Statisticile utilizatorilor și veniturilor HubSpot (2021)

Publicat: 2021-07-22

HubSpot este o platformă populară de gestionare a relației cu clienții (CRM) cu funcții de marketing, vânzări și experiență pentru clienți.

Fondat în 2006, pionierul marketingului intern a crescut baza totală de utilizatori la 113.925 de clienți plătitori în peste 120 de țări în primul trimestru al anului 2021.

Dezvoltatorul de software a generat 883,03 milioane de dolari în 2020 - o creștere de 7,62x din 2014.

De la utilizatori la venituri, iată un rezumat al ceea ce veți găsi pe această pagină:

  • Statistici cheie HubSpot
  • Câte companii utilizează HubSpot?
  • Care este venitul mediu din abonament pentru fiecare client HubSpot?
  • Venituri HubSpot
  • Venituri din abonament HubSpot
  • Servicii profesionale HubSpot și alte venituri
  • Defalcarea veniturilor HubSpot pe regiuni
  • Cheltuielile totale de funcționare HubSpot
  • Cheltuieli de cercetare și dezvoltare HubSpot
  • Cheltuieli de vânzare și marketing HubSpot
  • Cheltuieli generale și administrative HubSpot
  • Câți oameni lucrează la HubSpot?

Statistici cheie HubSpot

  • HubSpot are 113.925 de clienți repartizați în peste 120 de țări.
    HubSpot has 113,925 customers
  • Platforma CRM a generat venituri de 883,03 milioane de dolari în 2020. Și a adus 281,36 milioane de dolari în primul trimestru al anului 2021.
  • HubSpot a generat 61,8% (173,87 milioane dolari) din veniturile sale de la clienții din regiunea Americii.
  • Cheltuielile totale de exploatare s-au ridicat la 766,89 milioane dolari în 2020. Și 241,66 milioane dolari în primul trimestru al anului 2021.
  • HubSpot are în prezent 4.225 de angajați.

Câte companii utilizează HubSpot?

Clienții HubSpot includ organizații de afaceri sau persoane fizice cu abonamente la platformă CRM plătite. Acestea sunt facturate de HubSpot direct sau prin intermediul unui partener de soluții.

În martie 2021, HubSpot avea 113.925 de clienți plătitori, o creștere de la 103.994 la sfârșitul anului 2020. Compania a adăugat 40.442 noi abonamente unice numai în ultimul an.

How many businesses use HubSpot?

Iată un tabel cu un număr de clienți HubSpot din 2012:

An Total clienți
2012 8.159
2013 10,111
2014 13.607
2015 18.116
2016 28.097
2017 41.593
2018 56.628
2019 73,483
2020 103.994
Q1 2021 113.925

Sursa: HubSpot.

Care este venitul mediu din abonament pentru fiecare client HubSpot?

HubSpot a generat un venit mediu din abonament de 9.592 USD pe client în 2020. Aceasta a scăzut cu 3,4% față de 9.920 USD în 2019.

HubSpot average subscription revenue per customer

Am grafic veniturile medii din abonament HubSpot pe client din 2012:

An Venit mediu din abonament pe client
2012 6.580 dolari
2013 7.752 dolari
2014 8.926 dolari
2015 10.419 dolari
2016 12.197 dolari
2017 10.180 dolari
2018 9.904 dolari
2019 9.920 dolari
2020 9.582 dolari

Sursa: HubSpot.

Venituri HubSpot

HubSpot a adus venituri de 883,03 milioane de dolari în 2020. Veniturile companiei au crescut cu 30,85% în ultimul an.

HubSpot revenue

Firma a realizat o rată de creștere anuală (CAGR) compusă din venituri pe 5 ani de 37,15% .

