Cum să generați clienți potențiali de top

Publicat: 2020-12-16

Vă luptați pentru a genera clienți potențiali de calitate superiori? Nu este atât de ușor pe cât arată, nu-i așa? Indiferent de industria în care vă aflați, trebuie să mențineți conducta plină plină.

Dacă nu generați clienți potențiali buni, nu veți vinde produsul. Este la fel de simplu ca asta. Mai mult, concurența este mai feroce decât oricând. Consumatorii sunt bombardați cu nenumărate mesaje de marketing. Pentru a ieși în evidență, trebuie să fii mult mai inovator atunci când vine vorba de generația de lideri.

Pentru a genera clienți potențiali de top care pot fi hrăniți, aveți nevoie de strategiile potrivite. În acest articol, vă vom spune cum să generați un interes de top și să vă stimulați instantaneu eforturile de generare de clienți potențiali.

Ce este marketingul top-of-the-Funnel?

Topul marketingului în pâlnie este fiecare activitate concentrată pe generarea de conștientizare a mărcii. Vă ajută să interacționați cu majoritatea publicului țintă cunoscut și necunoscut. Din acest motiv, veți avea nevoie de o strategie de marketing pentru cunoașterea mărcii, care vă va facilita eforturile de generare de clienți potențiali.

Pâlnie de conversie ToFu

Sursa imaginii: Moz

Scopul marketingului de top este de a ajunge la cât mai mulți oameni relevanți. Formele populare ale acestui lucru includ articole de blog, conținut vizual și personalizare. Se compune din orice lucru care crește gradul de conștientizare a mărcii și le arată oamenilor că sunteți soluția la problemele lor.

Înainte de a începe cu marketingul top-of-the-canal, trebuie să înțelegeți cum se aliniază canalul de conversie cu călătoria clientului. Trebuie să vă asigurați că viitorii dvs. clienți vor primi conținut relevant în fiecare etapă a călătoriei lor.

Cunoaște-ți publicul

Cheia pentru ca eforturile dvs. de marketing de top să funcționeze este să vă cunoașteți publicul. Personalizarea marketingului dvs. este esențială. Persoanele potențiale nu vor aprecia conținutul care nu îi ajută să-și rezolve problemele.

Analiza publicului este elementul de bază al fiecărei strategii de generare de clienți potențiali. Vă va ține bine informat despre cine sunt clienții dvs. țintă și despre abordarea de care aveți nevoie pentru a vă personaliza conținutul.

Articol asociat: Cum să construiești relații puternice cu clienții [Breviar de experți]

Pentru un marketing eficient în topul canalului, trebuie să ajungeți doar la publicul țintă cu conținut potrivit la momentul potrivit. Dacă vă irosiți eforturile asupra unor segmente de public greșite, rata de conversie nu va crește. Oportunitățile de calitate sunt bune, dar cele corecte sunt chiar mai bune.

De unde să colectați date?

Aveți nevoie de toate datele potențiale pe care le puteți genera din clienții potențiali de top. Dar, de unde veți obține aceste date?

Audiențe în piață : aici utilizatorii caută și compară activ compania dvs. cu concurenții. Desigur, acestea sunt perspective care ar putea fi interesate de produsele / serviciile dvs. Cu aceste date, puteți decide cum să vă poziționați afacerea pentru a atrage mai multă atenție și a le arăta oamenilor exact ceea ce caută.

Segmente de public de afinitate : Google Analytics vă oferă, de asemenea, Segmente de public de afinitate, care vă oferă date despre stilul de viață, interesele și obiceiurile unei persoane.

Facebook Insights : o platformă care vă ajută să vă evaluați publicul actual și potențial pe pagina dvs. de Facebook. Puteți analiza datele demografice, interesele, aprecierea paginilor și afinitățile, ceea ce vă permite să vă înțelegeți mai bine publicul de pe Facebook.

statistici pe Facebook

Sursa imaginii: Facebook Business

Instagram Insights : contul dvs. de afaceri Instagram include valori precum aprecieri, urmări, afișări, vizite de profil, acțiuni întreprinse în profilul dvs. și acoperirea contului.

statistici instagram

Aducerea tuturor rețelelor sociale și a datelor site-ului dvs. într-un singur loc vă ajută să puneți totul în perspectivă. Când știi unde stai cu potențiali clienți potențiali, îți poți revizui conținutul pentru a-l face mai interactiv pentru publicul țintă.

