Revizuire HubSpot: un ghid simplu, dar complet, cu alternative
Publicat: 2021-06-26HubSpot este o soluție populară de software CRM și există numeroase recenzii HubSpot disponibile online. Cu toate acestea, această revizuire HubSpot este diferită, deoarece nu numai că vom analiza în detaliu această platformă, dar vom oferi și alternative.
În timp ce HubSpot poate fi alegerea preferată pentru multe companii, există mai multe alternative HubSpot care s-ar putea potrivi mai bine nevoilor dvs. Deci, citiți această recenzie HubSpot și apoi verificați alternativele pentru a decide care ar trebui să cumpărați.
Revizuire HubSpot
HubSpot este o soluție de marketing all-in-one, cu un pachet de servicii pentru clienți, marketing și software de vânzări. Și are în centrul său software CRM gratuit, premiat.
HubSpot oferă una dintre cele mai bune soluții software pentru toate nevoile dvs. de CRM. Vă puteți gândi la acesta ca la un software CRM cu instrumente suplimentare pentru toată lumea din echipele dvs. de marketing, vânzări, operațiuni și servicii pentru clienți.
În această recenzie HubSpot, vom analiza unele dintre cele mai bune caracteristici ale sale, împreună cu argumentele pro și contra.
Caracteristici cheie
- Gestionare excelentă a contactelor printr-o bază de date centrală pentru toate rețelele dvs. sociale și clienții potențiali de marketing.
- Fișierele de contact sunt actualizate automat prin aprovizionarea datelor din formularele de pe site-ul dvs. web.
- De asemenea, poate îmbogăți aceste profiluri prin captarea datelor de pe social media.
- Interfață ușor de utilizat cu multe funcții pentru toată lumea din echipa ta.
- Marketingul prin e-mail, gestionarea anunțurilor, chatul live și multe alte funcții sunt disponibile gratuit.
Pro
- Ajută la captarea de plumb, scor, precum și la creșterea.
- Oferă o mulțime de caracteristici pentru o soluție software gratuită.
- CRM se poate integra cu ușurință cu toate celelalte procese de vânzare și marketing.
Contra
- Funcțiile de automatizare vin doar cu abonamente plătite costisitoare.
- Opțiuni de personalizare limitate.
Prețuri
Planul gratuit are o mulțime de funcții pentru a vă ajuta să începeți și apoi puteți trece la un plan plătit pe măsură ce nevoile dvs. cresc.
Iată cele trei planuri plătite pe care le oferă:
Sursa imaginii: HubSpot
Cele mai bune alternative HubSpot
Acum, după ce am făcut o analiză detaliată a HubSpot, să analizăm unele dintre cele mai bune alternative disponibile.
1. Salesforce
Salesforce este o altă dintre cele mai populare soluții software CRM cunoscute la nivel global și una dintre cele mai bune alternative HubSpot. Este un lider de piață consacrat și unul dintre cele mai vechi și mai de încredere mărci de software CRM.
Salesforce nu are programe de completare fanteziste precum HubSpot, dar este o soluție CRM de care ai nevoie, care nu dezamăgește. Are funcționalități de contact și de gestionare a conturilor de neegalat pentru a captura și a converti clienții potențiali.
Ca platformă CRM de bază, nu există nicio potrivire pentru SalesForce. Cu toate acestea, dacă nu doriți să investiți într-o platformă CRM completă, puteți încerca cu siguranță HubSpot pentru a începe.
Pe măsură ce afacerea dvs. crește, veți avea nevoie de o platformă CRM mai puternică și nu este nimic mai bun decât Salesforce pentru asta.
Sursa imaginii: Salesforce
Preț : planurile variază între 25 USD pe utilizator pe lună și 300 USD pe utilizator pe lună.
2. Vânzări proaspete
Freshsales este o altă soluție excelentă de software CRM de vânzări, plină de energie cu funcții inteligente. În afară de funcțiile de gestionare a contactelor de bază, acesta oferă scoring de plumb bazat pe AI și conducte vizuale de tranzacționare.
De asemenea, are alte caracteristici puternice, cum ar fi o interfață intuitivă a utilizatorului și automatizarea inteligentă a fluxului de lucru. În general, este o soluție CRM all-in-one bună pentru întreprinderile mici care nu doresc să investească într-o platformă la nivel de întreprindere precum Salesforce.
Este una dintre cele mai bune alternative HubSpot atunci când vine vorba de caracteristicile pe care le oferă. Cu toate acestea, nu oferă la fel de multe funcții gratuite ca HubSpot.
Sursa imaginii: Freshsales
Preț : planurile încep de la 12 USD pe utilizator pe lună.
3. Zoho CRM
Acesta este un CRM premiat, bazat pe web, pe care îl puteți utiliza pentru a genera, hrăni și converti clienții potențiali. Oferă toate caracteristicile, cum ar fi gestionarea clienților potențiali și a contactelor, gestionarea conductelor de vânzări și controlul achizițiilor.
Interfața cu utilizatorul este extrem de ușor de utilizat și poate fi utilizată de oricine fără probleme. Și este potrivit atât pentru întreprinderile mici, cât și pentru întreprinderi datorită scalabilității sale.
În general, este o bună alternativă HubSpot pe care o puteți lua cu siguranță în considerare.
Sursa imaginii: Zoho CRM
Preț : planurile variază de la 18 USD pe utilizator pe lună la 100 USD pe utilizator pe lună.
4. Nimble
Nimble este o soluție populară de gestionare a relațiilor cu clienții care are propria bază de clienți loiali. Poate colecta informații de contact de pe site-ul dvs. și din rețelele sociale și le poate stoca într-o bază de date centrală. Puteți utiliza acest lucru pentru gestionarea de contacte end-to-end și totul, dintr-o interfață ușor de utilizat.

