Cum se vând cursuri online: ultimul ghid pentru 2020

Căutați o modalitate de a vinde cursul dvs. online? Această postare pe blog va despacheta un proces pe care îl puteți urma pentru a genera vânzări. Ne vom uita la importanța creării unei pâlnii, a modului de construire a paginii dvs. de vânzări, de ce traficul este esențial și multe altele. Când ați terminat, veți avea o idee clară despre modul în care fiecare dintre aceste componente și multe altele se reunesc pentru a crea o mașină de vânzare bine unsă pentru cursul dvs. online.

Cum se vând cursuri online: ultimul ghid pentru 2020:

Creați o pâlnie

O pâlnie este un mecanism pentru atragerea, educarea și conversia străinilor în clienți. Canalele includ diverse componente, cum ar fi surse de trafic, pagini de vânzare sau de destinație, instrumente de preluare a comenzilor (gateway-uri de plată) și dispozitive de comunicații (e-mail pentru îngrijire). Pentru a începe, va trebui să dezvoltați o idee către cine vindeți cursul. Aceasta este cunoscută ca o persoană a clientului ideal.

Dezvoltați o persoană pentru clienți

Personas sunt elemente chintesențiale ale activităților de marketing și vânzări. Vă ajută să stabiliți rapid și ușor cine este clientul dvs. ideal și ce probleme, provocări, nevoi și dorințe au în legătură cu o soluție ca a dvs. Personas vă ajută, de asemenea, să stabiliți cât de multe informații are de obicei clientul dvs. ideal pe piață pentru o soluție ca a dvs. Când dezvoltați o persoană bine definită, o veți putea folosi pentru fiecare conținut de marketing și vânzări pe care îl produceți și fiți siguri că materialul dvs. va vorbi direct cu clientul ideal.

Ce ar trebui să intre în documentul dvs. personal pentru clienți? Există o serie de întrebări pe care le puteți pune pentru a defini cine sunt clienții dvs. ideali. DigitalMarketer oferă un avatar ușor de utilizat conceput pentru a vă ajuta să restrângeți rapid cine este clientul dvs. ideal. Descarcă o copie aici .

Construiți o pagină de vânzări

Paginile de vânzare nu sunt negociabile atunci când vine vorba de vânzarea cursurilor online. Aceștia acționează ca vânzătorul dvs. 24/7, introducând noi concepte, convingând potențialii și închizându-i. Cea mai bună parte a deținerii unei pagini de vânzări extrem de eficiente este că se convertește ca un mecanism de ceas.

Proiectați-vă pagina de vânzări

Paginile de vânzări sunt menite să fie instrumente extrem de eficiente pentru conversia vizitatorilor în clienți plătitori. Pentru a genera vânzări, pagina dvs. de vânzări trebuie să poată vinde idei, să elimine frica, incertitudinea și îndoiala și să aibă un îndemn la acțiune care să închidă vânzarea.

Iată cele mai importante componente pe care trebuie să le includă pagina dvs. de vânzări:

Vindeți un titlu de idee mare

O idee mare este un rezultat pozitiv, care va schimba viața, pe care îl vor experimenta cursanții după ce vă vor urma cursul. Ideile mari sunt de lucru, deoarece provoacă cititorii să-și imagineze o nouă realitate plină de posibilități.

O promisiune practică

În timp ce marea ta idee va entuziasma perspectivele, este totuși o idee mare și va părea neacoperită. Pentru a vă convinge publicul că poate obține succes, trebuie să reduceți marea idee în pași practici pe care oricine îi poate urma.

Un îndemn la acțiune

Apelurile la acțiune sunt mesaje puternice care evocă luarea deciziilor. Pentru potențiali, investiția în cursul dvs. reprezintă posibilitatea de a experimenta o lume nouă. Pentru ca îndemnul dvs. la acțiune să fie eficient, acesta trebuie să răsune un sentiment de schimbare pozitivă.

Spune o poveste

Paginile de vânzări eficiente folosesc povestirea pentru a atrage publicul. Acestea ating punctele de durere și apoi prezintă o soluție. Pagina dvs. de vânzări trebuie să facă același lucru. Cu ajutorul documentului dvs. personal, atrageți-vă provocările, punctele de durere, nevoile și dorințele clientului dvs. ideal și încorporați-le într-un mesaj bine structurat.

Furnizați o defalcare a cursului

Afișați ce este inclus în cursul dvs., acoperind ce oferă fiecare secțiune și cum vor beneficia cursanții de la ei. Și asta este cheia. Identificarea beneficiilor derivate din rezultatele învățării va ajuta potențialii să aprecieze rapid valoarea cursului dvs. Utilizați gloanțe cu beneficii pentru fiecare parte a cursului. De asemenea, includeți imagini cu conținutul cursului dvs. pentru a oferi prospecților o idee despre ceea ce primesc.

