Instrumentele noastre recomandate pentru a vă consolida strategia de dezvoltare a mărcii
Publicat: 2021-07-14Dacă intenționați să vă optimizați brandingul sau rebrandingul, avem instrumente pentru a vă sprijini dezvoltarea mărcii în fiecare etapă
V-ați întrebat vreodată cum mărcile cresc la fel de mari și la fel de cunoscute ca și ele? De la companii precum Google la Starbucks, numele lor sunt cunoscute, clienții știu exact ce servicii și produse oferă și clienții mulțumiți continuă să revină pentru mai multe. Dezvoltarea mărcii este modul în care se întâmplă acest lucru și nu este un lucru mic. Este nevoie de timp pentru a cultiva un brand, până la punctul în care o companie are recunoaștere universală precum Gillette și Coca-Cola.
Ce presupune dezvoltarea mărcii?
Acum, că recunoașteți importanța brandingului, de ce aveți nevoie pentru a crea un brand bun? Pe scurt, dezvoltarea mărcii înseamnă:
- Găsirea vocii mărcii dvs. și comunicarea propunerii dvs. de valoare
- Implementarea vocii și stilului dvs. în mod constant în toate comunicările de marketing integrate
- Asigurându-vă că toate aspectele mărcii dvs. sunt aliniate cu viziunea și obiectivele afacerii dvs.
Este o urcare ascendentă pentru a construi un brand recunoscut și iubit, dar beneficiile pe termen lung ale dezvoltării mărcii depășesc cu mult costurile de a ajunge acolo. Implementat în mod corespunzător, brandingul / re-brandingul poate fi un vehicul de marketing orientat spre client, eficient și integrat. De fapt, s-a dovedit că prezentarea consecventă a unui brand crește veniturile cu o medie de 33%.
Dezvoltarea mărcii și cadrul RACE
Am dezvoltat cadrul RACE pentru a sprijini specialiștii în marketing în optimizarea unei abordări bazate pe date, centrată pe client, a marketingului digital. Când vă dezvoltați marca, cu atâtea elemente de luat în considerare, poate fi dificil să știți de unde să începeți! Folosind RACE Framework ca proces pas cu pas, vă puteți asigura că brandingul dvs. este integrat, concentrat și gestionabil.
Urmând cadrul RACE prin fiecare etapă de acoperire, acțiune, convertire și implicare, vă puteți asigura că strategia dvs. de dezvoltare a mărcii rămâne pe drumul cel bun și, cel mai important, să accelerați conversiile atât de importante.
Căile noastre de învățare sunt pline de instrumente și șabloane pentru a sprijini mărcile, în fiecare etapă a RACE, de aceea am completat instrumentele și tacticile noastre de top pentru a vă ajuta să vă dezvoltați marca.
Cele mai importante instrumente de dezvoltare a mărcii:
Persoana clientului este pe primul loc
O persoană a clientului ar trebui să fie formată din 3 domenii cheie:
- Demografie
- Psihografie
- Harta călătoriei clienților
În acest exemplu distractiv de mai sus, puteți vedea începutul unui exemplu de persoană de la Smart Insights, Jordan Clarke, bărbat, 17 ani.
Începând cu datele demografice de bază, recomandăm specialiștilor în marketing să descifreze toate elementele cheie demografice, psihografice și ale clienților publicului lor țintă, pentru a-și informa strategia de dezvoltare a mărcii.
La urma urmei, cum poți dezvolta un brand pentru a-ți viza clienții cheie dacă nu îi cunoști? Acest pas trebuie să fie primul.
Pe lângă considerațiile demografice tipice de vârstă, sex etc., recomandăm extinderea datelor demografice pentru a include detalii personale, de acasă și de serviciu, plus rolul de decizie și stilul decizional. Puteți strânge studiile de piață într-un tabel înainte de a avea loc orice lucrare de proiectare.
Vedeți mai jos un exemplu de tabel pentru începutul unei a doua persoane (B2B), Robert.
Toate tabelele și resursele pentru cartografierea psihografică completă, omnicanală și cartografierea călătoriei clienților sunt disponibile integral în calea noastră de învățare a strategiei digitale practice RACE.
Aceste resurse vă ajută să optimizați modul în care vă vizați persoanele:
- Identificați motivațiile / barierele persoanei dvs.
- Identificați media plătită / deținută / câștigată preferată de persoana dvs.
- Direcționați termenii de căutare ai persoanei dvs.
- Integrați toate direcționările către persoane în cadrul RACE pentru a ajunge, acționa, converti și angaja
Folosind RACE Framework, puteți să identificați comunicările omnicanale ale mărcii, orientate către persoane, pentru a optimiza poziționarea mărcii dvs. în fiecare etapă a procesului de luare a deciziilor publicului țintă. Află mai multe.
Implementați marketing de conținut strategic pentru a vă converti publicul
Atunci când vă dezvoltați marca, alegerea tipului potrivit de conținut pentru a vă atrage, a implica și a converti publicul este vitală.
Matricea noastră de marketing de conținut (de mai jos), din modulul de definire a strategiei de marketing de conținut din calea noastră de învățare pentru marketingul de conținut, este structurată pentru a vă ajuta să vă gândiți la dimensiunile diferitelor conținuturi, în funcție de modul în care ar putea gândi publicul dvs. și de ceea ce încercați să realizați un brand.
