Cum să scrieți un plan de afaceri pentru o companie imobiliară Fix-n-Flip
Publicat: 2021-11-28Întoarcerea caselor este un reality TV bun, dar poate face și afaceri bune. Ceea ce nu arată de obicei pe ecran în emisiuni precum Flip sau Flop este că scrierea unui plan de afaceri este o necesitate.
Dacă te gândești să începi o afacere care cumpără case, le repară și apoi le revinde cu profit, primul pas este să scrii un plan de afaceri. Scrierea unui plan de afaceri pentru o companie imobiliară vă va ajuta să vă identificați obiectivele și să vă creați o foaie de parcurs vie — un instrument pentru a vă construi afacerea. Consultați exemplele de planuri de afaceri ale companiei imobiliare ale Bplans pentru a vă inspira. Se pot descărca gratuit.
Există câteva tipuri diferite de planuri de afaceri în funcție de obiectivele dvs. Dacă sunteți în căutarea unei investiții sau a unui împrumut bancar, un plan de afaceri tradițional este ceea ce aveți nevoie. Dacă doriți să elaborați un plan strategic pentru a identifica potențialul de creștere al afacerii dvs., ați putea lua în considerare un Lean Business Plan .
Acest ghid vă va ghida prin pașii cum să scrieți un plan de afaceri complet pentru compania dvs. imobiliară. Dar să știți că un plan Lean are toate aceleași componente ale unui plan de afaceri tradițional - este doar mai scurt.
Indiferent de tipul de plan pe care îl alegeți, amintiți-vă că un plan de afaceri este un document viu. Ar trebui să-l revedeți în mod regulat pe măsură ce timpul trece. Stabiliți o anumită oră în fiecare lună pentru a-l revizui , comparând previziunile cu valorile reale și revizuind-o dacă este necesar. Ipotezele se schimbă în funcție de experiență, iar planul dvs. de afaceri ar trebui să se schimbe odată cu aceste ipoteze . Poate fi un instrument puternic pentru stabilirea și atingerea obiectivelor ca agent imobiliar.
Rezumat
Rezumatul executiv oferă o imagine de ansamblu a companiei dvs. imobiliare și de planurile tale. Limitați-l la 1 până la 2 pagini. Servește ca o versiune mini a întregului tău plan.
Așa că asigurați-vă că îl scrieți ultimul, după ce v-ați gândit deja la celelalte secțiuni ale planului dvs. de afaceri. Investitorii vor citi rezumatul dumneavoastră executiv și vor decide dacă merită sau nu timpul lor pentru a citi restul planului. Așa că asigurați-vă că depuneți efort. Fă-o pe scurt.
În primul rând, doriți să stabiliți o privire de ansamblu asupra serviciilor dvs.: Imobiliare pură? Imobiliare și ipotecă? Ce zici de munca la titlu? De asemenea, veți dori să rezumați câteva informații structurale și financiare. De exemplu, este o societate în comandită sau o societate cu răspundere limitată?
Luați în considerare acest exemplu: Pleasant Acres Real Estate, LLC (PARE) este o companie startup situată în El Paso, Texas. PARE este specializată în repararea și răsturnarea proprietăților rezidențiale, cumpărând case care necesită reparații, renovându-le și apoi reintroducându-le pe piață.
Rezumatul dumneavoastră va include următoarele secțiuni:
- Cine sunteți: numele companiei dvs., locația și informațiile de contact.
- Ce oferiți și problema pe care o rezolvă afacerea dvs.: Ce oferă compania dvs. și de ce este nevoie? Aceasta este propunerea ta de valoare .
- Piața țintă: Cine este cumpărătorul tău ideal? Caută o casă inițială sau o reședință mai permanentă? Fii specific.
- Concurență: Cine mai oferă servicii similare?
- Echipa: Cine face parte din echipa ta de conducere?
- Rezumat financiar: explicați modelul dvs. de afaceri, costurile de pornire, veniturile și obligațiile față de companie. Menționați nevoile dvs. de finanțare.
- Etape și tracțiune: Cum ați validat că este nevoie de compania dvs. în locația dvs.?