Investiți în site-ul dvs. web

Site-ul dvs. web este prima impresie pe care utilizatorii o vor avea despre marca dvs. De aceea este crucial să investim în ea. Este locul în care trebuie să vă convertiți publicul. Fie că doriți ca potențialii să se înscrie la newsletter sau să cumpere produsul dvs., optimizarea site-ului dvs. pentru generarea de clienți potențiali este esențială.

Începeți cu mesajul potrivit

găzduire WordPress paginală

Sursa imaginii: Pagely

Pe pagina dvs. de pornire, trebuie să prezentați marca dvs. potențialilor clienți imediat. Un mesaj de marketing clar creează încredere în cadrul consumatorilor și îi ajută să învețe despre ce este afacerea dvs. Câteva practici utile pentru a realiza acest lucru sunt:

  • Adresați-vă nevoilor clientului.
  • Furnizați informații despre marca și serviciile dvs.
  • Prezentați cum ar beneficia potențialii colaborarea cu dvs.
  • Fii informativ.
  • Incorporează un aspect promoțional atrăgător.

Afișați paginile cheie

Una dintre primele interacțiuni ale clienților dvs. de top din pâlnie va avea loc pe pagina dvs. de pornire. Aceștia vor dori să navigheze pe site-ul dvs. web și să afle mai multe despre un anumit produs, serviciu sau conținut.

De aceea, trebuie să afișați de la început paginile critice printr-un design care să permită potențialilor să skim și să navigheze cu ușurință. Este esențial dacă doriți să generați și să convertiți clienți mai repede.

pagini cheie

Faceți ca fiecare secțiune a paginii dvs. de pornire să fie ușor de înțeles de către utilizatori. Accentuează-ți avantajele competitive, astfel încât oamenii să le poată aminti cu ușurință. Diferențierea de rivalii tăi te va ajuta să câștigi mai multe oportunități.

secțiunile paginii de pornire

Profitați de dovada socială

Una dintre cele mai bune modalități de a atrage și de a converti clienții potențiali cu site-ul dvs. este să folosiți dovezi sociale. Crește încrederea și este o confirmare a calității serviciului și a experienței dvs. Următoarele secțiuni de dovadă socială de pe site-ul dvs. web sunt obligatorii:

Portofoliul clienților : Arătați potențialilor clienți că puteți genera rezultate.

dovada socială a paginii de pornire

Sursa imaginii: NGINX

Mărturii : colectați mărturii de la clienții dvs. și prezentați-le pe pagina de pornire și pe paginile de servicii. Îi face pe viitorii tăi clienți să înțeleagă ce pot obține din lucrul cu tine.

mărturii AdEspresso

Sursa imaginii: AdEspresso

Studii de caz : este poate cel mai bun mod de a vă prezenta abordarea și expertiza. Studiile de caz îi conving pe potențialii clienți că puteți obține rezultate.

studii de caz devrix

Sursa imaginii: DevriX

Folosiți îndemnul potrivit

dsc cta

Sursa imaginii: Dollar Shave Club

Pentru a atrage potențiali clienți potențiali în ToFu, veți avea nevoie de CTA-uri potrivite pe site-ul dvs. Cu aceasta, veți îndemna oamenii să acționeze pe loc și să descopere mai multe despre ceea ce oferiți. Există două tipuri majore de CTA pe care le puteți adăuga pe site-ul dvs. web:

Primar : mesaje care duc utilizatorii la pagina de servicii / produse sau la formularele de contact.

evernote CTA

Sursa imaginii: Evernote

Secundar : mesaje care pot întări legătura dintre compania dvs. și potențiali.

ctas suplimentare

Publică conținutul potrivit

Persoanele care sunt interesate de produsele dvs. vor continua să navigheze pe site-ul dvs. web pentru a afla mai multe despre ceea ce oferiți. Cei care nu sunt vor părăsi pâlnia. Din acest motiv, trebuie să publicați conținutul potrivit în partea de sus a pâlniei pentru a ajunge la un grup mai larg de potențiali clienți. Exemple de astfel de conținut ToFu ar fi:

  • cărți electronice
  • Foi de sfaturi
  • Hartii albe
  • Videoclipuri / seminarii web
  • Cum se fac postări pe blog
  • Postări de bloguri invitate
  • Rapoarte generale
  • Articole online
  • Infografie
  • Pagini cu întrebări frecvente
  • Pagini cu resurse
  • Postări pe rețelele sociale

Conținutul din partea de sus a pâlniei vizează abordarea intereselor și nevoilor clientului. Trebuie să atrageți atenția publicului țintă și să-i convingeți că oferiți valoare.

