Cum să vă optimizați site-ul pentru a colecta cele mai multe adrese de e-mail

Optimizați-vă site-ul pentru a vă crește listele de e-mailuri și a genera mai mulți clienți potențiali

Uimitor, nu-i așa? În ciuda faptului că a fost declarat decedat de mai multe ori , e-mailul continuă să conducă cea mai mare creștere atât pentru magazinele online, cât și pentru întreprinderi.

Heck, de fapt pare să aibă performanțe din ce în ce mai bune în fiecare an.

Cele mai recente date publicate aici pe Smart Insights la începutul lunii ianuarie demonstrează că, în prezent, e-mailul livrează aprox. ROI de 30 de ori mai mare decât alte canale. În plus, 95% dintre oameni o consideră „ importantă ” sau chiar „ foarte importantă ” pentru organizația lor.

Descărcați resurse premium - Audit de marketing prin e-mail

Benchmark pentru a identifica domeniile de îmbunătățit în marketingul prin e-mail.

Accesați auditul de marketing prin e-mail

Captura? Pentru a genera rezultate similare, trebuie mai întâi să construiți o listă puternică și vibrantă.

Iar problema nu este cum să captați acele mai multe e-mailuri.

Este cum să o faci cu atât de mulți vizitatori care aterizează și ies din site prin diferite pagini. Și ce se întâmplă cu acesta, prezentând o varietate de intenții pentru vizita lor.

În această postare, vă voi arăta cum să depășiți acest lucru. Veți afla cum să colectați adrese de e-mail pe diferite secțiuni ale site-ului dvs.:

• Pagina principală,
• Despre pagina,
• Blog
• Apeluri la acțiune la nivel de site.

Intrigat? Sa incepem.

1. Pagina de pornire

Un blog își propune să atragă și să convertească clienții potențiali care sunt începători în călătoria clientului. Paginile de produse se concentrează pe comunicarea valorii a ceea ce vindeți.

Cu toate acestea, pagina de pornire trebuie să facă totul și mai mult.

În primul rând, introduce vizitatorii în marca dvs., vă poziționează și ca autoritate și, în cele din urmă, îi atrage pe aceștia să se angajeze cu dvs.

Cum se convertesc vizitatorii pe pagina principală?

Folosiți un îndemn dedicat, încorporat în pagina însăși.

De exemplu:

Un îndemn dedicat care duce utilizatorul la o pagină dedicată de înscriere.

Un formular întreg încorporat în pagina de pornire

De ce îndemnurile încorporate funcționează atât de bine pe pagina principală?

În primul rând, pentru că nu întrerupe experiența vizitatorului pentru prima dată. Îndemnul la acțiune nu ține la ele și nici nu le trece prin pagină.

În schimb, le permite să parcurgă pagina în mod natural, la pagina lor, și să descopere oferta dvs. ca o secțiune integrală a experienței.

2. Pagina Despre

Este greu de imaginat că discreția despre pagină ar putea avea de fapt o semnificație, nu-i așa?

Și totuși, odată aterizat pe site-ul unei companii, până la 52% dintre vizitatori doresc să vadă pagina despre aceasta.

Acum, recunosc, puțin peste jumătate din vizitatori ar putea să nu pară atât de impresionant. Cu toate acestea, cred că putem presupune în siguranță că majoritatea acestor persoane nu sunt clienții dvs. actuali sau browsere obișnuite. De fapt, acestea se compun mai ales din oameni care se gândesc să facă afaceri cu compania dvs.

Acesta este exact motivul pentru care au apelat la acea pagină - pentru a afla mai multe despre dvs. și despre marca dvs.

Și ce se întâmplă cu acesta, acestea prezintă o oportunitate excelentă de a vă converti în lista de e-mailuri.

Cum să generați clienți potențiali în pagina Despre

Generarea de clienți potențiali pe pagina despre necesită subtilitate. Amintiți-vă, obiectivul dvs. principal pentru această pagină este să dezvoltați o legătură personală cu vizitatorii, să vă confirmați autoritatea și să-i convingeți că vă puteți ajuta.