Poziționează oportunitatea companiei tale
Acum că aveți o idee despre ce să includeți în rezumatul dvs. executiv, depozitați aceste informații pentru viitor.
Este timpul să începeți să vă scrieți planul. Începeți cu secțiunea de oportunitate, deoarece scrieți ultima dată rezumatul executiv. Următoarele câteva secțiuni ale planului dvs. vor descrie în mod colectiv oportunitatea de afaceri a companiei dvs. Veți acoperi problema pe care ați identificat-o și soluția pe care o oferă compania dvs. Apoi te vei gândi la clientul tău ideal, la concurență și la oportunitățile tale de creștere.
Această secțiune a planului dvs. de afaceri descrie ce servicii oferiți și modul în care acestea beneficiază clienții dvs.
Problemă și soluție
Gândiți-vă la problema specifică pe care compania dvs. imobiliară își propune să o rezolve. Ce lipsește de pe piață, ceva ce concurenții tăi nu oferă sau nu oferă suficient?
Problema: El Paso este o piață imobiliară fierbinte, cu o mulțime de tineri și familii care caută case ieftine. Adesea, ei nu doresc să renoveze ei înșiși o proprietate și ar prefera să se mute rapid într-o casă inversată.
Soluția: PARE suportă costurile renovărilor pentru tinerii care nu au timp, cunoștințe sau bani să o facă singuri. Gândește-te la ceea ce diferențiază compania ta imobiliară de concurență. De exemplu, PARE se bazează pe capacitățile sale de schimbare a casei pentru a cumpăra proprietăți la costuri mai mici și pentru a o vinde la un preț mai mare.
Când scrieți această secțiune a planului dvs., luați în considerare să discutați cu clienții sau potențialii clienți pentru a vă asigura că rezolvați o problemă reală pentru ei.
Piața țintă
Piața dvs. țintă sunt clienții potențiali ideali. Această secțiune clarifică cine sunt aceștia și câți dintre ei există.
De exemplu, PARE repară și răsturnează case de pe piața imobiliară din El Paso . Cu vârsta medie de 33 de ani și venitul mediu al gospodăriei de 37.172 USD, El Paso este o piață principală pentru vânzarea de case renovate tinerilor singuri și familiilor noi care nu doresc să suporte singuri povara refacerii unei case.
O analiză oficială a pieței vă poate ajuta să verificați dacă este nevoie de practica dumneavoastră specială în locația dorită. De asemenea, doriți să efectuați studii de piață atât primare, cât și secundare .
Secțiunea de piață țintă ar trebui să includă:
TAM, SAM și SOM
TAM, SAM și SOM reprezintă piața totală disponibilă (TAM), piața disponibilă segmentată (SAM) și cota de piață (SOM).
Aici, te uiți la diferența dintre a-ți viza pe toată lumea (toți oamenii din zona ta care caută case), față de clienții tăi ideali (poate că aceștia sunt cei care sunt dispuși să plătească în plus pentru o casă care este deja renovată), față de numărul de cumpărători de locuințe noi la care crezi că poți ajunge în mod realist în primii câțiva ani.
Ideea aici este că nu toată lumea va fi un client ideal.
Persoana de cumpărător
Creează un personaj care să-ți reprezinte clientul ideal. S-ar putea să fie un bărbat de 35 de ani, cu o familie tânără, care își caută prima casă de pornire.
Întreabă-te de ce are nevoie de la tine ca companie imobiliară. Gândiți-vă ce servicii puteți oferi pentru a satisface aceste nevoi. Adaptează-ți planul de marketing și vânzări pentru a atrage mai mulți oameni precum clientul tău ideal.
Clienții cheie
Dacă vindeți în principal consumatorilor, puteți sări peste această secțiune și să continuați. Este mai important pentru companiile care vând altor afaceri.
S-ar putea să luați în considerare parteneriate cu companii locale care vor trimite oamenii la serviciile dvs. imobiliare.
Concurenta si matricea competitiei:
Enumerați concurenții — există mulți pe piețele extrem de fragmentate, cum ar fi imobiliarele — și analizați ce îi face competitivi.
