6 moduri de a maximiza impactul influențatorului cu ajutorul social plătit

Marketingul social media s- a maturizat în ultimii ani. Canalele care se refereau la implicarea în stimulare și la gradul de conștientizare a mărcii s-au îmbogățit mai mult cu călătoria clienților în scopul generării de clicuri și conversii. Specialiștii în marketing inteligent depășesc cu mult urmărirea valorilor vanității. Au dovedit puterea rețelelor sociale și folosesc strategii din ce în ce mai sofisticate - toate pentru a trece prin algoritmii sociali și pentru a capta atenția publicului online. Și concurența este rigidă.

Odată cu creșterea concurenței pentru anunțurile sociale plătite și cu acoperirea organică pentru conturile de marcă, tot mai multe mărci adoptă o abordare hibridă a mixului lor de marketing pe rețelele sociale. În mai puțin de un deceniu, publicitatea pe rețelele sociale a trecut de la o tactică de marketing gânditoare, la o bună practică standard. Întrebarea nu mai este plătită în raport cu socialul organic. În schimb, provocarea cu care se confruntă mărcile este cum să atingem un echilibru corect între cele două pentru a ajunge la publicul potrivit la momentul potrivit.

Ceea ce oferă servicii sociale plătite în direcții puternice și capacități de conversie, este lipsit și de încredere și validare. Publicul pur și simplu nu dorește să interacționeze cu conținut de marcă și, în timp ce utilizarea blocanților publicitari este în declin , mai mult de 40% dintre utilizatorii de social media profită de aceste instrumente pentru a-și limita expunerea la reclame. În ciuda utilizării pe scară largă a blocatorilor de anunțuri, utilizatorul mediu Facebook face clic pe opt anunțuri pe lună - dovadă a oportunității în rețelele sociale plătite.

Căsătoria dintre marketingul influencer și socialul plătit este o modalitate excelentă de a profita la maximum de această oportunitate. Influențierii oferă încredere și validare pentru a stimula vânzările, în timp ce puterea de direcționare a anunțurilor sociale plătite ajută la amplificarea conținutului influencer, permițând mărcilor să ajungă la clienții potriviți, cu mesajul potrivit, la momentul potrivit.

6 moduri de a maximiza impactul influențatorilor cu ajutorul serviciilor sociale plătite:

Modul în care influențatorii transformă socialul plătit

La fel ca socialul plătit , marketingul influencer nu mai este o practică nouă, pe care încearcă să o demonstreze marketerii. La fiecare pas, publicul a făcut clar și clar că preferă conținutul creat de influențatori - și influențatorii au demonstrat că pot ajunge la publicul în care brandurile nu pot și într-un mod în care brandurile nu pot. Majoritatea mărcilor înțeleg acest lucru, iar cele care se angajează în marketingul influențatorilor obțin rezultate pozitive. Cu o afacere medie care câștigă mai mult de 5 USD pentru fiecare $ 1 cheltuit pentru marketingul influencer, nu este de mirare că 63% au de asemenea planuri să își mărească bugetele dedicate influențatorilor.

Marketingul pentru influențatori funcționează deoarece influențatorii aduc cu ei încrederea și validarea pe care o caută publicul din rețelele sociale. În era digitală, puterea cuvântului din gură și a dovezilor sociale a fost amplificată. Aproape fiecare achiziție este precedată de căutarea de recenzii, mărturii și recomandări - toate acestea asigurând validarea pe baza unei experiențe umane. Atunci când brandurile fac echipă cu influențatori, aceștia pot împrumuta reputația acelei persoane și creează o experiență centrată pe om care determină vânzările.

Deși este clar că marketingul influencer poate conduce la un ROI real pentru companiile care înțeleg cum să-și valorifice potențialul, acoperirea influencerului este limitată de dimensiunea următorilor lor. Acest lucru este valabil mai ales pentru influențatorii creativi cu un public mai mic, care sunt adesea ideali pentru a genera cea mai mare implicare și conversie pentru conținut sponsorizat. Acești creatori talentați oferă mărcilor acces la publicuri la care s-ar putea să nu aibă acces altfel, dar cineva cu 100.000 de adepți are o acoperire organică maximă de 100.000 de utilizatori și, de obicei, acoperirea este mult mai mică.

Nimic din toate acestea nu înseamnă că mărcile ar trebui să vizeze influențatori mai populari - dimpotrivă. Cu cât audiența este mai mare, cu atât este mai scăzută implicarea audienței și performanța campaniei. Mai mult, influențatorii mai mici vin adesea cu expertiză în categorii, iar publicul îi consideră mai de încredere și mai autentic decât cohortele lor generaliste mai populare. De fapt, această încredere și autenticitate este exact avantajul care determină puterea de conversie a campaniilor de influențare mid-tail.