Și este inutil să spun că orice strategie agresivă de generare a potențialului ar putea umbri aceste obiective.

Prin urmare, cea mai bună opțiune este să folosiți fie un banner lateral sau un mic popup afișat într-o locație mai puțin strategică de pe ecran, - în partea de jos sau lateral .

Să le parcurgem mai detaliat.

1. Banner lateral

După cum sugerează și numele, acest îndemn la acțiune se află în coloana din bara laterală a paginii și conține de obicei o culoare vizuală sau contrastantă pentru a atrage atenția unei persoane.

Iată un exemplu de pagină Despre care afișează bannerul din bara laterală. În acest caz, utilizarea unui curs gratuit pentru a atrage mai multe înscrieri.

Din păcate, există și un dezavantaj în utilizarea bannerelor din bara laterală - orbirea bannerelor . Mulți utilizatori ignoră în mod natural elementele paginii care seamănă în orice fel cu publicitatea, inclusiv bannere și îndemnuri în bara laterală.

Din fericire, celălalt apel la acțiune ajută la depășirea perfectă a acestei provocări.

2. E-mail Popup

Recunosc că ferestrele pop-up au provocat un pic de agitație printre specialiștii în marketing. Unii îi reduc în mod deschis, în timp ce alții îi laudă eficacitatea .

Cu toate acestea, rămâne faptul că ferestrele pop-up de e-mail sunt cea mai mare conversie la apel la acțiune, vreodată.

De exemplu, clienții noștri colectează de obicei 270% mai multe e-mailuri cu ferestre pop-up, iar rata medie de conversie depășește 5%.

Ieșiți din ferestrele pop-up, un alt tip de popup, vom discuta mai târziu despre conversia frecventă la 7% sau mai mult.

În schimb, bannerele din bara laterală generează o rată de conversie de aproximativ 0,5% 1,5%. Sliderele și barele atrag aproximativ 1% din înregistrări.

Impresionant, nu?

Iată câteva exemple de ferestre pop-up pe pagina Despre:

De ce popup-urile funcționează atât de bine?

În primul rând, pentru că vă oferă control deplin asupra când și pentru cine afișează .

Majoritatea platformelor popup vă permit să specificați calendarul și să alegeți anumite tipuri de vizitatori pentru a le afișa cea mai relevantă ofertă.

De exemplu, ați putea arăta o ofertă mai generică vizitatorilor pentru prima dată, deoarece nu știți încă nimic despre preferințele lor.

În același timp, persoanele care v-au mai văzut site-ul web ar putea vedea o ofertă foarte relevantă - un cod de reducere sau un anumit magnet potențial, sporindu-și mult șansele de conversie.

3. Blog

Blogul este fundamentul întregii metodologii de intrare .

Fiecare postare pe care o publicați își propune să atragă vizitatori relevanți pe care, la rândul lor, îi puteți converti în abonați și, ulterior, în clienți.

Cuplați acest lucru cu faptul că, între toate articolele dvs., blogul primește cel mai mare număr de vizite și știți de ce ar trebui să vă concentrați eforturile de construire a listelor asupra acestuia.

Pentru a captura înscrierile prin e-mail de pe blog, utilizați următoarele îndemnuri:

1. Sub Bannere poștale

Ați observat că majoritatea postărilor de blog se termină cu o ofertă, ceea ce vă determină să vă înscrieți cu e-mailul dvs. pentru a-l recupera?

Oferte ca acestea, de exemplu:

De ce funcționează apelurile sub acțiune?

Pentru că vă plasează oferta ca o extensie naturală a valorii pe care ați oferit-o deja conținutul dvs.

O persoană care tocmai a terminat de citit un conținut inteligent și util de la dvs. ar putea fi înclinată în mod natural să dorească mai multe informații. Un banner, plasat strategic la sfârșitul informațiilor, le oferă posibilitatea de a le obține.

2. Ieșiți din ferestrele pop-up

Am vorbit deja despre ferestrele pop-up de e-mail. Și acest îndemn la acțiune este variația lor care utilizează o tehnologie de intenție de ieșire pentru a identifica când o persoană își propune să părăsească site-ul și să declanșeze un popup în acel moment.