Includeți dovada socială

Dovada socială este un puternic declanșator psihologic. Astăzi, oamenii petrec mult timp cercetând produse și învățând cum i-au ajutat pe ceilalți. Când oamenii văd recenzii favorabile, este mai probabil să investească într-un produs sau serviciu. Puteți beneficia de mărturii pentru a genera același rezultat pozitiv. Includeți cel puțin trei cu detalii variate despre modul în care cursul dvs. a ajutat fiecare student în moduri diferite. De asemenea, asigurați-vă că furnizați mărturii credibile. În timp ce studenții pot experimenta un moment care schimbă viața, incredibilul vă poate afecta uneori șansa, ca perspective convingătoare că cursul dvs. funcționează.

Introduceți prețurile

Există șanse mari să fi furnizat deja un preț înainte ca oamenii să ajungă la secțiunea dvs. de stabilire a prețurilor. Această abordare funcționează adesea pentru a închide rapid potențialii gata de cumpărare. Pentru cei care au nevoie de mai multă convingere, furnizați prețurile împreună cu un text care include o scurtă descriere a ceea ce primesc studenții. Acestea pot fi sub formă de gloanțe. Reiterarea celor oferite întărește valoarea cursului și că merită costul.

Utilizați întrebările frecvente

Întrebările frecvente reprezintă un element esențial pentru paginile de vânzare a cursurilor online, deoarece funcționează. A le avea neutralizează frica, incertitudinea și îndoiala.

Includeți o garanție de restituire a banilor

O garanție de restituire a banilor poate părea o idee riscantă, dar vă ajută să consolidați valoarea și calitatea cursului dvs. Când oamenii simt că acest lucru poate returna un produs, apreciază că garanția dvs. este dovada faptului că va funcționa. Când creați garanția de restituire a banilor, setați o limită de timp în care oamenii se pot califica pentru aceasta. 30 până la 60 de zile este standardul, oferind cursanților timp suficient pentru a vă aprecia cursul și a acționa.

Adăugați biografia dvs.

Biografiile arată elevilor de la care învață și de ce sunteți special calificați să predați. Când îl creați, faceți-l scurt. Concentrați-vă pe punctele care sunt aliniate cu cunoștințele care vor fi acoperite în cursul dvs. și modul în care experiența dvs. vă face cea mai bună persoană pentru a preda.

Identificați-vă sursele de trafic

Traficul este esențial pentru vânzări. Puteți genera trafic în diferite moduri, de la anunțuri cu plată la conținut organic, cum ar fi postări sociale, postări de blog și videoclipuri YouTube. Dintre toate sursele, anunțurile plătite generează cel mai rapid trafic. Acest lucru se datorează faptului că vă poziționează marca și cursul în fața clienților ideali mai repede decât poate conținutul organic.

Obiectivul dvs. este să trimiteți cât mai mult trafic posibil către pagina dvs. de vânzări pentru ao converti în venituri. Pentru a identifica sursele de trafic, creați o listă a locurilor unde frecventează clientul ideal. După cum probabil ați ghicit, acesta este locul în care persoana dvs. pentru clienți este utilă din nou. După ce aveți o listă de locuri (de exemplu, Facebook, Twitter, YouTube, site-uri web relevante pentru industrie și multe altele), investigați modul în care puteți utiliza fiecare platformă pentru a vă promova cursul și trimiteți acel trafic către pagina dvs. de vânzări.

Vestea excelentă despre majoritatea platformelor este că oferă informații despre public. De exemplu, pe Facebook, poți spune unde se află publicul tău, ce interese au și multe altele. Folosiți aceste informații pentru a crea reclame puternice care să atragă clienți potențiali.

Folosiți e-mailul

Sursele de trafic pot varia, iar e-mailul este unul pe care ar trebui să îl utilizați. Este un instrument puternic pentru comunicare și poate fi utilizat pentru a genera trafic cald către pagina dvs. de vânzări. De asemenea, funcționează ca un instrument excelent de îngrijire pentru persoanele care sunt înscrise pentru un magnet de plumb, dar care nu se angajează niciodată în vânzare. Cu secvența de e-mail potrivită, puteți transforma acești clienți în clienți.

Teachable oferă un exemplu excelent despre modul de utilizare a e-mailului în ceea ce ei numesc „Strategia de lansare Crazy 8”. Strategia este o campanie de marketing prin e-mail de 8 zile, care implică clienți potențiali, de la anunțuri, întrebări frecvente și e-mailuri de tip sneak peek până la e-mailurile de abandonare a coșului de cumpărături. Iată ce include:

Ziua 1: Anunțați-vă cursul

Trimiteți abonaților prin e-mail și spuneți că lansați un curs. Includeți despre ce este vorba și că veți trimite în curând o dată de înscriere.

Ziua 2: Distribuiți ce este inclus

Accesați detaliile și acoperiți fiecare secțiune, lecție și beneficii ale cursului dvs. Acest e-mail va fi lung, dar merită.

Ziua 3: Ziua lansării

Anunțați oamenii că înscrierile sunt deschise.

Ziua 4: Trimiteți întrebări frecvente

Adresați-vă întrebărilor pe care le pot avea înainte de a vă cumpăra cursul.