Influențierii pot furniza dovada socială necesară pentru a ajunge la consumatori pe social media. Cu toate acestea, nu există o direcționare reală cu conținut de influență organică, ceea ce pune o limită pentru cine și câți oameni vor ajunge o anumită bucată de conținut. Cu anunțurile sociale plătite, există capabilități puternice de hiper-direcționare pe care brandurile le pot utiliza, astfel încât să poată ajunge la publicul specific pe care ar dori să-l atingă. Atunci când este combinat cu socialul plătit, marketingul influencer devine un motor de persuasiune extrem de încărcat, care ajută brandurile să se conecteze cu un public nou și să le transforme în clienți plătitori.

Valorificarea capacităților de socializare plătită cu hiper-direcționare

Brandurile inteligente culeg deja avantajele validării influențatorilor pentru a se conecta cu publicul social - și se lovesc de limitele de acoperire organică. În timp ce parteneriatul cu influențatori oferă mărcilor acces la publicuri pe care altfel ar putea să nu le poată atinge, există încă limite pentru acoperirea organică a oricărui conținut dat. Adăugarea de reclame plătite la mix permite marketingilor să utilizeze asemănarea influențatorilor pentru a viza publicul exact pe care doresc să-l atingă, pe care nu îl pot viza cu conținut organic.

De exemplu, Facebook va afișa automat anunțurile dvs. persoanelor care sunt cel mai susceptibile să le găsească relevante. Puteți obține și mai multe direcționări cu difuzarea anunțurilor cu ajutorul a trei instrumente de selecție a publicului, care vă permit să alegeți între segmentele de bază, personalizate și similare, ceea ce vă permite să extindeți acoperirea vizată. Audiențele de bază sunt definite pe baza datelor demografice, cum ar fi vârsta, interesele, geografia și multe altele. Audiențele personalizate vă permit să vă conectați cu persoane care s-au implicat în afacerea dvs. atât online, cât și offline. Cu un public asemănător, puteți ajunge la oameni noi cu interese similare celor mai buni clienți.

Socialul plătit permite, de asemenea, specialiștilor în marketing să meargă și mai departe cu direcționarea - dincolo de datele demografice tipice, cum ar fi vârsta și sexul. Pentru o lungă perioadă de timp, acest tip de date demografice de bază au fost cu care toți specialiștii în marketing au trebuit să lucreze și părea să funcționeze, dar astăzi trăim în cea mai inteligentă eră de marketing din istorie. Acum există o cantitate vastă de date psihografice disponibile pentru a ajuta specialiștii în marketing să înțeleagă cu adevărat consumatorii - și să îi vizeze mai eficient. În loc de direcționarea generică a femeilor cu vârste între 18 și 35 de ani, de exemplu, specialiștii în marketing pot crea acum un public inteligent și pot viza noile mame, care dețin propriile case și cumpără alimente organice sau naturale.

Combinarea direcționării anunțurilor sociale plătite cu campaniile dvs. de influență vă permite să maximizați puterea ambelor. Nu numai că puteți ajunge la publicul influențatorilor alesi, dar puteți depăși limitele acoperirii organice pentru a descoperi noi potențiali potențiali și pentru a crea puncte de contact pentru persoanele care se angajează deja cu marca dvs. Adăugarea în piesa psihografică poate fi o modalitate excelentă de a valorifica capacitățile hiper-țintite ale plăților, de a ajunge la consumatori exact unde se află, cu mesajul potrivit, dintr-o sursă pe care ar putea să o cunoască, cum ar fi și de încredere.

6 moduri de a maximiza conținutul influențatorului cu reclame plătite

Pentru a rămâne competitivi în spațiul social și de influențare plătit din ce în ce mai competitiv, mărcile inteligente încep să optimizeze și să amplifice conținutul influențatorilor transformându-le în reclame sociale plătite. În timp ce unii optează pentru a amplifica conținutul care funcționează deja organic, alții lucrează cu influențatori pentru a crea conținut original pentru reclame plătite. Oricum ar fi, specialiștii în marketing descoperă că punerea dolarului publicitar în spatele unui conținut de influențator poate fi o modalitate excelentă de a-l duce la nivelul următor.

Iată câteva bune practici și o avertizare de luat în considerare pentru a face trecerea de la marketingul influencer la amplificarea influencerului.

Păstrați-l simplu cu un îndemn clar

Influențierilor le place să impletească povești în conținut sponsorizat, dar publicitatea cu plată este mai mult despre conducerea unei acțiuni specifice în partea de jos a pâlniei. Când lucrați cu influențatori pentru a crea reclame plătite, încurajați-i să fie creativi și să vă concentrați asupra dezvoltării de conținut care vinde. Aceasta poate fi o provocare pentru creatorii de conținut mai puțin experimentați, dar cu mai multe mărci care văd oportunitatea în rețelele sociale plătite, influențatorii experimentați știu cum să creeze reclame autentice care să stimuleze vânzările. Cheia este să fie simplă și să includă un îndemn clar la acțiune.

