Cum să scrieți un plan de afaceri pentru o companie de canabis

Este o perioadă foarte interesantă în industria canabisului în acest moment. Unul dintre scriitorii noștri Bplans a descris intrarea în afaceri în domeniul canabisului drept o „ oportunitate o dată într-o generație ”, produsul devenind rapid legal pentru uz recreațional, precum și pentru uz medical în multe state.

Canabisul legal a generat producția economică totală de 16 miliarde de dolari în Statele Unite în 2017, iar cercetările indică că va crește cu 150% până în 2021, potrivit unui raport al analiștilor din industria canabisului Arcview Market Research , în parteneriat cu BDS Analytics .

Așadar, cum să obții un punct de sprijin în această industrie a răsăritului? Având în vedere atât de mulți oameni care sară în trenul de canabis aparent profitabil, este important pentru tine să te gândești cu atenție la compania ta de canabis înainte de a începe. În condițiile legale, piețele au devenit atât de saturate încât companiile de canabis pot ajunge cu mii de lire sterline de produse nevândute. Scrieți-vă planul de afaceri și dezvoltați-vă modelul de afaceri având în vedere acest lucru, astfel încât să puteți evita aceste probleme.

Puteți alege dintre câteva tipuri diferite de planuri de afaceri în funcție de nevoile dvs. Dacă sunteți în căutarea unei investiții, aveți nevoie de un plan de afaceri tradițional . Dacă doriți pur și simplu să mapați aspectele afacerii dvs. pentru uz intern, puteți lua în considerare un plan de afaceri Lean . Acest ghid vă va ghida prin pașii cum să scrieți un plan de afaceri complet pentru compania dvs. de canabis.

Amintiți-vă că un plan de afaceri este un document viu. Ar trebui să-l revedeți în mod regulat pe măsură ce compania dvs. de canabis crește. Alocați timp pentru a vă așeza și a revizui planul , comparând previziunile cu realizările și revizuindu-l dacă este necesar.

De asemenea, este o idee bună să scrieți un plan de afaceri formal pentru a vă demonstra profesionalismul. Puteți depăși stigmatizarea și stereotipurile demonstrând că aveți o idee clară și viabilă pentru a vinde un produs pe care consumatorii îl doresc și îl bucură.

Rezumat

Rezumatul dvs. executiv trebuie să fie concis. Păstrați-l pe 1 până la 2 pagini. Dar nu-l neglija. Investitorii vor citi cu atenție această secțiune pentru a se asigura că compania dumneavoastră va fi o investiție bună pentru ei. Ar trebui să vă descrie compania, ceea ce faceți și ce doriți de la cititorii rezumatului dumneavoastră executiv. Odată terminat, poate fi un rezumat al planului dvs. de afaceri complet.

Asigurați-vă că includeți informații pentru investitorii care nu știu prea multe despre industria canabisului. Ganjapreneur recomandă includerea sondajelor despre cererea crescută de legalizare a canabisului.

Rezumatul dumneavoastră va include următoarele secțiuni:

• Cine sunteți: numele companiei dvs., locația și informațiile de contact.
• Ce oferiți și problema pe care o rezolvă afacerea dvs.: Ce oferă compania dvs. și de ce este nevoie? Aceasta este propunerea ta de valoare .
• Piața țintă: Cine este cumpărătorul tău ideal? Fii specific.
• Concurență: Cine mai oferă servicii similare?
• Echipa: Cine face parte din echipa ta de conducere?
• Rezumat financiar: explicați modelul dvs. de afaceri, costurile de pornire, veniturile și obligațiile față de companie. Menționați nevoile dvs. de finanțare.
• Etape și tracțiune: Cum ați validat că este nevoie de compania dvs. în locația dvs.?

Poziționează oportunitatea companiei tale

Următoarele câteva secțiuni conțin o privire de ansamblu asupra oportunității de care va profita compania dvs. de canabis. După cum am menționat, industria explodează chiar acum. Odată cu creșterea noilor companii de canabis, este important să vă diferențiați compania de canabis de concurență, indiferent dacă deschideți o fermă, o operațiune de extracție sau un dispensar. Nu te mai poți baza pe hype pentru a deschide o companie de canabis de succes. Trebuie să vinzi un produs sau un serviciu unic/de calitate.

Evidențiază-te oferind produse și servicii care răspund unei nevoi nesatisfăcute de pe piață. Produsele au devenit din ce în ce mai diverse și puteți oferi o gamă de flori, pre-roll-uri, vaporizatoare, concentrate, comestibile, topice, tincturi, accesorii și multe altele.