Ziua 5: Incurajare bonus pentru a cumpăra acum

Capturați-i pe străini, îndulcind afacerea cu o reducere de timp limitat.

Ziua 6: Dovadă socială și mulțumiri oamenilor care s-au înscris

Distribuiți mărturii de la oameni care v-au achiziționat cursul și sunt mulțumiți de decizie.

Ziua 7: E-mailul de închidere și argumentul logic

Odată cu închiderea ferestrei de înscriere în curând, trebuie să creați un argument logic pentru motivul pentru care acum este cel mai bun moment pentru a vă angaja la curs.

Ziua 8: Ultima ta șansă

După toată corespondența, veți avea invariabil stăpânitori. Ziua opt este dedicată conversiei acestora printr-o serie de trei e-mailuri. Primul subliniază data limită pentru înscrieri, al doilea exprimă recunoștință tuturor studenților înscriși, iar ultimul oferă celor care nu sunt înscriși o ultimă șansă de a lua măsuri.

Utilizați SEO

Crearea unui blog poate părea o abordare prelungită a vânzării cursului dvs. Vă recomandăm să creați unul, deoarece face parte dintr-o strategie pe termen lung de a genera trafic și vânzări și este un mod relativ ieftin de a construi un brand. Conținutul organic durează adesea un timp până se clasifică și, prin urmare, nu va produce rezultate imediat, cu excepția cazului în care al dvs. rulează de ceva timp și se clasifică cu ușurință în căutare. De obicei, rezultatele clasamentului vor începe să apară în 3 până la 6 luni de la publicarea conținutului. Puteți accelera acest proces ghicind postarea și folosind acele backlink-uri pentru a vă clasa mai sus. În plus, cu strategia corectă de sensibilizare a backlink-ului, vă puteți clasa mai rapid.

Creați conținut de blog legat de nișa dvs. Pentru a-l promova, apelați-vă la platforme precum rețelele de socializare pentru a răspândi cuvintele. De asemenea, asigurați-vă că aveți o strategie de sensibilizare pentru a vă ajuta să obțineți backlink-uri.

Nu sunteți sigur cum să efectuați o strategie de comunicare backlink și să economisiți timp? Iată două videoclipuri utile de la Neil Patel despre cum să generați backlink-uri rapid.

Cum să ajungeți la backlink-uri:

Cum să efectuați accesul mai rapid:

Înscrieți-vă afiliați

Programele de afiliere sunt una dintre cele mai simple modalități de a vă oferi cursul către masă. Crearea unuia îți deschide cursul către o armată de antreprenori online care își câștigă existența promovând oferte de afiliere. De obicei, au liste de e-mail proprii și acces la bugete de marketing care le permit să conducă campanii publicitare puternice cu plată.

Când vă creați programul de afiliere, asigurați-vă că le oferiți afiliaților dvs. o afacere utilă. Afiliații sunt conduși de potențialul de câștig și, pentru ca aceștia să se angajeze în promovarea cursului dvs., trebuie să vadă potențialul pentru plăți mari.

Nici programele afiliate nu sunt dificil de configurat. În cazul în care cursul este pe o platformă ca Udemy, educabil, sau Kajabi, aveți acces automat la o suită de instrumente de afiliat Aceste instrumente pot include un tablou de bord afiliat pentru vânzări de urmărire, de trafic și plăți. Unele platforme vă permit, de asemenea, să creați pagini unice de înscriere a afiliaților și să recrutați afiliați din tabloul de bord al platformei cursului.

Urmăriți-vă succesul

Vânzarea cursului dvs. este o practică continuă. Pentru a genera cele mai bune rezultate posibile, va trebui să vă urmăriți succesul. Majoritatea platformelor de cursuri online includ instrumente de analiză care vă ajută să identificați de unde provine traficul dvs., cât de mult trafic obțineți și cât de mult se transformă în vânzări. Deși acestea sunt informații valoroase, adăugați un strat de date la ceea ce oferă platforma dvs. Majoritatea soluțiilor vă permit să integrați aplicații precum Google Analytics sau Mixpanel.

Deși aceste instrumente sunt puțin mai avansate, ele vor oferi informații suplimentare valoroase. Puteți afla din ce țări provin mai mulți studenți, de pe ce dispozitive vă vizualizează anunțurile și cumpără și multe altele. Datele de acest gen vă vor ajuta să vă canalizați bugetul publicitar către jurisdicțiile în care efectuați conversii cu o rată mai mare sau vă vor ajuta să găsiți modalități mai inteligente de a genera mai mult trafic și conversii.

Construiți-vă mașina de vânzare

Vânzarea cursului dvs. online este un proces. Deși este necesar un anumit grad de creativitate pentru a produce mesaje de vânzări convingătoare, și asta poate fi realizat. Dar trebuie să aveți un plan înainte de a merge pe piață. Proiectați o pâlnie identificându-vă clientul ideal, construind o pagină de vânzări, identificând sursele de trafic și direcționând trafic către pagina dvs. de vânzări. Succesul dvs. se reduce la cât de bine puteți atrage și converti mai mulți oameni în clienți plătitori.