Cum să creșteți ratele de conversie cu videoclipuri

Ar putea fi greu de crezut că ceva atât de simplu precum adăugarea de videoclipuri în paginile dvs. de destinație poate crește conversiile cu 80% sau mai mult – dar nu ar trebui să fie un șoc.

Consumatorii și vizitatorii site-ului iubesc videoclipurile. Aceștia dau clic pe un videoclip pentru a vedea un produs sau serviciu în uz, pun vocea în fața unui client în mărturia acestuia sau au un subiect complex defalcat vizual de un expert în industrie. Videoclipul atrage mai mulți oameni către site-ul dvs., îi menține pe site mai mult timp și, în cele din urmă, crește șansa de conversie.

Așadar, fie că sunteți o mică afacere de comerț electronic care dorește să crească vânzările sau un gigant tehnologic B2B în căutarea mai multor solicitări demo, videoclipul este o necesitate.

În acest articol, vă vom explica cum să creșteți ratele de conversie pe site-ul dvs. cu ajutorul unui videoclip într-un proces simplu, în șase pași.

Cum să creșteți ratele de conversie cu videoclipuri

1. Măsurați rata de conversie pe pagină existentă și stabiliți obiective

Nu ți-ai stabili un obiectiv fără a avea o linie de bază de unde pleci, nu-i așa? Prin urmare, dacă creați conținut video cu scopul de a crește rata de conversie, primul pas este să determinați rata de conversie actuală .

Rata de conversie pe care o calculați ar trebui să fie:

• Pentru paginile specifice pe care testați adăugarea de videoclip și...
• Dintr-un interval de timp stabilit (adică un sfert).

De acolo, veți dori să setați obiective pentru o rată de conversie crescută și să calculați durata testului. De exemplu, să presupunem că doriți să adăugați un videoclip la o pagină de destinație care convertește în prezent vizitatorii cu 30% și doriți să configurați un test A/B în care o variantă are un videoclip. Dacă pagina este vizualizată de 1.000 de ori pe zi și doriți să vedeți o creștere de 10% a conversiilor, ați dori să rulați testul timp de șapte zile .

Vă recomandăm să utilizați un Calculator de durată a testului A/B pentru a determina cât timp ar trebui să ruleze testul dvs. pe baza vizitelor pe pagină și a creșterii dorite a ratei de conversie.

2. Planificați-vă conținutul video

Dacă creați un videoclip nou pentru acest experiment, primul pas este să determinați ce tip de videoclip este cel mai potrivit pentru a fi încorporat pe pagina dvs. web.

Pentru o ofertă de conținut, ar putea atrage vizitatorii să convertească dacă includeți un „trailer” pentru conținut. De exemplu, pe pagina de destinație a raportului Utilizarea video B2B pentru a genera rezultate de la Vidyard , există un videoclip animat rapid de 30 de secunde care evidențiază cele mai importante statistici din raport.

În postările de pe blog, videoclipurile explicative pot crește timpul pe pagină și pot promova valoarea conținutului blogului, ceea ce poate genera rate de conversie mai ridicate de la vizualizare la client sau de la vizualizare la abonat. Acest exemplu de la HubSpot prezintă un videoclip care se derulează alături de cititor, iar videoclipul prezintă un CTA al cardului final pentru una dintre ofertele de conținut ale companiei.

Pentru paginile de produse, inclusiv un videoclip lângă un formular sau un îndemn poate oferi vizitatorilor mai multe cunoștințe despre ceea ce se înscriu. Compania de resurse umane HelloTeam , de exemplu, are un videoclip adiacent CTA pentru înscrierea în încercare, astfel încât cititorii să poată vedea platforma în acțiune. Această opțiune este, de asemenea, benefică pentru afacerile de comerț electronic, deoarece aceste videoclipuri demonstrează produsul dvs. și oferă cumpărătorilor o achiziție justificată și imediată.

După ce vă decideți asupra tipului dvs. de videoclip, continuați și scrieți scenariul. Veți putea folosi aceasta mai târziu ca schiță pentru transcrierea și subtitrările dvs. . Dacă este prima dată când faci un videoclip, începe cu puțin (aproximativ 30-60 de secunde ca produs finit) pentru a dovedi dacă videoclipul crește sau nu ratele de conversie pentru publicul tău. Această lungime mai scurtă va accelera procesul de fotografiere și editare.

În cele din urmă, ați putea fi suficient de norocos să aveți o bibliotecă de conținut video existent. Dacă acesta este cazul și nu aveți nevoie să creați conținut video nou în acest moment, puteți alege pur și simplu videoclipul pe care doriți să-l testați și să-l încorporați în pagină.

3. Filmați, editați și subtitrați videoclipurile dvs.

Recunoaștem că pentru multe companii, acest pas este mai ușor de spus decât de făcut. Cu toate acestea, doar pentru că nu aveți o echipă video profesionistă, o echipă de animatori sau un studio de înregistrare izolat fonic nu înseamnă că nu puteți realiza un videoclip care poate fi reparat.