Gândește-te în afara cutiei atunci când vine vorba de a-ți profita de oportunitatea și de a-ți face marca de canabis distinctă. Sugestiile includ deschiderea unei linii unice de produse comestibile sau introducerea unui punct de sprijin în noua industrie de cazare prietenoasă cu canabis „ bucuri și mic dejun ”. Există, de asemenea, produse strâns legate de canabis pe care le puteți explora, cum ar fi uleiurile CBD și cânepa . Piața globală a uleiurilor CBD se extinde datorită eficacității lor medicale.

De asemenea, gândiți-vă la modelul de afaceri specific pentru compania dvs. Tipurile comune de afaceri mici din industria canabisului includ:

• Producători de canabis : fermierii sau operațiunile de creștere care cultivă plantele și le vând companiilor
• Procesatori de canabis : intermediarii care preiau plantele de la producători și le pregătesc pentru a deveni produse recreative sau medicale, cum ar fi operațiunile de extracție
• Comercianții cu amănuntul de canabis : întreprinderile care vând produsele consumatorilor, cum ar fi dispensarele

Există, de asemenea, o gamă largă de afaceri auxiliare în care puteți intra. Acestea includ livrarea, publicitatea, accesoriile și multe altele. Aceste afaceri pot fi uneori mai profitabile – nu au de-a face direct cu canabisul, așa că sunt supuse mai puține reglementări. Un număr de companii de tehnologie de canabis au început, de asemenea, să profite de oportunitatea de pe piață.

Problemă și soluție

Descrieți problema pe care ați identificat-o și modul în care compania dvs. de canabis, indiferent dacă sunteți cultivator, procesator sau comerciant cu amănuntul, rezolvă această problemă.

Problema: De exemplu, imaginați-vă un oraș cu o mulțime de dispensare, adesea mai mult de trei la câteva blocuri unul de celălalt. Problema este că vând produse extrem de asemănătoare, iar clienții din zonă devin din ce în ce mai aventuroși și caută varietate.

Soluția: decideți să deschideți un dispensar de tip boutique care vinde o varietate de comestibile de ultimă generație, precum și topice. Produsele dvs. sunt de înaltă calitate și sunt infuzate cu canabis de înaltă calitate. Oferiți un serviciu extins pentru clienți și o varietate de opțiuni de recompense pentru clienți. Drept urmare, prețurile dvs. sunt mai mari decât dispensarele din jur, dar căutați să vă marcați astfel încât piața țintă să se aștepte la prețuri mai mari pentru calitatea produsului.

Piața țintă

TAM, SAM și SOM

Aceasta se referă la piața disponibilă totală (TAM), la piața disponibilă segmentată (SAM) și la cota de piață (SOM).

Aici, vă uitați la diferența dintre vizarea tuturor (toți persoanele care au 21 de ani sau mai mult din zona dvs.), față de clienții dvs. ideali (oameni care sunt dispuși să vă plătească prețurile pentru produsele dvs. specifice de canabis), față de numărul de clienți crezi că poți ajunge în mod realist în primii ani de afaceri.

Legalitatea va afecta TAM-ul dvs. Este posibil să aveți un TAM mai mare pentru produse mai legale, cum ar fi uleiurile de cânepă și CBD. Ideea aici este că nu toată lumea va fi un client ideal. Unele surse recomandă utilizarea rețelelor sociale și a informațiilor demografice pentru a afla cine este clientul tău ideal . Odată ce îți identifici clientul ideal, îți poți adapta planul de marketing și vânzări pentru persoana respectivă.

Persoana de cumpărător

Creează un personaj care să-ți reprezinte clientul ideal. Dacă sunteți cultivator, căutați să vindeți unei companii, nu unei persoane fizice. Care este genul ideal de afacere pentru care să-l vinzi?

Clienții cheie

Dacă vindeți în principal consumatorilor, puteți sări peste această secțiune și să continuați. Este mai important pentru companiile care vând altor afaceri, cum ar fi un cultivator.

Furnizați detalii despre dispensarele sau alte companii de canabis care vă cumpără produsul. Vorbiți despre modul în care acestea sunt esențiale pentru succesul dvs.

Matricea concurenței și a concurenței

Enumerați concurenții și analizați ce îi face competitivi. Încă o dată, industria canabisului este suprasaturată chiar acum.

Ce diferențiază compania ta de canabis de cea din stradă? Veți oferi o gamă mai largă de produse? Sau poate veți oferi un serviciu excelent pentru clienți în magazin, cu multe sfaturi pentru produsele care se potrivesc stilului de viață al clienților.

