușurință cele mai bune informații de contact ale acestora

Descărcați resursa Premium - Ghid de marketing Linkedin mai inteligent

Îmbunătățiți modul în care utilizați LinkedIn pentru a genera mai mulți clienți potențiali pentru afacerea dvs. și pentru a vă dezvolta profilul personal.

Accesați ghidul de marketing LinkedIn mai inteligent

Sfaturi și instrumente pentru a vă ajuta să găsiți clienți potențiali

1. LinkedIn și Navigator de vânzări LinkedIn

Ziua în care LinkedIn a început să câștige notorietate este ziua în care vânzătorii B2B s-au bucurat. La urma urmei, este aproape ca un motor de căutare de perspective de vânzări pentru orice tip de nișe și industrii, făcând LinkedIn excelent pentru marketingul B2B.

LinkedIn este foarte conștient de acest lucru, deși, prin utilizarea planului gratuit, nu puteți căuta cu adevărat în conținutul inimii voastre. Pentru a profita mai mult de LinkedIn și pentru a găsi în mod consecvent perspectivele de vânzări, va trebui fie să obțineți un plan Pro, fie, mai bine, să obțineți LinkedIn Sales Navigator.

După cum sugerează și numele, acest instrument vă ajută să găsiți mai ușor clienții de vânzări:

• „Căutarea avansată” vă permite să găsiți mai ușor potențialii potriviți, deoarece oferă o mare varietate de filtre utile de căutare legate de profilul lor personal, experiența lor de lucru și poziția actuală, precum și alte filtre utile. Cu acest tip de căutare, puteți găsi cu ușurință profilurile pe care le căutați pe baza specificațiilor dvs.; de exemplu, căutați persoane care locuiesc într-un anumit oraș, care au lucrat cel puțin 5 ani la compania pe care o vizați și care au o autorizație de înaltă securitate.
• Integrați-vă cu instrumentul CRM pentru a urmări aceste oportunități și pentru a începe programul dvs. de sensibilizare și de îngrijire. În plus, puteți să le organizați în aplicație cu etichete și să lăsați note pentru oricare dintre potențialii dvs.
• Pe măsură ce stabiliți ceea ce căutați, veți începe să primiți recomandări de clienți potențiali direcționați pentru a simplifica și mai mult procesul

În plus, vei putea vedea cine ți-a vizitat profilul în ultimele 3 luni pentru a descoperi orice potențial potențial și poți chiar să trimiți mesaje de poștă electronică către orice potențial, chiar dacă nu ești încă conectat.

2. Folosiți un instrument de monitorizare a rețelelor sociale

Indiferent dacă vă aflați în B2B sau B2C, mulți dintre potențialii dvs. își petrec timpul pe social media.

Cel mai bun mod de a le găsi este să folosiți un instrument de monitorizare pentru a vă ajuta, cum ar fi Brand24 sau Brandwatch. Sau puteți utiliza, de asemenea, instrumentul dvs. preferat de gestionare a rețelelor sociale, cum ar fi Agorapulse:

Aceste tipuri de instrumente vă permit să creați tot felul de căutări: pentru numele dvs. de marcă, pentru concurenții dvs., pentru influențatori sociali și așa mai departe.

Dar ele pot fi folosite și pentru a vă ajuta să identificați oportunitățile și perspectivele de vânzare; Iată cum să utilizați monitorizarea social media pentru a genera clienți potențiali și potențiali:

• Monitorizați numele concurenților dvs. pentru a descoperi potențiali clienți potențiali care discută despre produse sau servicii similare cu ale dvs. sau care vă întreabă despre ei
• Monitorizați cuvintele cheie relevante din nișa / industria dvs. pentru a descoperi orice potențial care caută produse / servicii, întreabă despre acestea sau face comentarii
• Monitorizează-ți propriul nume de marcă, astfel încât să nu ratezi nicio mențiune sau oportunitate (nu toți utilizatorii te vor eticheta atunci când te menționează, deci fără monitorizare, poți pierde niște oportunități excelente!)

3. Folosiți Socedo pentru a automatiza generarea de clienți Twitter

Socedo este, în primul rând, un instrument de creștere Twitter. Dar poate fi de fapt o resursă excelentă pentru automatizarea generării de clienți Twitter.