Datorită naturii competitive a pieței, a devenit obișnuit ca oamenii să decidă între agenții imobiliari cu servicii complete și agenții imobiliari care percep o „ comision per serviciu ”. Prețurile competitive și serviciile suplimentare sunt alte modalități prin care companiile imobiliare rămân competitive. Iată câteva servicii pe care ar trebui să le oferi în calitate de agent imobiliar.
Produse și servicii viitoare
Denumiți produsele/serviciile pe care le veți oferi pe măsură ce compania dvs. câștigă mai mulți bani și pe măsură ce piața dvs. dezvoltă noi nevoi.
Poate că doriți să treceți de la a fi un agent imobiliar singur care răsturnează case pe teren la a fi manager al unei echipe imobiliare . Această mișcare vă poate elibera timp pentru a urmări mai mulți clienți în loc să vă ocupați zilnic de piulițele și șuruburile afacerii. Poate doriți să vă extindeți pe piețele imobiliare internaționale și să ajungeți la o bază globală de clienți. Sau poate vrei să ai o specializare secundară, cum ar fi transformarea vechilor depozite în apartamente.
Descrieți ideile dvs. de ansamblu pentru viitor în această secțiune.
Execuție: cum va răspunde compania dumneavoastră la oportunitate
Secțiunea de execuție descrie modul în care veți maximiza oportunitatea pentru afacerea dvs.
Componentele acestei secțiuni includ:
- Planul dvs. de marketing și vânzări
- Parteneriate sau alianțe strategice
- Planul dvs. de operațiuni
- Informațiile despre echipa și compania dvs
- Plan financiar
- Etape și valori pe care va trebui să le atingeți pentru a fi viabile
- Ipotezele și riscurile tale cheie
- Strategia de cerere și de ieșire de finanțare, dacă este cazul
Plan de marketing si vanzari
În planul dvs. de marketing și vânzări , veți spune mai multe despre modul în care veți atrage piața din zona dvs.
De exemplu, în 2018, Trulia a clasat El Paso în topul celor mai populare cinci piețe imobiliare din 100 dintre cele mai populate zone metropolitane ale țării. Acesta a numit orașul „o piață fierbinte pentru tinerii sociali și singuri”. Aceste clasamente ajută companiile imobiliare să ofere serviciile care se potrivesc cel mai bine pieței lor din zonă.
Aflați mai multe despre efectuarea cercetărilor de piață înainte de a vă pregăti prea mult în această parte a planului dvs.
Ce să includă:
- Poziționare : Descrieți cum vă veți prezenta compania pe piață. Pozitionarea unei companii imobiliare va fi specifica locatiei dumneavoastra si segmentelor de piata pe care le vizati. Creați o declarație de poziționare pentru a vă ajuta să vă clarificați gândurile.
- Utilizați acest model pentru a ajuta: „Pentru [descrierea pieței țintă] cine [nevoia pieței țintă], [modul în care oferta noastră de afaceri răspunde nevoilor]. Spre deosebire de [concurența cheie], aceasta [trăsătura distinctivă].”
- Prețuri : proiectați-vă prețurile astfel încât să vă acopere costurile și să se potrivească cu rata pieței. Veți dori să aflați prețurile medii de vânzare și de închiriere din zonă. Veți dori să știți cât durează în medie o casă de pe piață pentru a vinde. Și veți dori să știți luna medie de aprovizionare sau cât timp va dura casele aflate în prezent pe piață pentru a se vinde.
- Promovare : explicați planul dvs. de publicitate și tacticile de marketing, indiferent dacă sunt online , tipărite sau în rețea. O companie imobiliară poate lua în considerare parteneriatul cu un site de înregistrare online precum Zillow , organizarea de tururi în cartier sau utilizarea unei game de alte tactici de marketing . Fotografiile ajută înregistrările dvs. online să atragă spectatori, iar multe site-uri de înregistrare permit până la 12 fotografii ale unei proprietăți . Luând în considerare angajarea unui fotograf profesionist, deoarece imaginile sunt atât de importante.