Citiți câteva strategii de branding pentru a rămâne competitivi în industria canabisului.

Produse și servicii viitoare

Denumiți produsele/serviciile pe care le veți oferi pe măsură ce compania dvs. câștigă mai mulți bani și pe măsură ce piața dvs. dezvoltă noi nevoi. De exemplu, puteți oferi un serviciu de livrare și puteți trimite produse la ușile clienților.

Poate că compania dvs. va dezvolta o aplicație care să-și completeze site-ul web, cu oportunități pentru clienți de a face conexiuni sociale între ei, cum ar fi căutarea de prieteni de fumat etc.

Execuție: cum va răspunde compania dumneavoastră la oportunitate

Secțiunea de execuție descrie modul în care veți maximiza oportunitatea pentru afacerea dvs.

Componentele acestei secțiuni includ:

• Planul dvs. de marketing și vânzări
• Parteneriate sau alianțe strategice
• Planul dvs. de operațiuni
• Informațiile despre echipa și compania dvs
• Plan financiar
• Etape și valori pe care va trebui să le atingeți pentru a fi viabile
• Ipotezele și riscurile tale cheie
• Strategia de cerere și de ieșire de finanțare, dacă este cazul

Plan de marketing si vanzari

Această secțiune descrie modul în care veți atrage mai mulți dintre clienții dvs. ideali.

Includeți aceste detalii în planul dvs. de marketing și vânzări :

• Poziționare : Descrieți cum vă veți prezenta compania pe piață cu declarația de poziționare .
  • Utilizați acest model pentru a ajuta: „Pentru [descrierea pieței țintă] cine [nevoia pieței țintă], [modul în care oferta noastră de afaceri răspunde nevoilor]. Spre deosebire de [concurența cheie], aceasta [trăsătura distinctivă].
• Prețuri : Alegerea prețurilor pentru un dispensar poate fi un proces dificil. Când faceți acest lucru, doriți să luați în considerare piața țintă și concurența dvs.
  • Dacă prețurile tale sunt mai mari decât cele ale concurenței, vrei să te asiguri că adaugi valoare prin oferirea de ceva ce nu o fac sau oferind o piață țintă diferită. Puteți lua în considerare prețuri mai mari dacă vindeți mai multe produse de specialitate într-o zonă mai bogată.
  • În cele din urmă, stabilirea prețurilor poate fi dificilă, având în vedere numărul de produse vândute care sunt noi pe piață, cu puține date încă colectate cu privire la performanța lor. Încercați să generați interes pentru produse noi cu oferte speciale, cum ar fi reduceri la produse complementare. BDS Analytics a generat, de asemenea, unele rapoarte specifice zonei privind prețul canabisului .
• Promovare : explicați planul dvs. de publicitate și tacticile de marketing, indiferent dacă sunt online , tipărite sau în rețea.
• Alianțe strategice : enumerați orice persoane sau organizații cu care lucrați, cum ar fi site-uri de listări terțe. Alianțe strategice valoroase pentru o companie de canabis ar putea include personal de securitate, farmaciști, avocați, asociați de vânzări și manageri de magazine.

Pe lângă alte tactici de marketing digital , compania dvs. de canabis ar trebui să aibă propriul site web. Este important să vă prezentați produsele prin imagini. Luați în considerare adăugarea unui „meniu” cu o listă de produse împărțite pe categorii. Includeți imagini cu fiecare produs. De asemenea, este o notă plăcută să personalizați site-ul cu casete de căutare pentru produse recreative și, respectiv, produse medicale, precum și pentru indica, sativa și hibrizi.

Și nu uitați: nu vă comercializați canabisul către minori sau în apropierea acestora. Comercializați-l numai celor care au peste 21 de ani.

Adesea, clienții nu pot distinge o marcă de canabis de alta, așa că cea mai importantă tactică de marketing este să construiți relații cu clienții și să le oferiți servicii excelente.

Operațiuni

Aprovizionare și îndeplinire

Dacă ești un dispensar, cine îți cultivă canabis și acționează ca vânzător? Dacă cultivi canabis, cui îi vinzi? Operatii de extractie? Dispensare?

Un dispensar va avea nevoie atât de o vitrină în care clienții văd și cumpără produse, cât și de un spațiu de depozitare pentru produsele care nu sunt încă pe raft. Trebuie să vă asigurați că dispensarul dvs. se află pe o proprietate conformă. Zone diferite au legi diferite cu privire la proprietățile conforme, cum ar fi distanța minimă legală față de școli, biserici și zone rezidențiale. Consultați un avocat pentru a vă asigura că vitrina dvs. ocupă o proprietate conformă.

