Cum să vă propulsați marca înainte cu distribuția de conținut

Amintiți-vă celebrul slogan al filmului: „Dacă îl construiești, el va veni”.

Ei bine, este sigur să spunem că persoana care a spus că nu este un marketer de conținut.

Sigur, nu construiți un teren de baseball pentru a invoca fantomele jucătorilor din trecut. Dar construiești ceva important - conținutul tău.

Pe de altă parte, doar pentru că construiești, nu înseamnă că perspectivele vor intra, gata să devoreze ceea ce le dai. Indiferent cât de captivant, informativ sau pur și simplu minunat este conținutul dvs., dacă nu faceți nimic cu el, nimeni nu îl va găsi.

Acesta este motivul pentru care trebuie să vă distribuiți conținutul și trebuie să îl faceți eficient. Acest lucru este valabil mai ales pentru specialiștii în marketing B2B, deoarece pentru a ajunge la publicul țintă este nevoie deseori de un proces mai detaliat și mai rafinat.

„Pur și simplu să creați conținut și apoi să îl lipiți într-o cutie nu este o modalitate eficientă de a obține rentabilitatea investiției pentru investiția dvs.”, a spus Walt Clark, strategul senior în social media de la Brafton. „Trebuie să-ți faci cumva conținutul în fața publicului țintă.”

Dar ce este distribuirea conținutului?

Postează conținutul dvs. pe site-ul dvs. sau pe paginile de socializare sau îl trimiteți prin e-mail publicului dvs. B2B? Ei bine, da, este asta, dar este și mult mai mult.

Doar să-ți postezi orbește conținutul pe toate canalele disponibile nu te va duce nicăieri. Dacă doriți să distribuiți conținutul cu succes, trebuie să creați o strategie puternică de distribuție care să ajungă la publicul țintă prin canalele potrivite.

Pur și simplu crearea de conținut și apoi lipirea acestuia într-o cutie nu este o modalitate eficientă de a obține rentabilitatea investiției pentru investiția dvs.

Importanța unei strategii de distribuție

Când spun că ar trebui să petreci cel puțin la fel de mult timp distribuindu-ți conținutul pe cât îl creezi, s-ar putea să dai ochii peste cap.

Dar e adevărat.

M-aș aventura chiar să spun că ar trebui să petreci mai mult timp distribuind decât creând. Cum altfel vei avea ochiul potrivit asupra resurselor tale?

Cu toate acestea, nu este la fel de simplu ca a privi o bucată de conținut terminată și a decide rapid pe ce canale ar trebui să o distribuiți. Ar trebui să știți unde va merge înainte chiar să începeți să o creați.

Cel mai important motor pentru o distribuție eficientă este că ajută la eliminarea zgomotului de acolo. Publicul dvs. țintă este inundat de o mare aparent nesfârșită de conținut de marketing în fiecare zi. Șansele ca oamenii să vă găsească conținutul printr-o simplă căutare pe Google sunt incredibil de mici.

Dar îi puteți ajuta - și pe voi înșivă - alegând metode și canale de distribuție care pun mesajul mărcii dvs. direct în fața lor la momentul potrivit.

Cum să construiești o strategie excelentă de distribuție

Care este următoarea piesă a puzzle-ului pentru dezvoltarea unei strategii de distribuție puternice? Consultați cele cinci sfaturi de mai jos pentru îndrumări despre cum să creați unul pentru marca dvs.:

1. Definiți-vă clar obiectivele:

La fel ca strategia dvs. de conținut, dacă planul dvs. de distribuție nu se bazează pe decizii în cunoștință de cauză, este posibil să eșueze. Trebuie să stabiliți cum arată succesul pentru marca dvs. și trebuie să fie măsurabil și cuantificabil. Nu este suficient să declarați că doriți ca conținutul dvs. să aibă o expunere mai mare în fața publicului țintă. Definiți valorile prin care puteți măsura acest lucru.

Ați sporit angajamentul? Ați obținut mai mult trafic pe site sau clienți potențiali?

Descrieți aceste obiective la început, astfel încât să aveți o bază pe care să vă bazați.

2. Cercetare, cercetare, cercetare:

Cu obiectivele definite în mână, următorul tău pas este să cercetezi unde se află publicul țintă.

Acești indivizi își petrec timpul pe social media? Preferă să primească conținut prin e-mail?

Aflați unde sunt și prin ce canale interacționează cu conținutul.

Brafton Creative Manager, Lauren Fox, a recomandat, de asemenea, să se uite la rețele similare cu cele deja utilizate.