- Alianțe strategice : enumerați orice persoane sau organizații cu care lucrați, cum ar fi site-uri de listări terțe. Această listă ar include site-uri precum Zillow și orice parteneriate cu afaceri locale. De asemenea, va trebui să consultați diverși specialiști în timp ce răsturnați casa. Acești parteneri pot include avocați, antreprenori, evaluatori și furnizori de materiale. Veți acționa ca flipper și agent pentru toate casele sau veți întoarce uneori o casă și vă veți asocia cu un alt agent imobiliar pentru a vă aduce un cumpărător? Există o mulțime de organizații cu care ați putea forma parteneriate sau pe care le-ați putea consulta pur și simplu ca resurse pentru compania dvs. imobiliară .
Pentru mai multe idei despre cum să vă comercializați compania imobiliară, citiți despre cum să planificați și să implementați mai multe tehnici de marketing imobiliar .

Operațiuni
Secțiunea de operațiuni acoperă modul în care funcționează afacerea dvs., de la logistică la tehnologie.
Aprovizionare și îndeplinire
Acesta este modul în care vă primiți „produsele” de la alți furnizori și cum le livrați clienților.
„Livrarea” caselor clienților nu este obiectivul dumneavoastră. Mai degrabă, atrageți clienți să cumpere casele pe care le vindeți. Cu toate acestea, atunci când începeți prima companie imobiliară, veți dori să lucrați la stabilirea și menținerea contactelor ca potențiali clienți . Acești clienți îți vor oferi primele case pe care le poți scoate pe piață.
Tehnologie
Companiile imobiliare folosesc acum o varietate de noi tehnologii interesante.
Oamenii din afaceri prevăd că tehnologia se va dezvolta pentru a genera mai multe informații bazate pe date despre spațiile care oferă cea mai bună valoare rezidenților. Alții prevăd că modelele automatizate de evaluare vor oferi informații mai sofisticate despre venituri și cheltuieli, eventual înlocuind analiștii financiari.
Platformele de social media de la Facebook la Snapchat oferă oportunități de reclame de geofencing care le permit agenților imobiliari să-și găsească potențialii clienți și investitori pe smartphone-urile lor. Notarize oferă servicii notariale online securizate, o necesitate pentru o afacere grea de semnături.
Documentare si stocare informatii
Găsiți un sistem de arhivare care funcționează pentru dvs. Asigurați-vă că instruiți tot personalul pentru a se ține de sistem. Luați în considerare crearea unor copii de siguranță electronice ale documentelor pe hârtie. Creați PDF-uri de e-mailuri pentru a le stoca. Cercetați cele mai bune practici pentru gestionarea documentelor , mai ales atunci când aveți de-a face cu informații private.
Etape și metrici
Setați date de începere, date de încheiere și bugete pentru anumite etape, înainte și după lansarea afacerii dvs. Stabiliți repere măsurabile și realizabile. Etapele pot fi legate de orice aspect al companiei tale imobiliare, atâta timp cât pun accentul pe creștere. Pentru valori , decideți ce numere să verificați în mod regulat pentru a urmări starea de sănătate a companiei dvs.
Valorile cheie pentru o companie imobiliară ar putea include:
- Comision mediu pe vânzare
- Modificări ale prețului mediu de vânzare în timp
- Numărul de zile petrecute răsturnând o proprietate
- Numărul de zile pe care o proprietate le petrece pe piață
- Costul mediu al răsturnării unei proprietăți
- Numărul de vizite pe vânzare
- Diferența procentuală între prețul cerut și cel de vânzare
Această secțiune ar trebui să includă, de asemenea, exemple de tracțiune, ipoteze cheie și riscuri:
- Tracțiune : Privește înapoi la reperele importante pe care le-ai atins. Aceste repere demonstrează că modelul dvs. de afaceri funcționează și că satisfaceți o nevoie pentru piața dvs. Tracțiunea este modul în care convingeți investitorii că sunteți demni de finanțare.
