Creșteți veniturile din comerțul electronic cu canalele de vânzări Instagram

Publicat: 2021-07-14

Dacă sunteți un antreprenor sau un comerciant de comerț electronic și doriți să obțineți mai multe vânzări de la Instagram, sunteți în locul potrivit

Pâlnie Instagram

În această postare, vom învăța cum să transformăm traficul dvs. Instagram în vânzări pe magazinul dvs. de comerț electronic.

Veți afla diferitele tipuri de pâlnii de vânzare pe Instagram pe care le puteți lua în considerare și când să le utilizați.

Și vă voi arăta, practic, cum să le configurați folosind diferite instrumente.

Este important să luați în considerare ce se întâmplă cu un nou adept pe Instagram după ce vă găsesc marca, deoarece altfel nu puteți măsura rentabilitatea investiției sau succesul eforturilor dvs. de marketing.

Cel mai bun mod de a face acest lucru este să creați pâlnii de vânzare, pași măsurabili și optimizabili, pe care urmăritorii sunt instruiți să-i facă odată ce vă urmăresc contul Instagram.

În acest fel, puteți converti în mod previzibil un anumit procent de noi adepți în vizitatori ai site-ului web și apoi în clienți potențiali sau vânzări.

După ce înțelegeți ratele de conversie prin această pâlnie de vânzări, o puteți optimiza și, de asemenea, crește partea superioară a pâlniei pentru a vă crește în mod previzibil venitul.

Primul pas este să înțelegem principalele diferite tipuri de pâlnii de vânzare și variațiile acestora.

Primul tip de pâlnii de vânzare este o pâlnie de vânzare a tranzacțiilor.

Aceste pâlnii de vânzare au un singur accent, vânzările directe.

Aceasta înseamnă că utilizatorul Instagram vă urmărește contul, face clic pe un link din profilul dvs. și este dus la un site web de unde li se cere să cumpere ceva.

Să analizăm câteva variante ale acestei pâlnii și cum le puteți configura.


1. Pâlnie de vânzări de tranzacții - Pagina produsului

Prima și probabil cea mai simplă versiune a acesteia este după cum urmează:

  • Link profil Instagram> pagina produsului> coș> checkout

Această pâlnie trimite pur și simplu tot traficul de linkuri de profil direct la pagina produsului dvs. de comerț electronic ales.

Acesta ar putea fi un produs pe care tocmai l-ați lansat, un produs pe care îl reduceți sau unul care este disponibil doar pentru o perioadă limitată.


2. Pâlnie de vânzări de tranzacții - pagina Colecție / Categorie

A doua versiune a acestuia este următoarea:

  • Link profil Instagram> pagina colecție / categorie> pagina produsului> coș> checkout

Această pâlnie trimite trafic de la linkul profilului dvs. către o colecție sau o pagină de categorie, unde pot naviga apoi pe site-ul web, sperând că se scufundă mai adânc într-o singură pagină de produs, apoi în coș și în casă.


3. Pâlnie de vânzări de tranzacții - pagina Instagram cumpărabilă

A treia și probabil cea mai inovatoare versiune a acestei pâlnii de vânzare Instagram este după cum urmează:

  • Link profil Instagram> pagină Instagram cumpărabilă> pagina produsului> coș> checkout

Această pâlnie trimite trafic către o versiune special concepută pentru „cumpărare” a cronologiei dvs. Instagram.

Să aruncăm o privire la cum arată această pâlnie în detaliu!

Pasul 1 : conectați la pagina Instagram Shoppable din profilul dvs. Instagram, puteți utiliza, de asemenea, o adresă URL de campanie Google urmărită.

Campania de urmărire Google

Pasul 2 : Vizitatorul aterizează pe o pagină care seamănă cu cronologia dvs. Instagram, totuși, folosind instrumente excelente precum Snappt, Foursixty și altele, puteți crea o versiune care poate fi cumpărată a cronologiei dvs.

Pagina de destinație a vizitatorilor

Pasul 3: când utilizatorul trece prin mouse, scrie „Cumpărați aspectul”

Cumpărați aspectul

Pasul 4: dacă dau clic pe o imagine, apare o fereastră modală unde pot vedea detaliile oricăror produse care se află în imagini. NB Acestea trebuie să fie etichetate și adăugate manual folosind aplicația! Mai multe despre asta mai târziu.

fereastra modală apare

Pasul 5: Când treceți cu mouse-ul peste produs, apare o descriere care este o legătură directă cu produsul din magazin.