Articol asociat: Cele 8 tendințe practice de blog pe care trebuie să le urmăriți cu adevărat în 2020

Optimizați pentru motoarele de căutare

Partea de sus a canalelor de căutare caută de obicei ceva educativ despre un anumit subiect. Nu cumpără imediat. În schimb, ei cercetează cu fraze precum „cum să <acțiune>” sau „de ce este <ceva>”.

cum să cauți pe Google

Cum să atrageți clienți potențiali către motoarele de căutare?

Cele mai eficiente modalități de a atrage clienții de top din pâlnie prin motoarele de căutare sunt:

  • Crearea de conținut care se poate clasa în motoarele de căutare pentru termenii pe care TOFU conduce utilizatorii.
  • Crearea de conținut educațional online care va atrage atenția utilizatorilor pe social media.

Găsirea partea de sus a cuvintelor cheie a pâlniei

Pentru a descoperi ce tip de conținut trebuie să creați pentru un SEO mai bun, trebuie să cunoașteți cuvintele cheie pe care le caută clienții țintă.

Enumerați cele mai bune site-uri web competitive : decideți care sunt principalii dvs. concurenți pe motoarele de căutare. Enumerați toate site-urile care se clasează mai bine pentru cuvintele cheie pe care doriți să le vizați.

Găsiți cele mai performante cuvinte cheie : descoperiți cuvintele cheie care aduc cel mai mare trafic de la concurenții dvs. Analizați mai întâi popularitatea și competitivitatea cuvintelor cheie.

Filtrează căutările ToFu : îngustează lista ta la cuvinte cheie ToFu posibile care includ termenii „ce”, „cum”, „de ce”, „când”.

Alegeți cuvintele cheie : parcurgeți lista și găsiți expresii care să vă atragă clienții vizați atunci când caută pe Google.

Creați conținut optimizat ToFu : ce tip de conținut puteți crea pentru clienții potențiali ToFu? Iată câteva idei:

  • Cum se face articolul.
  • Infografie bazată pe informațiile despre articol.
  • Tutorial video care explică unul dintre articolele tale.
  • Carte electronică care este o versiune mai largă a unuia dintre articolele dvs.
  • Conținut vizual cu sfaturi.

Utilizați rețelele sociale

Când ați terminat corect, rețelele sociale vă pot ajuta să generați clienți potențiali de calitate pentru marca dvs.

Rețelele sociale facilitează generarea de clienți potențiali din cauza informațiilor pe care oamenii le împărtășesc și a gamei largi de utilizatori. Oamenii interacționează pe rețelele sociale la fel cum ar face personal. Rețelele sociale sunt locul perfect pentru a găsi utilizatori țintă care pot fi calificați ca clienți potențiali de top.

Generarea de Facebook

Generarea de clienți potențiali prin Facebook vă va duce în cele din urmă la reclame plătite. Schimbările de algoritm ale rețelei au făcut mai dificilă atingerea acoperirii organice. Cu toate acestea, vestea bună este că răspândirea conștientizării mărcii pe Facebook poate fi favorabilă bugetului. Iată câteva sfaturi care vă pot ajuta:

Organizați un concurs : concursurile atrag multă atenție pe Facebook. Acestea sunt o modalitate excelentă de a aduna clienți potențiali pentru pâlnia dvs.

concurs club de bărbierit dolar

Sursa imaginii: Facebook

Aveți o filă personalizată : Prin această opțiune, puteți crea formulare de contact care vă permit să colectați clienți potențiali fără a fi nevoie să trimiteți utilizatorii pe site-ul dvs. web.

file personalizate facebook

Sursa imaginii: Facebook

Mutați accentul : trebuie să nu mai priviți angajamentul Facebook ca „Aprecieri”. Transformarea paginii dvs. într-un instrument de generare de clienți potențiali vă va ajuta să generați interes care depășește brandingul.

