Nu toate campaniile de marketing pentru influențatori au succes. Cum să-ți merite meritul?

Mixul de marketing s-a schimbat. Poate că încă rezistați, dar schimbarea a venit și unii jucători noi (ei bine, nu noi pentru cei care au adoptat timpuriu) ocupă tot mai mult spațiu în lumea publicității. Influențatorii iau o mușcătură mare de tort, iar pandemia doar și-a consolidat statutul de activ valoros de marketing. În cazul în care mărcile s-au luptat să producă conținut suficient de sensibil pentru ceea ce se întâmpla în lume sau s-au străduit să producă orice conținut în timpul blocării, influențatorii au sărit cu propria lor creativitate.

Sursa imaginii: canva.com

Ca cineva cu o pasiune pentru marketing, cred că oricât de puternic poate fi un anumit pilon al marketingului, nu poate fi niciodată la fel de puternic precum toți pilonii uniți. Când doriți să scoateți marca sau afacerea dvs. acolo, va trebui să vă dați seama de mai multe canale pentru a vă transmite mesajul. Și în zilele noastre, unul dintre aceste canale este fără îndoială marketingul influențatorului. Având în vedere că rețelele de socializare conduc la o cantitate enormă de decizii de cumpărare, este puțin probabil ca marketingul influencer să meargă nicăieri. Este aici nu numai pentru a rămâne, ci pentru a lua un rol și mai mare.

Dar nu-l răsuciți. Nu toate campaniile de marketing pentru influențatori se dovedesc a fi de mare succes sau de un ROI rafinat. La fel ca în toate lucrurile, trebuie depuse eforturi pentru a asigura o conversie mai mare, o creștere adecvată a conștientizării și, prin urmare, rentabilitatea investiției. Permiteți-mi să vă prezint câteva dintre tacticile care vă vor face campaniile de marketing pentru influențatori aproape antiglonț.

Cum să reușiți campaniile dvs. de marketing pentru influențatori:

Nu toți influențatorii merită. Verifică cu cine lucrezi

Este un spațiu de influenți aglomerat aici. Milioane de creatori intră în domeniul marketingului influențatorilor și îl transformă într-o afacere legitimă pentru ei înșiși. Pentru agenții de publicitate, a devenit mai mult ca un magazin de bomboane, cu atât de multe opțiuni din care să alegi. Dar cum să găsești potrivirea perfectă?

1. În primul rând, știi în ce categorie se află produsul tău, așa că, evident, ai vrea ca cineva din acest domeniu să vorbească despre produsul tău și beneficiile acestuia, fie că este vorba de modă, frumusețe, călătorii, fitness, jocuri sau altceva.
2. Credibilitatea a devenit o monedă majoră. Câți adepți falși au, câte conturi de adepți în masă îi urmăresc? Aceasta face parte din criteriile de siguranță ale mărcii pe care cu siguranță veți dori să le verificați înainte de a vă angaja. Nu doriți să plătiți pentru globii oculari care nu există.
3. De ce să lucrezi cu un influencer care ți-a promovat concurentul direct acum câteva zile? Nu este credibil și nici autentic. Publicul influencerului va fi confuz și este clar că nu este un meci excelent pentru tine. Desigur, există excepții de la această regulă, dar să spunem doar dacă au promovat un telefon miercuri și altul vineri, probabil că nu ați cumpăra niciunul dintre aceste telefoane.

Da, probabil vă întrebați cum să filtrați și să selectați cei mai buni creatori cu care să lucrați și unde să găsiți toate aceste date. Cu o tehnologie adecvată, există multe platforme care oferă instrumentele potrivite și vă economisesc atât timp, cât și bani. La Post For Rent, instrumentul nostru Discover vă oferă acces la peste 150 de mii de influențatori din întreaga lume și vă permite să filtrați potrivirea potrivită pentru afacerea dvs. Dar să clarificăm, chiar și cu toată automatizarea care există astăzi, ar trebui făcute oricum unele verificări ale inteligenței umane, pentru a confirma în cele din urmă că influențatorul și conținutul pe care îl postează este ceva cu care brandul dvs. dorește să se identifice.

Sursa imaginii: canva.com

Pe termen lung câștigă întotdeauna împotriva pe termen scurt

La fel de mulți influențatori există, există tot atâtea mărci care vor să fie promovate de ei. Majoritatea influențatorilor primesc cel puțin câteva oferte săptămânale de parteneriat. Dar, odată ce publicul devine mai sensibil și mai sensibil la publicitatea neautentică, influențatorii trebuie să găsească modalități de a câștiga bani în timp ce rămân fideli lor înșiși și publicului lor. Și aici câștigă întotdeauna parteneriatele pe termen lung. Rețineți că găsirea influențatorilor este dificilă, precum și recrutarea și informarea acestora. Dacă acest lucru nu se face corect, campania dvs. ar putea fi lipsită de valoare. Așadar, de ce să pierdeți timpul cu o singură dată, când puteți construi relații adecvate și dați mărcii dvs. un purtător de cuvânt consistent și credibil. Gândiți-vă la marketingul influențatorilor ca la o strategie permanentă și cu siguranță vă va rambursa.

Dacă scurta ta nu este bună, nu da vina pe influencer

Am văzut-o de mai multe ori în mai multe campanii - mărcile nu furnizează informații adecvate, dar se așteaptă să fie uimiți de rezultat. Știți ce spun ei, „cereți altora doar cât puteți da”, sau cel puțin eu spun asta întotdeauna. Influenții doresc în primul rând să-și securizeze geanta și să își plătească facturile. Deci, dacă nu vă pasă suficient pentru a oferi un brief adecvat, ei nu se vor deranja să meargă un kilometru în plus, deoarece ar putea crede că nici măcar nu vă pasă. La sfârșitul zilei, trebuie să vă treceți la răspundere pentru succesul campaniilor pe care le derulați.