Link direct

Pasul 6: Puteți adăuga produsul în coș și plătiți în mod normal.

Cărucior de cumpărături

Instrumente recomandate pentru galeria Instagram Shoppable pentru Shopify

1. Patruzeci

Cele mai bune, dar și cele mai scumpe instrumente sunt Foursixty.

Acest instrument a fost primul care a oferit aceste caracteristici și este cel mai utilizat de clienții noștri și de mărcile mai mari.

Motivul pentru care acest instrument este cel mai bun este că puteți încorpora galeriile literalmente oriunde și acum au posibilitatea de a adăuga articole direct în coș din galerie!

2. Fotografii Instagram

Această aplicație este o versiune gratuită a Foursixty, excelentă pentru persoanele care încep, nu este recomandată pentru mărcile consacrate care doresc un serviciu de încredere.

3. Cumpărați Instagram

Această aplicație se află undeva între cele două în ceea ce privește prețurile și caracteristicile

Aflați cum să integrați Foursixty în magazinul dvs. Shopify.

Instrumente recomandate pentru galeria Instagram Shoppable pentru magazinele NON-Shopify

Foursixty acceptă acum Magento, Woocommerce, Big Commerce, Squarespace, Big Cartel, Demandware, Lightspeed. Vă recomandăm acest plugin.


Canalele de vânzări principale

Al doilea tip de pâlnii este o pâlnie de vânzare cu plumb.

Aici traficul de pe linkul profilului dvs. Instagram este trimis către un site web în care încercați să capturați adresa de e-mail a vizitatorului.

Aceste pagini sunt denumite în mod normal pagini de destinație. Uneori, oamenii se referă la formularul care colectează adresa de e-mail a vizitatorului ca magneți de plumb.

Să ne uităm la câteva exemple tipice ale acestui lucru și cum să le configurăm.

1. Pâlnie de vânzări principale - Oferiți / Competiții

Cadourile și concursurile sunt un mod fantastic de a vă crește lista de e-mailuri și veniturile din marketingul prin e-mail.

Cam așa arată pâlnia de vânzări:

  • Link profil Instagram> pagină de destinație cadou> e-mail opt in> e-mail newsletter> magazin> coș> checkout

Cheile pentru o campanie de cadouri de succes sunt următoarele:

  1. Parteneriate
  2. Instrument Giveaway (încorporat în partajarea virală)
  3. Înțelegerea a ceea ce își dorește publicul
  4. Timpul care limitează oferta

Pentru a afla cum să creați cadouri, vă recomandăm să utilizați unul dintre următoarele 4 instrumente.

Recomandările noastre # 1 este Gleam.

Motivul este că vă permite să derulați campanii imagine și video care se împrumută foarte bine industriei de comerț electronic.

Urmăriți acest videoclip pentru a afla cum să folosiți Gleam pentru a vă desfășura concursul:

De asemenea, puteți verifica aceste instrumente:

  • Kingsumo
  • Rafflecopter
  • Upviral

2. Lead Sales Funnel - Postare pe blog cu o actualizare a conținutului

Al doilea exemplu de pâlnie de vânzări de plumb este un combo de actualizare a conținutului postării pe blog.

Așa arată pâlnia de vânzări de plumb:

  • Link profil Instagram> postare blog> e-mail opt-in (actualizare conținut)> coș> checkout

Diferența cu acest tip de campanie este că oferiți conținut în schimbul adresei de e-mail a persoanei.

De exemplu, dacă vindeți rachete de tenis, puteți crea o postare pe blog care să reprezinte un tutorial pentru servirea tenisului și apoi oferiți un tutorial video ca bonus în schimbul adresei de e-mail a vizitatorului.

Acest lucru este cunoscut ca o actualizare a conținutului pe măsură ce actualizați conținutul de la text și imagine la un tutorial video.

În această postare, ați aflat importanța împingerii noilor adepți Instagram în canalele de vânzare .

Ați aflat că există două tipuri principale de pâlnii. Canalele de vânzare pentru tranzacții și canalele de vânzări pentru clienți potențiali.

De asemenea, am analizat exemple tipice ale acestor pâlnii de vânzare și cum să le folosim.