De asemenea, oferă o funcție de ascultare socială pe care o puteți folosi pentru a obține informații valoroase pentru consumatori. De asemenea, se integrează bine cu procesele dvs. de vânzări existente și ajută la menținerea unei conducte de vânzări lină. De asemenea, se integrează bine cu multe alte soluții software și aplicații.
Sursa imaginii: Nimble
Preț : planurile încep de la 19 USD per utilizator pe lună.
5. Pipedrive
Dintre toate alternativele HubSpot menționate în lista noastră, aceasta este probabil una dintre cele mai bune pentru întreprinderile mici și pentru furnizorii unici. Este un CRM construit de vânzători care lucrează în colaborare cu dezvoltatori de aplicații web și care se reflectă în caracteristicile sale.
Are o caracteristică excelentă care organizează clienții potențiali de vânzări într-un mod care vă ajută să gestionați în mod eficient canalul de vânzări. De asemenea, vă permite să vă acordați prioritate ofertelor și duce la o mai bună gestionare a procesului de vânzare.
Se poate integra cu alte câteva platforme și aplicații, inclusiv Contacte Google, Calendar și alte aplicații Google. Și, cea mai bună parte este că are prețuri competitive, la egalitate sau mai mici decât multe alternative HubSpot din această listă.
Sursa imaginii: Pipedrive
Preț : planurile variază de la 12,50 USD pe utilizator pe lună la 99 USD pe utilizator pe lună.
6. EngageBay
EngageBay este cea mai apropiată alternativă HubSpot când vine vorba de varietatea de caracteristici oferite. De asemenea, integrează activități de marketing, vânzări și servicii pentru clienți pe o singură platformă, cu CRM la bază. Deci, în această privință, este cea mai bună alternativă HubSpot, deoarece majoritatea celorlalte opțiuni din această listă sunt în principal soluții CRM.
Este un instrument bazat pe web care vă ajută cu toate aspectele legate de generarea de potențiali și de îngrijire, împreună cu gestionarea contactelor. De asemenea, ajută la gestionarea tranzacțiilor și la asigurarea unei conducte de vânzări lină. Acest instrument are, de asemenea, câteva funcționalități de automatizare pentru a vă îmbunătăți și mai mult experiența.
În general, este o soluție CRM bună și o alternativă HubSpot accesibilă, cu caracteristici aproape similare.
Sursa imaginii: EngageBay
Preț : există un plan gratuit cu toate caracteristicile esențiale. Planurile plătite variază de la 8,99 USD la 47,99 USD pe utilizator pe lună.
7. PipelineDeals
După cum sugerează și numele, PipelineDeals nu este doar un CRM, ci o platformă completă de activare a conductelor de gestionare și vânzare a conductelor. Aceasta este o bună alternativă HubSpot, cea mai potrivită pentru întreprinderile mici și mijlocii.
Are o interfață ușor de utilizat, intuitivă, pe care oricine o poate înțelege și utiliza cu ușurință. Întreaga platformă este axată pe vânzări și își propune să facă conducta de vânzări cât mai lină posibil.
Aceasta nu este cea mai accesibilă alternativă HubSpot, deoarece planul de pornire în sine este puțin mai costisitor decât majoritatea celorlalte platforme enumerate aici. Cu toate acestea, este încă o opțiune bună pentru companiile mai mici, în creștere.
Sursa imaginii: PipelineDeals
Preț : planurile variază de la 25 USD la 49 USD pe utilizator pe lună.
8. Aritic
Aritic este o altă soluție software de automatizare a marketingului complet și CRM, care este o alternativă apropiată pentru HubSpot. De asemenea, oferă o varietate de caracteristici pentru echipele dvs. de marketing, vânzări și servicii.
Aritic PinPoint vă ajută cu gestionarea clienților potențiali și vă ajută să creați pagini de destinație optimizate și formulare de site-uri web. Soluția software CRM de vânzări Aritic vă ajută cu aspectul gestionării relațiilor.
În afară de aceasta, oferă și marketing prin e-mail și funcții de automatizare. Cu toate acestea, spre deosebire de HubSpot, Aritic oferă toate aceste software separat și la prețuri peste medie.
Sursa imaginii: Aritic
Preț : Prețurile de vânzare CRM încep de la 29 USD pe lună per utilizator.
9. ActiveCampaign
ActiveCampaign ar putea fi mai popular ca instrument de marketing prin e-mail, dar oferă și soluții CRM de vânzări și soluții de automatizare a marketingului. L-am inclus pe această listă, deoarece este similar cu HubSpot în numărul de soluții pe care le oferă.
Vă ajută cu generarea de clienți potențiali, creșterea și conversia, împreună cu contactul și gestionarea relațiilor. În general, este o soluție completă de marketing și vânzări pentru întreprinderile mici.
Sursa imaginii: ActiveCampaign
Preț : planurile de prețuri încep de la 9 USD pe 3 utilizatori pe lună la 229 USD cu utilizatori nelimitați pe lună.
Concluzie
Această revizuire HubSpot și-a propus să vă ofere o imagine clară a ceea ce oferă platforma și din ce alternativă aveți de ales.
Utilizați această revizuire HubSpot pentru a înțelege dacă se potrivește cerințelor afacerii dvs. sau dacă trebuie să vă uitați la alte opțiuni. Dacă vă decideți pe acesta din urmă, atunci puteți începe cu aceste 7 alternative HubSpot din care să alegeți.