Tehnologie

Luați în considerare planurile dvs. de etichetare și ambalare a produsului și stabiliți un sistem de inventariere.

Pentru cultivatori, luați în considerare ciclurile de creștere, clima și diferitele profiluri de producție ale operațiunilor de interior, exterior și sere. Dacă vă aflați în finalul activității de extracție, citiți despre tehnologiile care vă vor optimiza operațiunile .

Distributie

Transportul în industria canabisului rămâne un fenomen în curs de dezvoltare, ca multe aspecte ale industriei. Unele companii, cum ar fi TransCanna , sunt pionieri în metodele de transport și distribuție de la producătorii de canabis la consumatori.

Pentru un produs care merge prost înainte de a-l vinde, metodele legale de eliminare sunt arderea sau compostarea.

Etape și metrici

Setați date de începere, date de încheiere și bugete pentru anumite etape, înainte și după lansarea afacerii dvs. Stabiliți repere măsurabile și realizabile. Etapele pot fi legate de orice aspect al companiei tale de canabis, atâta timp cât pun accentul pe creștere. Pentru valori , decideți ce numere să verificați în mod regulat pentru a urmări starea de sănătate a companiei dvs.

Valorile pentru o companie de canabis pot include:

• Clienți repetați
• Rata la care se vând produsele
• Prețurile vânzătorilor (pentru o achiziție în dispensar de la un furnizor)
• Capacitatea dispensarelor de a vă cumpăra produsul la prețul acestuia (pentru un cultivator care vinde la un dispensar)

Această secțiune ar trebui să includă și detalii despre succesele trecute (tracțiune) și riscuri:

• Tracțiune: Privește înapoi la reperele majore pe care le-ai atins. Sperăm că acestea demonstrează că modelul tău de afaceri funcționează și că satisfaci o nevoie pentru piața ta. Dacă doriți să atrageți finanțatori privați, această secțiune este importantă, deoarece vă arată succesul inițial .
• Ipoteze cheie și riscuri : recunoașteți ipotezele pe care vă bazați afacerea. Începeți să le demonstrați că au dreptate dacă puteți. De asemenea, discutați despre riscuri, astfel încât investitorii să știe că v-ați gândit la ce ar putea merge prost și că aveți un plan pentru a face față provocărilor. După cum am menționat, desișurile de complicații legale înconjoară industria canabisului. Demonstrați că v-ați familiarizat cu politicile locale și că ați căutat un consilier juridic. Mai mult, o mulțime de companii de canabis au ajuns recent pe scenă. Susține studiile de piață de ce te evidențiești de concurenții tăi și ești aici pentru a rămâne.

Echipă

Echipa managerială și calificări

Adresați-vă cine lucrează pentru dvs., ce fac ei și cât de mult îi plătiți. Compilați detaliile experienței și educației lor relevante.

Planuri de angajare

Descrieți ce posturi ați putea avea nevoie pentru a umple golurile de competențe în echipa dvs. de management și cât plănuiți să le plătiți.

Prezentarea generală a companiei

În această secțiune , includeți următoarele informații despre structura juridică și organizatorică a companiei dvs.

• Declarație de misiune: Declarația de misiune exprimă obiectivele dumneavoastră pentru ceea ce face compania dumneavoastră pentru clienții, angajații și proprietarii săi. Se va citi cam așa: „Misiunea noastră este să oferim X (servicii) pentru Y (clienți) prin Z (metode).”
• Proprietate intelectuală : enumerați toate brevetele pe care le aveți sau pe care le aveți în curs și menționați orice tehnologie de bază pe care o acordați licență de la o altă companie. Asigurați-vă că evitați încălcarea drepturilor de autor atunci când creați imagini și reclame pentru marketingul companiei dvs.
• O revizuire a structurii juridice și a proprietății companiei dvs .: explicați structura afacerii dvs. și cine deține cât de mult din aceasta. Acordați atenție legalităților legate de canabis în statul dumneavoastră . Organizația Națională pentru Reforma Legilor Marijuanei, sau NORML, a compilat, de asemenea, o bază de date cu legi și reglementări privind canabisul în fiecare stat . În plus, consultați aceste tabele de la Conferința Națională a Legislativelor de Stat.
• Locația afacerii: Descrieți locația companiei și orice facilități pe care le deține. Dacă lucrați atât ca producător, cât și ca comerciant cu amănuntul, includeți atât ferma/sera, cât și locația magazinului. Dispensarele de succes tind să deschidă mai multe locații.
• O scurtă istorie a startup-ului dacă este o companie existentă: aceasta oferă fundal pentru potențialii noi angajați.

