14 moduri de a vă îmbunătăți anunțurile video pe Facebook

Videoclipurile au fost înființate ca conținut în tendințe în social media în ultimii ani și continuă să atragă atenția. Nu mai este surprinzător faptul că videoclipurile primesc mai multe interacțiuni decât imaginile. Un studiu arată că imaginile primesc cu 38% mai puține interacțiuni decât videoclipurile. Ce zici de videoclipurile de pe Facebook?

Rata medie de implicare pentru postările video pe Facebook este de 6,13%, ceea ce este de două ori mai mare decât rata totală a postărilor de 3,6%.

Cu acest angajament ridicat, este normal ca anunțurile video de pe Facebook să domine strategiile de socializare. În 2018, Facebook a învins Youtube pentru a deveni platforma unde cel mai mare număr de oameni au urmărit reclame video.

În prezent, 47% dintre consumatori urmăresc reclame video mai des pe Facebook decât pe YouTube.

Anunțurile video Facebook funcționează cu siguranță și atunci când știi cum să creezi anunțuri video și să vizezi persoanele potrivite, poți îmbunătăți foarte mult rezultatele campaniilor tale. Rețineți că nu este o treabă ușoară.

Dacă ați încercat reclame video pe Facebook, dar acestea nu v-au crescut rata de vânzări sau de implicare, atunci acest articol vă poate ajuta.

Iată câteva bune practici și idei despre cum vă puteți îmbunătăți anunțurile video pe Facebook.

1. Familiarizați-vă cu recomandările și cele mai bune practici ale Facebook

Înainte de a începe să creați anunțurile video Facebook, ar trebui să vă familiarizați cu propriile recomandări și standarde Facebook. Facebook pentru afaceri explică în mod detaliat tot ce trebuie să știți pentru anunțurile dvs. de afaceri în ceea ce privește designul, dimensiunea, lungimea (nu mai mult de 15 secunde), formatele acceptate, raportul vertical, cele mai bune practici etc.

Ghidul publicitar propriu Facebook include toate cerințele de bază pe care trebuie să le cunoașteți

Asigurați-vă că ați citit designul și cerințele tehnice stabilite de Facebook pentru anunțurile dvs. video. Cunoașterea acestor recomandări vă va economisi o mulțime de încercări și erori. Nu doriți să investiți în crearea unui videoclip remarcabil doar pentru a afla că formatul nu este acceptat sau nu se va afișa foarte bine pe fluxul de știri al oamenilor.

2. Setați un obiectiv clar pentru fiecare anunț video

Înainte de a începe să creați anunțuri video, trebuie să vă stabiliți obiectivele comerciale și să le aliniați la obiectivele campaniei publicitare. Obiectivul campaniei depinde de stadiul publicului țintă în timpul călătoriei cumpărătorului.

Articol asociat: 15 idei favorabile pentru fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului

De exemplu, dacă doriți ca mai mulți clienți să audă despre marca dvs. (etapa de conștientizare) decât obiectivul ar trebui să fie conștientizarea sau atingerea mărcii. Dacă aveți o promoție și doriți să creșteți vânzările, atunci conversia sau traficul din magazin ar fi alegerea corectă.

Iată 12 obiective, susținute de anunțurile video de pe Facebook:

• A ajunge
• Cunoasterea marcii
• Trafic
• Logodnă
• Aprecieri de pagină
• Răspunsuri la eveniment
• Instalările aplicației
• Generarea de plumb
• Vizualizări video
• Conversii
• Stocați traficul
• Mesaje

3. Selectați publicul țintă potrivit

Pentru ca anunțurile dvs. video să fie relevante, trebuie să le afișați persoanelor potrivite. La urma urmei, vizați anumiți cumpărători cu nevoi specifice pentru care oferiți soluții. Direcționarea către un public greșit va duce la rate de implicare sau de conversie scăzute (în funcție de obiectivele dvs.) pe termen scurt și rentabilitate redusă a investiției pe termen lung.

După cum știm cu toții, Facebook are unul dintre cele mai bune instrumente de direcționare în care puteți crea segmente de public personalizate. Puteți viza persoane după interese, geolocalizare, informații demografice, achiziții anterioare, aprecieri sau interacțiuni etc.

4. Adăugați un îndemn relevant la acțiune

Nu uitați să le spuneți clienților dvs. unde să meargă adăugând un buton de îndemn relevant. Luați în considerare conținutul și mesajul anunțului dvs. video, publicul țintă și obiectivul pe care doriți să îl atingeți.

Dacă creați o campanie de anunțuri video care promovează noul dvs. software ca serviciu, este posibil să doriți să obțineți mai multe formulare de înscriere, astfel încât îndemnul „Înscrieți-vă” ar fi relevant în acest caz.