„Uită-te la rețelele tale de recomandare și cercetează despre ce vorbește oamenii”, a spus ea. „Căutați rețele suplimentare care ar putea fi similare rețelelor pe care le reușește conținutul dvs. și analizați dacă are sens să distribuiți conținutul dvs. acolo.”

3. Variați-l:

Chiar dacă descoperiți că publicul preferă mult un canal în comparație cu toate celelalte, nu mergeți totul într-o singură metodă. Asigurați-vă că distribuiți conținutul dvs. printr-o varietate de platforme.

Încercați să aveți o combinație a celor trei medii de distribuție: canale deținute, care sunt cele pe care le dețineți, cum ar fi site-ul dvs. web și paginile de socializare; platforme câștigate precum forumuri și comunități online; și metode plătite care includ reclame sponsorizate pe motoarele de căutare și site-urile de socializare.

4. Rețineți oamenii:

Chiar dacă sunteți un comerciant B2B, nu puteți uita că vă adresați oamenilor, nu companiilor. Trebuie să păstrați acest aspect în prima linie a strategiei dvs. de distribuție și să căutați întotdeauna să vedeți cum adăugați valoare cu conținutul dvs.

„Trebuie să construiți o relație cu oamenii și, distribuind conținutul dvs., contribuiți la o comunitate online”, a explicat Lauren. „Întotdeauna doriți să vă asigurați că conținutul pe care îl contribuiți le oferă într-adevăr valoare. Dacă nu, nu veți obține prea multă tracțiune cu el. ”

5. Revizuirea și revizuirea:

Nicio strategie nu va avea succes dacă nimic nu se schimbă vreodată. Acesta este motivul pentru care trebuie să revizuiți și să revizuiți în mod continuu modul în care distribuiți conținutul. Publicul dvs. țintă nu va răspunde întotdeauna la fel în timp, așa că asigurați-vă că rămâneți la curent cu modul în care oamenii interacționează cu conținutul. Ajustarea modului în care ajungeți la utilizatori înseamnă că nu sunteți blocați într-o strategie lipsită de lumină și că aveți înțelegerea pentru a crea una care să funcționeze cel mai bine pentru afacerea dvs.

Întotdeauna doriți să vă asigurați că conținutul pe care îl contribuiți oferă într-adevăr valoare publicului dvs. Dacă nu, nu veți obține prea multă tracțiune cu el.

Cele mai bune platforme de distribuție B2B

Dacă nu sunteți sigur de unde să începeți cu distribuirea conținutului, consultați unele dintre cele mai bune platforme pentru marketerii B2B:

Rețele sociale:

Se pare că toată lumea se află zilnic pe rețelele de socializare și asta include publicul țintă B2B. Una dintre cele mai eficiente rețele sociale este LinkedIn - de fapt, 94% dintre mărcile B2B folosesc LinkedIn pentru distribuirea conținutului. Dar nu ignora alte platforme populare precum Facebook și Twitter. Ele pot aduce o mulțime de tracțiune pentru conținutul dvs., dacă sunt direcționate către persoanele potrivite.

Publicații industriale și comerciale:

Acesta pare a fi o nebunie și vă oferă liniște sufletească știind că conținutul dvs. este văzut de cei care caută în mod special informații despre industria dvs. Ajungeți la site-urile de top din sectorul dvs. și întrebați despre oportunitățile de blogging pentru invitați sau de sindicalizare . Acest lucru nu numai că ajută la obținerea numelui mărcii dvs., ci și atrage cititorii înapoi pe site-ul dvs. web.

Forumuri online:

Forumurile precum Quora și Reddit nu numai că vă permit să partajați conținutul cu o comunitate online în jurul unui subiect specific, dar vă permit, de asemenea, să creați o conversație cu utilizatorii. Postarea conținutului pe aceste platforme vă oferă șansa de a comunica cu publicul țintă și de a începe discuții valoroase care duc la relații de lucru de succes.

E-mail:

E-mailul a fost unul dintre cele mai bune moduri de a distribui conținut de ani de zile și nu va merge nicăieri în curând. Această metodă pune ceea ce interesează publicul dvs. țintă chiar în fața lor, eliminând acel pas uneori obositor de căutare a informațiilor. În plus, e-mailul oferă o abordare mai personalizată a distribuției și vă permite să vă segmentați cu ușurință publicul pe baza unei varietăți de factori.

Acum, că sunteți echipat cu cunoștințe de distribuție a conținutului, ce așteptați? Amintiți-vă, vă puteți construi conținutul tot ce doriți, dar dacă nu îl distribuiți, nimeni nu îl va găsi, lăsând marca dvs. în întuneric.