Iată o prezentare detaliată a veniturilor totale HubSpot din 2010:

An Veniturile totale
2010 15,39 milioane dolari
2011 28,55 milioane dolari
2012 51,6 milioane dolari
2013 77,63 milioane dolari
2014 115,88 milioane dolari
2015 181,94 milioane dolari
2016 270,97 milioane dolari
2017 375,61 milioane dolari
2018 512,98 milioane dolari
2019 674,86 milioane dolari
2020 883,03 milioane dolari
Q1 2021 281,36 milioane dolari

Sursa: HubSpot.

Venituri din abonament HubSpot

HubSpot a generat venituri din abonamente de 853,02 milioane USD în 2020, reprezentând o cotă de 96,6% din veniturile totale. Veniturile din abonamente au crescut cu 31,99% în ultimul an.

HubSpot subscription revenue

Platforma CRM și-a crescut veniturile din abonamente cu 2,39 ori din 2017.

Iată o prezentare cuprinzătoare a veniturilor din abonament HubSpot din 2010:

An Venituri din abonamente (cota)
2010 13,64 milioane dolari (88,63%)
2011 25,7 milioane dolari (90,02%)
2012 45,87 milioane dolari (88,9%)
2013 70,82 milioane dolari (91,23%)
2014 106,32 milioane dolari (91,75%)
2015 167,92 milioane dolari (92,29%)
2016 254,77 milioane dolari (94,02%)
2017 356,73 milioane dolari (94,97%)
2018 487,45 milioane dolari (95,02%)
2019 646,27 milioane dolari (95,76%)
2020 853,02 milioane dolari (96,6%)
Q1 2021 270,26 milioane dolari (96,05%)

Sursa: HubSpot.

Servicii profesionale HubSpot și alte venituri

Serviciile profesionale HubSpot și alte fluxuri de venituri includ servicii de îmbarcare și formare a clienților.

Serviciile profesionale ale companiei și alte venituri au reprezentat 3,4% (30 de milioane de dolari) din veniturile totale în 2020 - o creștere de 4,93% de la an la an.

HubSpot professional services and other revenue

Iată un tabel care arată serviciile profesionale HubSpot și alte venituri din 2010:

An Servicii profesionale și alte venituri (cota)
2010 1,75 milioane dolari (11,37%)
2011 2,85 milioane dolari (9,98%)
2012 5,73 milioane de dolari (11,1%)
2013 6,81 milioane dolari (8,77%)
2014 9,56 milioane dolari (8,25%)
2015 14,02 milioane dolari (7,71%)
2016 16,19 milioane dolari (5,97%)
2017 18,88 milioane dolari (5,03%)
2018 25,53 milioane dolari (4,98%)
2019 28,59 milioane dolari (4,24%)
2020 30 de milioane de dolari (3,4%)
Q1 2021 11,1 milioane de dolari (3,95%)

Sursa: HubSpot.

Defalcarea veniturilor HubSpot pe regiuni

HubSpot a generat venituri de 568,36 milioane de dolari de la clienții din regiunea Americii în 2020, reprezentând 61,8% din veniturile totale.

HubSpot Americas revenue

Veniturile obținute de la clienții americani au crescut cu 24,48% în ultimul an.

Ponderea veniturilor de la clienții din regiunea Americii a scăzut constant de la 84,98% din 2015.

Acesta este un tabel cu veniturile obținute de la clienții HubSpot din regiunea Americii începând cu 2015:

An Venituri din America (cota)
2015 154,62 milioane dolari (84,98%)
2016 219,42 milioane dolari (80,98%)
2017 283,7 milioane dolari (75,53%)
2018 361,14 milioane dolari (70,4%)
2019 456,57 milioane dolari (67,65%)
2020 568,36 milioane dolari (64,36%)
Q1 2021 173,87 milioane dolari (61,8%)

Clienții HubSpot cu sediul în Europa au contribuit cu 243,81 milioane de dolari la veniturile companiei în 2020. Acest lucru face din Europa cea de-a doua piață ca mărime după regiunea Americii.

HubSpot Europe revenue

Ponderea veniturilor de la clienții HubSpot din Europa a crescut de la 12,91% în 2015 până la 29,63% în primul trimestru al anului 2021.