Puteți adăuga următoarele butoane de îndemn la anunțul dvs. video:

• Aflați mai multe
• Obțineți ore de spectacol
• Inscrie-te
• Obțineți o ofertă
• Rezerva acum
• Descarca
• Urmăriți mai multe
• Mesaj trimis
• Ascultă acum
• Abonati-va
• Interesat
• Trimiteți mesaj WhatsApp

Infografie asociată: Cum să creați butoane de îndemn care funcționează

Centrul de ajutor pentru afaceri Facebook are resursele de care aveți nevoie pentru a crea toate tipurile de reclame

5. Atrage atenția spectatorilor în primele câteva secunde

Primele 3 secunde sunt cele mai importante deoarece atrag atenția oamenilor. Datele spun asta

65% dintre persoanele care urmăresc primele 3 secunde ale unui videoclip, îl urmăresc cu cel puțin 10 secunde mai mult.

Aceasta înseamnă că orice mesaj pe care doriți să îl comunicați publicului dvs. ar trebui să fie clar în primele secunde.

Acest lucru merge, de asemenea, mână în mână cu imagini atrăgătoare care îi fac pe spectatori să continue să urmărească și să urmeze butonul de îndemn.

Verificați acest anunț al companiei SaaS Squarespace împreună cu Keanu Reeves. O persoană în picioare în timp ce merge cu motocicleta atrage cu siguranță atenția oamenilor.

6. Ține-l scurt

Acest lucru este legat de ceea ce am discutat anterior. Anunțurile video mai lungi de 15 secunde au rate de abandon mult mai mari decât cele mai scurte. Oamenii au o atenție redusă și este dificil să le păstrăm atenția mai mult de câteva secunde.

De aceea, anunțurile dvs. video ar trebui să fie scurte, precise și să transmită mesajul necesar în doar câteva secunde.

Evidențierea ofertei cu copia dvs. joacă, de asemenea, un rol semnificativ. Creați o copie criminală care rezonează cu videoclipul și care va suscita interesul oamenilor.

Puma a lansat o serie de reclame video scurte pentru noua lor colecție. Toate sunt cam 6-7 secunde. Acesta este unul dintre ei.

Articol asociat: Cum să creați videoclipuri memorabile în era scurtă a atenției utilizatorilor

7. Creați anunțuri video in-stream

Anunțurile video in-stream sunt anunțuri care nu se pot închide plasate în timpul unui videoclip distribuit pe Facebook. Ele pot apărea timp de 5-15 secunde persoanelor care urmăresc videoclipuri de pe Facebook pe smartphone-urile lor.

Fii atent cu ei, deoarece oamenilor nu le place când un anunț își întrerupe videoclipul. Cea mai bună practică aici este să plasați anunțuri video in-stream pe videoclipuri mai lungi. În acest fel, vor fi ca niște pauze comerciale și nu vă vor deranja la fel de mult clienții.

O statistică interesantă a Facebook împărtășește faptul că peste 70% din afișările de anunțuri in-stream sunt vizualizate până la finalizare și cele mai multe dintre ele cu sunetul activat.

8. Creați reclame video care nu arată ca reclame

Cele mai eficiente reclame sunt cele care nu arată ca reclame. Trebuie să creați anunțuri video naturale, interesante, neobișnuite. Puteți folosi povestirea sau orice alte formate pe care le-ar dori publicul dvs.

Pentru a obține idei, gândiți-vă la ce postează utilizatorii pe Facebook. Amintiți-vă și poveștile Instagram. Sunt un succes din multe motive, dar unul dintre ele este că oamenii se bucură să urmărească și să împărtășească lucrurile care se întâmplă în acest moment , în mod natural și fără filtre.

Anunțurile prea profesionale ar putea să nu pară autentice. Desigur, acest lucru depinde de nișa afacerii dvs. De exemplu, dacă oferiți servicii financiare, lipsa de profesionalism ar putea fi o mișcare greșită.

9. Afișați modul în care produsul sau serviciul dvs. rezolvă o problemă

Lucrul grozav despre videoclipuri este că puteți arăta efectiv modul în care produsul dvs. rezolvă problemele. După cum sa menționat mai sus, trebuie să aveți un obiectiv și un mesaj clar la începutul anunțului video.

Concentrați-vă asupra modului în care clienții dvs. vă utilizează produsul sau serviciul. În acest fel, publicul țintă va avea o mai bună înțelegere a ceea ce îi place.

Acesta este un videoclip de 15 secunde de la Intel, care explică caracteristicile laptopurilor lor și durata lungă de viață a bateriei. Videoclipul are subtitrări, text, este scurt și trimite mesaje clare clienților lor.