Plan financiar

Planul dvs. financiar vă ajută să vă urmăriți finanțele, astfel încât să puteți evalua cu exactitate performanța afacerii dvs.

Includeți aceste elemente cheie:

• Declarația de profit și pierdere : aceasta explică modul în care afacerea dvs. a realizat un profit sau a suferit o pierdere într-o anumită perioadă de timp (de obicei trei luni) prin enumerarea tuturor veniturilor și cheltuielilor, apoi documentând suma totală a profitului sau pierderii nete.
• Situația fluxului de numerar : documentația despre câți numerar a adus afacerea, cât a plătit și valoarea soldului de numerar final (lunar).
• Bilanț : instantanee ale performanțelor companiei dvs. la un moment dat, incluzând câți bani aveți în bancă, cât vă datorează clienții și cât datorați furnizorilor.
• Prognoza vânzărilor : proiecții despre ceea ce credeți că veți vinde într-un interval de timp dat (1 până la 3 ani).
• Indicații de afaceri : comparații între situațiile financiare ale companiei dvs. cu cifrele din profilul industriei.
• Planul de personal : Costurile angajaților.
• Utilizarea fondurilor : Este necesară dacă căutați o investiție sau un împrumut. Această secțiune explică modul în care veți folosi banii investitorilor, fie pentru marketing, fie pentru achiziționarea de inventar.
• Strategia de ieșire : este necesară dacă căutați investiții. Această secțiune include un scurt plan despre cum îți vei vinde compania în cele din urmă. L-ați putea vinde unei alte companii sau publicului. Enumerați câteva companii cărora le-ați putea vinde în cele din urmă. Acest lucru este important pentru investitori, deoarece le spune cum vor câștiga bani din investiția lor când plecați.

Deschiderea unei companii de canabis poate implica cheltuieli suplimentare, cum ar fi costul angajării unui avocat care vă poate ajuta să navigați prin legi și reglementări complexe. Familiarizați-vă cu informațiile privind licența și permisele pe cât posibil, dar căutați și un consilier juridic profesionist.

Băncile, de obicei, nu vor finanța un startup de canabis. Datorită reglementărilor federale , ei trebuie să raporteze fiecare tranzacție care implică fonduri provenite din activități ilegale și, în ciuda legalizărilor de stat, canabisul este încă considerat ilegal la nivel federal. În schimb, căutați investitori privați pentru a oferi companiei dvs. de canabis banii de care are nevoie pentru costurile de pornire. Există o multitudine de site-uri web concepute pentru a ajuta la conectarea antreprenorilor de canabis cu investitorii . De asemenea, luați în considerare împrumuturile personale și private . Dacă sunteți cultivator, vedeți dacă anumite granturi sau alte mijloace de finanțare funcționează pentru dvs.

De asemenea, de obicei nu poți folosi băncile pentru a depune profiturile de la compania ta de canabis. Unele uniuni de credit mai mici au început să deschidă conturi curente în mod expres pentru industria canabisului . MoneyTrac oferă dispensarelor chioșcuri unde clienții pot efectua plăți fără numerar.

Cu toate acestea, pregătiți-vă să veniți cu strategii pentru urmărirea și stocarea unor cantități mari de numerar pentru afacerea dvs. cu canabis, deoarece aceste bănci rămân rare. Luați în considerare să investiți într-o siguranță și măsuri de securitate, cum ar fi camere, dacă mergeți pe acel traseu. Pentru mai multe, consultați acest articol despre cum să acceptați plăți ca afacere cu canabis, pentru a vă ajuta să vă evaluați opțiunile.

Apendice

Apendicele oferă un spațiu pentru orice diagrame, grafice, imagini sau alte elemente care nu se încadrează în alte părți ale planului de afaceri. Puteți include versiuni extinse ale previziunilor dvs. de vânzări și alte informații financiare.

Concluzie

Acum ați citit puțin mai multe despre dezavantajele industriei canabisului în această perioadă de creștere amețitoare. Sperăm că vă simțiți mai pregătiți să proiectați o idee viabilă pentru compania dvs. de canabis și să vă scrieți planul de afaceri.

Înainte de a începe, asigurați-vă că consultați descărcarea gratuită a listei noastre de verificare pentru pornirea afacerii . De asemenea, oferim un software de planificare a afacerilor, LivePlan . Ne angajăm să vă ajutăm să vă lansați noua afacere cu canabis.