Iată o prezentare detaliată a veniturilor HubSpot de pe piețele europene începând cu 2015:

An Venituri din Europa (cota)
2015 23,49 milioane dolari (12,91%)
2016 41,62 milioane dolari (15,36%)
2017 70,89 milioane dolari (18,87%)
2018 117,67 milioane dolari (22,94%)
2019 168,45 milioane dolari (24,96%)
2020 243,81 milioane dolari (27,61%)
Q1 2021 83,37 milioane dolari (29,63%)

Veniturile regionale HubSpot de la clienții din regiunea Asia Pacific au atins 70,85 milioane de dolari în 2020. Acest lucru a contribuit cu 8,02% din veniturile anuale totale ale HubSpot.

HubSpot Asia Pacific revenue

Compania și-a crescut veniturile cu 42,15% pe piața Asia-Pacific între 2019 și 2020.

Iată un tabel care arată veniturile HubSpot de la clienții din regiunea Asia Pacific din 2015:

An Venituri Asia Pacific (cota)
2015 3,83 milioane dolari (2,11%)
2016 9,93 milioane dolari (3,66%)
2017 21,02 milioane dolari (5,6%)
2018 34,17 milioane dolari (6,66%)
2019 49,84 milioane dolari (7,39%)
2020 70,85 milioane dolari (8,02%)
Q1 2021 24,12 milioane dolari (8,57%)

Sursa: HubSpot.

Cheltuielile totale de funcționare HubSpot

Cheltuielile totale de funcționare ale HubSpot au atins 766,89 milioane de dolari în 2020 - o creștere de 29,57 % din 2019.

HubSpot total operating expenses

Cheltuielile platformei CRM au totalizat 241,66 milioane de dolari doar în primul trimestru al anului 2021.

Mai jos sunt cheltuielile totale de funcționare ale HubSpot din 2010:

An Cheltuieli totale de funcționare
2010 20,96 milioane dolari
2011 40,89 milioane dolari
2012 53,5 milioane dolari
2013 84,38 milioane dolari
2014 129,4 milioane de dolari
2015 180,49 milioane dolari
2016 253,76 milioane dolari
2017 340,02 milioane dolari
2018 460,88 milioane dolari
2019 591,89 milioane dolari
2020 766,89 milioane dolari
Q1 2021 241,66 milioane dolari

Sursa: HubSpot.

Cheltuieli de cercetare și dezvoltare HubSpot

Cheltuielile de cercetare și dezvoltare HubSpot s-au ridicat la 205,59 milioane dolari - o cotă de 26,81% din totalul cheltuielilor operaționale.

HubSpot research and development expenses

În primul trimestru al anului 2021, această cifră se ridica la 68,4 milioane dolari - o cotă de 28,3% din totalul cheltuielilor operaționale.

Cheltuielile de cercetare și dezvoltare ale HubSpot au crescut cu 29,92% din 2019 până în 2020.

Iată un tabel care arată cheltuielile de cercetare și dezvoltare ale HubSpot din 2010:

An Cheltuieli de cercetare și dezvoltare
2010 4,38 milioane dolari (20,9%)
2011 10,03 milioane dolari (24,53%)
2012 10,58 milioane dolari (19,78%)
2013 15,02 milioane dolari (17,8%)
2014 25,64 milioane dolari (19,81%)
2015 32,46 milioane dolari (17,98%)
2016 45,1 milioane dolari (17,77%)
2017 70,37 milioane dolari (20,7%)
2018 117,6 milioane dolari (25,52%)
2019 158,24 milioane dolari (26,73%)
2020 205,59 milioane dolari (26,81%)
Q1 2021 68,4 milioane dolari (28,3%)

Cheltuieli de vânzare și marketing HubSpot

Cheltuielile de vânzare și marketing ale HubSpot au reprezentat 58,35% (141,02 milioane dolari) din totalul cheltuielilor operaționale în primul trimestru al anului 2021. Aceasta este cea mai mare zonă de cheltuieli a companiei și indică o creștere anuală față de 452,08 milioane dolari (cota de 58,95% ) din 2020.