- Ipoteze cheie și riscuri : recunoașteți ipotezele pe care vă bazați afacerea. Începeți să le demonstrați că au dreptate dacă puteți. De asemenea, discutați despre riscuri, astfel încât investitorii să știe că v-ați gândit la ce ar putea merge prost și că aveți un plan pentru a face față provocărilor. Piața imobiliară se leagă de economia generală. Fluctuațiile economice pot afecta capacitatea și disponibilitatea oamenilor de a cumpăra o casă. Când răsturnați o casă, evaluarea proprietății poate fi un risc. Ați putea plăti prea mult atunci când achiziționați o locuință și să nu obțineți profit când o vindeți. Nu poți fi niciodată 100% sigur că ai prețuit o casă exact pentru cât valorează .
De asemenea, ar trebui să vă pregătiți pentru costuri neașteptate care apar în timpul procesului de întoarcere. Poate descoperi mucegai negru sub chiuveta din bucătărie într-o casă pe care o răsturnești. Evita sa cumperi case in stare proasta. Efectuați o inspecție a locuinței înainte de a cumpăra, sau cel puțin priviți casa cu cineva care știe despre instalații sanitare, electrice etc. Și evitați renovările care de fapt scad valoarea de revânzare . Adăugarea unei piscine, de exemplu, poate opri cumpărătorii din cauza riscurilor pe care le creează. Natura prezintă și riscuri.
Proprietățile pe care le cumpărați, le schimbați și le vindeți există în anumite medii și sunt expuse oricăror riscuri în acele medii, de la dezastre naturale la schimbări climatice . Există resurse ample privind managementul riscului pentru agenții imobiliari .
Echipă
Echipa ta poate fi mai importantă decât produsul sau serviciul tău. Descrie-ți echipa aici, chiar dacă doar tu și un recepționer răspundeți la telefon din clădirea dvs. de birouri.
- Echipa de management și calificări: adresați-vă cine lucrează pentru sau cu dvs., ce fac aceștia și cât de mult îi plătiți. Compilați detaliile experienței și educației lor relevante.
- Planuri de angajare : descrieți pe cine, dacă este cineva, trebuie să angajați pentru a umple golurile de competențe în echipa dvs. de management și cât de mult intenționați să îi plătiți.
Dacă veți cumpăra și vinde case ca un efort de echipă cu alți agenți imobiliari din afacerea dvs., asigurați-vă că le oferiți clienților informațiile de contact ale tuturor celor din echipa dvs.
Prezentarea generală a companiei
În această secțiune , includeți următoarele informații despre structura juridică și organizatorică a companiei dvs.
- Declarație de misiune : Declarația de misiune exprimă obiectivele dumneavoastră pentru ceea ce face compania dumneavoastră pentru clienții, angajații și proprietarii săi. Se va citi cam așa: „Misiunea noastră este să oferim X (servicii) pentru Y (clienți) prin Z (metode).”
- Proprietate intelectuală : enumerați toate brevetele pe care le aveți sau pe care le aveți în curs și menționați orice tehnologie de bază pe care o acordați licență de la o altă companie. Asigurați-vă că evitați încălcarea drepturilor de autor atunci când creați imagini și reclame pentru marketingul companiei dvs.
- Structura juridică și proprietatea : explicați structura afacerii dvs. și cine deține cât de mult din aceasta.
- Locația companiei : Descrieți locația companiei și orice facilități pe care le deține. De exemplu, PARE locuiește într-o clădire de birouri comună unde închiriază spațiu privat alături de alte startup-uri.
- Istoricul companiei dacă este o companie existentă: acesta oferă fundal pentru potențialii noi angajați.
Plan financiar
Planul dvs. financiar vă ajută să vă urmăriți finanțele, astfel încât să puteți evalua cu exactitate performanța afacerii dvs.
Includeți aceste elemente cheie:
- Declarația de profit și pierdere : aceasta explică modul în care afacerea dvs. a realizat un profit sau a suferit o pierdere într-o anumită perioadă de timp (de obicei trei luni) prin enumerarea tuturor veniturilor și cheltuielilor, apoi documentând suma totală a profitului sau pierderii nete.
