Marketingul influențatorilor pentru generația de plumb: cele mai importante tendințe în 2018

Metodele convenționale de marketing își pierd eficacitatea în timp, întrucât consumatorii nu mai vor să fie vânduți. Consumatorii iau decizii în cunoștință de cauză cu privire la achizițiile lor prin cercetări aprofundate.

Pentru a crește, mărcile au nevoie de strategii de marketing care să le ajute să câștige încrederea publicului lor țintă. Marketingul prin influență este o astfel de strategie care vă poate ajuta să câștigați încrederea publicului dvs. și să generați un ROI ridicat. De fapt, rentabilitatea investiției din marketingul influencer poate fi de 11 ori mai mare decât formele tradiționale de marketing.

Publicul unui influencer are incredere incredibilă în ei și le urmează recomandările. Ceea ce înseamnă că vă pot ajuta să generați clienți potențiali de calitate și să vă măriți conversiile.

Iată modul nostru de utilizare a marketingului influencer pentru generarea de clienți potențiali în 2018.

1. Concentrați-vă pe microinfluenți

Atunci când alegeți influențatorii potriviți pentru marca dvs., un număr mare de persoane nu este întotdeauna mai bun. Este mai important să vă asigurați că influențatorul se aliniază brandului dvs. și că are adepți foarte implicați.

În comparație cu influențatorii mai mari, microinfluenții au rate de implicare mai bune. Deoarece au un număr mai mic de adepți, ei sunt capabili să construiască relații mai personale cu adepții lor. Deci, acestea sunt percepute ca fiind mai autentice și prezintă o oportunitate mai bună pentru generarea de clienți potențiali.

Potrivit Experticity, 82% dintre consumatori sunt extrem de susceptibili să acționeze în conformitate cu recomandările unui micro-influencer.

Macro sau mega-influențatorii au un număr foarte mare de adepți, cu toate acestea, numărul lor de adepți implicați este relativ scăzut. Și adepții lor sunt mai puțin susceptibili să urmeze recomandările lor.

Acești influențieri vă pot oferi o acoperire masivă, dar nu vor ajuta prea mult la generarea de clienți potențiali. Cu un public mai mare, este mai dificil să ai adepți loiali.

Imagine prin Instagram

Google a colaborat cu micro-influențatorii stilului de viață, Kelsey MacDermaid și Becky Wright, care se numesc „The Sorry Girls”. Au promovat noul PixelBook Google pe contul lor de Instagram.

Postarea a generat peste 11.000 de aprecieri și 7K comentarii, ceea ce demonstrează implicarea ridicată pe care o pot genera micro-influențatorii.

2. Găsiți micro-influențatori relevanți

Un studiu Markerly a constatat că influențatorii cu între 10.000 și 100.000 de adepți pot oferi atât o implicare cât și o acoperire ridicată. Cu toate acestea, trebuie să vă asigurați că colaborați cu micro-influențatori relevanți în nișa dvs. pentru a avea succes.

Alegeți microinfluenți care sunt aliniați la valorile dvs. de bază și care împărtășesc același simț estetic. Dacă un factor de influență DIY începe brusc să promoveze mărcile de produse cosmetice, adepții lor vor fi surprinși și în cele din urmă ar putea să nu le urmărească.

Cu toate acestea, dacă vorbește despre o vopsea în ulei pe care o folosesc pentru a crea un mare efect în proiectele lor de artă, adepții lor vor găsi credibilă. De asemenea, va crea un sentiment pozitiv cu privire la brand și va evoca interesul lor față de acesta.

Cei mai buni influențatori sunt cei care susțin fidel brandul dvs. Adepții lor știu cât de mult iubesc marca dvs. Așadar, este mai probabil să creadă orice conținut sponsorizat sau efort promoțional care vine de la ei.

Asigurați-vă că influenții la care contactați sunt experți în nișa lor. Verificați-vă postările pe social media sau pe blogurile lor pentru a vă asigura că au o pasiune și cunoștințe autentice în acest domeniu.

Acest lucru vă poate ajuta să vă asigurați că nu vă conectați cu influențatori falși. Și vă poate ajuta să identificați persoanele care au o influență reală asupra adepților lor.

Grin vă poate ajuta să găsiți și să vă conectați cu cei mai relevanți influențatori pentru a derula campanii de marketing de succes pentru influențatori. Puteți filtra după categorie, acoperire, implicare și mulți alți parametri pentru a găsi cei care vă pot oferi cele mai bune rezultate.

3. Oferiți libertatea creativă pentru a spori autenticitatea

Desfășurarea unei campanii de microinfluenți necesită timp și efort semnificativ. Pentru rezultate durabile și pentru a genera un număr mare de clienți potențiali de calitate, poate fi necesar să colaborați cu mai mulți influențatori la un moment dat.