Generare de plumb Twitter

Twitter este o platformă excelentă pentru a genera interes, a găsi informații noi, a oferi servicii pentru clienți și a face rețea cu adepții dvs. Următoarele sfaturi vă vor ajuta să începeți cu generarea de clienți potențiali Twitter:

Tweet mai bine : postați tweet-uri cu care publicul va dori să interacționeze. Folosiți și amestecul potrivit de conținut. Nu tot ceea ce postezi ar trebui să fie conținutul tău. Aveți cea mai mică cantitate posibilă de conținut promoțional.

ga twitter

Sursa imaginii: Twitter

Monitorizați mențiunile mărcii : ascultați ce spun utilizatorii. Monitorizați mențiunile mărcii și nu pierdeți niciodată o bună oportunitate de a vă angaja cu viitorii și actualii clienți.

răspunde wendys

Sursa imaginii: Twitter

Utilizați Hashtags în mod inteligent : aflați care sunt hashtagurile care sunt populare în industria dvs. și utilizați-le cu prudență. Nu exagerați, deoarece puteți opri utilizatorii și vă puteți sabota abordarea de generare de clienți potențiali.

utilizarea hashtagurilor hubspot

Sursa imaginii: Twitter

Generarea de LinkedIn Lead

Dacă vă aflați în nișa B2B, LinkedIn ar trebui să fie cel mai important punct al dvs. atunci când vine vorba de generarea de clienți potențiali prin intermediul rețelelor sociale. La urma urmei, este una dintre cele mai mari baze de date de profesioniști în afaceri. Iată ce puteți face pentru a utiliza cu succes LinkedIn pentru generarea de clienți potențiali de top.

Aveți o strategie de conținut : indiferent dacă creați sau redefiniți conținut, trebuie să rămâneți în concordanță cu strategia dvs. de conținut de pe LinkedIn.

Utilizați marketingul de intrare : marketingul de intrare poate aduce cu 54% mai multe oportunități decât tacticile de ieșire. Platforma de publicare LinkedIn este perfectă pentru prezentarea leadership-ului gândit și oferirea de valoare.

marketing de conținut linkedin

Sursa imaginii: LinkedIn

Utilizați diapozitive : concentrați-vă pe dezvoltarea punților de diapozitive relevante. Conectați-vă conturile SlideShare și LinkedIn, astfel încât diapozitivele dvs. să fie vizibile pe profilul dvs. LinkedIn sau pagina dvs. de companie. Includeți un îndemn la sfârșitul prezentării diapozitive.

diapozitive linkedin

Sursa imaginii: LinkedIn

Generarea de plumb Instagram

Instagram este o piață pe care nu o puteți ignora pentru generarea de clienți potențiali de top. Iată ce trebuie să vă concentrați:

Nu ignora comentariile : postările Instagram arată mult mai cool cu ​​o mulțime de aprecieri, dar nu ar trebui să ignori comentariile. Răspunsul la ele vă arată grijă, ceea ce le poate transforma instantaneu în piste pe care trebuie să le hrăniți.

Comentariile Starbucks Instagram

Sursa imaginii: Instagram

Distribuiți conținut generat de utilizator : Instagram este excelent pentru partajarea conținutului generat de utilizator. Crește dovada socială, încrederea utilizatorilor în marca dvs. și implicarea.

https://www.instagram.com/p/B2Zua_ZJVIV/

Fii consecvent : pentru a sparge zgomotul, ar trebui să postezi pe Instagram cel puțin o dată pe zi. Există instrumente precum Buffer pentru a vă ajuta să programați în avans postările Instagram și să le monitorizați.

dailypeshev Instagram

Sursa imaginii: Instagram

Încheierea

Simplificarea generației dvs. de clienți potențiali de top va îmbunătăți ratele de conversie și păstrare. Va veni ca rezultat direct al răspândirii conștientizării corecte despre marca dvs.

Generarea de clienți potențiali de vârf vă permite să creați mai multe oportunități de vânzare. Veți dovedi că marca dvs. poate oferi valoare. Cu aceasta, clienții potențiali vor fi mai interesați de afacerea dvs. și vor deveni avocații mărcii dvs. în acest proces.