10. Ține minte Oamenii urmăresc videoclipuri fără sunet

Oamenii se deplasează prin intermediul rețelelor sociale din mers. De cele mai multe ori nu pot reda videoclipuri cu sunet activat.

85% dintre utilizatorii Facebook urmăresc videoclipuri cu sunetul dezactivat.

Trebuie să creați anunțurile dvs. video, astfel încât oamenii să poată înțelege mesajul fără sunetul activat. Puteți utiliza subtitrări sau orice alte elemente vizuale care vă vor clarifica oferta publicului.

Acesta este un exemplu realizat de Colgate care își propune să reamintească oamenilor că fiecare picătură de apă contează. Este scurt, doar 7 secunde și nu are niciun sunet. Mesajul este clar, astfel încât nu există nicio modalitate în care clienții îl pot înțelege greșit.

Vedeți acest exemplu de Lamborhgini al unui anunț video cu subtitrări. Are sunet pentru cei care doresc să-l asculte.

11. Retargetează persoane care s-au arătat interesate de videoclipurile tale

Persoanele care și-au arătat interesul și au urmărit anunțul dvs. video vor converti probabil - dacă li se reamintesc. Puteți verifica statisticile pentru persoanele care v-au urmărit videoclipul mai mult de 3 secunde. Aceasta înseamnă că ar putea fi interesați de produsul sau serviciul dvs.

Puteți reorienta acei clienți creând un anunț de reorientare personalizat . Cel mai bun scenariu este acela că acei clienți se află în faza de analiză a pâlniei de vânzare, astfel încât să le puteți arăta mai multe informații despre produsul dvs.

12. Îmbunătățește videoclipurile tale performante

Creezi videoclipuri și le postezi organic în feedul tău? Dacă răspunsul este da, verificați videoclipurile care funcționează bine și sporiți-le sponsorizând postările.

Puteți sponsoriza orice conținut video pe care l-ați postat și a devenit popular din anumite motive. Verificați valorile pentru rata de implicare, clicuri, aprecieri, comentarii sau distribuiri mai mari.

Dacă aceste videoclipuri au avut rezultate organice bune, merită să le stimulezi și să le împărtășești mesajele către un public mai mare.

13. Testați-vă anunțurile video A / B

Testele divizate sunt disponibile pentru anunțurile video de pe Facebook și sunt întotdeauna o bună practică. Vă oferă feedback practic cu privire la varianta videoclipului dvs. care va funcționa mai bine și merită să fie sponsorizată.

Când rulați un test de divizare video pe Facebook, puteți alege una sau mai multe variabile de comparat. Variabilele pot fi segmente de public , unde puteți compara modul în care anunțurile dvs. vor ajunge la diferite persoane. Variabilele creative vă ajută să analizați diferite imagini, texte sau stiluri.

Alte variabile pe care le puteți încerca sunt:

• Optimizarea livrării
• Plasamente
• Seturi de produse
• Mai multe variabile, unde puteți testa mai multe variabile și puteți compara campanii complexe

14. Analizați rezultatele și optimizați-vă reclamele

După fiecare campanie, trebuie să verificați rezultatele și să analizați performanța. Folosind Facebook Insights and Ads Manager puteți identifica ce videoclipuri funcționează, astfel încât să puteți crea anunțuri video similare pentru următoarea dvs. campanie.

Puteți verifica videoclipurile vizionate de utilizatori de la început până la sfârșit. Sau verificați timpul mediu pe care publicul dvs. a interacționat cu videoclipurile dvs. Rata de implicare, comentariile, clicurile, vizitarea site-ului dvs. web după vizionare sunt, de asemenea, alte valori importante pe care le-ați putea lua în considerare.

Același lucru este valabil și pentru anunțurile video care nu au avut performanțe foarte bune. Puteți investiga motivul pentru a vă permite să optimizați și să creați versiuni mai bune data viitoare.

Înfășurându-se

Anunțurile video de pe Facebook vă pot ajuta să vă implicați mai mult cu publicul. Oamenilor le place să interacționeze, dar sunt sensibili la conținutul comercial. Indiferent cât de mult le plac videoclipurile, nu le place să fie prezentate, să fie întrerupte sau să conțină vânzător.

Primele secunde ale anunțului video sunt cruciale și de aceea trebuie să transmiteți mesajul dvs. clar acolo. Nu creați videoclipuri lungi, încercați să adăugați valoare explicând modul în care funcționează produsul dvs.

Și, în cele din urmă, nu uitați să vă analizați rezultatele și să vă îmbunătățiți campaniile de anunțuri video în consecință.