Luați în considerare strategia actuală de marketing a conținutului mărcii dvs. și răspundeți la aceste întrebări:
- Publicul dvs. țintă răspunde mai bine la activele de conținut emoțional sau rațional?
- Ce conținut funcționează cel mai bine pentru diferite părți ale procesului lor de decizie de cumpărare prin cadrul RACE de acoperire, acțiune, conversie și implicare?
- De ce tip de conținut / media este cel mai atras publicul dvs. țintă? Cum poate fi utilizată personalizarea strategică pentru a crește conversia?
- Care este potențialul pentru conținutul dvs. de a atrage link-uri de intrare către site-ul dvs. pentru a ajuta cu SEO sau pentru a obține amplificare virală prin intermediul rețelelor sociale?
- Cum reutilizați conținutul de succes în diferite formate pentru a-i spori valoarea?
- Marketingul dvs. de conținut vă susține obiectivele de segmentare, direcționare și poziționare?
Modulul nostru de definire a strategiei de marketing de conținut susține specialiștii în marketing printr-un proces pas cu pas pentru a optimiza strategia de conținut a mărcii lor utilizând șabloane precum matricea de marketing de conținut și multe altele.
Calea noastră de învățare pentru marketingul de conținut are resurse pentru a vă ajuta să vă îmbunătățiți activitatea de marketing de conținut - inclusiv matricea noastră populară de optimizare a conținutului și cadrul de echilibrare a conținutului.
În calitate de membru al afacerii Smart Insights, veți avea la îndemână toate aceste instrumente de marketing pentru conținut și multe altele, pentru a vă gestiona dezvoltarea mărcii în cadrul RACE pentru a ajunge, acționa, converti și angaja. Află mai multe.
Care sunt ierarhiile mesajelor mărcii dvs.?
Ca marcă, aveți nevoie de o ofertă principală clară sau „Idee mare” pentru a atrage atenția publicului țintă. Pentru a fi eficient, Big Idea mărcii dvs. trebuie să aibă forță în următoarele 5 domenii:
- Concept: O idee originală, relatabilă, pentru a atrage publicul.
- Creativitate: concurența este imensă, deci este nevoie de reclame minunate pentru a fi realizate în mod direct.
- Element viral: Partajabil prin intermediul suportului digital din gură-din-gură.
- Alinierea mărcii: conceptul și creativitatea trebuie să fie pe marcă pentru a se potrivi cu percepția mărcii.
- Mesaje referitoare la valoarea mărcii: în mod esențial, conștientizarea, de dragul conștientizării, nu va genera rentabilitatea investiției campaniei. Deci, aceste mesaje trebuie să fie lansate în RACE.
Piramida de mai jos demonstrează cum să dezvolți mesaje de valoare a mărcii prin călătoria clientului de la conștientizare până la intenția de cumpărare. Următoarea diagramă este preluată din modulul nostru de definire a ierarhiilor de mesaje din calea noastră de învățare pentru planificarea campaniei.
Ierarhiile de mesaje ale mărcii dvs. pot fi susținute de marketing digital direcționat utilizând cadrul RACE de acoperire, acțiune, convertire și implicare, așa cum se poate vedea în diagrama de mai jos și prezentată în punctele glonț:
- REACH : În primul rând, consumatorii trebuie să fie conștienți de marca dvs. De aceea, avem instrumente pentru a sprijini mărcile în creșterea acoperirii acestora pe căile noastre de învățare SEO și social media și multe altele.
- ACT: Această etapă se referă la obținerea publicului țintă pentru a interacționa cu dvs., cum ar fi partajarea detaliilor de contact (devenirea unui „lider”). Avem instrumente de mesagerie de marcă și facilități de promovare în cadrul căilor noastre de marketing de conținut și experiență digitală pentru a spori interacțiunea în această etapă.
- CONVERT: intenția de cumpărare este, desigur, cea mai importantă parte a primei achiziții a clientului cu un brand. Calea noastră de învățare a planificării campaniei are resurse pentru a vă accelera rentabilitatea investiției, inclusiv optimizarea conversiilor, reorientarea anunțurilor și promovarea e-mailurilor.
- ENGAGE: În sfârșit, unul dintre beneficiile dezvoltării unui brand puternic este construirea unei baze de fani loiali. Aici intră în joc elementul Engage al RACE Framework, cu instrumente și tactici pentru a vă menține relația cu clienții după prima lor achiziție.
RACE Framework le permite specialiștilor în marketing să planifice mass-media și experiențe în fiecare etapă a călătoriei clienților. Acest lucru este crucial pentru dezvoltarea strategiei de marcă prin utilizarea cu succes a persoanelor, a conținutului, a ierarhiei mesajelor și multe altele.
Instrumente strategice pentru a vă atinge obiectivele
Dacă în prezent dezvoltați marca dvs., calitatea de membru al Smart Insights nu este o problemă. Toate instrumentele și formarea noastră de marketing sunt aliniate în cadrul RACE, dovedit că generează creștere. Deci, dvs. și echipa dvs. veți avea acces 24/7 la tot ce aveți nevoie pentru a vă dezvolta și perfecționa rapid strategiile de branding și marketing, pentru a vă accelera rezultatele în cel mai scurt timp.
Căile de învățare Smart Insights oferă cel mai complet training de marketing pe care îl puteți avea. În plus, cu opțiuni de membru pentru echipele mari și mici, plus instruire bazată pe canale pentru persoane fizice, puteți alege pachetul care se potrivește nevoilor dvs. chiar acum.