Instrumentul vă ajută să căutați persoanele potrivite, uitându-vă la biografia lor, precum și la ceea ce publică pe Twitter:

După cum puteți vedea, puteți căuta utilizatori pe baza funcției lor; după ce ați terminat căutarea, intrați în fiecare zi pentru a parcurge ultimele rezultate sau aprobați-le sau refuzați-le, apoi integrați-vă cu instrumentul dvs. preferat de automatizare a marketingului pentru a începe să le hrăniți și să lucrați la transformarea în clienții dvs.

Instrumente pentru a ajuta informațiile de contact ale potențialilor dvs.

Deși puteți alege întotdeauna să contactați potențialii prin intermediul rețelelor sociale, este mult mai eficient să folosiți un e-mail direct sau chiar un număr de telefon. Iată câteva dintre cele mai bune instrumente pentru a vă ajuta să găsiți informațiile de contact ale unui potențial:

1. Folosiți Lusha pentru a găsi informații de contact directe

Există o mulțime de instrumente care vă ajută să găsiți informațiile de contact ale potențialilor - cu toate acestea, preferatul meu din grup este Lusha.

O puteți obține gratuit ca extensie Chrome (și puteți primi 5 credite pe lună gratuit) și o puteți folosi atât pe Twitter, cât și pe LinkedIn.

Ori de câte ori navigați prin LinkedIn sau Twitter și ajungeți la profilul cuiva, veți putea vedea asistentul Lusha din partea dreaptă sus a ecranului - dacă există un număr lângă acesta, înseamnă că are și persoana de contact respectivă detalii și puteți face clic pe pictogramă pentru a le vedea:

În această etapă, vedeți doar o previzualizare a detaliilor lor directe de contact (ultima jumătate a adresei de e-mail și începutul numărului lor de telefon) și utilizați un credit numai atunci când faceți clic pe „arată” - ceea ce este de fapt un mare motiv pentru care prefer acest instrument deoarece nu consumă toate creditele disponibile doar pentru deschiderea acestuia, ceea ce se întâmplă foarte mult cu alte instrumente similare.

Un alt motiv important pentru care îmi place este că informațiile de contact sunt actualizate - nu o adresă de e-mail de la o companie la care nu au lucrat de ani de zile.

În plus, găsește și numere de telefon directe și e-mailuri directe, nu doar cele emise de companie.

2. Găsiți adrese de e-mail pentru orice companie cu Hunter

Hunter este o altă opțiune bună care vă permite să găsiți toate e-mailurile disponibile pentru o companie:

Cu toate acestea, găsește doar adrese de e-mail ale companiei și nu există alte contacte directe. Există 2 moduri de a-l utiliza:

• Căutați orice companie utilizând adresa URL a site-ului web și generați toate adresele de e-mail disponibile
• Utilizați extensia Chrome astfel încât, de fiecare dată când vizitați un site web, să vedeți o listă de e-mailuri fără a părăsi pagina (însă nu există site-uri de socializare)

Deși este foarte eficient și are o bază de date imensă, trebuie să vă asigurați că e-mailul pe care îl găsiți este încă actualizat sau că persoana respectivă lucrează încă acolo, deoarece există și o mulțime de e-mailuri vechi sau neutilizate.

Pentru a verifica acest lucru, vedeți dacă compania are o pagină cu toți angajații existenți sau dacă nu, căutați compania pe LinkedIn:

Apoi, compară pur și simplu rezultatele pe care le găsești pe Hunter pentru a descoperi adresa de e-mail potrivită pe care să o folosești în contactul tău.

Concluzie

Cu instrumentele potrivite pentru a ajuta, prospectarea poate fi mult mai ușoară și mult mai puțin consumatoare de timp; în plus, vă pot ajuta, de asemenea, să generați perspective de calitate mai bună, deoarece vă puteți rafina căutarea până la ultimul detaliu.

Și tot acest timp suplimentar poate fi apoi folosit pentru a genera și mai mulți clienți potențiali și perspective pentru afacerea dvs., precum și pentru a-i hrăni în mod corespunzător pentru a deveni clienți cu plată efectivă.

Ce instrumente folosiți pentru a vă ajuta la prospectarea vânzărilor? Care sunt principalele metode pentru prospectarea vânzărilor?