Iată cum funcționează acest proces în practică:

Scopul acestui tip de popup este de a descuraja sau preveni o persoană de la părăsirea site-ului fără a se angaja cu marca dvs.

Pop-urile de ieșire prezintă de obicei o copie relevantă, care vizează intenția persoanei de a pleca. De exemplu:

Sursa: PixelMe

De ce funcționează popup-urile de ieșire?

Motivul principal este relevanța. Direcționând un anumit comportament, puteți prezenta vizitatorilor emoționanți o ofertă atrăgătoare care îi implică pe marca dvs.

3. Actualizarea conținutului în linie

În cele din urmă, puteți efectua apeluri la acțiune în postările de pe blog. În acest caz, aceste îndemnuri oferă un magnet specific specific numit upgrade de conținut.

Iată cum arată:

De ce funcționează linkurile inline către actualizările de conținut?

Puterea principală a legăturilor inline constă în informațiile pe care le oferă. Ideea care stă la baza actualizărilor de conținut este că acestea furnizează materiale suplimentare și exclusive pentru conținutul pe care o persoană îl citește deja.

Presupunând că le oferă valoare, există șanse uriașe să dorească și informații suplimentare.

4. La nivel de site

Am discutat despre conversia vizitatorilor în fiecare secțiune majoră a unui site web. Dar ce zici de conversia tuturor vizitatorilor, indiferent de pagina pe care se află? Din fericire, există apeluri la acțiune care ajută la colectarea e-mailurilor pe întregul site. Iar cele mai eficiente dintre ele includ ferestre pop-up, slide-in-uri și bare.

1. E-mailuri pop-up

Am vorbit deja despre ferestrele pop-up de e-mail. Și, așa cum ajută la convertirea vizitatorilor pe pagina Despre, le-ați putea folosi și pe tot site-ul.

Cu toate acestea, vă recomand întotdeauna să utilizați mai multe ferestre pop-up pentru a viza diferiți vizitatori cu oferte relevante pentru aceștia.

2. Barele

Barele sunt apeluri permanente la acțiune care se află fie în partea de sus, fie în partea de jos a ecranului, separat de site-ul web. Aceasta înseamnă că acestea rămân vizibile indiferent de pagina pe care o vizionează o persoană.

De exemplu, când vizualizați acest site, vedeți această bară:

3. Slide-in-uri

În cele din urmă, slide-ins sunt similare cu ferestrele pop-up. Diferența majoră dintre ele este modul în care apar. Și, așa cum sugerează și numele, pur și simplu alunecă afară din partea laterală a ecranului, prezentând integral mesajul de marketing. De exemplu:

De ce aceste îndemnuri funcționează atât de bine pe site?

Pentru a le înțelege eficacitatea, trebuie să ne uităm la caracteristica lor comună - fiecare dintre aceste îndemnuri se află în afara site-ului și apar în funcție de comportamentul sau interacțiunea unei persoane cu conținutul.

Drept urmare, pot transmite cel mai vizat mesaj atunci când vizitatorii sunt cei mai sensibili la acesta.

Încheierea

E-mailul continuă să conducă cea mai mare creștere atât pentru magazinele online, cât și pentru întreprinderi. Cu toate acestea, pentru a beneficia pe deplin de potențialul său, trebuie mai întâi să vă asigurați că ați optimizat fiecare secțiune a site-ului pentru a colecta cele mai multe adrese de e-mail.

Sperăm că, după ce ați citit acest ghid, aveți o idee bună ce apeluri la acțiune să folosiți și unde.

Descărcați noua noastră resursă pentru membrii afacerii - Ghidul cumpărătorilor pentru marketing prin e-mail și marketing automatizat

Acest ghid este destinat managerilor de marketing și managerilor de marketing prin e-mail care utilizează, selectează sau revizuiesc furnizorii de servicii de marketing prin e-mail și platformele de automatizare a marketingului.

Accesați ghidul cumpărătorului de marketing prin e-mail și automatizare marketing