Influențierii au o mai bună înțelegere a publicului lor și știu ce tip de conținut poate suscita interesul lor pentru produsul dvs. 51% dintre specialiștii în marketing au raportat că conținutul generat de influențatori are o performanță mai bună decât conținutul creat de marcă.

Spuneți influențatorilor dvs. obiectivele și așteptările mărcii dvs. de la ei. Apoi, permiteți-le să-și folosească creativitatea și lăsați vocea să fie auzită.

Autenticitatea este unul dintre atributele principale ale marketingului influencer care îl diferențiază de marketingul convențional. Oamenii doresc autenticitate mai mult ca oricând. 86% dintre consumatori susțin că autenticitatea este un factor important care îi ajută să decidă ce mărci le plac.

Dacă conținutul nu pare sincer, atât dvs., cât și influencerul veți pierde încrederea publicului dvs. respectiv. Conținutul autentic și relatabil ajută la stimularea interesului publicului pentru produsele dvs.

Motivele eficienței micro-influențatorilor sunt autenticitatea și relatabilitatea lor. De exemplu, Rachael este un influentator alimentar care postează despre coacerea „sănătoasă (ish)”. Împărtășește rețete, idei și sfaturi pe blogul ei și pe Instagram. Aprobările mărcii sale sunt relevante și autentice.

Imagine prin Instagram

4. Valorificați recenziile de la influențatori

Recenziile de la influențatori sunt o modalitate excelentă de a vă crește credibilitatea și de a câștiga încrederea publicului dvs. țintă. Puteți oferi mostre gratuite ale produselor dvs. influențatorilor, care să le ceară să le revizuiască.

O modalitate excelentă de a utiliza această strategie pentru generarea de clienți potențiali este de a combina astfel de postări cu un cod de reducere sau un link de afiliere. Puteți partaja un cod de reducere unic sau un link de afiliere cu fiecare dintre factorii de influență cu care lucrați.

Imagine prin Instagram

Acestea acționează ca stimulente și pot încuraja adepții unui influencer să facă o achiziție. Ceea ce o face o strategie excelentă de generare de clienți potențiali

Atunci când adepții lor folosesc acele coduri sau linkuri pentru a face o achiziție, puteți oferi, de asemenea, un procent ca comision influențatorilor dvs. Nu numai că această strategie este excelentă pentru generarea de clienți potențiali, dar vă poate ajuta, de asemenea, să construiți relații mai puternice cu influenții dvs. Este într-adevăr o strategie de câștig-câștig.

Recenziile video funcționează excelent, deoarece le permit publicului să vadă cum funcționează produsul dvs. înainte de a-l cumpăra.

5. Profitați de Instagram

Știați că marketingul influencer pe Instagram valorează 1 miliard de dolari? Acest lucru indică în mod clar cât de eficient este Instagram pentru marketingul influencer.

Cu peste 1 miliard de utilizatori activi lunari pe Instagram, nu trebuie să treceți cu vederea potențialul pe care acest mediu îl are pentru generarea de clienți potențiali.

Acest mediu vizual este un loc minunat pentru a atrage atenția potențialilor postând fotografii atractive (și relevante).

Marketingul prin influențare prin Instagram este o strategie populară de generare a clienților potențiali utilizată astăzi de multe mărci. Puteți colabora cu influențatori pe Instagram și puteți genera clienți potențiali folosind recenzii, cadouri, reduceri și chiar Instagram Stories.

Aplicația pentru jocuri, Bejeweled, a colaborat cu unii dintre cei mai de sus influențatori Instagram pentru a-și spori achizițiile de aplicații. Ca parte a campaniei, influențatori precum David Lopez și-au împărtășit fotografii jucând jocul folosind un hashtag de marcă #shinyplace.

Imagine prin Instagram

În decurs de o lună, aplicația s-a mutat pe poziția 182 de pe poziția 702 în lista aplicațiilor Apple App Store cu cele mai mari încasări din SUA.

Gânduri finale

Dacă este implementat corect, marketingul influencer poate fi un instrument incredibil de puternic de generare a clienților potențiali. Vă poate motiva și inspira publicul să se conecteze cu dvs. organic.

Secretul campaniilor de marketing de influență de succes constă în identificarea celor mai buni parteneri potențiali pentru a crea relații reciproc avantajoase. Vă va ajuta să obțineți rezultate care vă depășesc așteptările.

Oferiți influențatorilor dvs. motive suficiente pentru a lucra cu dvs. și încercați să le mențineți motivați. Concentrați-vă pe dezvoltarea relațiilor semnificative cu influențatorii dvs. Acest lucru va avea ca rezultat oportunități mai bune de generare de clienți potențiali pentru marca dvs.

Ce părere ai despre marketingul influencer pentru generarea de clienți potențiali în 2018? Spuneți-ne în secțiunea de comentarii de mai jos.