Micro este la fel de bun ca macro și poate chiar mai bun

Numărul de adepți este desigur important, dar nu obține toată puterea. Microinfluențierii nu au milioane care urmăresc fiecare mișcare, dar vocea lor ar putea fi chiar mai puternică. Publicul lor este de obicei mai specializat, de aceea ratele lor de implicare sunt de multe ori mult mai mari. Și implicarea duce la o conversie mai bună, și exact asta doriți pentru afacerea dvs. Rețineți că microinfluenții costă de obicei mai puțin și, dacă găsiți potrivirea potrivită, ale cărei interese de public se potrivesc produsului dvs., rentabilitatea investiției este garantată. Nu vă lăsați păcăliți de numerele pe care le vedeți în profilurile lor. Săpați mai adânc și verificați numerele care sunt și mai importante (cum ar fi logodna). Există un instrument care vă permite să analizeze orice profil de pe planetă, și este numit pe bună dreptate X-Ray.

Sursa imaginii: canva.com

Păstrați controlul, dar relaxați-vă controlul creativ

Dacă ați citit cu atenție acest articol, ați aflat deja despre importanța unui brief bun. O scurtă prezentare oferă unui influencer o idee despre mesajele cheie, despre ce vrei să subliniezi despre produsul tău și ce direcție ai vrea să vezi. DAR, influențatorii sunt creatori. Dacă ți-ai luat timp să găsești persoanele potrivite care să fie promotorii mărcii tale, atunci dă-le libertate creativă. Influenții de astăzi sunt creatori de conținut foarte pricepuți, capabili să creeze piese în diferite formate pentru diferite canale. Dacă le oferiți un control creativ, s-ar putea să vă scoată din zona de confort și să producă conținut pe care nu l-ați putea produce singur. De asemenea, puteți adăuga oricând o clauză în contract care vă oferă dreptul de a utiliza acest conținut pentru canalul dvs. și pentru publicitate ulterioară ulterior (bineînțeles, de acord cu influencerul). Și știm cu toții că conținutul este REGE.

Împărtășiți-vă obiectivele cu influențatori, acestea ar putea să vă ajute să le realizați

Cei puternici influențatori de astăzi sunt oameni de afaceri adevărați, iar marketingul de influențare a devenit o afacere legitimă. Oricât de tineri ar fi, ei fac tot posibilul să-și conducă propriile mărci și să arate o parte profesională în spatele grilelor lor colorate de Instagram. Nu subestimați puterea lor de a vă transforma obiectivele în realitate. Fie că doriți să vindeți mai mult, să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii, să promovați o caracteristică a produsului dvs. sau să construiți orice alt aspect al afacerii dvs., fiți transparent cu așteptările dvs. și cu ceea ce doriți să realizați. Buni influențatori vor ști să își adapteze conținutul și să facă anumite caracteristici să iasă în evidență, ținând cont de obiectivele dvs. de afaceri.

Sursa imaginii: canva.com

Pentru a rezuma, la fel ca orice lucru în care merită să investești, marketingul influencer necesită timp pentru a fi realizat în mod corespunzător și pentru a genera un ROI mai mare pentru afacerea ta. Din fericire, există platforme și tehnologie care fac ca aceste procese să fie perfecte. Administrarea, pregătirea contractelor, analiza, raportarea campaniei, plățile și multe altele sunt platformele precum Post For Rent oferite agenților de publicitate pentru a-i ajuta să economisească atât timp, cât și bani și să le permită să se concentreze asupra a ceea ce este important.

Având în vedere că marketingul influențatorului se dezvoltă de la ceva care a fost foarte puțin înțeles la o afacere proiectată să ajungă la peste 15 miliarde până în 2022, a cunoscut tendințe și comportamente în schimbare și este crucial pentru branduri și agenți de publicitate să aprofundeze aceste tendințe și să valorifice puterea influențatorilor. . Chiar și păsările de pe copaci știu deja cât de importantă este povestirea în orice afacere de construcție a mărcii, permițând consumatorilor să intre în lumea mărcii. Poveștile creează emoții și emoțiile declanșează decizia lor de cumpărare. Dar, într-o lume în care atât de multe mărci se luptă pentru atenția consumatorilor, a devenit la fel de important ca oricând să-ți spui povestea din unghiuri diferite și prin lentile diferite. Și pentru a le consuma prin diferite canale. Influenți bine rotunzi, pricepuți în producerea oricărui format de conținut, vor juca rolul exact de care are nevoie marca dvs. pentru o creștere de succes.

DESPRE AUTOR

Renata Milicevic

Renata Milicevic este CMO-ul Post For Rent, o companie de marketing pentru influenți care oferă soluții pentru toate dimensiunile afacerilor. Fondat în 2016, Post For Rent și-a propus să ofere o soluție simplă tuturor jucătorilor din marketingul de influențatori cu tehnologie proprie, permițând influențatorilor și agenților de publicitate să se angajeze în colaborări bazate pe date. La sfârșitul anului 2018, compania a achiziționat o rețea multi-canal și s-a transformat în cel mai dinamic MCN din Europa în 12 luni. Post For Rent funcționează la nivel global, cu birouri în 7 țări.