- Situația fluxului de numerar : documentația despre câți numerar a adus afacerea, cât a plătit și valoarea soldului de numerar final (lunar).
- Bilanț : instantanee ale performanțelor companiei dvs. la un moment dat, incluzând câți bani aveți în bancă, cât vă datorează clienții și cât datorați furnizorilor.
- Prognoza vânzărilor : proiecții despre ceea ce credeți că veți vinde într-un interval de timp dat (1 până la 3 ani).
- Indicații de afaceri : comparații între situațiile financiare ale companiei dvs. cu cifrele din profilul industriei.
- Planul de personal : Costurile angajaților.
- Utilizarea fondurilor : Este necesară dacă căutați o investiție sau un împrumut. Această secțiune explică modul în care veți folosi banii investitorilor, fie pentru marketing, fie pentru achiziționarea de inventar.
- Strategia de ieșire : este necesară dacă căutați investiții. Această secțiune include un scurt plan despre cum îți vei vinde compania în cele din urmă. L-ați putea vinde unei alte companii sau publicului. Enumerați câteva companii cărora le-ați putea vinde în cele din urmă. Acest lucru este important pentru investitori, deoarece le spune cum vor câștiga bani din investiția lor.
De asemenea, luați în considerare costurile de pornire. Atunci când repară și schimbă case, agenții imobiliari trebuie mai întâi să ia în considerare patru costuri cheie:
- Costul de achiziție a proprietății
- Costul de dezintoxicare și reparații
- Cheltuieli de transport pentru a răsturna o casă
- Costul de marketing și vânzare
Reality TV induce în eroare telespectatorii dacă pleacă crezând că prețul de achiziție, prețul fix și prețul de vânzare sunt singurele cheltuieli pe care trebuie să le anticipeze atunci când schimbă o casă.
Dacă folosiți o terță parte pentru a găsi proprietăți pe care să le răsturnați, îi datorați o taxă de căutare. Dacă iei împrumuturi pentru a cumpăra proprietăți, așteaptă-te să plătești dobândă, deoarece nu știi când vei termina de răsturnat și de a vinde proprietatea.
Și vrei să plătești pentru asigurarea proprietăților pe care le răsturnești. Flippers recomandă să plătiți pentru mai mult decât o politică de bază pentru proprietar, deoarece riscurile suplimentare vin odată cu renovarea. Planificați să vă suportați toate cheltuielile, nu doar cele de bază.
Apendice
Apendicele oferă un spațiu pentru orice diagrame, grafice, imagini sau alte elemente care nu se încadrează în alte părți ale planului de afaceri. Seturi mari de date sau ajutoare vizuale pot distrage atenția dacă se află la mijlocul planului. În schimb, păstrați-le aici.
Puteți include versiuni extinse ale previziunilor dvs. de vânzări și alte informații financiare. Sau puteți include planuri de personal care se extind în viitor și să afișați costurile de asigurare pentru angajați. De asemenea, puteți include ipoteze generale despre taxe și rate ale dobânzilor în lunile următoare.
Concluzie
Acum, întoarceți-vă și scrieți rezumatul dvs. executiv! După ce ați terminat de scris planul de afaceri, luați în considerare pașii următori, cum ar fi cercetarea de piață și branding . Pentru a vă ajuta să începeți, puteți descărca șablonul nostru gratuit de plan de afaceri tradițional sau șablonul nostru Lean Plan . De asemenea, LivePlan vă poate ajuta să parcurgeți procesul de scriere a planului dvs. de afaceri atunci când sunteți gata de plecare.
În plus față de acest ghid, Bplans oferă resurse care să vă ajute să începeți: Ghidul nostru de pornire a afacerilor imobiliare și exemplele gratuite de planuri de afaceri pentru imobiliare .
Amintiți-vă că trebuie să continuați să revizuiți și să editați planul de afaceri după ce îl scrieți. Nu-l depozitați într-un sertar undeva și uitați de el. În schimb, utilizați-l ca instrument pentru a vă asigura că compania dvs. imobiliară rămâne pe drumul cel bun.