Un laptop sau un smartphone – alături de unele ajustări și optimizări simple ale mediului de lucru obișnuit – poate oferi o punere în scenă potrivită pentru un videoclip rapid. Puteți face acest lucru chiar și dacă sunteți la distanță urmând acești pași simpli .

În timp ce finalizați editarea, nu uitați să finalizați fișierele de subtitrări și să vă asigurați că subtitrările sunt activate în videoclipurile dvs. online . Nu numai că subtitrările sunt esențiale pentru persoanele cu probleme de auz, dar oferă beneficii SEO și îmbunătățesc experiența utilizatorului – crescând și mai mult șansa unui trafic organic mai mare și o rată de conversie mai puternică.

4. Configurați-vă testele CRO

După ce ați terminat conținutul video, este timpul să configurați testul de optimizare a ratei de conversie (sau CRO). Există doi factori de luat în considerare aici: configurarea testului și proiectarea testului .

Când vine vorba de configurarea testului, decideți dacă doriți să configurați testul ca test Un test A/B va împărți aleatoriu întregul trafic în mod egal în cele două variante – una cu video și alta fără – și puteți vedea rezultatele în direct pe măsură ce testul se derulează. Un test de retrospectivă va trimite tot traficul către noua ta pagină de destinație cu un videoclip. Ulterior, veți compara valorile de conversie ale paginii dvs. de testare cu valorile de conversie anterioare pentru a vedea care variantă este mai bună. Vă recomandăm să efectuați un test A/B , deoarece reduce riscul ca factorii sezonieri să afecteze ratele de conversie.

Pentru designul de testare , gândiți-vă cum doriți să încorporați videoclipul pe pagina dvs. web. Va fi deasupra pliului? Se va reda automat? Va ocupa jumătate de pagină sau toată pagina? Crearea unui acumulator de idei de testare va fi, de asemenea, utilă dacă doriți să efectuați teste ulterioare cu conținutul dvs. video.

5. Măsurați-vă rezultatele

După finalizarea testului, adunați și măsurați rezultatele pentru a afla cum a afectat adăugarea de videoclipuri ratele de conversie pe site-ul dvs. web.

Dacă nu ați obținut rezultatele pe care le așteptați, nu trebuie să vă temeți – luați în considerare una sau mai multe dintre următoarele acțiuni pentru a vedea dacă puteți obține un CVR mai puternic:

• Faceți videoclipuri noi. Poate că videoclipul pe care l-ați încorporat pentru prima dată nu a funcționat, dar asta nu înseamnă că videoclipul este exclus. Filmați un videoclip nou, înlocuiți-l cu un alt videoclip din biblioteca dvs. sau petreceți ceva timp modificându-l pe cel existent schimbând muzica de fundal sau utilizând diferite animații.

• Luați în considerare Experiența utilizatorului . Videoclipul se redă automat? Poate fi ușor dezactivat? Se poate ieși din? Toți acești factori pot avea un impact negativ asupra experienței utilizatorului – iar abordarea acestora ar putea duce la un timp mai lung pe pagină, o experiență mai bună pe pagină și o rată de conversie mai mare.
• Joacă-te cu plasarea. Încercați să plasați videoclipul într-o altă parte a paginii, cum ar fi mai sus sau mai jos pe pagina în sine. De asemenea, puteți încerca să măriți dimensiunile videoclipului pentru a atrage mai multă atenție asupra acestuia – sau mai mici dacă simțiți că ocupă prea mult spațiu.

6. Lansați mai multe videoclipuri

Când ajungeți la o strategie video care vă întărește rata de conversie, difuzați conținutul video în mai multe pagini de pe site-ul dvs. Luați în considerare efectuarea mai multor teste pentru a vedea ce părți și pagini de pe site-ul dvs. beneficiază de a avea videoclipuri – și dacă rezultatele sunt încurajatoare – investiți timp și resurse în crearea și mai multor videoclipuri.

Și de ce să te oprești acolo? Luați în considerare să vă încărcați videoclipurile pe YouTube, al doilea cel mai mare motor de căutare din lume . Adăugarea mai multor conținut pe YouTube vă poate extinde expunerea – iar dacă legați spectatorii la punctul de conversie dorit în descrierea videoclipului, aceștia vor veni direct din videoclip în forma dorită.

Această postare pe blog a fost scrisă de AJ Beltis, un manager de marketing de conținut la Hubspot, un software de marketing, vânzări și servicii. Când nu creează instrumente și resurse pentru cititorii de bloguri HubSpot, probabil că revăd unul dintre filmele sale preferate, scrie ceva, își planifică următoarea călătorie sau așteaptă cu nerăbdare ca următorul sezon al Stranger Things să ajungă pe Netflix.