Echilibru de relevanță și încredere

Găsirea potrivirii potrivite a influențatorului de marcă este o componentă crucială a unui conținut de influență cu impact ridicat - și nu este diferit atunci când transformați conținutul respectiv în anunțuri de socializare. În loc să caute cei mai populari influențatori, mărcile ar trebui să se întrebe cât de relevant este conținutul influențatorului pentru publicul lor. De exemplu, dacă lansați o marcă de înghețată, ar putea fi tentant să lucrați cu cineva cu 5 milioane de adepți; dar veți obține performanțe mai bune dacă lucrați cu cineva al cărui public îi privește pentru recomandări de produse alimentare.

Deveniți inteligent cu direcționarea dvs.

Direcționarea, reorientarea și segmentarea publicului sunt un aspect crucial al ceea ce face ca publicitatea cu plată să fie atât de puternică. Profitați de aceste instrumente pentru a vă asigura că mesajul dvs. ajunge la persoana potrivită la momentul potrivit. În era Big Data, avem atât de multe informații despre consumatorii de astăzi încât este posibil să creăm o campanie care să vizeze consumatorii potriviți la momentul potrivit. Dacă lucrați cu un influencer pentru a comercializa un anumit produs, puteți amplifica conținutul influențatorului transformându-l într-un anunț, oferind în același timp campaniei respective un stimulent social plătit super-țintit pentru a ajunge la persoanele despre care știți că vor fi receptive.

Folosiți date statistice pentru a îmbunătăți performanța

Una dintre cele mai mari limitări ale marketingului influencer este măsurarea performanței. În multe cazuri, poate fi greu de urmărit locul în care clicurile determină conversia. Aici amplificarea conținutului influențatorului prin reclame sociale plătite are un avantaj puternic. În plus față de urmărirea afișărilor și a acoperirii, publicitatea plătită permite, de asemenea, mărcilor să măsoare ratele de clic și ratele de conversie - date care pot fi foarte utile pentru conturarea și rafinarea strategiei de conținut pentru a asigura relevanța și performanța generală. Rețineți că datele sunt la fel de utile ca informațiile pe care le puteți extrage și utiliza pentru a informa deciziile de conținut. De exemplu, dacă vedeți că plasarea CTA face o diferență în ceea ce privește clicurile, aceasta este o perspectivă utilă pentru a ajuta un factor de influență să stabilească unde, când și cum să încorporeze CTA în conținutul lor.

Pregătiți-vă pentru costuri inițiale mai mari de achiziție a clienților

Singurul dezavantaj al amplificării conținutului influencer cu reclame plătite este costurile mai mari de achiziție a clienților, la niveluri mai mici de cheltuieli. Acest cost de achiziție va scădea atunci când cheltuielile cresc, deoarece costurile de creare a conținutului sunt compensate de eficiența crescută. Acesta este în special cazul mărcilor care trec de la strategii „gratuite” de influențare a influențatorilor la influențatori contractanți pentru a se asigura că este creat conținutul potrivit și pentru a facilita difuzarea anunțului prin intermediul contului publicitar pentru influențatori. Este important să ne amintim că, deși marketingul influențatorilor organici ar putea fi gratuit, are limitările sale atunci când vine vorba de controlul asupra conținutului, cum ar fi includerea unui îndemn clar la acțiune și capacitatea de a măsura performanța. Acolo unde campaniile organice pot determina cererea, publicitatea plătită permite mărcilor să valorifice această cerere. În majoritatea cazurilor, mărcile vor descoperi că rentabilitatea cheltuielilor publicitare depășește costurile inițiale mai mari.

Influencer X-Factor

Pe măsură ce socialul plătit s-a maturizat, a devenit un peisaj hipercompetitiv și probabil ne putem aștepta ca concurența să devină din ce în ce mai acerbă pe măsură ce publicitatea socială ajunge la omniprezență în rândul specialiștilor în marketing. Factorul X pentru a depăși concurența este conținutul și încrederea. Influențierii le aduc pe amândouă la masă, motiv pentru care marketingul influencer începe să curgă în spațiul publicitar plătit. Aceasta este o dezvoltare cu adevărat interesantă, cu potențialul de a revoluționa modul în care brandurile și specialiștii în marketing abordează publicitatea plătită pe social.

DESPRE AUTOR

Co-fondator la Open Influence și director executiv cu o istorie demonstrată a activității în industria de marketing și publicitate. Specializat în strategie digitală, comerț electronic, rețele sociale, antreprenoriat și analiză de piață. Profesionist puternic în antreprenoriat, cu o licență în științe (BS), concentrată în afaceri internaționale de la Universitatea Pepperdine. Eric este un Forbes în 2017, sub 30 de ani, și CEO în 30 de ani sub 30 de ani.