HubSpot sales and marketing expenses

Cheltuielile de vânzare și marketing au crescut cu 32,7% . Cu toate acestea, dimensiunea acțiunilor sale a înregistrat un declin constant de la 64,1% în 2016.

Cheltuielile de vânzare și marketing ale HubSpot din 2010 sunt prezentate mai jos:

An Cheltuieli de vânzare și marketing (cota)
2010 14,07 milioane dolari (67,13%)
2011 24,09 milioane dolari (58,91%)
2012 34,95 milioane dolari (65,33%)
2013 53,16 milioane dolari (63%)
2014 78,8 milioane dolari (60,9%)
2015 112,63 milioane dolari (62,4%)
2016 162,65 milioane dolari (64,1%)
2017 212,86 milioane dolari (62,6%)
2018 267,44 milioane dolari (58,03%)
2019 340,68 milioane dolari (57,56%)
2020 452,08 milioane dolari (58,95%)
Q1 2021 141,02 milioane dolari (58,35%)

Sursa: HubSpot.

Cheltuieli generale și administrative HubSpot

Cheltuielile generale și administrative s-au ridicat la 109,22 milioane dolari în 2020 - o cotă de 14,24% din totalul cheltuielilor operaționale. Această cifră s-a ridicat la 32,25 milioane de dolari pentru primul trimestru al anului 2021.

HubSpot general and administrative expenses

Cheltuielile generale și administrative ale HubSpot au crescut cu 17,48% în ultimul an.

Iată un tabel care arată cheltuielile generale și administrative ale HubSpot din 2010:

An Cheltuieli generale și administrative (cota)
2010 2,5 milioane de dolari (11,93%)
2011 6,77 milioane dolari (16,56%)
2012 7,97 milioane de dolari (14,9%)
2013 16,2 milioane dolari (19,2%)
2014 24,96 milioane dolari (19,29%)
2015 35,4 milioane dolari (19,61%)
2016 45,12 milioane dolari (17,78%)
2017 56,78 milioane dolari (16,7%)
2018 75,83 milioane dolari (16,45%)
2019 92,97 milioane dolari (15,71%)
2020 109,22 milioane dolari (14,24%)
Q1 2021 32,25 milioane dolari (13,35%)

Câți oameni lucrează la HubSpot?

HubSpot angajează 4.225 de persoane situate în America de Nord și America Latină, Europa și regiunea Asia-Pacific.

How many people work at HubSpot?

În 2020, HubSpot a angajat 838 de angajați cu normă întreagă.

HubSpot și-a mărit numărul de angajați cu 3,65x din 2015.

An Angajați
2014 785
2015 1.157
2016 1.597
2017 2.081
2018 2.638
2019 3.387
2020 4.225

Aproximativ doi din trei ( 66,58% ) angajați HubSpot își au sediul în America de Nord și America Latină, reprezentând 2.813 persoane. Alte 1.082 HubSpotters sunt situate în Europa, iar restul de 330 au sediul în regiunea Asia-Pacific.

Regiune Angajați
America de Nord și America Latină 2.813
Europa 1.082
Asia Pacific 330

Concluzie

Asta este pentru rezumatul meu de statistici HubSpot din 2021.

Compania de software arată o creștere constantă a bazei de clienți și a veniturilor totale. Cu aproape 114.000 de clienți, platforma CRM este printre cele mai populare produse de acest gen disponibile pe piață.

Acum sunt curios să aud de la tine:

Credeți că HubSpot oferă o valoare convingătoare clienților săi sau există platforme alternative mai bune? Credeți că evaluarea lor este justificată?

Mi-ar plăcea să vă citesc opiniile, așa că nu ezitați să-mi anunțați gândurile de mai jos.